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    严杰

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    最近一篇文章一石激起千层浪,朋友圈几乎刷爆屏,一天阅读量10万+, 文章大致内容,对阿里国际站KA商家战略计划失望,质疑阿里巴巴违背了初衷.....严杰大学老师从09年在阿里国际站创业,和阿里巴巴打了9年交道,站在中立角度,发出一点微弱的声音,浅谈几点自己的观点及建议:

    一、KA商家战略背后有无逻辑,是什么?

    从商业的角度来说,每个行业的客户数量是有限的,阿里上的客户数量也是有限的,平台根据“游戏规则”对客户进行的二次分配,把客户分配给符合规则的商家。

    阿里巴巴游戏规则不存在百分百公平,从09年的只要做好“产品信息”,到“买家喜好度”,到“信保数据沉淀”,再到“KA商家”,一直都在变变变;变化到现在的KA商家战略背后有无逻辑呢?是不是真的如文章所说,“阿里续费金额的大小就可以决定谁是优商”?

    就拿最近新贸节KA商家的游戏规则来说,KA商家两个要素:一、在线交易量 二、电商操作能力分(供应商服务指数);

    这说明什么?

    [回复并刷新后可见]

    二、排名和流量对B2B商家到底重要不重要?

    不可否认,最终决定B2B采购的是,展现的内容和商家本身的实力,那么排名和流量对B2B商家到底是否重要呢?

    百度、Google、360等各大型电商公司卖广告,广告的背后是什么呢?在这些平台花钱买广告,买不就是流量吗!

    怎么可能说,排名对B2B不重要,如果海外客户都找不到你,展示信息再好,公司实力再强,怎么可能有机会交易呢?

    因此,流量、产品信息和公司各种软实力都是做外贸不可或缺的基本功,就像“道与术”、“内容和形式”的关系一样,缺任何一项生意都是玩不转的,需要做的是填补各项基本功,而非顾此失彼。

    三、阿里到底有没有忘记初衷?

    阿里巴巴一直打着“客户第一、股东第二”的口号,到底有没有忘记“帮助客户给客户创造价值”的初衷呢?我也不知道,谈几个和自己和阿里巴巴亲自接触的小故事吧:

    经常在外贸圈写文章和在阿里学院录制课程,接触外贸圈“圈妹”和阿里学院“欧鱼”等阿里小伙伴,他们向我问的最多问题就是,“这些商家问题在哪里?”、“痛点在哪里?”、“应该怎么解决?”

    今年年初《2018大广州行业核心商家大会》,非常有幸和阿里巴巴总裁余涌(表哥)一起吃饭,阿里大老板和我们这些小商家小服务商吃饭聊天,最多的话题,也还是“目前存在的问题是什么?”、“应该怎么解决?”他一样还在倾听和想办法解决一线客户的声音.......

    以上是关于阿里巴巴变化的一些自己的观点,非官方解读,关于如何做好国际站平台,谈几点心得体会:

    一、学习阿里巴巴规则及变化

    如果没有选择阿里国际站,游戏规则对你来说没有任何价值和意义;

    如果选择了阿里平台,需要获得更好的业绩和结果,学懂并尊重平台的游戏规则,是在平台上赚钱的基本前提。

    从未见过,不懂篮球游戏规则的优秀篮球运动员,不懂桥牌规则的桥牌高手,这是个基础商业逻辑;

    “树欲静而风不止”,整个世界的的商业环境一直是在变化的,阿里巴巴作为一家企业一样在适应外在变化而改变自己,平台内部的企业,怎么可能用“静态”和“不变”心态做好在变化的平台呢?

    其实创业不用去创造一个类似阿里巴巴、腾讯、百度BAT这样的平台,成功的机会很小;只要把阿里巴巴、腾讯、和百度BAT几个的平台的规则摸透,应用好各种平台就可以了。

    二、练好自己各项基本功

    很多人说“风来了,猪都会飞起来”,但“风走了,才知道谁在裸泳”!

