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    外贸G友团2018宁波年会正式拉下帷幕啦。


    五位老司机围绕着“从小到大”的主题,进行了各自的主题分享演讲。


    丹牛在《外贸大牛的决策法》的主题分享中详细的阐述了科学的决策方法论。
    Teco在《小公司的战略法》的主题分享中从小公司的层面剖析了战略的意义。
    王磊在《从网管到高管,屌丝的职场逆袭道路》的主题分享中说明了选择比能力更重要。
    老麦在《预算,企业真正的战斗姿势》的主题分享中将实现目标的过程拆解成几个阶段。
    郑凯在《毅然放弃千万股权,我从阿里巴巴向外纵身一跃》的主题分享中引起了大家对职业选择的思考。


    想要观看年会现场全程回放,请点击链接:外贸G友团2018年会视频直播回放(安全链接)


    世俗对于成功的定义有很多种,可对于失败的定义却出奇的一致。


    一句“那个人真是个屌丝”就能将他还未过完的人生概括为失败二字。


    而屌丝分两种,一种是形象邋遢,穿着不体面,一种是没有钱。


    很不幸的是,我属于屌丝分类中的第二种,如果我只是形象工程做得不好,包装一下就能去掉这个头衔。


    可偏偏我是没有钱,穷是一个过程,想要让过程变成一个人生的励志的阶段并不容易。


    加入盛威时,我刚毕业,公司规模只有五六个人,自然而然工资开的很低。


    生活压力、家庭压力、工作压力如一座大山般压在我肩膀上,只有靠着公司提供的免费饭菜,才勉强地喘一口气。


    那时候晚上和朋友吃宵夜喝酒,杯与杯碰撞发出来的,全是买不起房子的声音。


    我迫切想摆脱这种穷困潦倒的生活状态,于是我想方设法去找能赚钱的商机。


    苦思冥想无果后,我坐在公司里叹气,当自己的视线转移到一台崭新的计算机上时,一个念头在我脑海里闪过。


    现在网络刚兴起,不如我来开一家网吧吧。


    大概是92年的时候,我就开始玩计算机了,也算是最早玩社交媒体的用户群体之一,所以相比同龄人来说,我的计算机技术是很超前的。


    可即使我的技术超前,网络的兴起也的确是个风口,但我没有开网吧的启动资金,再好的想法也无从实施。


    于是我想到了公司经常叫自己外出去采购电脑设备,自己为何不能借助公司的资源,去实现脑海里的“网吧梦”呢?


    想法萌生后,我马上行动,在一次外出时,我观察对比了几家卖电脑的店铺后,选定了一家较好说话的老板开始谈业务。


    我告诉他,公司所有的电脑以后都准备从你这采购,并且我个人不会收你任何好处,这样合作的前提是,你先借我五台电脑,三个月后,我会把钱还给你。


    这样的合作协议老板自然而然不会拒绝,而我也相当于不花一分钱先拥有了五台电脑。


    随后,因为网吧市场还处于雏形阶段,很快,我就靠这五台电脑开起了小规模的网吧,并且赚回了这五台电脑的本金。


    三个月后,我将钱还给老板时,又再问他借了十台电脑,以此类推,我几乎没花一分钱实现了自己开网吧的构想,并赚了一笔不少的钱。


    在发现市场的商机后,我成功地找对了借力的杠杆,借助公司资源的“力”成功撬动了自己开网吧的第一步。


    可在网吧开到一定规模时,一个严重的问题迎面而来:


