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    外贸老A ☆微信 fobage

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    作者:外贸老A(VX:fobage) 更多原创文章请关注公众号:侠商

    图片:logo图.jpg

    创业不是让你舒舒服服工作40年,

    而是以极限强度工作4年,

    创业是一个高度压缩未来时间的过程。


    图片:092.jpg





    01 创业是高度压缩未来时间的过程

    上周末随手翻了本书《Hackers & Painters》作者是Paul graham,硅谷创业之父。

    Paul 2005年创立的Y Combinator孵化公司,他投资了80多个创业项目,

    外贸人常用的云存储工具Dropbox便是他投资的项目之一。



    书中有一个章节叫做《How to Make Wealth》

    其中有一个问题很有意思:如果你想发财,你该怎么做?你是不是闻到了中国成功学大师的味道?如果你闻到了,说明你嗅觉可能出了问题。我们今天不是讨论黑客技术和洗脑的成功学。



    Paul给的答案:你必须创业或者加入新兴行业的创业公司。Paul是美国佬,他是这样成功的,所以这样的答案不意外。我感兴趣的是他的一个推理论证的过程,这个逻辑系统才是核心,到哪个国家都适用。



    他提出几个创业原理。

    第一原理:创业是一个高度压缩未来时间的过程。





    什么是压缩,举个栗子。压缩程度越大,你获得的能量就越大,就可以瞬间获得高关注度。

    图片:压缩过程.jpg



    如果一个创业者4年还硬不起来,很大的概率就是颓了。创业不是让你舒舒服服工作40年,而是以极限强度工作4年。什么是极限强度,就是损害你身心健康的强度,你看创业成功的人不是有点神经质就是感觉他哪都有点毛病。



    创业第二原理:工作效率越高,额外报酬就越高。



    Paul举了个栗子来说明这条原理。

    一个优秀的码农,每年薪水大约是10W刀,他每年为公司带来10W刀的利润,才能保证公司没有亏钱。如果这个码农自己创业单干,那么工作时间可以翻2倍,如果再极度专注,每小时的效率可以提高3倍。



    再去掉公司的中间管理层,效率可以提升2倍。如果你不用完成BOSS摊牌琐碎的事情,而是集中精力做自己想做的事情,效率可以再提升3倍。那么你的工作效率的就是:倍数=2*3*2*3=36倍



    如果以这种方式去工作,这个码农的收入会达到每年10*36美元,接近360多万美元,而不是10万美元。Paul认为这个计算结果可能不是精准的,但是计算根逻辑是正确的,这个倍数大致在10-100之间。



    这说明成功的创业为什么能赚钱,并不是靠魔术,创业者并没改变创造财富的法则,而是将其压缩到了3-4年。



    我们在初中都学过能量守恒定律:能量既不会凭空产生,也不会凭空消失,它只会从一种形式转化为另一种形式,而能量的总量保持不变。



    创业守恒定律:你想赚500万,就要忍受相当于500万元的痛苦。要赚更多,需要忍受的也更多。



    你可以做高强度的创业3年挣到,

    也可以做低强度的工作40年挣到。

    承担了额外的压力,才得到了额外的回报。




    图片:财富.jpg





    02 什么是财富?什么是工作?

    很多人以为财富就是钱。

    真正的财富是资源、人脉、住房、汽车、生活品质、健康、家庭、旅行等,而不是钞票,钞票只是交换媒介,这些是经济学常识,但是很多人不明白。



    工作是创造财富的过程,即使你在世界500强,那也是与很多人合作,创造某种人们需要的东西。但是人一旦进入牛逼的公司,比如BAT,会认为因为自己很牛逼,才能给公司创造财富。就忽视了最本质的东西:工作是给顾客创造财富,Boss只是顾客的代理人而已。



    你想拥有多少财富,就得创造多少财富,或者在资源配置上起到同等的作用。

    你加入任何一家公司,如果你对Boss说:老板,你看我干活比别人卖力10倍,老板你要给我涨10倍的工资。你马上会被扫地出门,因为老板聘用你的时候,开出的薪水就是假设你已经全力以赴工作的价值。(终于知道为什么涨工资这么难了吗)



    公司的问题:衡量你的贡献价值,很大程度要看老板心情。即使有所谓的KPI的机制,那基本也是扯淡。而销售是个例外,可以拿提成,销售额越大,提成越高(但Boss会变各种花样让你少拿)。高管也是例外,一个CEO,公司利润有多少就是他的贡献。所以,如果你认定你是优秀人才,应该选择单干,而不是加入大公司,在大公司,你的工作与其他许多人的工作混杂在一起,个人表现无法单独度量。



    就像很多SOHO创业前和老板说:老板你要给我加工资和提成,公司利润增加了是因为我开发了几个大客户带来的。

    老板说:你凭什么说公司利润增加增加,是你的贡献呢?公司还有很多成本开支,比如厂房,工人管理,生产设备,原材料等等呢?双方各有立场谈不拢,鸡同鸭讲。后来SOHO们就自己创业了,然后就发财了(也有很多创业挂了,再去上班,2年后又是一条好汉)。




    图片:放大1.jpg





    03 如何获得爆发性财富增长 (要想富,先回复∩_∩)

    [回复并刷新后可见]



    只有形成自己的商业模式,


    打造你专属的利益纽带,才能在社会竞争中立于不败之地。




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    O(∩_∩)O哈哈~。。。。。。。。。。

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    我也是打算的40多岁退休不做外贸了,老铁们都加油!

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