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    【R系列】RFQ你知多少?
    --RFQ的基本知识和规则设定
    各位圈友们好,自从我们的程序猿小哥哥开发出来新工具【RFQ助手】之后,小苹果都忙到内向了,差点就没时间来外贸圈跟大家多做分享。唉唉唉!今天小苹果的分享内容主要是针对最近各种私信问我的关于RFQ(采购直达)方面的基础知识。主要给新手朋友们准备的,不喜勿喷。走起~

    图片:image001.jpg


    数了数,至少10+粉丝问我“RFQ是什么?”
    我的老天爷!这种基础的定义类的概念类的东西,本苹果只讲一次(怕掉粉)!
    RFQ,即request for quotation,中文翻译:采购直达。字面上的意思,就是有买家在某个公开的平台公布了自己的采购需求,然后有符合条件的卖家去毛遂自荐;然后双方一来二往,对上眼了就达成合作意向了。嗯,如果硬要打个比喻的话,就比如单身A某在“某爱网”发布了自己的求偶标准,然后单身B某觉得A某不错且自己条件挺符合,就去跟A某搭搭线,如果对上眼了,嗯,就在一起呗。(皮一皮也是很开心啊~)
    1、阿里巴巴的RFQ市场的基本情况:
    基础特征:买家有明确的采购需求,不管是产品、质量还是数量;
    不少为采购量大的需求群体;
    从2018年开始,需求多样化,订单碎片化,趋势明显。
    前提说明:一般来说,出现在RFQ里的买家都是由阿里巴巴或第三方认证机构验证过,可信度相对较高,买家真实需求相对比较大,具有较大的可操作空间。
    条件要求:每条采购需求的可报价席位有限,仅为10个,所以先下手为强!
    服务流程:买家需求发布→需求审核→卖家报价→报价审核→买家查看→双方沟通
    要点总结:采购直达,能够提升买家采购效率(基于阿里平台的买家视角,会慢慢优化使买家更具主动权的权限和路径),也能够帮助卖家更好地完成订单转化。当然,必要前提是卖家足够认真对待。
    2、小苹果来丢一下蘑菇:
    [回复并刷新后可见]
    科普一下:RFQ的报价规则是什么?
    必读!如果你熟悉阿里后台的规则说明,本趴不用看,信你自己!
    1、出口通会员看这里:
    出口通会员的RFQ权益报价由基础权限、奖励权益两部分组成。
    (1)  基础权益:
    数量:每家付费供应商每月拥有20条免费报价权益
    发放时间:每月1日,北京时间下午16:00发放
    有效期:有效期为当月(强调:报不完就清零咯)
    (2) 奖励权益:       数量:由该供应商上个月的市场表现分决定,具体不同表现分对应赠送条数如下:

    图片:image003.png



    发放时间:每月3日,京时间下午16:00发放
    有效期:1个月(30天呀30天呀30天呀)
    (3) 获取权益的途径:
    第一种 等待权益发放(免费):大陆付费供应商每个月的1号会发放20条基础报价条数; 并且每月3号会根据商家的市场表现分发放对应奖励报价条数。
    第二种 提高市场表现分(免费):商家可以从提高市场表现分上着手,提高后次月3日会根据上月的表现分发放相应奖励。
    第三种 购买加油包(付费)
    购买方式,自行查阅:https://activity.alibaba.com/rfq/Supplier_Center.html(我一向只帮我家工具打广告,质疑我帮阿里打广告的,请你先将广告费用打给我!!)
    2、免费会员看这里:
    很遗憾,本苹果只能实话实说:免费会员无基础权益,需要购买RFQ基础包后才能进行RFQ报价。
    免费会员需联系客户经理购买RFQ套餐包。RFQ套餐包分:基础包、加油包。重点强调:免费会员需首先购买基础包之后,才能购买加油包。
    阿里的报价基础包的售卖标准,自行查阅:
    https://activity.alibaba.com/rfq/Supplier_Center.html(我一向只帮我家工具打广告,质疑我帮阿里打广告的,请你先将广告费用打给我!!)
    小可爱们,不要再问我RFQ报价要求是什么了!
    1、如果你用的是阿里后台:
    (1) 收到RFQ通知邮件,点击邮件中“查看并报价”按钮,登陆后可查看详细采购需求内容。然后,在线填写产品价格,公司优势,需要跟买家进一步沟通的细节问题,提交在线报价。切勿直接回复系统邮件。
    (2) 直接登陆My Alibaba(路径:我的外贸服务>>采购直达>>收到的RFQ)查收采购直达的采购需求并报价。
    (3) 直接进入http://sourcing.alibaba.com/页面搜索RFQ后点击【quote now】按钮进行报价。
    2、如果你用的特别棒的RFQ助手
    (1) 恭喜呀,RFQ助手适用于所有国际站会员,包含出口通会员和免费会员哦。
    (2) 基于你已经绑定好账号,并设置好商机推荐规则的情况下,有合适的优质RFQ出现在采购直达市场上的话,软件会第一时间采集并推荐短信、邮箱给你,收到后可以通过短息或邮箱打开了解RFQ的详细信息。

