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    老鸟Palato

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    业务员F:


    Good evening

    业务员F:


    对一些客户我们知道他们从国内进口, 可是发邮件都不回, 打电话也不接,WhatsApp上发消息也不
    回的, 你会如何跟踪呢?

    业务员F: 20:08:09


    有什么好办法
     
    老鸟Palato 20:20:11


    我喜欢林志玲,我如何把她追到手呢?      
     
    老鸟Palato 20:20:16


    你问她为什么不搭理我啊
     
    老鸟Palato 20:22:40


    类似的例子很多,比如你中午吃面条,隔壁饭店的老板就说这个姑娘经常去隔壁吃面条,我们这里也有面条,他怎么就不吃我们家的呢                                                        
     
    业务员F 20:23:06


    缺少吸引力 ?
     
    业务员F: 20:23:26


    以前联系上过,他说我们家价格太高 然后就没有后文了



    老鸟Palato 20:23:37


    你无法引起他的足够重视,自然就忽视你了
    老鸟Palato 20:23:49
    我这么跟你说


    老鸟Palato 20:24:46
    因为我晚上在搞教学,所以很多业务员咨询过我,咨询教学班的我就多花点时间介绍下(因为跟我的利益相关哈),咨询外贸问题的我一般就会回复一两个问题,出于礼貌,但是有的人偏偏经常性各种问题问我但是他又不是我的学员(明显跟我利益没有关系哈),你说我什么态度啊,时间长了,自然我就忽视他了


    老鸟Palato 20:25:39
    人和人之间,客户与供应商之间都是有一种互相需求的关系

    老鸟Palato 20:25:45
    如果没有这种关系自然就不成立了
    老鸟Palato 20:26:34
    供应商需要客户买产品给钱,客户需要供应商的产品,供需关系平衡就可以建立这个关系并且维持下去
    老鸟Palato 20:26:42
    供需失衡自然不了了之

     业务员F:20:28:34


    还是不知道因为我们家价格高,而不理会我们,有什么办法

    业务员F: 20:28:53


    不止一个客户这样  直接回复你们家价格太高

    老鸟Palato 20:29:06


    还有一种情况

    老鸟Palato 20:29:17


    比如我是出口冲孔网产品给老外的

    老鸟Palato 20:29:30


    然后我也有之前的厂家供应给我冲孔网

    老鸟Palato 20:29:40


    然后这个时候有几个厂家知道了我

    老鸟Palato 20:29:46


    知道我会从某个厂家采购冲孔网

    老鸟Palato 20:30:00


    于是他们就发短信打电话,qq上找我,但是我基本不回复

    老鸟Palato 20:30:06


    你说我为什么不回复他们啊

    老鸟Palato 20:30:09


    我实话告诉你

    老鸟Palato 20:30:38


    原材料价格我知道,加工费我也知道,我给我的供应商只有五个点的利润,这个时候任何工厂也不可能再低了,再低就没有利润那质量就会出问题了

    老鸟Palato 20:30:43


    所以我不会搭理他们

    老鸟Palato 20:32:08


    不管价格高还是价格低,如果各方面或者其中有一方面让对方不满意,那就不会关注你了啊

    业务员F: 20:32:21


    那怎么会有转机呢

    老鸟Palato 20:33:19


    还是需求的问题,就是你说的缺少吸引力啊

    业务员F: 20:33:38


    怎么样能有吸引力 哈哈

    业务员F20:34:05


    价格我也不可能报低的 除非客户和我还价, 我还能申请申请 ,可是连这个机会都没有

    老鸟Palato 20:34:10


    你自己刚才都说了,客户说你价格高,那还有没有其他的细节部分客户也不满意呢

    业务员F 20:34:42


    不知道啊

    老鸟Palato 20:35:02


    还有价格你不可能报低,那我问你,你同行业竞争对手有可能报低吗

    业务员F 20:35:12



    业务员F 20:35:34


    多数价格都会比我们低

    老鸟Palato 20:36:27


    人家能报低,就算质量不如你们但是人家质量也有可能达到客户使用最低要求的标准啊

    老鸟Palato 20:38:27


    workable就行啊

    老鸟Palato 20:38:42


    在workable的前提下当然是价格越便宜越好了

    业务员F 20:39:15


    我的要求不高, 哪怕客户能和我讨价还价也行 只有能谈 就有希望  

    老鸟Palato 20:39:51


    我先问你个问题啊

    老鸟Palato 20:41:14


    假如你去菜市场卖西红柿,去了菜市场你溜达一圈发现有七八家摊位都卖西红柿,而且每家西红柿个子大小也差不多,但是标价大部分都是3.5元一斤,其中有一家标价是2.5元一斤但是明显看着不新鲜了,还有一家标着5元一斤,这个时候你会怎么选择

