加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3895
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    中国,
    咱们国家有很多企业,内贸做的相当不错,
    一部分企业老板也看好外贸这个事情,但是却迟迟不前,
    究其原因,
    大部分老板不懂外语
    大部分老板不懂外贸


    但是很多老板都意识到了外贸的重要性,于是就有了各式各样老板的奇葩事情发生
    很多老板深刻的明白 学习的重要性,所以很多国学大师,团队讲师,团队复制,等等各种以教学为名义的团队名师横行江湖。


    很多老板都花重金参与学习,
    首先楼主说值得肯定的一点是,花钱学习确实值得肯定,但是至于你们学到的东西是否可以照搬到你自己的企业里边使用呢?
    是否真的可以在你的企业里边起到推动的作用呢?

    楼主也遇见会一些老板咨询关于平台的选择的事情


    楼主想说什么啊?


    关于B2B平台,随便从百度上一搜,一百多个B2B,那么如何选择呢?


    很多老板犯难,不知所措,


    还有些老板已经做了阿里巴巴平台了,黄金会员好几年了,


    然后咨询楼主,还做什么其他的平台好呢?


    楼主真的想说一句 :“阿里巴巴这么大的平台,你都做不好还去考虑做其他的什么平台?”


    任何推广,多少会对公司的宣传起到一定的作用,但是大部分平台,绝对不是说你掏钱投资了然后就坐在那里等着收询盘那么简单的事情。


    很简单的例子
    就拿阿里巴巴举例吧


    有很多公司都做了阿里巴巴了,却反映效果不明显,


    然后楼主去看了这些公司的阿里巴巴平台,
    发现原因了


    第一, 产品信息数量很少,当然自从阿里巴巴产品信息改变规则以后,数量不是很重要了,
    但是一个公司做阿里巴巴平台做了好几年了,产品信息数量只有几千条,然后都是之前业务员发布产品信息之后就放在那里不管了。
    应该更新才对啊!!!


    第二,关键词要不就很少,要不就堆砌,
    应该恰到好处才对啊!!!




    第三,很多业务员对阿里巴巴爱理不理的,
    说句话,你不理阿里巴巴产品信息,客户也不理你,


    第四, 在阿里巴巴主页上搜索产品关键词,自己公司的产品信息居然排名在五页以后,问问你自己,如果你是客户,找一个产品,你会翻到第五页以后吗?你会翻到多少页 ? 印度阿三除外!!!




    另外一点,因为这些老板内贸做的不错,企业做的不错,团队也做的不错,所以他们的管理水平也不错
    但是这些老板深信一个真理—— 能力是逼出来的!


    于是发展外贸,也套用此原理,各种方式,各种手段,非得逼的外贸业务员哭天喊地,压力十足 !


    其实,楼主在这里分析一下外贸业务员


    其中一类就是想通过外贸这个行业,想通过业务员这个工作出单赚提成发财的
    有的甚至想靠这个买房买车结婚成家立业的,这些业务员们本身自身就有很大的压力,
    所以老板们这样逼这些业务员 就好比 雪上加霜啊!!! 起不到多大作用!
    因为如何业务员会的,他们早就去做了!


    另外一类,婚后女生们,赚钱不赚钱没有多大所谓,反正有点收入就ok,有询盘就处理,没有询盘就闲聊,瞎扯,反正上一天班发一天工资,这些人都没有主动性,所以老板们逼他们也没有多大作用。



    其实,在很大的压力之下,不是奋起就是奔溃


    但是奋起也是有前提条件的啊,


    很多业务员,尤其是新手们,连最基本的询盘还盘,分析处理都不会,你给他压力,他也无法很快前进,


    这个时候应该给业务员的是教学,
    应该有人指导, 而不是让业务员自己摸索
    学会了,真正是一个合格的外贸业务员了之后 才可以套用你们这些老板们的那套管理方式,或者模式。


    外贸其实也可以分的很细


    外贸交流用语


    外贸询盘分析


    外贸产品分类


    外贸推广


    外贸网站优化


    外贸展会


    外贸基础用语


    外贸流程


    外贸礼仪


    各国客户注意事项


    外贸风险规避


    等等,这么一大堆,很多新手都不懂,一知半解,这个时候老板逼业务员,简直没有道理嘛!


