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    老鸟Palato

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    楼主前段时间有幸认识了海尔集团下属一个公司的老总——赵鸿生先生,赵鸿生老师
    就因为赵老师讲课内容的一个观点和楼主不谋而合,原本觉得商务局组织的培训很无聊,就因为赵老师讲课的时候说了一个观点,楼主立马从从昏昏欲睡的状态变成精神百倍,并且在课下还主动上前去交流,要了联系方式。
    对啊,人,就是有一种需要被认可的需求,当楼主听到了这么一个外贸20多年经验的、比较成功的这么一个外贸人士说出了一个观点跟楼主前段时间跟老板提出的观点一样,楼主的内心是有了一种被认可的感觉。这个也是楼主在外贸圈发帖的最初原因,当然前段时间的抱怨惹了一些人不满意,其实楼主把大家当成朋友,有好东西去分享,有内心不爽快的地方去倾诉,你不能因为我分享了好的受益了就在那里点赞,我倾诉了抱怨了,你就反感,那反感的话就不是楼主的朋友,至少可以理解一下楼主啊。
    下面说说 观点:
    赵老师的原话是 :               让客户主动去找你,不要去求客户
    楼主前段时间跟老板提出的原话是 :客户主动找我 和 你去找客户 这个是两个概念。
    这样的话,楼主感觉有人认可楼主。
    其实,看到这里,很多都在想,废话,客户主动找你当然好了,但是如何才能做到让客户主动找你呢,这个回头再说,本篇帖子主要是要说说外贸商务谈判沟通的,
    其实,楼主之前几年一直在做这个事情,却从来没有系统的总结成这样,而赵老师给串了一遍,所以楼主感觉也是也是受益不小,之前楼主给人讲课,前段时间楼主去听课,其实两者都可以受益的。
    高效的商务谈判沟通
    1、站姿 手势 眼神沟通 身体的移动,语言

    2、高效的沟通
    据统计
    55%视觉可见(肢体语言、眼神交流)
    38%口头(音调 语速 音量 语气)
    7%实际的语言

    什么是谈判?
    谈判是参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流磋商协议,旨在协调相互关系,赢得或维护各自利益的行为。
    谈判的形式:
              红色谈判 (硬式)
              蓝色谈判  (软式)
              紫色谈判 (实质利益式)

    谈判的基本标准
    达成一个明确目标,谈判方式要有效率,应该可以改进或者至少不会伤害各方关系
    紫色谈判1、将人与问题分开,————“人”
            2、注重利益,而非立场————“利”
            3,、为互利而寻求解决方案————“方案”
            4、坚持使用客观标准————“标准”
    人和人之间从接触开始,接触和交往的规律, 语言,话题,非对白接触,肢体语言暴露出来的秘密。
    滴水见世界,从细微处提升自我的简便方法,
    商战没有硝烟,站起来倒下去的都是利益
    知己知彼百战百胜。
    1、事先收集更多的资料
    2、试图找到共同话题,营造友好气氛
    3、条件换条件 制造转机的技巧,承诺对方一个条件,并在履行条件前要求对方接受一个条件。
    4、说 No的技巧,——never say no on negociation
    5、不问不答,问了也不一定回答
    6、引领节奏,控制节奏,不轻易亮出底牌
    有受益的欢迎点喜欢哦,呵呵
    最后说一句,求点喜欢(下方)求关注!
    外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,
    天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙
    关于外贸实习的一个月 ,晕菜,搞笑
    精明的印度老外---被利用的外贸新手
    样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单---到 八十个高柜没成,呵呵
    外贸中和骗子的邮件往来
    新手外贸业务员的成长的一些认识
    有谁知道 ADNOC approved ?
    奇葩老板的带薪休假与不带薪休假
    倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    三天拿下加拿大一客户
    四个小时拿下一个客户
    马来西亚的狡诈客户
    小小整了一下印度老朋友
    令人纠结的一单
    信用证的部分知识
    [font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][老鸟Palato][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ] 老鸟palato告诉你为什么回复询盘之后石沉大海
    [font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ]老鸟Palato][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ] 老鸟教大家面试问答题(1)[font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ] [font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ]
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    http://www.igood7.com/[font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ] [font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ]
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    [font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][老鸟Palato] 致帖于那些心理疲惫的外贸业务员们

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    你造福各位外贸网友啦!

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    cn1514387022uujw

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    俄巴西包清关*

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    地板 我良心货代赞你525下

  • 4 楼#

    cn1511697892

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    怎么没有介绍?

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    点石成金-郑丁晋

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    活跃的小精灵

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    客户主动找我们,最好了 呵呵

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    cn1514387022uujw

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    老鸟Palato

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    cn1512013430:你造福各位外贸网友啦!回到原帖

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    老鸟Palato

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    cn1514347498kqmc:地板 我良心货代赞你525下回到原帖
    好的谢谢

  • 11 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511697892:怎么没有介绍?回到原帖
    要什么介绍啊,仔细想想就知道了

  • 12 楼#

    老鸟Palato

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    cn1513181492:亲,给你个好评哦!回到原帖
    谢了

  • 13 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511660786:客户主动找我们,最好了 呵呵回到原帖
    赞同的很好

  • 14 楼#

    老鸟Palato

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    cn1514387022uujw:谢谢分享!!回到原帖
    恩,不谢

  • 15 楼#

    cn1511913115

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    赵老师的原话是 : 让客户主动去找你,不要去求客户
    ----------我也在思考这个问题

