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    大狮兄

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    【运营的门之四】阿里巴巴的正确打开方式

            这是一个系列课程,共计十篇,本文是第四篇,全部免费,在外贸圈独家分享,从实战角度把运营可能遇到的问题捋一遍,目的是让大家深度的了解运营,判断自己是否适合做运营,因为适合做运营的人不多,是属于较小众的职位,同时呢,让大家能够入门运营

    今天的主题如题,就是阿里巴巴的使用方法。大狮兄说自己是一个专业的运营,想来大家不会觉得夸张,我就以一个专业的运营的视角,分享分享如何运用阿里巴巴。再次声明,本人也是阿里巴巴用户,跟马云没关系。

    【概述】我一般会这么使用阿里巴巴

    1. 用自然排名精准推广,最典型的做法就是: 标题就是关键词,关键词如果没有同义词,就只设置这一个词;

    2. 如果自然排名做不上去,那就用橱窗推,部分产品可以用橱窗把排名做上去,所谓排名做上去,就是排名在第一页的前半部分;

    3. 橱窗推不上去,就设置内链,同时,利用SNS来推广;这就是引流,内外引流!

    4. 适当利用信保提升排名;

    5. 引流一个月左右,效果不明显,那就用竞价来推广,也就是P4P,注意,P4P推广那些最有可能排前面的产品,P4P不是目的,目的是引流和获取询盘!

    大词做到首页有流量,长尾词做到首页有询盘!这就是运营最基本的原理!

    正文

       ONE: the fastest way of getting an order by Alibaba

        第一:用阿里巴巴获取客户的最快方式

         ¥ RFQ

         ¥ 访客营销

         ¥ 实时在线营销

    图片:RDWPGX0SARWXO3NI{HN2H43.png

        如果你想让你们的阿里巴巴帐号尽快成单,那么,以上方式将是你最优先考虑的,三者之中,RFQ是最重要的,所以,一个运营第一件事情就是让业务好好利用RFQ,同时呢,RFQ也是可以运营的,以下是RFQ的规则连接:RFQ官方市场规则    第一件事情,就是把上面的表格仔细研读一遍,第二件事情,就是学习市场分规则,并且利用这些规则提升市场分,获取更多的报价权益,也就是,每个月让自己的RFQ数量比别人更多,这既可以成为运营的价值点所在,也可以是直接让我们成单的机会。

       访客营销也好,实时在线也好,请重视,有朋友曾经成过样品单,我最近两三年一直在研究运营和互联网,没有实例给大家。阿里巴巴是一个深度挖掘的数据平台,访客营销和实时在线营销就是阿里巴巴深挖外贸B2B平台的一个表现。

    请一定要利用这些方式,积累成单的渠道,很重要!

        TWO: DATA IS THE CORE OF ALIBABA

        第二: 数据是阿里巴巴的核心

       阿里巴巴由交易平台“进化”成了“数据”平台,但是,大家对于这个变化弄懂的不多,到底什么是数据平台呢?曝光,点击,询盘,成单金额,成单数量,及时回复率,买家在你家网页(产品页面以及旺铺)的平均逗留时间,还有开通阿里巴巴的年数等都可以作为一个数据,你的这些数据越高,越有权利排前面,假设你们公司跟另外一家公司除了曝光你们比较高之外,其他数据都跟这家公司一样,那么,你们就比这家公司排名靠前。

      以上的内容可以解决大家的一个疑问了哈,为什么一个做的很随意的产品可以排在我们前面?因为人家数据沉淀高!

      如何提高曝光?如何提高点击?如何提高询盘?这说起来话就多了,如果想知道,可以加我的联系方式,在个性签名中,有时间在详聊!

     

       THERE: How many products should we upload at all?

        第三:到底上传多少个产品为好?