    更有一些老板,简直可以说是搞笑,


    其实也不能笑话人家,国内,内贸的很多时候有佘货的情况,而且很多老板都很诚信,所以就自然而然的认为佘货也是可以的,尤其认为外贸佘货也是可以的,所以就出现了搞笑的事情,老外没有支付定金呢,工厂已经生产出来了,
    老外没有付钱,但是产品生产出来了,到底发货不发货,老板这个时候纠结了,然后老外那边没有消息了,
    到底要货不要货,晕死了,


    不是说不能佘货,但是也得看看对方什么情况吧,


    不能因为对方简单的一句话 要什么什么,然后就排产了,最后导致库存了,


    其实这就是一种很低级的错误,但是确实有的工厂就发生了这种事情,


    为什么?  


    就是因为老板不懂,财务的人也不懂,都是内贸原班人马,然后新来的业务员也不懂,听说老外要货,然后弄了个PI,
    老外说了个OK,然后都以为一切都ok了
    结果的结果就是如上所述。


    相信,写到这里,可以给一些老板说明白一些事情了,
    改天接着写,

  • 1 楼#

    apxinhong

    • 粉丝
      4
    • 人气
      205
    • 积分
      0
    • 铜币
      23

    分析的好到位   好喜欢 哈哈

  • 2 楼#

    cn1513333558

    • 粉丝
      3
    • 人气
      182
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    沙发吗??

  • 3 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3895
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    apxinhong:分析的好到位   好喜欢 哈哈回到原帖
    谢谢好评,

  • 4 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3895
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    cn1513333558:沙发吗??回到原帖
    板凳

  • 5 楼#

    法式深吻

    • 粉丝
      0
    • 人气
      84
    • 积分
      0
    • 铜币
      11

    浙江这一类的工厂蛮多的

  • 6 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3895
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    cn1511812063:浙江这一类的工厂蛮多的回到原帖
    是吧,那些老板们该反思了,呵呵
  • 圈妹的小屋成员
    7 楼#

    www

    • 粉丝
      99
    • 人气
      2351
    • 积分
      2531
    • 铜币
      2360

    经验总结到位..............

    好些土鳖以为绿票子容易捞, 一拍油光脑袋, 上, 赶紧上马, 立马出效果, 立竿见影........还想立马移民滴都见了不少......
  • 圈妹的小屋成员
    8 楼#

    www

    • 粉丝
      99
    • 人气
      2351
    • 积分
      2531
    • 铜币
      2360

    cn1511812063:浙江这一类的工厂蛮多的回到原帖
    都有..........浙江滴土鳖老板都喜欢留板寸头, 看到那十足滴爆发滴得瑟劲儿, 再后来, 广东也开始喜欢流行此类土鳖发型...........

  • 封禁
    9 楼#

    外贸新住民

    • 粉丝
      5
    • 人气
      774
    • 积分
      0
    • 铜币
      22

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 10 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3895
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    cnarronna:经验总结到位..............

    好些土鳖以为绿票子容易捞, 一拍油光脑袋, 上, 赶紧上马, 立马出效果, 立竿见影........还想立马移民滴都见了不少......
    回到原帖
    哈哈,哈哈哈哈哈哈哈哈哈,你说的很对啊,呵呵

  • 11 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3895
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    cnarronna:都有..........浙江滴土鳖老板都喜欢留板寸头, 看到那十足滴爆发滴得瑟劲儿, 再后来, 广东也开始喜欢流行此类土鳖发型...........回到原帖

  • 12 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3895
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    cn1515410099caca:楼主分析的很到位,其实内贸转外贸需要一定的过程,不懂外贸的老板们可以关注我们微信公众号:外贸人,肯定会对你们有所帮助回到原帖
    关注楼主的微信号也可以啊,加入楼主的群也可以啊,哈哈

  • 封禁
    13 楼#

    外贸新住民

    • 粉丝
      5
    • 人气
      774
    • 积分
      0
    • 铜币
      22

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 14 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3895
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    cn1515410099caca:互相交流嘛回到原帖
    好的啊

  • 15 楼#

    cn1515300034rfao

    • 粉丝
      0
    • 人气
      54
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    楼主能给点干货吗?具体的  业务员该怎么做 以上讲的问题的确是我们现在遇到的问题 可是关键不应该是抱怨老板 应该是解决问题 我一直在百度  逛论坛  不过依然迷茫  求带啊

  • 16 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3895
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    cn1515300034rfao:楼主能给点干货吗?具体的  业务员该怎么做 以上讲的问题的确是我们现在遇到的问题 可是关键不应该是抱怨老板 应该是解决问题 我一直在百度  逛论坛  不过依然迷茫  求带啊回到原帖
    你可以加群啊,呵呵

  • 17 楼#

    cn1513672948

    • 粉丝
      0
    • 人气
      47
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    cnarronna:经验总结到位..............