  • 16 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511913115:赵老师的原话是 : 让客户主动去找你,不要去求客户
    ----------我也在思考这个问题
    回到原帖
    能思考就不错

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    17 楼#

    巴西专线包清包税

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  • 18 楼#

    老鸟Palato

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    cn1514235642abrs:支持你  支持回到原帖

  • 19 楼#

    cn1001433644

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    说得非常好,很受益



  • 楼主前段时间有幸认识了海尔集团下属一个公司的老总——赵鸿生先生,赵鸿生老师
    就因为赵老师讲课内容的一个观点和楼主不谋而合,原本觉得商务局组织的培训很无聊,就因为赵老师讲课的时候说了一个观点,楼主立马从从昏昏欲睡的状态变成精神百倍,并且在课下还主动上前去交流,要了联系方式。
    对啊,人,就是有一种需要被认可的需求,当楼主听到了这么一个外贸20多年经验的、比较成功的这么一个外贸人士说出了一个观点跟楼主前段时间跟老板提出的观点一样,楼主的内心是有了一种被认可的感觉。这个也是楼主在外贸圈发帖的最初原因,当然前段时间的抱怨惹了一些人不满意,其实楼主把大家当成朋友,有好东西去分享,有内心不爽快的地方去倾诉,你不能因为我分享了好的受益了就在那里点赞,我倾诉了抱怨了,你就反感,那反感的话就不是楼主的朋友,至少可以理解一下楼主啊。
    下面说说 观点:
    赵老师的原话是 :               让客户主动去找你,不要去求客户
    楼主前段时间跟老板提出的原话是 :客户主动找我 和 你去找客户 这个是两个概念。
    这样的话,楼主感觉有人认可楼主。
    其实,看到这里,很多都在想,废话,客户主动找你当然好了,但是如何才能做到让客户主动找你呢,这个回头再说,本篇帖子主要是要说说外贸商务谈判沟通的,
    其实,楼主之前几年一直在做这个事情,却从来没有系统的总结成这样,而赵老师给串了一遍,所以楼主感觉也是也是受益不小,之前楼主给人讲课,前段时间楼主去听课,其实两者都可以受益的。
    高效的商务谈判沟通
    1、站姿 手势 眼神沟通 身体的移动,语言

    2、高效的沟通
    据统计
    55%视觉可见(肢体语言、眼神交流)
    38%口头(音调 语速 音量 语气)
    7%实际的语言

    什么是谈判?
    谈判是参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流磋商协议,旨在协调相互关系,赢得或维护各自利益的行为。
    谈判的形式:
              红色谈判 (硬式)
              蓝色谈判  (软式)
              紫色谈判 (实质利益式)

    谈判的基本标准
    达成一个明确目标,谈判方式要有效率,应该可以改进或者至少不会伤害各方关系
    紫色谈判1、将人与问题分开,————“人”
            2、注重利益,而非立场————“利”
            3,、为互利而寻求解决方案————“方案”
            4、坚持使用客观标准————“标准”
    人和人之间从接触开始,接触和交往的规律, 语言,话题,非对白接触,肢体语言暴露出来的秘密。
    滴水见世界,从细微处提升自我的简便方法,
    商战没有硝烟,站起来倒下去的都是利益
    知己知彼百战百胜。
    1、事先收集更多的资料
    2、试图找到共同话题,营造友好气氛
    3、条件换条件 制造转机的技巧,承诺对方一个条件,并在履行条件前要求对方接受一个条件。
    4、说 No的技巧,——never say no on negociation
    5、不问不答,问了也不一定回答
    6、引领节奏,控制节奏,不轻易亮出底牌
    有受益的欢迎点喜欢哦,呵呵
    最后说一句,求点喜欢(下方)求关注!
    外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,
    天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙
    关于外贸实习的一个月 ,晕菜,搞笑
    精明的印度老外---被利用的外贸新手
    样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单---到 八十个高柜没成,呵呵
    外贸中和骗子的邮件往来
    新手外贸业务员的成长的一些认识
    有谁知道 ADNOC approved ?
    奇葩老板的带薪休假与不带薪休假
    倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    三天拿下加拿大一客户
    四个小时拿下一个客户
    马来西亚的狡诈客户
    小小整了一下印度老朋友
    令人纠结的一单
    信用证的部分知识
    [font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][老鸟Palato][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ] 老鸟palato告诉你为什么回复询盘之后石沉大海
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    http://www.igood7.com/[font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ] [font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ]
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    [font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][font=arial, tahoma, helvetica, sans-serif  ][老鸟Palato] 致帖于那些心理疲惫的外贸业务员们



  • 你造福各位外贸网友啦!


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  • 客户主动找我们,最好了 呵呵


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  • cn1512013430:你造福各位外贸网友啦!回到原帖






  • cn1514347498kqmc:地板 我良心货代赞你525下回到原帖
    好的谢谢



  • cn1511697892:怎么没有介绍?回到原帖
    要什么介绍啊,仔细想想就知道了



  • cn1513181492:亲,给你个好评哦!回到原帖
    谢了



  • cn1511660786:客户主动找我们,最好了 呵呵回到原帖
    赞同的很好



  • cn1514387022uujw:谢谢分享!!回到原帖
    恩,不谢



  • 赵老师的原话是 : 让客户主动去找你,不要去求客户
    ----------我也在思考这个问题



  • cn1511913115:赵老师的原话是 : 让客户主动去找你,不要去求客户
    ----------我也在思考这个问题
    回到原帖
    能思考就不错


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  • cn1514235642abrs:支持你  支持回到原帖



  • 说得非常好,很受益


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