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    小苹果

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    展会,作为外贸企业线下获取订单的主要平台,是许多小伙伴的必争之地。
    那么,在即将到来的广交会上,我们到底该如何正确开发客户呢?
    这里的“正确”,共分为三个层次:一是开发精准客户,二是用正确的方式开发客户,三是用正确的态度开发客户。

    一、开发精准客户
    展会上人山人海,每天有那么多客户来来往往,而我们的时间和精力有限,不可能面面俱到,把每一位客户都照顾到。贪全的话,很容易既丢了西瓜,又丢了芝麻。
    这时候,我们就需要根据经验及客户的行为判断哪些是精准客户,重点接待。
    每个人都希望被重视,只有让客户觉得,他比别人重要,更受尊重,才能增加成单的几率。
    所以我们要练就一双火眼金睛,通过观察经验客户,确定客户的价值,选择有意向,转化率高的客户。在这里简单向大家介绍3种判断意向客户的办法:
    [回复并刷新后可见]
    二、用正确的方式开发客户
    大部分人在展会期间,每天会接待20个客户左右。
    尽管我们在交流的时候很用心,但一天接收这么大的信息量,大脑常常处理不过来。
    这样导致的后果是,与客户交谈过后,我们经常会遗忘或混淆了客户信息,展会过后,我们所掌握的客户信息可能也就寥寥无几了。那如何才能牢牢掌握客户信息,进一步对客户进行精准的孵化,提高客户的转化率呢?
    正所谓好记性不如烂笔头,在与客户的交流过程中,我们可以记录下客户的需求、与客户达成的约定、给客户的产品报价等,然后把客户的名片与相应记录钉在一起。
    展会后,再将客户的信息录入系统,再结合展会上与客户的交流与理解,提高会后跟进的转化率。

    三、用正确的态度开发客户
    展会中,面对客户的时候,要切忌情绪化。
    当我们遇到冷面客户时,不能拒而远之,而应该保持热情,笑脸相迎。如果确定对方是意向客户,我们就很有机会通过友好的态度,给对方留下良好的印象。
    当然,如果对方明显表现出没有一丝与你交流的欲望,我们也可以视情况适当做出回应,例如先向对方要个名片,再礼貌说声“那您先忙,稍后我将资料发到您邮箱,您看了有什么问题可以直接回复我,我们稍后再做细谈”等。
    俗话说得好,伸手不打笑脸人,真诚的态度也会成为我们在客户心目中的一张名片。


    【小苹果原创】参加展会,这五个技巧赶紧get[backcolor=url(&amp]
    如何在广交会上快准狠的拿下客户?
    【小苹果原创】回酒店就联系展会客户!

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    小苹果

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    除了展会上的客户,来到店铺的访客也不能错过
    e助手的访客名片,能够一键导出用户的信息,邮箱、电话号码等http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

    图片:QQ图片20171120094558.png


  • 2 楼#

    Anne Sun

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    外贸圈里的干货好丰富。学习了

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    逛论坛,看信息,能学到很多知识

  • 6 楼#

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    学习别人的经验,能少走很多的弯路。

  • 7 楼#

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    挺好的帖子,分享了

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    从头看到尾,已阅。。。。

  • 9 楼#

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    学习贴。坚持学习,日积月累,就会越来越好

  • 10 楼#

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    外贸圈是个很好的学习平台

  • 11 楼#

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    在外贸圈能认识不少志同道合的外贸人。

  • 12 楼#

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    小谢2017

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

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    还在为P4P操作发愁?快点加入直通车交流群!诸多资深老司机传授开车秘籍,让你轻松开好直通车~
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    好好学习

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