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  • 0 楼#

    老鸟Palato

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    去年年初,楼主去山西参加一个同学婚礼,在那里小住一个礼拜,一切都进行的很顺利,但是其中发生了一件糗事,在怀仁小县城,出租车起步价三块钱,你们知道吗?就是起步价三块钱都是生意惨淡,没人愿意打的,因为公交车免费,而且公交车站距离很短也就是普通城市一站地的一半距离为一站地。所有的建筑物都是新的,街道非常干净,出租车,公交车都是新的,楼主和同学溜达,路上遇见一个老头卖牛奶的,真是纯牛奶,现挤出来的,楼主怀念那个味道,于是买了一斤,一口气喝了,感觉真爽,可是不一会,坏了,跑肚了,憋着受不了,找不到厕所,也找不到宾馆,忍着坚持走了大概两公里,可想而知多么难受吧,附近没有超市,所以也没有卖卫生纸的,楼主实在是憋不住了,这个时候人性已经快变成兽性了,真想跑进树林解决,正在绝望之时看见不远处有一个公共厕所,飞奔过去,公厕里边有个看门老头,楼主说:“大爷,有卫生纸吗?” 大爷递出来不大不小一块卫生纸说:“五毛!”楼主说:“不够”大爷又递出来一块说:“一块”,楼主着急:“多拿点给你两块”急速进去,噼里啪啦,那叫一个爽啊!!!    


    本来认为这么新的一个县城,却没有想到找个厕所这么难,由此楼主给大家提问,假如,你做销售,把卫生纸摆在厕所门口,前提是老大爷允许,问卫生纸能卖出去吗?答案,应该多少能卖出去,虽然楼主的糗事是个特例,但是男生不带卫生纸的不在少数,而且按照老大爷那么卖,简直是暴利!!一块钱一卷的卫生纸可以卖到几十块钱一卷,奇葩吗?  在厕所那么少的情况下,再碰见几个不带卫生纸的,就有了成交的必然性,尤其周围没有超市!    

    昨天有人向楼主讨教,楼主就说了卫生纸的事情,问他怎么做,他说发开发信,楼主无语,过了一会儿,他说他明白了,是发产品信息!

    楼主说了,如果你们这些业务员,把产品信息都像老大爷把卫生纸放在厕所门口一样发布在急需采购的客户眼前,问你,能没有寻盘吗?能不成交吗?

    卫生纸,价格低廉,都能卖到几十块钱一卷,这个成本很低吧,零售价一块钱,老大爷批发价几毛钱,他卖几十块,
    所以楼主要说了,发布产品信息,其实成本也很低,关键是看你往哪里发布,怎么发布,
    很多外贸业务员,都在干的事情,发布产品信息,发开发信,但是有多少人真正的动脑子琢磨这个怎么发?往哪发???
    楼主还问了那个讨教者,如果做广告在电视上卖卫生纸,可以卖出去吗?他说可以。
    这个电视广告当然成本高了,但是楼主的结论是什么呢?
    结论是把你的产品信息放在显眼的地方!!!
    更新一下,顺便说一下,有位仁兄提到了考虑时间成本,说的没有错,
    但是有些东西楼主没有写出来,大爷厕所门口卖卫生纸的事情确实是销量不高,但是楼主想强调的事情是,你的产品信息好比是卫生纸,你把产品信息放到了什么位置是个比较重要事情,楼主举的大爷卖卫生纸只是个个例,不能以偏概全,但是产品信息的位置这个事情,确实是个吸引客户来公司网站或者公司阿里巴巴来咨询产品的,这个就好像是某些人说的高的转化率。


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  • 1 楼#

    ntbluepoint

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    楼主是不是忽略了一个非常重要的因素?就是客流量的问题,你可以问问大爷,他多久卖掉一卷?他的时间成本怎么算? 为什么皇帝出宫买东西奇贵,就是因为皇帝太稀少,同理,产品销售也是要考虑时间成本,将时间都用在等待一个皇帝顾客身上再宰一刀的时代已经一去不返了!
    那么楼主说错了吗?也没有,因为楼主重点说的是找对需要买货的客户,这个就是我们外贸新人需要花时间去研究的,不是所有的客户都适合自己的产品,我们要根据自己销售的商品去寻找最需要我们产品的人,这个思路对了,我们才有方向