    任何一个成熟的平台都有赚钱和不赚钱的企业,赚钱与否不在于平台,而在于自己!我们应该而且需要做的是,不是去抱怨平台,怨天尤人,“抱怨很简单、很痛快,但是没啥用”,而应该不断学习提升自己,让“电商运营能力”、“销售技巧”“团队管理”等等各项基本功更加扎实,让自己和团队变得更加优秀!如果对自己的结果不够满意,问题的根源不在别人,在自己!

    三、多看阿里巴巴优点,多学习阿里巴巴文化

    阿里巴巴是一家公司,组成单位是一群有血有肉、有情感、有优缺点并存的小伙伴,他们一样是人,如果用一个追求完美的眼光去看,总能看到他的问题和缺点,怎么可能完美;

    如果用找缺点的眼光看问题,任何一个组织和个人包括我们自己,都可以找到他的缺点问题,关键在于怎么看及这些观念如何对自己有用?

    创业这些年,国内各大企业的人华为、百度、腾讯和阿里的人都有比较深入的接触,相比下来,阿里小伙伴的能力不一定是最强,但忠诚度和企业文化产生的凝聚力是最好的。

    阿里巴巴这些优点才是我们需要学习的东西,如果能学习到阿里这套文化和体系,如果你公司的员工能像阿里巴巴铁军这样不屈不挠,像打了鸡血一样去帮你谈客户,你会不会很开心呢?

    四、心怀感恩之心,到处都是阳光

    我当大学老师在阿里国际站兼职创业9年,实现一个个小小的梦想和目标,09年因为H1N1病毒卖口罩赚了120万,几年后内心膨胀疯狂去借钱投资;2012年,一年多时间把创业几年赚到的接近500万全部心血都亏了出去,那种感受一辈子都忘记不了......

    个人签名写下了“发牌的是上帝,不断拿到什么牌,都要打好每一手牌”,3年后,非常幸运,一个不到10人的点石成金大学生团队连办公室都没有,又因为阿里巴巴,家庭资产回到1000万,2017年11月还有机会和美国前总统奥巴马共进晚餐,一副极烂无比的牌快被我们打成了“同花顺”.......

    不是因为点石成金小伙伴厉害,现在一切都还只是起点;

    是因为阿里巴巴给了我们平台和机会;

    是因为阿里巴巴的文化教会了我们感恩,发自内心去感恩,感恩家人朋友,感恩阿里巴巴,感恩对手,感恩每一位客户对我们的大学生团队理解和包容

    是因为阿里巴巴,我们慢慢懂得了“一切问题的根源都在自己,绝不是别人”;

    是因为我们每个人包括我自己,都在开始不断学习成长蜕变,今日之我胜昨日之我,明日之我胜今日之我,不断让信念和内心世界越来越强大;

    是因为......“你改变了,你的世界就改变了,当心怀感恩之心,到处都是阳光!”

    请记住,当自己更加优秀和值钱的时候,赚钱是水到渠成的事情!

    最后,

    一样希望阿里巴巴变成越来越好!

    一样希望中国每个外贸人和外贸企业越来越好!

    严杰 2018年3月7日凌晨

    Ps . As every coin has two sides,每个问题就像硬币一样都有正反两面,问题不在问题本身,而在我们自己怎么看,更多分享交流可加我私人威信号:18680357299(已加过的,勿重复添加,不闲聊,不闲聊)

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    【系列文章】外贸人如何做好2018全年的个人战略规划

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  • 1 楼#
    C

    Rayban

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    问题的根源不在别人,在自己!

  • 2 楼#

    外贸知识

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    宋海外采购商名片+Q微1678845887

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       大家都是在变

  • 4 楼#

    疯疯凤凰疯子

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    对对, 自己的问题, 你看别人 都没说啥 就你问题多, 回去自己找原因

  • 5 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 6 楼#

    byyr

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    写了一推,没有一句是有用的

  • 7 楼#

    cn1519342666skji

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    cn1515748644kuzz

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    目前平台的效果就是和钱紧密相关的!

