【女王说】客户指定货代？小心有诈！

近日孩子生病，着实令我焦灼。病情反复，心力交瘁，希望今天能彻底好转。多日不出现，今天特地起早来会我亲爱的朋友们，让你们久等了，也感谢你们一路相随和默默地陪伴。

上次和大家聊了聊关于用客户的国际快递账号货物到付的风险。有人说，那我们用客户的指定货代，这总该没事了吧？今天，我们就来说说用客户的指定货代也会有问题么？

01

以下截图，是一个外贸人给我发的求助问题。她们走的就是客户的指定货代。

图片：111.jpg

图片：222.jpg

图片：333.jpg

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这就是为时一个月的催款历程，当然，她是幸运的，因为货款最终收到了。而往往很多人可就没这么幸运了。

02

从对话中可以清楚地得知，这个客户和公司是首次合作，而且业务员和老板请示过付款方式，老板也是同意见提单付款的。

见提单付款，而货物出航还需要一个多月的时间，很多人认为这么长时间足够收尾款了。可是这一个多月的变数，如同暗涌一般深不可测。

我们来说一下，这个案例的另一种走向。

客户指定货代依旧不肯出提单给这位业务员，任凭她怎么苦苦哀求的催。
客户依旧不愿意付尾款，任凭她怎么声泪俱下的催。

在这双双拒绝的表象之下，指定货代仅仅履行他们和自己客户的合约，提单该给客户都给了，客户拿到提单，只需等待船到港，拿着提单去提货就OK了，根本无需给供应商付款。这样一来，他不用付款，还能不费吹灰之力拿到自己想要的货，简直不要太赚了！

03

有人要问了，可是付款条件不是见提单就付款吗？为什么货代没有经过我们的同意就可以把提单提供给客户？

在这里，你需要搞清楚，这是客户的指定货代！他们完全可以这样操作！而且，这样操作欺骗中国供应商的例子可不再少数！

又比如，你们签约信用证付款，见提单付款，可人家指定货代就是不给你提单，你找谁哭也没用，银行可不认。

有些货代和买方沆瀣一气坑蒙拐骗次次成功，因为很多时候我们太过于疏漏，太过于将事情简单化，以为见提单付款就已经很安全了，可谁曾想还有这一茬？

当你选择使用客户的制定货代时，就该明白，要承担这样那样的风险。而且是高风险。

这种钱货两空的大坑，我们难道不该防着点儿？

04

那么，我们应当怎样避免这种风险呢？

我个人认为，到款方式和指定货代最好不要互相挂钩。

如果客户要指定货代，那我们尽可能在给货代交货之前就将货款收到。客户当然也会有不放心，我们可以在货物备好之后，尽可能的将详细的产品图片、包装信息等发给客户确认，让客户安心付款即可。

如果客户非要见提单付款，无论是T/T还是信用证，那么都最好选择我们自己的货代，当然这就需要你自己有靠谱的货代，有足够吸引力的价格，清关能力和口碑也特别重要，不然，如若因为劣质的货代服务导致客户不满意从而掐断往后的合作，这样也是极不划算的。

所以说，我们哪里只是在做外贸啊？简直就要三头六臂八面玲珑无所不能啊！要能开发客户还能谈下业务更能规避风险，我们简直就是完美好不好~~~

当然，不是说所有的客户都那么坏，比如上面截图的MM，她就遇到了好客户啊，再怎么说，也是在货物到港后还将MONEY付过来了呀。只是说，我们多做一点，多防一点，总归是好的。

愿，我们的外贸路，多一点真诚，少一点套路。

良心货代在此

FOB是默认指定买家货代的吗？报FOB价格的时候就要说明是不是我们自己货代再报的吗？FOB风险这么大，是不是EXW还更好一点的呢

你好 Sherry

一直喜欢看你的分享，我有以下问题想请教下：

1. 如果指定货代私自把提单给客户不违法吗？
2. 如果是我们卖家提供托书，那么我们作为托运人，指定货代不给提单是否违法？
3. 如果以上两点，指定货代都不违法。那么我们应该如何约束FOB指定货代？（付款是尾款见提单复印件）

非常感激！祝Sherry女王越来越美丽！

good

这个只能说遇到一些小货代才这样操作的。连提单副本都不给，指定货代还要不要港杂费了！？难道客人把港杂费都给包了！？像这种最后拿到客人的余款的，可以不要港杂费都要付不给他们了！而且如果有时间的话，可以去告他们！没有经过SHIPPER的同意，怎么可以把提单直接放给收货人了？当然像这种第一次合作的客人，做FOB 条款，又是客人指定货代的，可以跟客人说，由于货交给你们的货代，相当于你们拥有货物的控制权，要求他们把余款打过来，再安排发货事宜！做什么事情都有风险，即使CIF 也有风险！货物到港了，客人不提货，有些国家还不让你往回运，你的货物也就是等着那个买家拍卖你的东西，你照样有风险！

学习了，是啊，FOB还多都是客户指定货代，代理费用也挺高。

555555

学习了，，，，，，，

感谢分享，受教了

美国海运专线欢迎联系

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

用户被禁言,该主题自动屏蔽!