    老鸟Palato 20:41:26


    你大部分情况下会从3.5元一斤那里挑选

    老鸟Palato 20:41:45


    而且挑选前还可能跟卖菜的讨价还价

    老鸟Palato 20:42:05


    那五块钱的你不去,2.5元的你也只是看一眼

    老鸟Palato 20:42:10


    你会上去砍价吗

    老鸟Palato 20:42:24


    五块钱的再砍价能砍到低于三块五吗

    老鸟Palato 20:42:32


    两块五的再便宜你也不要啊

    业务员F 20:42:41


    道理是这样

    业务员F 20:42:53


    价格我说了不算 也没办法

    老鸟Palato 20:44:21


    你可以报出厂价,吸引客户然后再确认细节再问到哪里,再给具体价格,因为细节确认了,每一个细节大概什么费用客户也知道了,最后你再确认最终价格,这个时候因为客户已经跟你谈了一段时间了,就比较容易接受你的价格,就是稍微高一点也没事,

    业务员F 20:45:38


    一遍都是FOB价格的。。。

    业务员F 20:45:40


    一般

    老鸟Palato 20:46:07


    你邮件里边故意不写清楚是fob还是出厂价

    老鸟Palato 20:46:09


    客户也不问

    老鸟Palato 20:46:15


    那就一步一步确认细节呗

    业务员F 20:46:22


    这样会不会显得不专业

    老鸟Palato 20:46:36


    确认完了最后再问,不但很专业而且是个技巧

    业务员F 20:46:38


    而且我们出口从来不报出厂价的 除非和贸易公司



    业务员F 20:47:20


    出口还有报出厂价的???

    业务员F 20:47:57


    整柜

    老鸟Palato 20:48:22


    第一你是客户你又没有确切说明什么价格,第二我们工厂订单很满,经常有老外客户从国外跑到我们工厂来支付现金全款,你问我价格我自然报出厂价了

    老鸟Palato 20:48:45


    第三

    老鸟Palato 20:48:50


    先确认细节

    老鸟Palato 20:48:59


    客户觉得每一步细节都是正确的

    老鸟Palato 20:49:01


    客户都同意了

    老鸟Palato 20:49:28


    最后你再说是出厂价不是fob,那利润也保住了,对方只能觉得什么都好,各个部分细节都好就是价格高了一点

    老鸟Palato 20:49:35


    不买是遗憾

    老鸟Palato 20:49:51


    买吧有点贵,但是再花时间去找别的供应商也得走这么一个流程啊

    老鸟Palato 20:50:26


    我只是给你举这么个例子

    业务员F 20:50:32


    哈哈 这就是奸商的做法 让人无奈又痛恨


    老鸟Palato 20:50:32
    也没有非得要求你给客户直接报出厂价
    老鸟Palato 20:50:41
    你可以先不着急报价


    老鸟Palato 20:50:43
    客户要fob

    老鸟Palato 20:50:46
    你可以说不要着急

    老鸟Palato 20:50:50
    咱们先确认细节

    老鸟Palato 20:50:57
    你就问呗,这个是你要求的吗

    老鸟Palato 20:51:02
    一般都是给客户两个选择

    老鸟Palato 20:51:08
    客户选择其中之一

    老鸟Palato 20:51:16
    而选择之前就已经告诉客户每个的费用了

    老鸟Palato 20:51:22
    到最后都是客户自己选择的
    老鸟Palato 20:51:34
    加起来却比他跟别的供应商询价的总价还高
    老鸟Palato 20:51:38
    但是每一个都是他自己选择的啊
    老鸟Palato 20:52:18
    你想吧,如果客户都不给你机会谈的话,那就一点希望都没有了
    老鸟Palato 20:52:26
    这个最起码还谈了,而且细节都确认了
    老鸟Palato 20:52:28
    最后就剩下价格了
    老鸟Palato 20:52:42
    客户只能感觉到是价格是贵点但是有保障啊
    老鸟Palato 20:52:53
    你上来就确认价格,直接把对方拒之门外了
    老鸟Palato 20:52:56
    细节没有谈人家直接走了
    老鸟Palato 20:52:59
    你还谈什么啊
    业务员F20:53:16
    嗯, 这个是
    业务员F 20:53:37
    如果客户有个固定的供货商 有什么办法可以吸引客户让客户考虑我们呢?就是邮件上如何循序渐进, 可能客户一直不回邮件
    老鸟Palato 20:54:48
    就像我刚才说的,给我供应商冲孔网的工厂的利润只有五个点,别的冲孔网工厂联系我我就不搭理他们,原因刚才跟你说清楚了,
    老鸟Palato 20:55:10
    那现在你这个问题,你觉得哪里有突破点呢
    业务员F20:55:52
    质量及价格
    业务员F 20:56:51
    供求关系
    老鸟Palato 20:57:20
    对啊,一直是围绕质量和价格谈的,你可以直接说,我知道你们一直跟某某供应商合作,然后我也知道这个供应商产品的特点是什么什么,然后拿着你的产品跟他对比,第一产品对比你突出你的优势,第二价格对比,你说出你价格的合理性,否则没有办法继续谈了
    业务员F 20:58:44