  • 10 楼#

    cn1522645949gtsc

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    谢谢分享。

  • 11 楼#

    cn1519469362osef

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  • 13 楼#

    ykbaxun

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    吹吧吹吧吹吧

  • 14 楼#

    cn1512982902

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    看到奥巴马我笑死了。。。。。

  • 15 楼#

    cn1514719194suee

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    redsunmachinery

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  • 18 楼#

    cn1513609779

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  • 19 楼#

    cn1516995863edcj

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    最近一篇文章一石激起千层浪,朋友圈几乎刷爆屏,一天阅读量10万+, 文章大致内容,对阿里国际站KA商家战略计划失望,质疑阿里巴巴违背了初衷.....严杰大学老师从09年在阿里国际站创业,和阿里巴巴打了9年交道,站在中立角度,发出一点微弱的声音,浅谈几点自己的观点及建议:

    一、KA商家战略背后有无逻辑,是什么?

    从商业的角度来说,每个行业的客户数量是有限的,阿里上的客户数量也是有限的,平台根据“游戏规则”对客户进行的二次分配,把客户分配给符合规则的商家。

    阿里巴巴游戏规则不存在百分百公平,从09年的只要做好“产品信息”,到“买家喜好度”,到“信保数据沉淀”,再到“KA商家”,一直都在变变变;变化到现在的KA商家战略背后有无逻辑呢?是不是真的如文章所说,“阿里续费金额的大小就可以决定谁是优商”?

    就拿最近新贸节KA商家的游戏规则来说,KA商家两个要素:一、在线交易量 二、电商操作能力分(供应商服务指数);

    这说明什么?

    [回复并刷新后可见]

    二、排名和流量对B2B商家到底重要不重要?

    不可否认,最终决定B2B采购的是,展现的内容和商家本身的实力,那么排名和流量对B2B商家到底是否重要呢?

    百度、Google、360等各大型电商公司卖广告,广告的背后是什么呢?在这些平台花钱买广告,买不就是流量吗!

    怎么可能说,排名对B2B不重要,如果海外客户都找不到你,展示信息再好,公司实力再强,怎么可能有机会交易呢?

    因此,流量、产品信息和公司各种软实力都是做外贸不可或缺的基本功,就像“道与术”、“内容和形式”的关系一样,缺任何一项生意都是玩不转的,需要做的是填补各项基本功,而非顾此失彼。

    三、阿里到底有没有忘记初衷?

    阿里巴巴一直打着“客户第一、股东第二”的口号,到底有没有忘记“帮助客户给客户创造价值”的初衷呢?我也不知道,谈几个和自己和阿里巴巴亲自接触的小故事吧:

    经常在外贸圈写文章和在阿里学院录制课程,接触外贸圈“圈妹”和阿里学院“欧鱼”等阿里小伙伴,他们向我问的最多问题就是,“这些商家问题在哪里?”、“痛点在哪里?”、“应该怎么解决?”

    今年年初《2018大广州行业核心商家大会》,非常有幸和阿里巴巴总裁余涌(表哥)一起吃饭,阿里大老板和我们这些小商家小服务商吃饭聊天,最多的话题,也还是“目前存在的问题是什么?”、“应该怎么解决?”他一样还在倾听和想办法解决一线客户的声音.......

    以上是关于阿里巴巴变化的一些自己的观点,非官方解读,关于如何做好国际站平台,谈几点心得体会:

    一、学习阿里巴巴规则及变化

    如果没有选择阿里国际站,游戏规则对你来说没有任何价值和意义;

    如果选择了阿里平台,需要获得更好的业绩和结果,学懂并尊重平台的游戏规则,是在平台上赚钱的基本前提。

    从未见过,不懂篮球游戏规则的优秀篮球运动员,不懂桥牌规则的桥牌高手,这是个基础商业逻辑;

    “树欲静而风不止”,整个世界的的商业环境一直是在变化的,阿里巴巴作为一家企业一样在适应外在变化而改变自己,平台内部的企业,怎么可能用“静态”和“不变”心态做好在变化的平台呢?