       上传多少个产品好?一般都至少要求2000个产品,是不是每个人都要达到2000个产品才行?上传的产品数量其实是要根据我们的关键词表来定,而不是一定要2000或者1500,最稳妥的办法就是一个产品一个关键词,关键的关键之处在于,我们要想办法把这个词的排名做上去,而不仅仅是随便填三个关键词就完了,我们上传产品的目的主要有两个:

      第一,告诉客户我们能供应哪几种产品;

      第二,覆盖尽量多的关键词,让我们“逮住”客户的几率更大,因为客户都是通过搜索词来获取卖家的,我们设置的关键词就是为了覆盖更多客户可能用到的搜索词的。

    所以,没有关键词的大概数量,是无法确认到底要上传多少个产品的,每个行业关键词数量也不尽相同,有的行业关键词可能有数万个,有的行业只有几百个,当然,一般都可以找到几千个关键词的,如果你不会找,还是可以私下联系我!

      上传产品不是目的,目的是推广产品,覆盖词,并且要把排名做上去。在我的电子书《外贸的门》里,就讲过如何去利用一些词的特点,迅速把其排名做上去,也就是,去找搜索量较低的长尾词,把其设为关键词,并且在标题中一定要包含这个关键词,这些长尾词又跟我们产品有相关度,这样去做,排名排前面的概率大多了。

            FOUR: THE KEY RULES OF ALIBABA

        第四:阿里巴巴主要规则

           在我眼里,阿里巴巴使用起来是很简单的:

       抓住RFQ,访客营销,实时在线营销等阿里巴巴“赠送”的客户资源,捡订单;

       如果产品货值大,多多利用信保刷刷排名,提高询盘,运作订单;

       多覆盖长尾词,又叫蓝海词,自然排名推广即可,利用精准的词带来精准的客户,展望订单;

       尽量降低产品数量,集中数据沉淀,降低管理成本,精细化管理,选择大于努力!    用直通车来提高自然排名,这是核心的思想之一,做法很简单,把资源给最有可能排在最前面的产品即可!

      说点具体的,阿里巴巴的主要规则有哪些呢?先看下图:

        

    图片:HTB1WRHzGFXXXXa0aXXX760XFXXXm.png

        阿里巴巴搜索排序机制有过滤,匹配,排序的三个进程,别被过滤掉!这是最重要的一个前提!现在主要就是重复铺货问题了,相信类目和网站规则问题,大家应该不会再犯错了。

        对于我们而言,最核心的知识就是上传产品用到的几个因子:产品标题,关键词,主图,属性的填写,详细描述代码的修改,很遗憾的告诉大家,当我们还在研究阿里巴巴规则的时候,人家都在研究阿里巴巴的代码了,这就是为什么人家做的东西比我们更精准,更有把握,所以,有能力多多研究一下阿里巴巴代码,代码就在编辑详情描述的界面左上角"<>"这里;今天我主要讲两块:标题,关键词。

     A.  产品标题:

      最基本的产品标题写法就是:一个起修饰作用的形容词+产品名称;注意的是,名词性的修饰词一定要慎重加,时常会引来不相关流量,尤其是P4P推广的产品。

    一、注意标题和买家搜索词的相关性;以Snake sandal 举例:以下三种标题描述方式,从文本相关性上讲,都是一样的

    New model sexys woman shoes summer Snake print sandals 2014

    2014 Ladies nice snake skin hemp sole wedge sandals

    Thong sandal snake cross

    所以不要盲目为了买家搜索词而不断新发产品、重复铺货。

    二、可在标题中使用 with/ for ,请注意核心词是在with/for前面;

    例如:可以写成,steel pipe with ASTM DIN JIS Standard 或 15mm film faced plywood for construction

    三、产品名称长度要适当;

    产品的名称能恰当的突出产品优势特性就最好,不要过短,也不要过长。买家搜索词是有50个字符xianzhi的;

    四、不要把多个关键词在名称中重复累加;

    产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能,反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度,从而影响搜索结果,影响排序。

    五、慎用特殊符号;

    产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等,可能被系统默认成无法识别字符,影响排序。如需使用,请在符号前后加空格。

    六、产品名称中请勿发布其他品牌相关信息;

    如果已获得商标所有人的授权,请提供授权证明至b2b-ipr@service.alibaba.com,且注明您的公司名称和Member ID

    B. 关键词的设置要求:

    1、建议您选择买家常用的热门关键词,让买家快速搜索到您的产品;

    2、每个产品可设置三个关键词,同等重要且不分先后,不建议设置三个完全一样的关键词;

    例如:手机的“产品名称”为mobile phone,“关键词”可设为cell phone,mobile;