    图片:F9F77B27-5543-460f-9949-987F948CB9A3.png

    (3) 登录RFQ助手软件后台进行报价回复。

    图片:image005.png


    3、重要提醒:
    (1) 请认真阅读RFQ,针对买家需求提供相符或相关的产品,并添加详细的报价信息。
    (2) 每个报价最多允许修改一次,请务必保证报价详细真实。
    (3) 每提交一则报价,就会消耗平台一条报价权限,请不要浪费啊!
    (4) 若一周内5次以上(包含5次)报价审核未通过,则接下来的7天内,对应的平台将无法进行报价。
    RFQ的报价建议(仅提供思路)
    1、基础思路:

    图片:image007.png


    图片:image009.png


    图片:image011.png


    图片:image013.png

    图片:image015.png

    图片:image017.png

    图片:image019.png

    图片:image021.png


    2、报价要点:
    要点一:对RFQ报价要抓住两个部分,一个是“产品细节”,一个是“给买家留言”。
    (1) “产品细节”部分:主要填写跟产品相关的信息,如果客户的要求明确,我们可以推荐一款满足客户要求的产品,产品细节这里就填上该款产品的主要参数和特点;如果客户的要求不太明确,我们就在此处填写我们向客户推荐的产品的主要参数和特点。
    (2) “给买家留言”部分是卖家在没有拿到买家联系方式之前的简单交流,可以介绍公司的主要优势,如果客户在RFQ提供的产品信息不全,此时可以在这里向客户提出关于产品要求的问题。
    要点二:类目要适当多!关键词要适当多!报价要尽量快!回复标题要666!
    (1) 在RFQ平台通过类目找客户,类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。
    (2) 一定要用不同的关键词去搜索RFQ,不要仅仅局限于一个关键词。
    (3) RFQ上大部分客户订单都比较急,所以速度很重要。你的报价速度快了,就能抢占先机,优先赢得买家青睐。
    (3) 回盘标题很重要,要做到吸引人包含询盘产品关键词。
    临近春节假期,我家RFQ助手的热度也在冉冉升起,下次分享一下报价模板???
    你们想听啥?

  • 1 楼#

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    小苹果最近计划为各位小伙伴输出一系列关于RFQ的干货~~
    小伙伴们对RFQ有什么需要了解的内容,欢迎来与小苹果交流呀,比如
    1.怎么获取买家的RFQ关键词;
    2.RFQ的报价模板应该怎么写;
    3如何获取精准度更高的RFQ商机;
    4.……
    只要与RFQ相关的,小苹果都无比欢迎哟~

  • 2 楼#

    小苹果

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    文章提到的RFQ助手适用于所有国际站会员,包括出口通会员和免费会员哦,是不是超级友善~
    更友善的一点是,RFQ助手可以通过邮件推荐和短信推荐两种方式,为我们推荐符合条件的RFQ商机,更方便、更省心,小伙伴们还不赶紧用起来~
    https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?spm=a271b.7755857.0.0.49933927fs3AhO&code=ISVXX7CFBDE

