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  • 名人堂
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    女王Sherry

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    近日孩子生病,着实令我焦灼。病情反复,心力交瘁,希望今天能彻底好转。多日不出现,今天特地起早来会我亲爱的朋友们,让你们久等了,也感谢你们一路相随和默默地陪伴。

    上次和大家聊了聊关于用客户的国际快递账号货物到付的风险。有人说,那我们用客户的指定货代,这总该没事了吧?今天,我们就来说说用客户的指定货代也会有问题么?

    01

    以下截图,是一个外贸人给我发的求助问题。她们走的就是客户的指定货代。

    图片:111.jpg

    图片:222.jpg

    图片:333.jpg

    图片:444.jpg


    这就是为时一个月的催款历程,当然,她是幸运的,因为货款最终收到了。而往往很多人可就没这么幸运了。

    02

    从对话中可以清楚地得知,这个客户和公司是首次合作,而且业务员和老板请示过付款方式,老板也是同意见提单付款的。

    见提单付款,而货物出航还需要一个多月的时间,很多人认为这么长时间足够收尾款了。可是这一个多月的变数,如同暗涌一般深不可测。

    我们来说一下,这个案例的另一种走向。

    客户指定货代依旧不肯出提单给这位业务员,任凭她怎么苦苦哀求的催。
    客户依旧不愿意付尾款,任凭她怎么声泪俱下的催。

    在这双双拒绝的表象之下,指定货代仅仅履行他们和自己客户的合约,提单该给客户都给了,客户拿到提单,只需等待船到港,拿着提单去提货就OK了,根本无需给供应商付款。这样一来,他不用付款,还能不费吹灰之力拿到自己想要的货,简直不要太赚了!
    03

    有人要问了,可是付款条件不是见提单就付款吗?为什么货代没有经过我们的同意就可以把提单提供给客户?

    在这里,你需要搞清楚,这是客户的指定货代!他们完全可以这样操作!而且,这样操作欺骗中国供应商的例子可不再少数!

    又比如,你们签约信用证付款,见提单付款,可人家指定货代就是不给你提单,你找谁哭也没用,银行可不认。

    有些货代和买方沆瀣一气坑蒙拐骗次次成功,因为很多时候我们太过于疏漏,太过于将事情简单化,以为见提单付款就已经很安全了,可谁曾想还有这一茬?

    当你选择使用客户的制定货代时,就该明白,要承担这样那样的风险。而且是高风险。

    这种钱货两空的大坑,我们难道不该防着点儿?

    04

    那么,我们应当怎样避免这种风险呢?

    我个人认为,到款方式和指定货代最好不要互相挂钩。

    如果客户要指定货代,那我们尽可能在给货代交货之前就将货款收到。客户当然也会有不放心,我们可以在货物备好之后,尽可能的将详细的产品图片、包装信息等发给客户确认,让客户安心付款即可。

    如果客户非要见提单付款,无论是T/T还是信用证,那么都最好选择我们自己的货代,当然这就需要你自己有靠谱的货代,有足够吸引力的价格,清关能力和口碑也特别重要,不然,如若因为劣质的货代服务导致客户不满意从而掐断往后的合作,这样也是极不划算的。

    所以说,我们哪里只是在做外贸啊?简直就要三头六臂八面玲珑无所不能啊!要能开发客户还能谈下业务更能规避风险,我们简直就是完美好不好~~~

    当然,不是说所有的客户都那么坏,比如上面截图的MM,她就遇到了好客户啊,再怎么说,也是在货物到港后还将MONEY付过来了呀。只是说,我们多做一点,多防一点,总归是好的。

    愿,我们的外贸路,多一点真诚,少一点套路。

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  • 1 楼#

    椰子汁汁

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    cn1015486282

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    良心货代在此

  • 3 楼#

    cn1520994978ukns

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    FOB是默认指定买家货代的吗?报FOB价格的时候就要说明是不是我们自己货代再报的吗?FOB风险这么大,是不是EXW还更好一点的呢

  • 4 楼#

    njstorage

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    你好 Sherry

    一直喜欢看你的分享,我有以下问题想请教下:

    1. 如果指定货代私自把提单给客户不违法吗?
    2. 如果是我们卖家提供托书,那么我们作为托运人,指定货代不给提单是否违法?
    3. 如果以上两点,指定货代都不违法。那么我们应该如何约束FOB指定货代?(付款是尾款见提单复印件)

    非常感激!祝Sherry女王越来越美丽!

  • 5 楼#

    cn1501243125

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  • 6 楼#

    chyquan

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    这个只能说遇到一些小货代才这样操作的。  连提单副本都不给, 指定货代还要不要港杂费了!? 难道客人把港杂费都给包了!? 像这种最后拿到客人的余款的, 可以不要港杂费都要付不给他们了!而且如果有时间的话, 可以去告他们! 没有经过SHIPPER的同意,怎么可以把提单直接放给收货人了?  当然像这种第一次合作的客人,做FOB 条款,又是客人指定货代的,可以跟客人说,由于货交给你们的货代,相当于你们拥有货物的控制权,要求他们把余款打过来,再安排发货事宜!   做什么事情都有风险,即使CIF 也有风险!  货物到港了,客人不提货,有些国家还不让你往回运,你的货物也就是等着那个买家拍卖你的东西,你照样有风险!