    3、不要太长或添加公司内部产品型号,若产品型号非行业内通用,买家搜索热度可能不高;

    4、不建议加特殊符号;

    5、产品关键词中请勿发布其他品牌相关信息,如果已获得商标所有人的授权,请提供授权证明至b2b-ipr@service.alibaba.com,且注明您的公司名称和Member ID。

    【温馨提示】

    1、关键词只跟您的产品能不能被搜索出来有关,跟您的产品能排在第几名无关

    2、关键词设置图文教程,请点此查看

    3、关键词无需区分大小写关键词大小写并不影响贵司产品的搜索排名

       关键词其实只是便于系统检索的,而更多关键词的设置目的在于覆盖关键词的同义词和近义词的。

       最后,想总结一下,首先,如果你觉得有人可以随手就把大词的排名做上去,这是不可能的!因为大词的数据沉淀太高了,没有任何人有这个能力可以一下子把大词的排名做上去!其次,如果你的产品标题写的是你们产品,关键词是你们产品名称,主图是你们产品名称,参数以及详细描述也是你们相应的产品,那么,可以肯定的告诉你,你这个产品和词的相关度已经是阿里巴巴的最大了,甚至是互联网的最大程度了,但是,为什么还是没有排名呢?因为还有竞价,橱窗,信保,数据沉淀等因素影响!做阿里巴巴的运营就是一个基于阿里巴巴规则数据提升!

       欢迎大家继续看大狮兄的其他帖子!


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    cn****hwk

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  • 2 楼#

    cn****ccw

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  • 3 楼#

    小谢2017

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  • 4 楼#

    gdminchuang

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    cn1520903935cnyl

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    cn1521045868rivg

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    哈哈姐

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    大狮兄

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    cn1521045868rivg:实用,赞!回到原帖
    嘿嘿嘿

  • 9 楼#

    e助手国际版

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    谢谢分享~~~

  • 10 楼#

    小苹果

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    好久不见大师兄分享啦···
  • 名人堂
    11 楼#

    cn****454

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    大师兄,很久不见了啊。猛猛来支持!!!!!!

  • 12 楼#

    cnmingxia

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  • 13 楼#

    cn1521087296wbbc

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    实时在线营销   我肿么没有看到这个功能在哪?

  • 14 楼#

    大狮兄

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    cn1511656399:好久不见大师兄分享啦···回到原帖
    小苹果,哈哈,是呀,前段时间家事繁忙,不过,也在关注哦。

  • 15 楼#

    大狮兄

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    cn1510125454:大师兄,很久不见了啊。猛猛来支持!!!!!!回到原帖
    老铁,不多说了,走一个。

  • 16 楼#

    Doris Liu

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  • 17 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    cn1519714027zmgp

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    大师兄,暴光率高但点击率低,两者不成比例,是什么问题?

  • 19 楼#

    cn1521290784rzpk

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  • 【运营的门之四】阿里巴巴的正确打开方式

            这是一个系列课程,共计十篇,本文是第四篇,全部免费,在外贸圈独家分享,从实战角度把运营可能遇到的问题捋一遍,目的是让大家深度的了解运营,判断自己是否适合做运营,因为适合做运营的人不多,是属于较小众的职位,同时呢,让大家能够入门运营

    今天的主题如题,就是阿里巴巴的使用方法。大狮兄说自己是一个专业的运营,想来大家不会觉得夸张,我就以一个专业的运营的视角,分享分享如何运用阿里巴巴。再次声明,本人也是阿里巴巴用户,跟马云没关系。

    【概述】我一般会这么使用阿里巴巴

    1. 用自然排名精准推广,最典型的做法就是: 标题就是关键词,关键词如果没有同义词,就只设置这一个词;

    2. 如果自然排名做不上去,那就用橱窗推,部分产品可以用橱窗把排名做上去,所谓排名做上去,就是排名在第一页的前半部分;

    3. 橱窗推不上去,就设置内链,同时,利用SNS来推广;这就是引流,内外引流!

    4. 适当利用信保提升排名;

    5. 引流一个月左右,效果不明显,那就用竞价来推广,也就是P4P,注意,P4P推广那些最有可能排前面的产品,P4P不是目的,目的是引流和获取询盘!