emmmmmmm

正本提单上，得有托运人的章，才能生效吧，不然客户指定货代出了提单后直接给客户，这

是的，有这种可能性。

用自已货代更放心，不要用客人的，

女王Sherry

近日孩子生病，着实令我焦灼。病情反复，心力交瘁，希望今天能彻底好转。多日不出现，今天特地起早来会我亲爱的朋友们，让你们久等了，也感谢你们一路相随和默默地陪伴。

上次和大家聊了聊关于用客户的国际快递账号货物到付的风险。有人说，那我们用客户的指定货代，这总该没事了吧？今天，我们就来说说用客户的指定货代也会有问题么？

01

以下截图，是一个外贸人给我发的求助问题。她们走的就是客户的指定货代。

图片：111.jpg

图片：222.jpg

图片：333.jpg

图片：444.jpg

这就是为时一个月的催款历程，当然，她是幸运的，因为货款最终收到了。而往往很多人可就没这么幸运了。

02

从对话中可以清楚地得知，这个客户和公司是首次合作，而且业务员和老板请示过付款方式，老板也是同意见提单付款的。

见提单付款，而货物出航还需要一个多月的时间，很多人认为这么长时间足够收尾款了。可是这一个多月的变数，如同暗涌一般深不可测。

我们来说一下，这个案例的另一种走向。

客户指定货代依旧不肯出提单给这位业务员，任凭她怎么苦苦哀求的催。
客户依旧不愿意付尾款，任凭她怎么声泪俱下的催。

在这双双拒绝的表象之下，指定货代仅仅履行他们和自己客户的合约，提单该给客户都给了，客户拿到提单，只需等待船到港，拿着提单去提货就OK了，根本无需给供应商付款。这样一来，他不用付款，还能不费吹灰之力拿到自己想要的货，简直不要太赚了！

03

有人要问了，可是付款条件不是见提单就付款吗？为什么货代没有经过我们的同意就可以把提单提供给客户？

在这里，你需要搞清楚，这是客户的指定货代！他们完全可以这样操作！而且，这样操作欺骗中国供应商的例子可不再少数！

又比如，你们签约信用证付款，见提单付款，可人家指定货代就是不给你提单，你找谁哭也没用，银行可不认。

有些货代和买方沆瀣一气坑蒙拐骗次次成功，因为很多时候我们太过于疏漏，太过于将事情简单化，以为见提单付款就已经很安全了，可谁曾想还有这一茬？

当你选择使用客户的制定货代时，就该明白，要承担这样那样的风险。而且是高风险。

这种钱货两空的大坑，我们难道不该防着点儿？

04

那么，我们应当怎样避免这种风险呢？

我个人认为，到款方式和指定货代最好不要互相挂钩。

如果客户要指定货代，那我们尽可能在给货代交货之前就将货款收到。客户当然也会有不放心，我们可以在货物备好之后，尽可能的将详细的产品图片、包装信息等发给客户确认，让客户安心付款即可。

如果客户非要见提单付款，无论是T/T还是信用证，那么都最好选择我们自己的货代，当然这就需要你自己有靠谱的货代，有足够吸引力的价格，清关能力和口碑也特别重要，不然，如若因为劣质的货代服务导致客户不满意从而掐断往后的合作，这样也是极不划算的。

所以说，我们哪里只是在做外贸啊？简直就要三头六臂八面玲珑无所不能啊！要能开发客户还能谈下业务更能规避风险，我们简直就是完美好不好~~~

当然，不是说所有的客户都那么坏，比如上面截图的MM，她就遇到了好客户啊，再怎么说，也是在货物到港后还将MONEY付过来了呀。只是说，我们多做一点，多防一点，总归是好的。

愿，我们的外贸路，多一点真诚，少一点套路。

椰子汁汁

cn1015486282

良心货代在此

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FOB是默认指定买家货代的吗？报FOB价格的时候就要说明是不是我们自己货代再报的吗？FOB风险这么大，是不是EXW还更好一点的呢

njstorage

你好 Sherry

一直喜欢看你的分享，我有以下问题想请教下：

1. 如果指定货代私自把提单给客户不违法吗？
2. 如果是我们卖家提供托书，那么我们作为托运人，指定货代不给提单是否违法？
3. 如果以上两点，指定货代都不违法。那么我们应该如何约束FOB指定货代？（付款是尾款见提单复印件）

非常感激！祝Sherry女王越来越美丽！

cn1501243125

good

chyquan

这个只能说遇到一些小货代才这样操作的。连提单副本都不给，指定货代还要不要港杂费了！？难道客人把港杂费都给包了！？像这种最后拿到客人的余款的，可以不要港杂费都要付不给他们了！而且如果有时间的话，可以去告他们！没有经过SHIPPER的同意，怎么可以把提单直接放给收货人了？当然像这种第一次合作的客人，做FOB 条款，又是客人指定货代的，可以跟客人说，由于货交给你们的货代，相当于你们拥有货物的控制权，要求他们把余款打过来，再安排发货事宜！做什么事情都有风险，即使CIF 也有风险！货物到港了，客人不提货，有些国家还不让你往回运，你的货物也就是等着那个买家拍卖你的东西，你照样有风险！

哈萨克俄罗斯专线

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学习了，是啊，FOB还多都是客户指定货代，代理费用也挺高。

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学习了，，，，，，，

初闻不识曲中意

感谢分享，受教了

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美国海运专线欢迎联系

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用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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用户被禁言,该主题自动屏蔽!

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jinrongxiang

正本提单上，得有托运人的章，才能生效吧，不然客户指定货代出了提单后直接给客户，这

lonsem

是的，有这种可能性。

cn1510548270

用自已货代更放心，不要用客人的，

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