    其实创业不用去创造一个类似阿里巴巴、腾讯、百度BAT这样的平台,成功的机会很小;只要把阿里巴巴、腾讯、和百度BAT几个的平台的规则摸透,应用好各种平台就可以了。

    二、练好自己各项基本功

    很多人说“风来了,猪都会飞起来”,但“风走了,才知道谁在裸泳”!

    任何一个成熟的平台都有赚钱和不赚钱的企业,赚钱与否不在于平台,而在于自己!我们应该而且需要做的是,不是去抱怨平台,怨天尤人,“抱怨很简单、很痛快,但是没啥用”,而应该不断学习提升自己,让“电商运营能力”、“销售技巧”“团队管理”等等各项基本功更加扎实,让自己和团队变得更加优秀!如果对自己的结果不够满意,问题的根源不在别人,在自己!

    三、多看阿里巴巴优点,多学习阿里巴巴文化

    阿里巴巴是一家公司,组成单位是一群有血有肉、有情感、有优缺点并存的小伙伴,他们一样是人,如果用一个追求完美的眼光去看,总能看到他的问题和缺点,怎么可能完美;

    如果用找缺点的眼光看问题,任何一个组织和个人包括我们自己,都可以找到他的缺点问题,关键在于怎么看及这些观念如何对自己有用?

    创业这些年,国内各大企业的人华为、百度、腾讯和阿里的人都有比较深入的接触,相比下来,阿里小伙伴的能力不一定是最强,但忠诚度和企业文化产生的凝聚力是最好的。

    阿里巴巴这些优点才是我们需要学习的东西,如果能学习到阿里这套文化和体系,如果你公司的员工能像阿里巴巴铁军这样不屈不挠,像打了鸡血一样去帮你谈客户,你会不会很开心呢?

    四、心怀感恩之心,到处都是阳光

    我当大学老师在阿里国际站兼职创业9年,实现一个个小小的梦想和目标,09年因为H1N1病毒卖口罩赚了120万,几年后内心膨胀疯狂去借钱投资;2012年,一年多时间把创业几年赚到的接近500万全部心血都亏了出去,那种感受一辈子都忘记不了......

    个人签名写下了“发牌的是上帝,不断拿到什么牌,都要打好每一手牌”,3年后,非常幸运,一个不到10人的点石成金大学生团队连办公室都没有,又因为阿里巴巴,家庭资产回到1000万,2017年11月还有机会和美国前总统奥巴马共进晚餐,一副极烂无比的牌快被我们打成了“同花顺”.......

    不是因为点石成金小伙伴厉害,现在一切都还只是起点;

    是因为阿里巴巴给了我们平台和机会;

    是因为阿里巴巴的文化教会了我们感恩,发自内心去感恩,感恩家人朋友,感恩阿里巴巴,感恩对手,感恩每一位客户对我们的大学生团队理解和包容

    是因为阿里巴巴,我们慢慢懂得了“一切问题的根源都在自己,绝不是别人”;

    是因为我们每个人包括我自己,都在开始不断学习成长蜕变,今日之我胜昨日之我,明日之我胜今日之我,不断让信念和内心世界越来越强大;

    是因为......“你改变了,你的世界就改变了,当心怀感恩之心,到处都是阳光!”

    请记住,当自己更加优秀和值钱的时候,赚钱是水到渠成的事情!

    最后,

    一样希望阿里巴巴变成越来越好!

    一样希望中国每个外贸人和外贸企业越来越好!

    严杰 2018年3月7日凌晨

    Ps . As every coin has two sides,每个问题就像硬币一样都有正反两面,问题不在问题本身,而在我们自己怎么看,更多分享交流可加我私人威信号:18680357299(已加过的,勿重复添加,不闲聊,不闲聊)

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  • 问题的根源不在别人,在自己!






  •    大家都是在变



  • 对对, 自己的问题, 你看别人 都没说啥 就你问题多, 回去自己找原因






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  • 目前平台的效果就是和钱紧密相关的!



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