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    老鸟Palato

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    自从晚上搞了教学,经常记不住事情,


    今晚,不,是昨晚,有个学员问我记住记不住的事情,


    楼主回复,有特别的情况就会记住,而且记忆会很深,


    说到这里楼主先给大家讲个故事,


    故事发生在楼主大一新生的时候,


    大概已经开学两个多月了,英语老师进班讲课,问班长是谁? 下面有人奇怪,这老师怎么连班长都不认识,


    老师就在讲台上说了一句,不好意思哈,学生太多了,根本记不住谁是谁,就记得xxxx ,意思就是记得楼主本人,


    然后来了一句,班长是谁站起来介绍一下,


    当时的班长很无奈,很无语,站起来又介绍了一次


    当时的楼主在下面跟女生同桌说,最烦这种老师了,记不住,不就是个研究生吗? 系主任教授级别的也没有记不住啊,你看着,我非得让这个老师把我的手机号倒背如流,


    女生同桌一脸不相信的表情,


    于是楼主把手机调成静音,


    默默的拨通了老师的手机, 课堂上清脆的手机铃声响起来了,


    响了一声,


    那老师看了一眼,读了一遍未接来电的手机号不认识这个号码,


    过了不到两分钟又响起来了,这次没有挂断,还在响,老师先是读了一遍那个手机号


    大家下面说接吧,万一有事呢,


    老师就说不好意思,出去接个电话,老师是拿着手机出去了


    我一见老师出去了,立马挂掉电话,


    回来没有接到,


    接着第三次,老师就在班里读了一遍手机号,问大家知道是谁的手机号吗,


    全班都说不知道,


    如此反复,持续了半个月,那老师不知道读了楼主的手机号多少遍了,一直不知道是楼主的手机号,


    半个月过后一次演讲比赛,楼主班里有两个同学参加了,


    但是比赛时间跟那个老师上课时间冲突了,正好是那个老师上课的课间休息十分钟之后的接下来上课时间,


    楼主实在无聊,就去比赛现场加油去了,但是也不能不跟老师打招呼是吧,


    所以楼主就发了一条短信说,老师您好,我是xxx ,班里xxx参加演讲比赛不能没有人加油助威啊,所以我决定牺牲一节课去给他们助威,其实楼主编辑这条短信的时候就觉得已经没有必要继续隐瞒手机号的事情了,闹了半个月也够无聊的了。


    楼主正在加油助威的时候,在观众席,大概过去二十几分钟吧,突然有人在楼主背后轻轻拍了一下楼主的肩膀,
    楼主一扭头,吓一跳,原来就是那个老师,



    一时间,不知道如何是好,楼主就等着接受那老师的收拾,放大招吧,我接着,


    结果没有想到,那老师居然悠悠的来了一句,半个月的陌生号码今天终于揭晓答案了,原来是你啊!!


    楼主默默的来了一句,其实不就是想引起您的注意吗? (被老师注意的学生不是特差劲的就是特别优秀的)


    老师意思让楼主继续认真听台上的演讲,


    一切过去的那么轻松,居然没有被收拾,后来那老师还特别关注楼主的学习情况,尤其楼主英语发音有个大舌头的毛病,那老师特别安排了一个同学,纠正楼主发音长达一个月,最后终于分清楚 带h 和不带h的发音了。


    说到这里,本来是个玩笑,没有想到确实得到了关心哈!


    差点跑题了,今天主要想说的是,如何让老外记住你,并且有订单的时候想着你,


    其实,楼主之前写过那个天上掉馅饼的那个帖子,意思是准备工作做好了,馅饼也可以掉下来,其实意思就是你具备了发现机会的能力,然后你才可以把握住机会。


    昨天一个学员说,某某经理跟了一年半的客户,没有拿下,结果经理出差半个月,该客户被该学员拿下了,


    该学员说可能是有运气的成分,但是呢,幸亏最近接触的单子产品和这次拿下这个客户要求的产品一样,所以跟客户谈的时候,规格,包装,价格,随口就说出来了,一切很顺利,轻而易举拿下订单。


    该学员觉得是运气,


    楼主说确实是运气,运气是你最近接触的这些,其实平时就应该把你所谓运气部分最近接触这些都作为准备工作,准备好,以备不时之需,意思就是有客户问起来的时候,你对答如流啊,明摆着你是个专业人士,信任感不就自热而然来了啊。往往很多人做了一段时间意识不到这个问题。


    其实,如果想让老外记住你,


    首先,分为两种情况,


    第一种情况,面对面,


    面对面的时候,要求你的着装,正装,气质,给人的感觉,是不是一个合格的或者说是不是一个给人信任感的销售人员, 然后就是,交谈过程中,能不能应用自己的产品知识突出优势来赢得客户,还有细节性的一系列的问题,能不能马上随口说出,而不是经过问老板,或者经过计算,这就是一个是否经常做某种产品的熟练程度的一种表现。往往可以赢得客户的好感。


    第二种情况,邮件或者电话,


    电话,很客气,客气之后直奔主题,噼里啪啦,客户关心的内容都说出来了,客户担心的疑虑都打消了,不跟你合作跟谁合作啊???