    相信大家看到这里也看出来点道道了哈哈,




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  • 1 楼#

    老鸟Palato

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    自己坐沙发

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    黒崎君

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    shafa.... ,没了。。。。

  • 3 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511375513:shafa.... ,没了。。。。回到原帖

  • 4 楼#

    Abby小姐,快点。

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    太长了,慢慢看

  • 5 楼#

    cn1133771780aoyl

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    顶一个

  • 6 楼#

    咖啡路由器-小智

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    得慢慢看,慢慢想。。

  • 7 楼#

    黒崎君

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    对于这个问题,我也是很纠结的。。。 因为我们从来都是出厂价。。。。  没得低了,工艺流程摆在那里,就算把货做差点,成本也还是那样。。。。 除非偷换源材料。。。。   一直很好奇,别人家的都是怎么压低成本的。。。。

  • 8 楼#

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    dgluke:太长了,慢慢看回到原帖

  • 9 楼#

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    cn1516898954hdza:得慢慢看,慢慢想。。回到原帖

  • 11 楼#

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    cn1511375513:对于这个问题,我也是很纠结的。。。 因为我们从来都是出厂价。。。。  没得低了,工艺流程摆在那里,就算把货做差点,成本也还是那样。。。。 除非偷换源材料。。。。   一直很好奇,别人家的都是怎么压低成本的。。。。回到原帖
    价格是很重要,但是别的方面也会影响到客户对你们的认可度啊

  • 12 楼#

    cn1511506079

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    学习思路

  • 13 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511506079:学习思路回到原帖

  • 14 楼#

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    好贴子!

  • 15 楼#

    老鸟Palato

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    cn1001646897:好贴子!回到原帖
    谢谢

  • 16 楼#

    cn1500200639

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    看了值得学习   学习套路

  • 17 楼#

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    cn1500200639:看了值得学习   学习套路回到原帖

  • 18 楼#

    老鸟Palato

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    此贴一出收到红包哈哈
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  • 19 楼#

    名人堂de小二

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    亲,给你个好评哦!蛮好的,现实案例,如整理成文章,更赞:)




  • 业务员F:


    Good evening

    业务员F:


    对一些客户我们知道他们从国内进口, 可是发邮件都不回, 打电话也不接,WhatsApp上发消息也不
    回的, 你会如何跟踪呢?

    业务员F: 20:08:09


    有什么好办法
     
    老鸟Palato 20:20:11


    我喜欢林志玲,我如何把她追到手呢?      
     
    老鸟Palato 20:20:16


    你问她为什么不搭理我啊
     
    老鸟Palato 20:22:40


    类似的例子很多,比如你中午吃面条,隔壁饭店的老板就说这个姑娘经常去隔壁吃面条,我们这里也有面条,他怎么就不吃我们家的呢                                                        
     
    业务员F 20:23:06


    缺少吸引力 ?
     
    业务员F: 20:23:26


    以前联系上过,他说我们家价格太高 然后就没有后文了



    老鸟Palato 20:23:37


    你无法引起他的足够重视,自然就忽视你了
    老鸟Palato 20:23:49
    我这么跟你说


    老鸟Palato 20:24:46
    因为我晚上在搞教学,所以很多业务员咨询过我,咨询教学班的我就多花点时间介绍下(因为跟我的利益相关哈),咨询外贸问题的我一般就会回复一两个问题,出于礼貌,但是有的人偏偏经常性各种问题问我但是他又不是我的学员(明显跟我利益没有关系哈),你说我什么态度啊,时间长了,自然我就忽视他了


    老鸟Palato 20:25:39
    人和人之间,客户与供应商之间都是有一种互相需求的关系

    老鸟Palato 20:25:45
    如果没有这种关系自然就不成立了
    老鸟Palato 20:26:34
    供应商需要客户买产品给钱,客户需要供应商的产品,供需关系平衡就可以建立这个关系并且维持下去
    老鸟Palato 20:26:42
    供需失衡自然不了了之

