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    今天用真实案例跟各位小伙伴唠唠产品详情页的事情~~
    快给我点赞~~
    【背景说明】
    小伙伴问题:店铺一直有点击,访客数量也不错,但是就是一直询盘上不来,我应该怎么做?
    小苹果回复:先要分清楚是流量精准度的问题还是产品详情页的问题,如果确认了流量的精准度没有问题,那就要开始优化产品详情页了~
    那么具体需要怎么优化呢?根据我与这位小伙伴的沟通,简单梳理一下内容
    【技巧分享】
    1.    产品详情页的内容呈现基本遵循以下顺序:
    [回复并刷新后可见]·             生活理念
    ·             场景1+参数1……
    ·             场景2+参数2……
    ·             场景3+参数3……
    ·             场景4+参数4……
    ·             场景5+参数5……
    ·             工厂生产/设备等实力证明(可以是通用模板)
    在这里,提出的这个【生活理念】,既要跟产品契合,又要能统领详情描述里契合的几个场景。比如,一个可随身携带的蓝牙音箱,它提出或者说倡导的一个生活理念是:一个人的独处时光也可以很美好。针对这样的一个理念,详情描述里就不能够出现一群人一起欢呼一起K歌的时候的场景;它合适的场景可以是:一个人在家休息听故事,一个人在草地听书,一个人加班的时候听音乐。
    但是,如果这个产品倡导的生活理念是:陪伴是最温暖的。那么它合适的场景就应该是:周末亲子游戏的时候播放音乐,家庭聚会的时候开展小K歌,爸妈老了孩子不在身边的时候播放一些广播之类的。
    第三种:集合卖点直接陈述式
    适用于:不限产品类型,但是对产品质量/特性的要求较高
    当销售的产品的特点是同行没有的,或者比同行优秀很多的时候,适合单独把每个特点拎出来,直接当卖点去讲,这个就是“实力无敌”。
    ·             核心卖点总括(可以提炼一句话,也可以分点集合呈现)
    ·             卖点1……
    ·             卖点2……
    ·             卖点3……
    ·             卖点4……
    ·             产品细节、产品结构、产品使用说明、产品参数表等
    ·             工厂生产/设备等实力证明(可以是通用模板)
    目前大部分的详情页用的是这种框架,但请注意这种结构的使用前提,如果你的产品特点不独有或者不突出,这样做会适得其反,把自己的缺点都暴露出来了,便宜了自己同行。

    图片:3.png

    图:来自【益详情】的电子产品、服饰、包装的行业模板
    第四种:不讲技术讲玩法型
    适用于:人工智能产品、黑科技产品、设计独特的产品
    ·             产品叫什么,是做什么用的
    ·             玩法1……
    ·             玩法2……
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    ·             玩法4……
    ·             产品细节、产品参数等
    ·             工厂生产/设备等实力证明(可以是通用模板)
    对于人工智能类的产品怎么办,跟用户先讲个编程原理吗?那你会先把自己无聊死了。
    其实这种产品的最大优势是好玩,反正技术怎么讲也讲不明白,还不如带着用户一起玩。解锁黑科技类产品的各种玩法,激发目标用户的好奇心,自然能带来转化。
    比如一个智能音响(什么天猫智慧精灵小爱同学之类的),甚至可以拟人化的方式去呈现这个详情页,貌似没重点地呈现这个智能音响跟人互动/对话的场景,一问一答,此类呈现内容本身就会勾引起好奇点。这就是这类产品的卖点。
    4.    卖家的生产实力展示是B类绕不开的版块,内容呈现也有要求和章法。

    图片:4.png

    图:来自【益详情】的公司实力展示素材

    5.    作为85%以上的访客第一着陆页的产品详情页,须比旺铺首页设计更加注重节点营销。

    图片:5.1.png

    图:来自【益详情】的活动营销模板

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    那么具体需要怎么优化呢?根据我与这位小伙伴的沟通,简单梳理一下内容
    【技巧分享】
    1.    产品详情页的内容呈现基本遵循以下顺序:
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    但是,如果这个产品倡导的生活理念是:陪伴是最温暖的。那么它合适的场景就应该是:周末亲子游戏的时候播放音乐,家庭聚会的时候开展小K歌,爸妈老了孩子不在身边的时候播放一些广播之类的。
    第三种:集合卖点直接陈述式
    适用于:不限产品类型,但是对产品质量/特性的要求较高
    当销售的产品的特点是同行没有的,或者比同行优秀很多的时候,适合单独把每个特点拎出来,直接当卖点去讲,这个就是“实力无敌”。
    ·             核心卖点总括(可以提炼一句话,也可以分点集合呈现)
    ·             卖点1……
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