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    老鸟Palato

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    楼主在大学当图书管理员的时候看过一本书《儿子兵法》


    其中里边有个故事,讲的大概是一个人去买西服,价格很贵,这个人就说他们公司统一给员工订购西服,大概要几百套,然后问卖货的说价格是多少,结果卖货的一听立马直接报了一个最低价,然后这个人就说这样的,我先拿一套样品回去跟老板确认一下,确认好了回来再订购这几百套,卖货的一听立马发现上当了,但是底价已经抛出去了,然后怎么办啊,就说这样一套的话我们不接受这个价格,于是买货的人就说反正是样品不差这点钱,我稍微给你加点利润,于是成功的把几千块钱一套的一衣服八百块钱拿走,具体金额楼主已经记不清了,所以就写个大概的。


    楼主当时看到这个故事以后,就一直想尝试一下这种方法,
    其实尝试了很多次了,
    但是有一次成功了,
    所以楼主就写出来给大家看看,


    某日,楼主去某批发零售市场溜达, 溜达到了一个箱包摊位,
    楼主就这看看哪看看,
    然后老板就过来问了 您要什么包,


    楼主就指着一款电脑包问这个多少钱,
    老板说,135元一个,


    楼主说,哦, 是这样的,我们学校刚开学,我计算机专业的新生来了一千多人,系主任从工厂给大家统一订购了笔记本电脑,但是电脑包的话,系主任打算是统一订购印有我们学院标志的电脑包,我是学生会主席,所以来看看有没有合适的,


    老板说要一千个的话,这样的30元一个,


    楼主说,那印学校标志的话多少钱,


    老板说,一千个的话,我们印之前的图案和印你们的图案都一样,所以三十一个就行,


    楼主,三十一个?


    老板是的,


    楼主 这样的话,我得先让系主任看看,系主任同意的话我就过来统一订购一千个,


    老板说好的,


    楼主说,拿个样品回去看看,样品是免费的吗?


    老板说,这个不行,


    楼主说,我统一订你一千个,样品还不免费?


    老板说样品可以免费,你给交点定金。


    楼主说,系主任同意了我才能交定金,既然你不免费的话我给你三十我带回去给系主任看看


    老板说,兄弟啊,三十块钱我们不赚钱啊,


    楼主说,好吧,那我给你35元总行了吧,


    老板无语答应,


    于是楼主成功的将一个报价135元的电脑包,35元拿走。




    故事到这里完了,但是引起了什么思考呢?


    那就是外贸业务员接到询盘的时候,有种情况


    询盘来了,询盘内容关于产品数量写的很大,


    有些业务员上来就以为客户是大客户,所以各种激动,各种准备,把资料什么的都发齐全了


    价格也直接抛出来底价了,


    可是,结果呢,客户只是要一个样品看看,


    或者有的样品都没有要,


    其实大家接到对于产品数量大的询盘,首先要考虑一下,对方要的数量真的假的,


    如果是真的话我报价高了会不会把客户报跑了


    如果是假的 直接报低了客户如果改成数量少的话也不合适,


    通常有一部分业务员就是这么想的


    其实楼主最初的时候也这样想


    但是后来不这样想了,如果数量大的话,客户下单肯定不会三两天就下单了,最起码要考察一下,或者说是核对一下,总得有个缓冲时间,不能马上下单,所以楼主这时候采取的措施是,先确认其他各方面信息,侧面确定一下这个数量是真的假的,


    当然如果你们公司老板不在乎这个事情,直接报个底价也行,


    但是楼主想说的是什么呢


    我们不应该过早的抛出底价,否则没有回旋余地了,


    一旦底价抛出来以后,利润就加不上去了,


    希望大家能因此有点反思,呵呵

    老鸟个人weichat:15075414116
    接到推销电话引起的反思!!!
    外贸职业生涯过程中的重生
    今日随笔——你有什么资格不努力!
    我们外贸要不要代运营呢?
    巧用习惯拿下客户——三十多个柜每年
    100多万订单的客户就这样作死!!!——谁之过??
    年出口额两千多万美金——业务员却都很郁闷!
    跟着心灵和直觉走的外贸人
    关于客户接待的事情
    外贸过程中的温水煮青蛙
    三人合伙做外贸不欢而散——引起思考
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    图片:老鸟个人档案 - 副本.png

    图片:2017.png


  • 1 楼#

    Lucy广州

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    很值得我们深思啊,这就是业务员要学习的技巧

  • 2 楼#

    老鸟Palato

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    cn1514357226paha:很值得我们深思啊,这就是业务员要学习的技巧回到原帖
    呵呵

  • 3 楼#

    外贸人维尼

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    楼主的文章充分说明了“我们的智慧来源于生活”

  • 4 楼#

    老鸟Palato

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    cn1501711315:楼主的文章充分说明了“我们的智慧来源于生活”回到原帖
    生活处处是真理,呵呵

  • 5 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 6 楼#

    老鸟Palato

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    cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
    谢谢亲,么么哒

  • 7 楼#

    我是小芒果

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    很有意思的观点

  • 8 楼#

    贸小七-王

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 9 楼#

    外贸人维尼

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    先确认其他各方面信息,侧面确定一下这个数量是真的假的, -------- 怎么侧面的套出真假呢? 可以具体说说吗?

  • 10 楼#

    suntc

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    受教了,值得好好琢磨。

  • 11 楼#

    cn209680573

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    楼主真聪明,懂得举一反三

  • 12 楼#

    Sophia_l

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    值得反思。。。。。。。

  • 13 楼#

    老鸟Palato

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    cn209680573:楼主真聪明,懂得举一反三回到原帖

  • 14 楼#

    cn220024867

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    呵呵。。。

  • 15 楼#

    dsglassbottle

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    来学习学习,谢谢分享

  • 16 楼#

    jsjtx

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    会下大单的客户一般都不会一开始就问价格,会下大单的客户说明他已经在这个行业摸爬滚打好多年了,大致是个什么样的价格他心里清楚,等到其他细节确认清楚了才会跟你砍价。

  • 17 楼#

    老鸟Palato

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    jsjtx:会下大单的客户一般都不会一开始就问价格,会下大单的客户说明他已经在这个行业摸爬滚打好多年了,大致是个什么样的价格他心里清楚,等到其他细节确认清楚了才会跟你砍价。回到原帖

  • 18 楼#

    cn1515283765rbpc

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    ,麻麻再也不用担心我买东西不会砍价啦

  • 19 楼#

    老鸟Palato

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    cn1515283765rbpc:,麻麻再也不用担心我买东西不会砍价啦回到原帖
    学了一招是吧,哈哈

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