    图片:HTB1HovKX5zxK1RkSnaV5jXn9VXas.gif



  • 3 楼#

    小苹果

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    想提高旺铺转化率的小伙伴们也可以试用我们的【益详情】软件
    益详情:高度自定义定制你的产品详情,快速提升询盘转化
    专业产品详情模板,一键套用到店铺产品,定期上线活动模板,定期更新行业活动海报
    1元套用50款产品:https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?code=ISVXX141489
    备注:益详情过期不续费,产品详情不会失效!

  • 4 楼#

    小苹果

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  • 5 楼#

    顶易外贸客户搜索雷生

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    不错不错

  • 6 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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     内容很好,感谢分享。外交圈外贸大数据平台注册免费用http://www.trademanager.com"

  • 7 楼#

    结汇难题找我 13380061641

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    太详细了

  • 8 楼#

    cn1526872562tuls

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    优秀

  • 9 楼#

    顶易-外贸主动找客户QQ:1735909957

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    来看看

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    文丽设计

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    厉害啊

  • 11 楼#

    cn1511044004

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    cn1524216390riik

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    看看先

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    cn1510528530

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    来学习,,,,

  • 14 楼#

    关注我送最新一套广交会资料

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  • 15 楼#

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    kk

  • 16 楼#

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    cn220056405

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    cn1511656399:想提高旺铺转化率的小伙伴们也可以试用我们的【益详情】软件
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    回到原帖
    学习了

  • 18 楼#

    cn1522722873kblo

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    --RFQ的基本知识和规则设定
    各位圈友们好,自从我们的程序猿小哥哥开发出来新工具【RFQ助手】之后,小苹果都忙到内向了,差点就没时间来外贸圈跟大家多做分享。唉唉唉!今天小苹果的分享内容主要是针对最近各种私信问我的关于RFQ(采购直达)方面的基础知识。主要给新手朋友们准备的,不喜勿喷。走起~

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    数了数,至少10+粉丝问我“RFQ是什么?”
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    RFQ,即request for quotation,中文翻译:采购直达。字面上的意思,就是有买家在某个公开的平台公布了自己的采购需求,然后有符合条件的卖家去毛遂自荐;然后双方一来二往,对上眼了就达成合作意向了。嗯,如果硬要打个比喻的话,就比如单身A某在“某爱网”发布了自己的求偶标准,然后单身B某觉得A某不错且自己条件挺符合,就去跟A某搭搭线,如果对上眼了,嗯,就在一起呗。(皮一皮也是很开心啊~)
    1、阿里巴巴的RFQ市场的基本情况:
    基础特征:买家有明确的采购需求,不管是产品、质量还是数量;
    不少为采购量大的需求群体;
    从2018年开始,需求多样化,订单碎片化,趋势明显。
    前提说明:一般来说,出现在RFQ里的买家都是由阿里巴巴或第三方认证机构验证过,可信度相对较高,买家真实需求相对比较大,具有较大的可操作空间。
    条件要求:每条采购需求的可报价席位有限,仅为10个,所以先下手为强!
    服务流程:买家需求发布→需求审核→卖家报价→报价审核→买家查看→双方沟通
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    2、小苹果来丢一下蘑菇:
    [回复并刷新后可见]
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    必读!如果你熟悉阿里后台的规则说明,本趴不用看,信你自己!
    1、出口通会员看这里:
    出口通会员的RFQ权益报价由基础权限、奖励权益两部分组成。
    (1)  基础权益:
    数量:每家付费供应商每月拥有20条免费报价权益
    发放时间:每月1日,北京时间下午16:00发放
    有效期:有效期为当月(强调:报不完就清零咯)
    (2) 奖励权益:       数量:由该供应商上个月的市场表现分决定,具体不同表现分对应赠送条数如下:

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    发放时间:每月3日,京时间下午16:00发放
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    第二种 提高市场表现分(免费):商家可以从提高市场表现分上着手,提高后次月3日会根据上月的表现分发放相应奖励。
    第三种 购买加油包(付费)
    购买方式,自行查阅:https://activity.alibaba.com/rfq/Supplier_Center.html(我一向只帮我家工具打广告,质疑我帮阿里打广告的,请你先将广告费用打给我!!)
    2、免费会员看这里:
    很遗憾,本苹果只能实话实说:免费会员无基础权益,需要购买RFQ基础包后才能进行RFQ报价。
    免费会员需联系客户经理购买RFQ套餐包。RFQ套餐包分:基础包、加油包。重点强调:免费会员需首先购买基础包之后,才能购买加油包。
    阿里的报价基础包的售卖标准,自行查阅:
    https://activity.alibaba.com/rfq/Supplier_Center.html(我一向只帮我家工具打广告,质疑我帮阿里打广告的,请你先将广告费用打给我!!)
    小可爱们,不要再问我RFQ报价要求是什么了!
    1、如果你用的是阿里后台:
    (1) 收到RFQ通知邮件,点击邮件中“查看并报价”按钮,登陆后可查看详细采购需求内容。然后,在线填写产品价格,公司优势,需要跟买家进一步沟通的细节问题,提交在线报价。切勿直接回复系统邮件。
    (2) 直接登陆My Alibaba(路径:我的外贸服务>>采购直达>>收到的RFQ)查收采购直达的采购需求并报价。
    (3) 直接进入http://sourcing.alibaba.com/页面搜索RFQ后点击【quote now】按钮进行报价。
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    (2) 基于你已经绑定好账号,并设置好商机推荐规则的情况下,有合适的优质RFQ出现在采购直达市场上的话,软件会第一时间采集并推荐短信、邮箱给你,收到后可以通过短息或邮箱打开了解RFQ的详细信息。

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    (3) 登录RFQ助手软件后台进行报价回复。

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    3、重要提醒:
    (1) 请认真阅读RFQ,针对买家需求提供相符或相关的产品,并添加详细的报价信息。
    (2) 每个报价最多允许修改一次,请务必保证报价详细真实。
    (3) 每提交一则报价,就会消耗平台一条报价权限,请不要浪费啊!
    (4) 若一周内5次以上(包含5次)报价审核未通过,则接下来的7天内,对应的平台将无法进行报价。
    RFQ的报价建议(仅提供思路)
    1、基础思路:

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    2、报价要点:
    要点一:对RFQ报价要抓住两个部分,一个是“产品细节”,一个是“给买家留言”。
    (1) “产品细节”部分:主要填写跟产品相关的信息,如果客户的要求明确,我们可以推荐一款满足客户要求的产品,产品细节这里就填上该款产品的主要参数和特点;如果客户的要求不太明确,我们就在此处填写我们向客户推荐的产品的主要参数和特点。
    (2) “给买家留言”部分是卖家在没有拿到买家联系方式之前的简单交流,可以介绍公司的主要优势,如果客户在RFQ提供的产品信息不全,此时可以在这里向客户提出关于产品要求的问题。
    要点二:类目要适当多!关键词要适当多!报价要尽量快!回复标题要666!
    (1) 在RFQ平台通过类目找客户,类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。
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    (3) RFQ上大部分客户订单都比较急,所以速度很重要。你的报价速度快了,就能抢占先机,优先赢得买家青睐。
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    小伙伴们对RFQ有什么需要了解的内容,欢迎来与小苹果交流呀,比如
    1.怎么获取买家的RFQ关键词;
    2.RFQ的报价模板应该怎么写;
    3如何获取精准度更高的RFQ商机;
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    只要与RFQ相关的,小苹果都无比欢迎哟~



  • 文章提到的RFQ助手适用于所有国际站会员,包括出口通会员和免费会员哦,是不是超级友善~
    更友善的一点是,RFQ助手可以通过邮件推荐和短信推荐两种方式,为我们推荐符合条件的RFQ商机,更方便、更省心,小伙伴们还不赶紧用起来~
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