  • 7 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 名人堂
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    cn1510125454

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    cn1501280133

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    学习了,是啊,FOB还多都是客户指定货代,代理费用也挺高。

  • 10 楼#

    cn1519774860mitf

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  • 11 楼#

    cn1519409020hiha

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    学习了,,,,,,,

  • 12 楼#

    初闻不识曲中意

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    感谢分享,受教了

  • 13 楼#

    cn1521382864svum

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    美国海运专线欢迎联系

  • 14 楼#

    cn1510566546

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  • 圈妹的小屋成员
    15 楼#

    cn1520469753fuwy

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  • 16 楼#

    cn1520284432saga

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    emmmmmmm

  • 17 楼#

    jinrongxiang

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    正本提单上,得有托运人的章,才能生效吧,   不然客户指定货代出了提单后直接给客户,这

  • 18 楼#

    lonsem

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    是的,有这种可能性。

  • 19 楼#

    cn1510548270

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    用自已货代更放心,不要用客人的,


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    近日孩子生病,着实令我焦灼。病情反复,心力交瘁,希望今天能彻底好转。多日不出现,今天特地起早来会我亲爱的朋友们,让你们久等了,也感谢你们一路相随和默默地陪伴。

    上次和大家聊了聊关于用客户的国际快递账号货物到付的风险。有人说,那我们用客户的指定货代,这总该没事了吧?今天,我们就来说说用客户的指定货代也会有问题么?

    01

    以下截图,是一个外贸人给我发的求助问题。她们走的就是客户的指定货代。

    图片:111.jpg

    图片:222.jpg

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    这就是为时一个月的催款历程,当然,她是幸运的,因为货款最终收到了。而往往很多人可就没这么幸运了。

    02

    从对话中可以清楚地得知,这个客户和公司是首次合作,而且业务员和老板请示过付款方式,老板也是同意见提单付款的。

    见提单付款,而货物出航还需要一个多月的时间,很多人认为这么长时间足够收尾款了。可是这一个多月的变数,如同暗涌一般深不可测。

    我们来说一下,这个案例的另一种走向。

    客户指定货代依旧不肯出提单给这位业务员,任凭她怎么苦苦哀求的催。
    客户依旧不愿意付尾款,任凭她怎么声泪俱下的催。

    在这双双拒绝的表象之下,指定货代仅仅履行他们和自己客户的合约,提单该给客户都给了,客户拿到提单,只需等待船到港,拿着提单去提货就OK了,根本无需给供应商付款。这样一来,他不用付款,还能不费吹灰之力拿到自己想要的货,简直不要太赚了!
    03

    有人要问了,可是付款条件不是见提单就付款吗?为什么货代没有经过我们的同意就可以把提单提供给客户?

    在这里,你需要搞清楚,这是客户的指定货代!他们完全可以这样操作!而且,这样操作欺骗中国供应商的例子可不再少数!

    又比如,你们签约信用证付款,见提单付款,可人家指定货代就是不给你提单,你找谁哭也没用,银行可不认。

    有些货代和买方沆瀣一气坑蒙拐骗次次成功,因为很多时候我们太过于疏漏,太过于将事情简单化,以为见提单付款就已经很安全了,可谁曾想还有这一茬?

    当你选择使用客户的制定货代时,就该明白,要承担这样那样的风险。而且是高风险。

    这种钱货两空的大坑,我们难道不该防着点儿?

    04

    那么,我们应当怎样避免这种风险呢?

    我个人认为,到款方式和指定货代最好不要互相挂钩。

    如果客户要指定货代,那我们尽可能在给货代交货之前就将货款收到。客户当然也会有不放心,我们可以在货物备好之后,尽可能的将详细的产品图片、包装信息等发给客户确认,让客户安心付款即可。

    如果客户非要见提单付款,无论是T/T还是信用证,那么都最好选择我们自己的货代,当然这就需要你自己有靠谱的货代,有足够吸引力的价格,清关能力和口碑也特别重要,不然,如若因为劣质的货代服务导致客户不满意从而掐断往后的合作,这样也是极不划算的。

    所以说,我们哪里只是在做外贸啊?简直就要三头六臂八面玲珑无所不能啊!要能开发客户还能谈下业务更能规避风险,我们简直就是完美好不好~~~

    当然,不是说所有的客户都那么坏,比如上面截图的MM,她就遇到了好客户啊,再怎么说,也是在货物到港后还将MONEY付过来了呀。只是说,我们多做一点,多防一点,总归是好的。

    愿,我们的外贸路,多一点真诚,少一点套路。






  • 良心货代在此



  • FOB是默认指定买家货代的吗?报FOB价格的时候就要说明是不是我们自己货代再报的吗?FOB风险这么大,是不是EXW还更好一点的呢



  • 你好 Sherry

    一直喜欢看你的分享,我有以下问题想请教下:

    1. 如果指定货代私自把提单给客户不违法吗?
    2. 如果是我们卖家提供托书,那么我们作为托运人,指定货代不给提单是否违法?
    3. 如果以上两点,指定货代都不违法。那么我们应该如何约束FOB指定货代?(付款是尾款见提单复印件)

    非常感激!祝Sherry女王越来越美丽!



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  • 这个只能说遇到一些小货代才这样操作的。  连提单副本都不给, 指定货代还要不要港杂费了!? 难道客人把港杂费都给包了!? 像这种最后拿到客人的余款的, 可以不要港杂费都要付不给他们了!而且如果有时间的话, 可以去告他们! 没有经过SHIPPER的同意,怎么可以把提单直接放给收货人了?  当然像这种第一次合作的客人,做FOB 条款,又是客人指定货代的,可以跟客人说,由于货交给你们的货代,相当于你们拥有货物的控制权,要求他们把余款打过来,再安排发货事宜!   做什么事情都有风险,即使CIF 也有风险!  货物到港了,客人不提货,有些国家还不让你往回运,你的货物也就是等着那个买家拍卖你的东西,你照样有风险!





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  • 正本提单上,得有托运人的章,才能生效吧,   不然客户指定货代出了提单后直接给客户,这



  • 是的,有这种可能性。



  • 用自已货代更放心,不要用客人的,


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