    邮件,抓住客户需求,投其所好, 其实很多人都知道投其所好,


    很多人都知道,知己知彼百战百胜,但是实际操作过程中,却往往不知道如何做到知道对方,


    这个确实值得大家深思


    之前那个天上掉馅饼的帖子,其实开始楼主也出错了,甚至都搞错产品了,但是很快改正了,而且耐心,详细的提供给客户完整的资料。是耐心打动了客户,其实有时候也是耐心赢得了一部分学员的内心。


    所以做外贸需要耐心,其实,很多事情,明明知道一时半会解决不了,但是内心偏偏很着急,很浮躁,


    尤其部分新手,浮躁的心理,


    有人说,还让客户记住我,怎么记住我啊,客户连我的邮件都不回复,客户都不搭理我,还记住我?


    其实,你想想,客户询盘,是不是会货比三家,或者比很多家,


    如果你跟你的同行业同时给客户发邮件,客户会倾向于谁?


    为什么客户不会倾向于你,


    如果你说你做的很好,客户多半会倾向于你,那恭喜你,不错哈,继续加油,


    但是很多业务员,做不到这点,


    其实呢,很简单,就是你有没有去做,


    有的业务员是想了,怎么想了,就是客户上来就询价,该业务员想了,客户问一,我回答一,我该不该连二三四一次性都回答了呢,想了是想了,但是回答的时候只回答了一,


    而同时同行业竞争对手,不但回答了一二三四,还回答了五六七八,客户看了邮件内容一目了然,


    两个业务员的邮件内容这么一对比,客户觉得,第二个业务员的邮件内容很完整,很清晰,


    然后客户就对这个第二个业务员有了点印象,


    然后呢,客户每发一个邮件,该业务员很快回复,客户觉得这个工作效率不错,


    几个邮件来往,该咨询的内容都咨询清楚了,价格合适,ok ,做单,


    看起来很简单的事情,


    可是很多业务员就死在了半路上,没有搞清楚一二三,更没有机会说四五六,却已经被客户pass 掉了,


    你说你冤不冤啊,明明你也可以做好的,为什么就这么不知道怎么回事就死翘翘了。


    很多时候,给客户的第一印象是非常重要的,


    如果你给客户的第一印象,影响到客户,并且让客户记住了,并且你们顺利的建立联系,保持联系,当客户有真实订单需求的时候,其实不用你发跟踪邮件,客户自然会主动找你。


    关于某学员的问题,楼主在这篇帖子里回答了,希望可以看见,哈哈


    夜猫子,想早睡都不行,晚安,



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  • 1 楼#

    Cecil

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    看完了,楼主确实很厉害哦,受启发了

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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  • 3 楼#

    高效开发国外客户

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    楼主的故事有点神奇,老师手机里的陌生号码怎么会当众问学生?骚扰了半个月还不屏蔽?

  • 4 楼#

    高效开发国外客户

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    个人有点小偏执,不要见怪

  • 5 楼#

    老鸟Palato

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    cn1515673935euzn:看完了,楼主确实很厉害哦,受启发了回到原帖
    谢谢亲

  • 6 楼#

    老鸟Palato

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    cn1512013430:亲,给你个好评哦!回到原帖
    谢谢亲的好评

  • 7 楼#

    贸小七-王

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 8 楼#

    老鸟Palato

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    ca1082298991:楼主的故事有点神奇,老师手机里的陌生号码怎么会当众问学生?骚扰了半个月还不屏蔽?回到原帖
    根据你的回复,我判断,你比较年轻,第二,你好像没有用过非智能手机,当时还没有智能手机呢,而且大部分学生用的是最简单那种手机,那时候诺基亚还很牛逼,那老师用的好像是她学生时候的一款老式手机,哪有屏蔽功能啊,哈哈

  • 9 楼#

    老鸟Palato

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    ca1082298991:个人有点小偏执,不要见怪回到原帖
    我选择理解,亲

  • 10 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511353225:地球已经无法阻止你的脚步了!回到原帖

  • 11 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 12 楼#

    老鸟Palato

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    cn1514548019itlx:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖

  • 13 楼#

    cn****305

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    为了让老师记住你的号码,楼主打了半个月的电话。

  • 14 楼#

    cn****682

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    记住了,好好学习一下

  • 15 楼#

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    楼主的文章特别过脑子。。。。。。。。。

  • 16 楼#

    Selin珊珊来迟

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    ca1082298991:个人有点小偏执,不要见怪回到原帖
    我也想说同样的话 现在一个电话打两次都加黑了

  • 17 楼#

    呆牛儿

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    哈哈,年轻有激情还有叛逆。

  • 18 楼#

    老鸟Palato

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    cn1000735305:为了让老师记住你的号码,楼主打了半个月的电话。回到原帖
    哈哈,骚扰半个月啊,

  • 19 楼#

    老鸟Palato

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    cn1000445682:记住了,好好学习一下回到原帖

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