     业务员F:20:28:34


    还是不知道因为我们家价格高,而不理会我们,有什么办法

    业务员F: 20:28:53


    不止一个客户这样  直接回复你们家价格太高

    老鸟Palato 20:29:06


    还有一种情况

    老鸟Palato 20:29:17


    比如我是出口冲孔网产品给老外的

    老鸟Palato 20:29:30


    然后我也有之前的厂家供应给我冲孔网

    老鸟Palato 20:29:40


    然后这个时候有几个厂家知道了我

    老鸟Palato 20:29:46


    知道我会从某个厂家采购冲孔网

    老鸟Palato 20:30:00


    于是他们就发短信打电话,qq上找我,但是我基本不回复

    老鸟Palato 20:30:06


    你说我为什么不回复他们啊

    老鸟Palato 20:30:09


    我实话告诉你

    老鸟Palato 20:30:38


    原材料价格我知道,加工费我也知道,我给我的供应商只有五个点的利润,这个时候任何工厂也不可能再低了,再低就没有利润那质量就会出问题了

    老鸟Palato 20:30:43


    所以我不会搭理他们

    老鸟Palato 20:32:08


    不管价格高还是价格低,如果各方面或者其中有一方面让对方不满意,那就不会关注你了啊

    业务员F: 20:32:21


    那怎么会有转机呢

    老鸟Palato 20:33:19


    还是需求的问题,就是你说的缺少吸引力啊

    业务员F: 20:33:38


    怎么样能有吸引力 哈哈

    业务员F20:34:05


    价格我也不可能报低的 除非客户和我还价, 我还能申请申请 ,可是连这个机会都没有

    老鸟Palato 20:34:10


    你自己刚才都说了,客户说你价格高,那还有没有其他的细节部分客户也不满意呢

    业务员F 20:34:42


    不知道啊

    老鸟Palato 20:35:02


    还有价格你不可能报低,那我问你,你同行业竞争对手有可能报低吗

    业务员F 20:35:12



    业务员F 20:35:34


    多数价格都会比我们低

    老鸟Palato 20:36:27


    人家能报低,就算质量不如你们但是人家质量也有可能达到客户使用最低要求的标准啊

    老鸟Palato 20:38:27


    workable就行啊

    老鸟Palato 20:38:42


    在workable的前提下当然是价格越便宜越好了

    业务员F 20:39:15


    我的要求不高, 哪怕客户能和我讨价还价也行 只有能谈 就有希望  

    老鸟Palato 20:39:51


    我先问你个问题啊

    老鸟Palato 20:41:14


    假如你去菜市场卖西红柿,去了菜市场你溜达一圈发现有七八家摊位都卖西红柿,而且每家西红柿个子大小也差不多,但是标价大部分都是3.5元一斤,其中有一家标价是2.5元一斤但是明显看着不新鲜了,还有一家标着5元一斤,这个时候你会怎么选择

    老鸟Palato 20:41:26


    你大部分情况下会从3.5元一斤那里挑选

    老鸟Palato 20:41:45


    而且挑选前还可能跟卖菜的讨价还价

    老鸟Palato 20:42:05


    那五块钱的你不去,2.5元的你也只是看一眼

    老鸟Palato 20:42:10


    你会上去砍价吗

    老鸟Palato 20:42:24


    五块钱的再砍价能砍到低于三块五吗

    老鸟Palato 20:42:32


    两块五的再便宜你也不要啊

    业务员F 20:42:41


    道理是这样

    业务员F 20:42:53


    价格我说了不算 也没办法

    老鸟Palato 20:44:21


    你可以报出厂价,吸引客户然后再确认细节再问到哪里,再给具体价格,因为细节确认了,每一个细节大概什么费用客户也知道了,最后你再确认最终价格,这个时候因为客户已经跟你谈了一段时间了,就比较容易接受你的价格,就是稍微高一点也没事,

    业务员F 20:45:38


    一遍都是FOB价格的。。。

    业务员F 20:45:40


    一般

    老鸟Palato 20:46:07


    你邮件里边故意不写清楚是fob还是出厂价

    老鸟Palato 20:46:09


    客户也不问

    老鸟Palato 20:46:15


    那就一步一步确认细节呗

    业务员F 20:46:22


    这样会不会显得不专业

    老鸟Palato 20:46:36


    确认完了最后再问,不但很专业而且是个技巧

    业务员F 20:46:38


    而且我们出口从来不报出厂价的 除非和贸易公司



    业务员F 20:47:20


    出口还有报出厂价的???