    大词做到首页有流量,长尾词做到首页有询盘!这就是运营最基本的原理!

    正文

       ONE: the fastest way of getting an order by Alibaba

        第一:用阿里巴巴获取客户的最快方式

         ¥ RFQ

         ¥ 访客营销

         ¥ 实时在线营销

    图片:RDWPGX0SARWXO3NI{HN2H43.png

        如果你想让你们的阿里巴巴帐号尽快成单,那么,以上方式将是你最优先考虑的,三者之中,RFQ是最重要的,所以,一个运营第一件事情就是让业务好好利用RFQ,同时呢,RFQ也是可以运营的,以下是RFQ的规则连接:RFQ官方市场规则    第一件事情,就是把上面的表格仔细研读一遍,第二件事情,就是学习市场分规则,并且利用这些规则提升市场分,获取更多的报价权益,也就是,每个月让自己的RFQ数量比别人更多,这既可以成为运营的价值点所在,也可以是直接让我们成单的机会。

       访客营销也好,实时在线也好,请重视,有朋友曾经成过样品单,我最近两三年一直在研究运营和互联网,没有实例给大家。阿里巴巴是一个深度挖掘的数据平台,访客营销和实时在线营销就是阿里巴巴深挖外贸B2B平台的一个表现。

    请一定要利用这些方式,积累成单的渠道,很重要!

        TWO: DATA IS THE CORE OF ALIBABA

        第二: 数据是阿里巴巴的核心

       阿里巴巴由交易平台“进化”成了“数据”平台,但是,大家对于这个变化弄懂的不多,到底什么是数据平台呢?曝光,点击,询盘,成单金额,成单数量,及时回复率,买家在你家网页(产品页面以及旺铺)的平均逗留时间,还有开通阿里巴巴的年数等都可以作为一个数据,你的这些数据越高,越有权利排前面,假设你们公司跟另外一家公司除了曝光你们比较高之外,其他数据都跟这家公司一样,那么,你们就比这家公司排名靠前。

      以上的内容可以解决大家的一个疑问了哈,为什么一个做的很随意的产品可以排在我们前面?因为人家数据沉淀高!

      如何提高曝光?如何提高点击?如何提高询盘?这说起来话就多了,如果想知道,可以加我的联系方式,在个性签名中,有时间在详聊!

     

       THERE: How many products should we upload at all?

        第三:到底上传多少个产品为好?

       上传多少个产品好?一般都至少要求2000个产品,是不是每个人都要达到2000个产品才行?上传的产品数量其实是要根据我们的关键词表来定,而不是一定要2000或者1500,最稳妥的办法就是一个产品一个关键词,关键的关键之处在于,我们要想办法把这个词的排名做上去,而不仅仅是随便填三个关键词就完了,我们上传产品的目的主要有两个:

      第一,告诉客户我们能供应哪几种产品;

      第二,覆盖尽量多的关键词,让我们“逮住”客户的几率更大,因为客户都是通过搜索词来获取卖家的,我们设置的关键词就是为了覆盖更多客户可能用到的搜索词的。

    所以,没有关键词的大概数量,是无法确认到底要上传多少个产品的,每个行业关键词数量也不尽相同,有的行业关键词可能有数万个,有的行业只有几百个,当然,一般都可以找到几千个关键词的,如果你不会找,还是可以私下联系我!

      上传产品不是目的,目的是推广产品,覆盖词,并且要把排名做上去。在我的电子书《外贸的门》里,就讲过如何去利用一些词的特点,迅速把其排名做上去,也就是,去找搜索量较低的长尾词,把其设为关键词,并且在标题中一定要包含这个关键词,这些长尾词又跟我们产品有相关度,这样去做,排名排前面的概率大多了。

            FOUR: THE KEY RULES OF ALIBABA

        第四:阿里巴巴主要规则

           在我眼里,阿里巴巴使用起来是很简单的:

       抓住RFQ,访客营销,实时在线营销等阿里巴巴“赠送”的客户资源,捡订单;

       如果产品货值大,多多利用信保刷刷排名,提高询盘,运作订单;

       多覆盖长尾词,又叫蓝海词,自然排名推广即可,利用精准的词带来精准的客户,展望订单;

       尽量降低产品数量,集中数据沉淀,降低管理成本,精细化管理,选择大于努力!    用直通车来提高自然排名,这是核心的思想之一,做法很简单,把资源给最有可能排在最前面的产品即可!

