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    外贸老A ☆微信 fobage

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    销售通常是在面谈过后以及电话过后才刚刚开始,而后面的跟进是销售过程中一个重要的组成部分,邮件跟进的方式是最快也是最省钱和容易操作的方式。
     
    为何跟进邮件如此重要,有效的跟进邮件有什么特点。
    我们业务员通常需要赢得订单,完成业绩目标。因此写邮件的时候通常会站在自己的角度出发写邮件,给客户催单的感觉,这就容易一种容易进入死循环,客户就很少回应。
    我们要向客户展示出和我们合作的前景有多么好,我们是关心客户的。而不是把东西卖给客户,让客户掏钱就完事了。我们要让客户明白我们可以帮他们节约成本,增加收入,提高生产率等,我们是对客户有好处的合作伙伴。

    我们需要向客户表达出我们对客户的潜在需求是了解的,客户提出的技术要求是可以达到的,让客户感受到我们对他的关心,是提高跟进邮件回复率的关键因素。


    强大外贸跟进邮件的九个要素

     1. 写一个吸引眼球的主题。主题简单明了专业即可。主题不要写”How do you feel about our price” 或“How do you feel our samples quality”,而是换一个方式说明可以给客户带来什么利益比如写”How to raise 15% profit with new ipad case “ ”How to save more cost when you purchase from China”


    2. 让邮件个性化。给重要的客户不要写普通的邮件。要有个性化的内容。 比如:给客户发送重要的打折信息,尾货库存信息,最新产品设计信息,和客户支持服务信息。个性化的措辞将有利于提高15%的点击率和10%的转化率。
     
    3. 向客户说明为何我们要给他发跟进邮件。比如公司刚刚举行完一个会议,对客户需要的样品或产品生产的安排计划,或者产品有新的设计思路要和客户沟通等。
     
    4. 向客户说明我们的邮件是友好的。需要向客户说明接收我们的邮件是免费的,以便客户采取下一步行动,确定是否需要再次接收。通常我们在邮件底部添加一个链接,让客户选择是否需要再次接收我们的邮件,这个简单的确认动作会让有效的客户回复率增加一倍。
     
    5. 不能操之过急,让客户感觉我们在催单。通常外贸业务员都想快点让客户下单,快点让客户确认消息。这种想快速结束销售流程的思路是不对的。因为客户可能在想,你不给他满意折扣,他就不会购买。客户还在收集供应商信息的阶段和比较阶段,客户也不会和我们讨论下单的具体问题。
     
    6. 要让客户感受到对他有帮助。用站在客户立场,对客户有帮助的口吻写信可以提高询盘量。比如用“How can I help you get top quality human hair” 我怎样才能帮助你找到顶级真人发,引导客户打开对话,更多地了解你的潜在客户的需求。“5 step to do good promtion of your brand by SNS”通过社区推广您的品牌的五个步骤


    7. 邮件要简洁。 不要让客户浪费时间,通常客户只会花几秒钟看一封邮件。尽可能让邮件简洁明了,句句说到要点。一封邮件不要超过200个词。如果邮件变成长篇大论的公司介绍,客户就没有兴趣再看下去。


    8. 要注意单词拼写和语法,不要有任何错误。外贸邮件中错别字现象虽然很常见,通常看邮件的人容易猜出意思。但我们业务员必须非常细心,以免粗心范低级错误而影响客户对我们业务员专业性的印象,因词语和语法歧义而流失订单。
     
    9. 专业性签名很重要,方便客户随时联系我们。
    在邮件底部签名档要注明工作职位,公司网址,电话。领英是一个商人社区,我们也可以放一个领英链接在签名档,这样客户可以方便了解我们最新更新的信息,也方便客户了解我们业务员的个人情况,让客户感受到面对的不是冷冰冰的电子邮件,而是一个有个性的人。

    图片:商业模式lizhi .jpg




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    cn1501741994

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    很好的分享。。。

  • 4 楼#

    cn220292456

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    LZ码字这么多,辛苦了哦!~
    对新人和不知道如何写邮件的人很有帮助~

  • 5 楼#

    WY- Sue

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    真想说此乃神贴啊在下佩服

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    WY- Sue

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    多顶顶

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    WY- Sue

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    顶上去让跟多人知道A哥

  • 8 楼#

    WY- Sue

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    A哥你说有的客户无限制的压价,怎么破??

  • 9 楼#

    WY- Sue

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    求A哥多多知道撒

  • 10 楼#

    WY- Sue

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    求A哥指导怎样在报价后让客户还能回复你。。。

  • 11 楼#

    elokt

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    汇容-草莓

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    辛苦了,很好的分享

  • 13 楼#

    fenghuamachine

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    学习了

  • 14 楼#

    game machine

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    看完一金币,收集好精华, 拿走一金币,走~

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    game machine

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  • 16 楼#

    cn1510270559

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    真不错噢噢噢噢哦哦哦

  • 17 楼#

    cn1510270559

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    各位大哥大姐们,有什么好办法找买家吗?求指导

  • 18 楼#

    cn1500373449

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    cn220163771

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    学习了,太棒了!!!!!!

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