  • 2 楼#

    老鸟Palato

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    ntbluepoint:楼主是不是忽略了一个非常重要的因素?就是客流量的问题,你可以问问大爷,他多久卖掉一卷?他的时间成本怎么算? 为什么皇帝出宫买东西奇贵,就是因为皇帝太稀少,同理,产品销售也是要考虑时间成本,将时间都用在等待一个皇帝顾客身上再宰一刀的时代已经一...回到原帖
    我说的例子也许不太恰当,但是目的只有一个,就信息发对地方,发对时间,我已经大概理解了我帖子的意思了,其实如何发布信息,这个需要根据不同产品不同市场去研究去思考的,觉得有收获就好了,呵呵,

  • 3 楼#

    Sailor_huang

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    如果你是想用你的抱怨来带动这个外贸圈,那么请你闭嘴。当你发出帖子的时候,你就应该会想到是什么样的结果,而不是发另外一篇帖子,以另外一种形式来嘲讽那些评论你的人。很明显一个道理:忠言逆耳。如果你想要这种结果。那么我告诉你:楼主你好牛逼啊。。。

  • 4 楼#

    cn1512128032

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    cn1510971428:如果你是想用你的抱怨来带动这个外贸圈,那么请你闭嘴。当你发出帖子的时候,你就应该会想到是什么样的结果,而不是发另外一篇帖子,以另外一种形式来嘲讽那些评论你的人。很明显一个道理:忠言逆耳。如果你想要这种结果。那么我告诉你:楼主你好牛逼啊。。。回到原帖
    你去看看楼主原来的帖子好么?只是写了一篇发了个牢骚而已,你追到这个帖子来骂人,好像你才是牛逼的那个好么

  • 5 楼#

    北极真武

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    孔子

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    cn1510836142

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    出门不带纸巾,是你女朋友没有把你教好

  • 8 楼#

    cn1001744087

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    cn1510971428:如果你是想用你的抱怨来带动这个外贸圈,那么请你闭嘴。当你发出帖子的时候,你就应该会想到是什么样的结果,而不是发另外一篇帖子,以另外一种形式来嘲讽那些评论你的人。很明显一个道理:忠言逆耳。如果你想要这种结果。那么我告诉你:楼主你好牛逼啊。。。回到原帖
    你个逗比

  • 9 楼#

    cn1511913115

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    楼主是不是忽略了一个非常重要的因素?就是客流量的问题,你可以问问大爷,他多久卖掉一卷?他的时间成本怎么算? 为什么皇帝出宫买东西奇贵,就是因为皇帝太稀少,同理,产品销售也是要考虑时间成本,将时间都用在等待一个皇帝顾客身上再宰一刀的时代已经一去不返了!
    那么楼主说错了吗?也没有,因为楼主重点说的是找对需要买货的客户,这个就是我们外贸新人需要花时间去研究的,不是所有的客户都适合自己的产品,我们要根据自己销售的商品去寻找最需要我们产品的人,这个思路对了,我们才有方向 -----------
     
    分析合理中肯。

  • 10 楼#

    xcomsports

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    ntbluepoint:楼主是不是忽略了一个非常重要的因素?就是客流量的问题,你可以问问大爷,他多久卖掉一卷?他的时间成本怎么算? 为什么皇帝出宫买东西奇贵,就是因为皇帝太稀少,同理,产品销售也是要考虑时间成本,将时间都用在等待一个皇帝顾客身上再宰一刀的时代已经一...回到原帖
    楼主说的意思其实要表达什么,我认为是正确多于错误,无论哪个时代只有懂得投机取巧的人才能获得非一般的成果,说运气也好什么也好,这是一种胆魄和谋略! 对于这位外贸朋友,我的看法是你应该是比较细心保守的类型,想得很周到但是缺乏一点闯劲,要知道世上没有什么东西是完美的,只有执行力跟眼观才能让自己得到质一样的提升。 当然我也看到你的文章有感而发而已,没什么对或错,见仁见智。