      说点具体的,阿里巴巴的主要规则有哪些呢?先看下图:

        

    图片:HTB1WRHzGFXXXXa0aXXX760XFXXXm.png

        阿里巴巴搜索排序机制有过滤,匹配,排序的三个进程,别被过滤掉!这是最重要的一个前提!现在主要就是重复铺货问题了,相信类目和网站规则问题,大家应该不会再犯错了。

        对于我们而言,最核心的知识就是上传产品用到的几个因子:产品标题,关键词,主图,属性的填写,详细描述代码的修改,很遗憾的告诉大家,当我们还在研究阿里巴巴规则的时候,人家都在研究阿里巴巴的代码了,这就是为什么人家做的东西比我们更精准,更有把握,所以,有能力多多研究一下阿里巴巴代码,代码就在编辑详情描述的界面左上角"<>"这里;今天我主要讲两块:标题,关键词。

     A.  产品标题:

      最基本的产品标题写法就是:一个起修饰作用的形容词+产品名称;注意的是,名词性的修饰词一定要慎重加,时常会引来不相关流量,尤其是P4P推广的产品。

    一、注意标题和买家搜索词的相关性;以Snake sandal 举例:以下三种标题描述方式,从文本相关性上讲,都是一样的

    New model sexys woman shoes summer Snake print sandals 2014

    2014 Ladies nice snake skin hemp sole wedge sandals

    Thong sandal snake cross

    所以不要盲目为了买家搜索词而不断新发产品、重复铺货。

    二、可在标题中使用 with/ for ,请注意核心词是在with/for前面;

    例如:可以写成,steel pipe with ASTM DIN JIS Standard 或 15mm film faced plywood for construction

    三、产品名称长度要适当;

    产品的名称能恰当的突出产品优势特性就最好,不要过短,也不要过长。买家搜索词是有50个字符xianzhi的;

    四、不要把多个关键词在名称中重复累加;

    产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能,反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度,从而影响搜索结果,影响排序。

    五、慎用特殊符号;

    产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等,可能被系统默认成无法识别字符,影响排序。如需使用,请在符号前后加空格。

    六、产品名称中请勿发布其他品牌相关信息;

    如果已获得商标所有人的授权,请提供授权证明至b2b-ipr@service.alibaba.com,且注明您的公司名称和Member ID

    B. 关键词的设置要求:

    1、建议您选择买家常用的热门关键词,让买家快速搜索到您的产品;

    2、每个产品可设置三个关键词,同等重要且不分先后,不建议设置三个完全一样的关键词;

    例如:手机的“产品名称”为mobile phone,“关键词”可设为cell phone,mobile;

    3、不要太长或添加公司内部产品型号,若产品型号非行业内通用,买家搜索热度可能不高;

    4、不建议加特殊符号;

    5、产品关键词中请勿发布其他品牌相关信息,如果已获得商标所有人的授权,请提供授权证明至b2b-ipr@service.alibaba.com,且注明您的公司名称和Member ID。

    【温馨提示】

    1、关键词只跟您的产品能不能被搜索出来有关,跟您的产品能排在第几名无关

    2、关键词设置图文教程,请点此查看

    3、关键词无需区分大小写关键词大小写并不影响贵司产品的搜索排名

       关键词其实只是便于系统检索的,而更多关键词的设置目的在于覆盖关键词的同义词和近义词的。

       最后,想总结一下,首先,如果你觉得有人可以随手就把大词的排名做上去,这是不可能的!因为大词的数据沉淀太高了,没有任何人有这个能力可以一下子把大词的排名做上去!其次,如果你的产品标题写的是你们产品,关键词是你们产品名称,主图是你们产品名称,参数以及详细描述也是你们相应的产品,那么,可以肯定的告诉你,你这个产品和词的相关度已经是阿里巴巴的最大了,甚至是互联网的最大程度了,但是,为什么还是没有排名呢?因为还有竞价,橱窗,信保,数据沉淀等因素影响!做阿里巴巴的运营就是一个基于阿里巴巴规则数据提升!

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