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    外贸老A ☆微信 fobage

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    更多原创文章请关注公众号:侠商  原创:侠商学员 Jack

    如果说海关总署发布《海关进出口货物报关单填制规范》的公告,只是让你虚惊一场,暗暗吃了一鲸,燃鹅,你和吃瓜群众们都没有损失一毛钱,仍然可以看世界杯和撸串。那么,下面一场危机已经慢慢降临到你身边,悄无声息,稍不注意,立马损失百万,天台没有空位……

    文末列出了各种受害人情况,你能报侥幸心理,下一个不是你么?

    图片:UC截图20180629081023.jpg



    01
    常在江湖漂,哪有不挨刀
    Jack 已经在外贸江湖闯荡了八年,如同名字的开头字母J,号称天钩Jack,公司的订单都是他钩回来的,客户只要是他看上的都跑不掉,对于业务,他有绝对的自信。2018年某天,JACK君照常打卡,进入外贸工作日常。维护老客户,开发新客户。谁都知道要想外贸业绩好,就得瞅准精准的大的客户来进行开发。对于一个工作了8年的老外贸业务来说,一切都是照常的。
     
    早上,Jack打开邮件一看,貌似大单机会来了。公司上个月刚刚安排了欧洲的某太阳能展会,有个欧洲某国的客户分配给他。打开邮件看细节,客户说在展位上看到了Jack公司的产品。目前他有从中国两家公司进口过(我看了下,他说的这两家确实是做同类产品的,还比较知名,)嗯嗯。。。初步确定还是个比较专业的客户。不像某些非洲国家的直接上来什么都不谈,只谈100% OA 付款,这种初级骗子是不可能骗到我们这种老外贸的。
     
    道高一尺魔高一丈。

    图片:UC截图20180629081143.jpg



    02
    50万美金大单,天上掉馅饼

    客户说他目前要给UNDP 供应2600多台产品。Jack一看这数量,真的是超级大单啊。差不多有9个20尺柜了。粗略算来差不多50万美金左右了。于是百度一下,UNDP是啥, 即联合国开发计划署,United Nations Development Programme的缩写。

    嗯,靠谱,联合国要开发那些国家,需求量那么大也是正常的,没毛病。接下来进入正常谈判流程,客户先是让Jack给他几个他需要的产品型号的技术参数,产品价格等。产品还是要谈的,不然怎么显得专业呢。客户说咱们产品技术参数和价格都要比之前他订货的那家好一点点。

    那么接下来,就要谈付款方式了。
    价格客户可以接受,但问我们是否可以像他目前的供应商那样,接收10%定金,余款做0A 90天呢?可以投中信保。为了保险起见,我们核算了下中信保保费比例,将这部分保费告知了这个客户。并让客户把具体公司信息发给我们,好去核实是否能够投保。经核实,此客户没问题,可以正常投保。于是心里也就比较放心了。

    为了开拓市场,我们有时候也得在付款方式上做一些特殊处理。现在大部分产品都是产能过剩,价格竞争又激烈,真的很难都是款到发货的。

    于是一切按照贸易常规程序正常进行中,给客户做PI,客户盖章回传。在收到客户定金汇款10%后,这个订单就算是确定下来了。为了避免原材料后期波动大,于是赶紧将此订单下给生产。心里也是很高兴,敢情接了这么大一个订单,而且据说客户后期订单也是很大。每年都有几百万美金的销量呀,客户公司网站也挺专业的。实实在在的客户,咱就踏踏实实的跟他合作,把生意一起做好,做大。


    奈何桥前多孤魂,美梦醒之前,一切都是美好的。

    图片:UC截图20180629082104.jpg



    03
    大单变大蛋,骗你300万让你上天台

    公司按正常操作流程,给客户设计OEM品牌,让客户确认设计等。一切准备就绪。不多久货就准备完成,准备出货啦。随后,让客户提供提单收货人信息,通知人,唛头,货描等正常信息。

    客户发了之前跟别的公司发的一份提单给Jack。按照上面的信息,做好了提单,准备好了清单发票,与客户指定货代联络,准备发货了。因为我们是做都OA 90天投保,于是发货之后,联系客户,将提单和相关清关资料都发DHL快递给了客户。并报告给信保,说此票货物我司已经安排出运。

    还要等待90天的付款期。为了让客户记住付款日,我也明确告知客户,具体付款日期是哪天,不要超过那个日期,因为我们是投保了的,要确保双方的长期合作和信誉。客户说他们公司信誉很好,付款是没问题的。

    船从国内港口出发,到达客户指定的目的港,正常也就45天左右。 客户单证已经在手里,应该先清关拿到货。卖一段时间后,到达约定的发货后90天就给我们付款。Jack算了下时间,货差不多要到港,客户快收到货的时候,与客户保持密切的联系也是必要的。

    这个时候,客户开始说目前货还没收到。然后过了一个星期左右,再次与客户联系。客户说有几个柜子收到了,但是有些产品在运输的过程中有损坏,之后会在给我发一封邮件。

    这个时候Jack感觉有点不对劲了,我司出口这么多年以来,基本没遇到过客户的这样投诉。给客户的托盘打的是非常牢固的,而且托盘高度也不是很高,不至于因为托盘重心过高而倾倒。

    于是让客户提供相应的图片,损坏的型号,数量等等。过了几天还是没有回复。后来此客户发来一封邮件,说货再次检查了,货是好的。很明显之前的邮件是谎言。就在要接近90天,快到客户付款日期的时候。突然接到信保通知,安徽一家工厂出口其他产品与此客户合作的,已经报案了。此客户一直拖延付款,经工厂多次催收,依然无果,无奈只得选择告知信保。这家工厂也是投保了的。

    后来又陆续听说深圳一家公司也在与这家公司合作,金额也是异常巨大。累计诈骗金额已经差不多300万美金,还在增加中。这时感觉情况非常不妙,于是每天都与此客户保持联系,希望他早点安排付款,不要超过约定的0A 90 天的时间。

    不然报告信保后,对他以后再从中国购买会产生非常大的影响,会被加入黑名单等等。客户一直没有回应了。找齐客户所有联系方式,包含所有的办公室电话等等,邮件也一直催客户付款等。可是依然没有结果,大单变大蛋,心理感觉拔凉拔凉的。灵魂突然被抽走了,这种感觉无人能体会。

    虽然有保险,但是也不是万无一失的。因为信保不是商业保险,最多也只能赔投保金额的80-90%,视具体情况而定。这说明中间还是有损失的。于是只能准备一大堆的各种资料提供给保险公司。

    麻烦不可怕,可怕的是不能解决麻烦。最终经过信保减损,将此部分赔款打给我们,挽回了巨大损失。后面信保会一直将此案追偿下去。这也算是不幸中的万幸,避免了特殊情况下的重大损失,一夜回到解放前。

    此类骗局,最新受害人反馈不断更新中......

    图片:fangzhang01.jpg




    图片:pj027.jpg



    图片:PJ17.jpg


    图片:PJ04.jpg



    因为图片过长,为不影响阅读体验,

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    谢谢分享~~~~~~~~~~

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    最烦标题党了,一看中信保软文

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    高级骗子

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