  • 11 楼#

    cutwheel

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    楼主是不是忽略了一个非常重要的因素?就是客流量的问题,你可以问问大爷,他多久卖掉一卷?他的时间成本怎么算? 为什么皇帝出宫买东西奇贵,就是因为皇帝太稀少,同理,产品销售也是要考虑时间成本,将时间都用在等待一个皇帝顾客身上再宰一刀的时代已经一去不返了!
    那么楼主说错了吗?也没有,因为楼主重点说的是找对需要买货的客户,这个就是我们外贸新人需要花时间去研究的,不是所有的客户都适合自己的产品,我们要根据自己销售的商品去寻找最需要我们产品的人,这个思路对了,我们才有方向

    这位哥分析的太好,支持!!!
  • 名人堂
    12 楼#

    青衣丶Steven

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    ntbluepoint:楼主是不是忽略了一个非常重要的因素?就是客流量的问题,你可以问问大爷,他多久卖掉一卷?他的时间成本怎么算? 为什么皇帝出宫买东西奇贵,就是因为皇帝太稀少,同理,产品销售也是要考虑时间成本,将时间都用在等待一个皇帝顾客身上再宰一刀的时代已经一...回到原帖
    外贸圈从来不缺乏真正的大神,深山藏虎豹,田野藏麒麟。

  • 13 楼#

    vikled

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    本来想学点东西的,结果。。。。。。

  • 14 楼#

    cn1513927794

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    反正.他都不难受,他只要自由..

  • 15 楼#

    cn1513305105

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    分析的对呀,谢谢分享!

  • 16 楼#

    cn1512032454

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    嗯嗯,学习了

  • 17 楼#

    cn****035

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 18 楼#

    老鸟Palato

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    cn1510971428:如果你是想用你的抱怨来带动这个外贸圈,那么请你闭嘴。当你发出帖子的时候,你就应该会想到是什么样的结果,而不是发另外一篇帖子,以另外一种形式来嘲讽那些评论你的人。很明显一个道理:忠言逆耳。如果你想要这种结果。那么我告诉你:楼主你好牛逼啊。。。回到原帖
    哈哈,你不知道我的心比海宽啊? 只有心眼儿小的人从才会觉得是被人嘲讽,大大家发表的意见不一致,甚至骂人,那我是可以理解的,因为都没有站在同一个角度考虑问题,我发抱怨的帖子那个事情不是一两天能解决的,解决之后我会更新的,最后还会转回正能量的,昨天这个帖子是一个新手问我问题我想起来的,怕忘记了所以赶紧写下来,不知道一篇帖子会对你有这么大的影响,还跟帖跟到这里了,呵呵,有什么问题可以加群我给你解释

  • 19 楼#

    cnmubao

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    没有看懂楼主想表达什么道理



  • 去年年初,楼主去山西参加一个同学婚礼,在那里小住一个礼拜,一切都进行的很顺利,但是其中发生了一件糗事,在怀仁小县城,出租车起步价三块钱,你们知道吗?就是起步价三块钱都是生意惨淡,没人愿意打的,因为公交车免费,而且公交车站距离很短也就是普通城市一站地的一半距离为一站地。所有的建筑物都是新的,街道非常干净,出租车,公交车都是新的,楼主和同学溜达,路上遇见一个老头卖牛奶的,真是纯牛奶,现挤出来的,楼主怀念那个味道,于是买了一斤,一口气喝了,感觉真爽,可是不一会,坏了,跑肚了,憋着受不了,找不到厕所,也找不到宾馆,忍着坚持走了大概两公里,可想而知多么难受吧,附近没有超市,所以也没有卖卫生纸的,楼主实在是憋不住了,这个时候人性已经快变成兽性了,真想跑进树林解决,正在绝望之时看见不远处有一个公共厕所,飞奔过去,公厕里边有个看门老头,楼主说:“大爷,有卫生纸吗?” 大爷递出来不大不小一块卫生纸说:“五毛!”楼主说:“不够”大爷又递出来一块说:“一块”,楼主着急:“多拿点给你两块”急速进去,噼里啪啦,那叫一个爽啊!!!    