    业务员F 20:47:57


    整柜

    老鸟Palato 20:48:22


    第一你是客户你又没有确切说明什么价格,第二我们工厂订单很满,经常有老外客户从国外跑到我们工厂来支付现金全款,你问我价格我自然报出厂价了

    老鸟Palato 20:48:45


    第三

    老鸟Palato 20:48:50


    先确认细节

    老鸟Palato 20:48:59


    客户觉得每一步细节都是正确的

    老鸟Palato 20:49:01


    客户都同意了

    老鸟Palato 20:49:28


    最后你再说是出厂价不是fob,那利润也保住了,对方只能觉得什么都好,各个部分细节都好就是价格高了一点

    老鸟Palato 20:49:35


    不买是遗憾

    老鸟Palato 20:49:51


    买吧有点贵,但是再花时间去找别的供应商也得走这么一个流程啊

    老鸟Palato 20:50:26


    我只是给你举这么个例子

    业务员F 20:50:32


    哈哈 这就是奸商的做法 让人无奈又痛恨


    老鸟Palato 20:50:32
    也没有非得要求你给客户直接报出厂价
    老鸟Palato 20:50:41
    你可以先不着急报价


    老鸟Palato 20:50:43
    客户要fob

    老鸟Palato 20:50:46
    你可以说不要着急

    老鸟Palato 20:50:50
    咱们先确认细节

    老鸟Palato 20:50:57
    你就问呗,这个是你要求的吗

    老鸟Palato 20:51:02
    一般都是给客户两个选择

    老鸟Palato 20:51:08
    客户选择其中之一

    老鸟Palato 20:51:16
    而选择之前就已经告诉客户每个的费用了

    老鸟Palato 20:51:22
    到最后都是客户自己选择的
    老鸟Palato 20:51:34
    加起来却比他跟别的供应商询价的总价还高
    老鸟Palato 20:51:38
    但是每一个都是他自己选择的啊
    老鸟Palato 20:52:18
    你想吧,如果客户都不给你机会谈的话,那就一点希望都没有了
    老鸟Palato 20:52:26
    这个最起码还谈了,而且细节都确认了
    老鸟Palato 20:52:28
    最后就剩下价格了
    老鸟Palato 20:52:42
    客户只能感觉到是价格是贵点但是有保障啊
    老鸟Palato 20:52:53
    你上来就确认价格,直接把对方拒之门外了
    老鸟Palato 20:52:56
    细节没有谈人家直接走了
    老鸟Palato 20:52:59
    你还谈什么啊
    业务员F20:53:16
    嗯, 这个是
    业务员F 20:53:37
    如果客户有个固定的供货商 有什么办法可以吸引客户让客户考虑我们呢?就是邮件上如何循序渐进, 可能客户一直不回邮件
    老鸟Palato 20:54:48
    就像我刚才说的,给我供应商冲孔网的工厂的利润只有五个点,别的冲孔网工厂联系我我就不搭理他们,原因刚才跟你说清楚了,
    老鸟Palato 20:55:10
    那现在你这个问题,你觉得哪里有突破点呢
    业务员F20:55:52
    质量及价格
    业务员F 20:56:51
    供求关系
    老鸟Palato 20:57:20
    对啊,一直是围绕质量和价格谈的,你可以直接说,我知道你们一直跟某某供应商合作,然后我也知道这个供应商产品的特点是什么什么,然后拿着你的产品跟他对比,第一产品对比你突出你的优势,第二价格对比,你说出你价格的合理性,否则没有办法继续谈了
    业务员F 20:58:44

    相信大家看到这里也看出来点道道了哈哈,




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  • shafa.... ,没了。。。。



  • cn1511375513:shafa.... ,没了。。。。回到原帖



  • 太长了,慢慢看



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  • 得慢慢看,慢慢想。。



  • 对于这个问题,我也是很纠结的。。。 因为我们从来都是出厂价。。。。  没得低了,工艺流程摆在那里,就算把货做差点,成本也还是那样。。。。 除非偷换源材料。。。。   一直很好奇,别人家的都是怎么压低成本的。。。。



  • dgluke:太长了,慢慢看回到原帖






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  • cn1511375513:对于这个问题,我也是很纠结的。。。 因为我们从来都是出厂价。。。。  没得低了,工艺流程摆在那里,就算把货做差点,成本也还是那样。。。。 除非偷换源材料。。。。   一直很好奇,别人家的都是怎么压低成本的。。。。回到原帖
    价格是很重要,但是别的方面也会影响到客户对你们的认可度啊



  • 学习思路



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  • 好贴子!



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    谢谢



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