    市场的壮大导致不断有新鲜血液涌入,越来越多的网吧和自己争客户。


    如果不能建立起自己网吧的竞争优势,恐怕很快就会被市场的浪潮淘汰。


    于是我开始研究逃离同质化圈子的突破点,开始想要怎样做才能使得客户更愿意来自己的网吧上网。


    不久后,我发现网络在线观看视频功能就是一个很好的突破点。


    我身处的那个年代,还是VCD称霸的时代,所有人想看电影,都必须去店铺租借VCD。


    恰好,我所开的网吧对面,就是一家专门租借VCD的店铺,对于我而言,刚好是帮助我跳出同质化圈子的力。


    随后,我做了两件事情。


    首先,我走进对面的店铺,把他们家所有的VCD都租回了家中。


    回到家之后,我自己动手搭建了一个在线观看视频的服务器,再将所有VCD影片拷贝进之前购置的600G大硬盘里。


    做完这两件事后,我马上在自己网吧打出了“本网吧免费提供在线观看影片”的广告牌。


    当时,我的网吧上网费一小时收4块钱,而对面店铺VCD租借费12个小时只收2块钱。


    我们所播的影片一模一样,可仅仅是因为售卖的方式不一样,价格便天差地别。


    而相对于其他网吧而言,我的“免费提供在线观看影片”服务又是他们所没有的,花同样的价钱,能享受更高的服务,自然而然,客户慢慢被我吸引过来。


    不久后,我的网吧门庭若市,成为了整个区域盈利最多的一家网吧。


    这一次,我不但借助了对面VCD店铺的力,让我可以塑造独特的竞争优势,还借助网吧这一平台的力,让同样的产品,价值一下子翻了好多倍。


    就这样,自己徒手开网吧当网管的这段经历,让我逐渐有了自己的财富积累,也让我懂得了“借力”的重要性。


    而善用“借力”的技巧,也让我在公司站稳了脚。


    网吧开了一段时间后,公司开始进入了发展期,这就意味着,项目开始接踵而来,我再也分不出精力在“开网吧”这件事情上了。


    再三考虑后,我放弃网吧管理,决定跟集团的大师兄一起做项目。


    但一开始,糟糕的英语令我在项目中只能充当打下手的角色,而做外贸,英语不好恰好是业务员的致命伤。


    在我感到焦虑烦恼时,公司刚好来了一位美国大叔辅助我们做一个大项目。


    瞬间,我眼神一亮,心里意识到,他就是免费提升自身英语的“力”。


    于是,接下来的日子里,我开始死磕英语,无论身处何地,手里总揣着一本英语单词本。


    背完单词后,我就会拉着这个美国大叔和我练习对话,每次发给客户的邮件,也会让他率先帮我检查,确认无误后再发出去。


    最开始的时候,我被英语折磨得泪流满面,大叔被我折磨得泪流满面。


    但随着练习次数的增多,和词汇量的增加,我的英语水平一下子被拔高了许多。


    终于,在美国大叔这道“力”的推动下,英语不再是我外贸路上的绊脚石。

    随着英语能力的增长,和业务能力的提升,我受到了老板的重用,也得到了不少公司分配的股权。


    在这个时期里,我收获了不少大订单,同时也犯了不少错误。


    记得有一次,我在广交会上遇到了一个马来西亚大客户的二儿子,礼貌寒暄后,我寻思应该托他送点礼物给大客户。


    于是,我突发奇想地在电脑市场买了张三国演义的光盘,并以此作为礼物送给这个大客户。


    未曾想到,三国演义正是他最爱的电视剧,我的另类礼物,正中了他的胃口,为表感谢,他将手头上的五个集装箱订单都下给了我。


    [回复并刷新后可见]

    最后,才促使这次交易顺利完成。


    后来,我才知道,公司承担了工人来回的交通费以及节假日的高额补贴,所以五个柜的订单只赚了一个柜的钱。


    但如果没有老板的出手相助,恐怕我失去的东西,就不止这四个柜的钱了。


    过往的日子里,我只发现“借其他岩石的力”能扶我上更高的山峰,却未曾想到,在我上到山峰后,不小心失足摔下去时,还能“借他人之手的力”使我不跌进深渊粉身碎骨。


    而这在我下坠时抓住我的援手,正是器重我的老板伸出的,在他用我创造公司价值时,同时我也用他帮助自己走出困境。


    当然,文章中所提及的这些经历只是我从网管一步一步爬到高管这个职位的小插曲。


    但对于一个没背景没资本的“屌丝”而言,我能取得今天的成绩,跟我善于“借力”和“用人”有着极大的关系。


    其实只要你用心观察,大众身边都不缺乏可借的力和可用的人。


    只是你没去“借力”和“用人”,所以把它们看作运气,我抓住了“力”和“人”赋予的力量,所以它们转化成了实力。


    所以说,一个人的力量是有限的,产生再好的想法,发现再好的风口,没有其他资源的承载,凭着单打独斗是很难实现的。


    即使有一天,你站在了很高的位置,不懂得去用好用你的人,爱好爱你的人,也难确保不会在逆境中摔下来


    我知道逆袭的成功是不可复制的,但是如果你能从我的故事中探寻到“借力”“用好用你的人,爱好爱你的人”的要诀,那么你往后的路,相信不会走的太崎岖。


    以上。

    -END-

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    往期回顾:

    门徒老司机干货系列:

    丹牛:
    广交会上,我拿下了这个年采购300万美金的大客户。

    Ben叔:

    雪碧:

    Alex雷鸣:

    外贸江湖实战干货系列:

    外贸宝典:


    管理秘诀:一份管理秘籍,送给刚刚升上管理岗位的你。

    职场胶囊:

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