    本来认为这么新的一个县城,却没有想到找个厕所这么难,由此楼主给大家提问,假如,你做销售,把卫生纸摆在厕所门口,前提是老大爷允许,问卫生纸能卖出去吗?答案,应该多少能卖出去,虽然楼主的糗事是个特例,但是男生不带卫生纸的不在少数,而且按照老大爷那么卖,简直是暴利!!一块钱一卷的卫生纸可以卖到几十块钱一卷,奇葩吗?  在厕所那么少的情况下,再碰见几个不带卫生纸的,就有了成交的必然性,尤其周围没有超市!    

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    楼主说了,如果你们这些业务员,把产品信息都像老大爷把卫生纸放在厕所门口一样发布在急需采购的客户眼前,问你,能没有寻盘吗?能不成交吗?

    卫生纸,价格低廉,都能卖到几十块钱一卷,这个成本很低吧,零售价一块钱,老大爷批发价几毛钱,他卖几十块,
    所以楼主要说了,发布产品信息,其实成本也很低,关键是看你往哪里发布,怎么发布,
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    楼主还问了那个讨教者,如果做广告在电视上卖卫生纸,可以卖出去吗?他说可以。
    这个电视广告当然成本高了,但是楼主的结论是什么呢?
    结论是把你的产品信息放在显眼的地方!!!
    更新一下,顺便说一下,有位仁兄提到了考虑时间成本,说的没有错,
    但是有些东西楼主没有写出来,大爷厕所门口卖卫生纸的事情确实是销量不高,但是楼主想强调的事情是,你的产品信息好比是卫生纸,你把产品信息放到了什么位置是个比较重要事情,楼主举的大爷卖卫生纸只是个个例,不能以偏概全,但是产品信息的位置这个事情,确实是个吸引客户来公司网站或者公司阿里巴巴来咨询产品的,这个就好像是某些人说的高的转化率。


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  • 楼主是不是忽略了一个非常重要的因素?就是客流量的问题,你可以问问大爷,他多久卖掉一卷?他的时间成本怎么算? 为什么皇帝出宫买东西奇贵,就是因为皇帝太稀少,同理,产品销售也是要考虑时间成本,将时间都用在等待一个皇帝顾客身上再宰一刀的时代已经一去不返了!
    那么楼主说错了吗?也没有,因为楼主重点说的是找对需要买货的客户,这个就是我们外贸新人需要花时间去研究的,不是所有的客户都适合自己的产品,我们要根据自己销售的商品去寻找最需要我们产品的人,这个思路对了,我们才有方向



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    我说的例子也许不太恰当,但是目的只有一个,就信息发对地方,发对时间,我已经大概理解了我帖子的意思了,其实如何发布信息,这个需要根据不同产品不同市场去研究去思考的,觉得有收获就好了,呵呵,



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    你去看看楼主原来的帖子好么?只是写了一篇发了个牢骚而已,你追到这个帖子来骂人,好像你才是牛逼的那个好么





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    外贸圈从来不缺乏真正的大神,深山藏虎豹,田野藏麒麟。



  • 本来想学点东西的,结果。。。。。。



  • 反正.他都不难受,他只要自由..



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    哈哈,你不知道我的心比海宽啊? 只有心眼儿小的人从才会觉得是被人嘲讽,大大家发表的意见不一致,甚至骂人,那我是可以理解的,因为都没有站在同一个角度考虑问题,我发抱怨的帖子那个事情不是一两天能解决的,解决之后我会更新的,最后还会转回正能量的,昨天这个帖子是一个新手问我问题我想起来的,怕忘记了所以赶紧写下来,不知道一篇帖子会对你有这么大的影响,还跟帖跟到这里了,呵呵,有什么问题可以加群我给你解释



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