    好些土鳖以为绿票子容易捞, 一拍油光脑袋, 上, 赶紧上马, 立马出效果, 立竿见影........还想立马移民滴都见了不少......
    回到原帖
    说的太他妈对了

  • 18 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3895
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    cn1513672948:说的太他妈对了回到原帖

  • 19 楼#

    cn1512258028

    • 粉丝
      0
    • 人气
      77
    • 积分
      10
    • 铜币
      6

    内贸老板们的固有思维啊,要改一改啦



  • 中国,
    咱们国家有很多企业,内贸做的相当不错,
    一部分企业老板也看好外贸这个事情,但是却迟迟不前,
    究其原因,
    大部分老板不懂外语
    大部分老板不懂外贸


    但是很多老板都意识到了外贸的重要性,于是就有了各式各样老板的奇葩事情发生
    很多老板深刻的明白 学习的重要性,所以很多国学大师,团队讲师,团队复制,等等各种以教学为名义的团队名师横行江湖。


    很多老板都花重金参与学习,
    首先楼主说值得肯定的一点是,花钱学习确实值得肯定,但是至于你们学到的东西是否可以照搬到你自己的企业里边使用呢?
    是否真的可以在你的企业里边起到推动的作用呢?

    楼主也遇见会一些老板咨询关于平台的选择的事情


    楼主想说什么啊?


    关于B2B平台,随便从百度上一搜,一百多个B2B,那么如何选择呢?


    很多老板犯难,不知所措,


    还有些老板已经做了阿里巴巴平台了,黄金会员好几年了,


    然后咨询楼主,还做什么其他的平台好呢?


    楼主真的想说一句 :“阿里巴巴这么大的平台,你都做不好还去考虑做其他的什么平台?”


    任何推广,多少会对公司的宣传起到一定的作用,但是大部分平台,绝对不是说你掏钱投资了然后就坐在那里等着收询盘那么简单的事情。


    很简单的例子
    就拿阿里巴巴举例吧


    有很多公司都做了阿里巴巴了,却反映效果不明显,


    然后楼主去看了这些公司的阿里巴巴平台,
    发现原因了


    第一, 产品信息数量很少,当然自从阿里巴巴产品信息改变规则以后,数量不是很重要了,
    但是一个公司做阿里巴巴平台做了好几年了,产品信息数量只有几千条,然后都是之前业务员发布产品信息之后就放在那里不管了。
    应该更新才对啊!!!


    第二,关键词要不就很少,要不就堆砌,
    应该恰到好处才对啊!!!




    第三,很多业务员对阿里巴巴爱理不理的,
    说句话,你不理阿里巴巴产品信息,客户也不理你,


    第四, 在阿里巴巴主页上搜索产品关键词,自己公司的产品信息居然排名在五页以后,问问你自己,如果你是客户,找一个产品,你会翻到第五页以后吗?你会翻到多少页 ? 印度阿三除外!!!




    另外一点,因为这些老板内贸做的不错,企业做的不错,团队也做的不错,所以他们的管理水平也不错
    但是这些老板深信一个真理—— 能力是逼出来的!


    于是发展外贸,也套用此原理,各种方式,各种手段,非得逼的外贸业务员哭天喊地,压力十足 !


    其实,楼主在这里分析一下外贸业务员


    其中一类就是想通过外贸这个行业,想通过业务员这个工作出单赚提成发财的
    有的甚至想靠这个买房买车结婚成家立业的,这些业务员们本身自身就有很大的压力,
    所以老板们这样逼这些业务员 就好比 雪上加霜啊!!! 起不到多大作用!
    因为如何业务员会的,他们早就去做了!


    另外一类,婚后女生们,赚钱不赚钱没有多大所谓,反正有点收入就ok,有询盘就处理,没有询盘就闲聊,瞎扯,反正上一天班发一天工资,这些人都没有主动性,所以老板们逼他们也没有多大作用。



    其实,在很大的压力之下,不是奋起就是奔溃


    但是奋起也是有前提条件的啊,


    很多业务员,尤其是新手们,连最基本的询盘还盘,分析处理都不会,你给他压力,他也无法很快前进,


    这个时候应该给业务员的是教学,
    应该有人指导, 而不是让业务员自己摸索
    学会了,真正是一个合格的外贸业务员了之后 才可以套用你们这些老板们的那套管理方式,或者模式。


    外贸其实也可以分的很细


    外贸交流用语


    外贸询盘分析


    外贸产品分类


    外贸推广


    外贸网站优化


    外贸展会


    外贸基础用语


    外贸流程


    外贸礼仪


    各国客户注意事项


    外贸风险规避


    等等,这么一大堆,很多新手都不懂,一知半解,这个时候老板逼业务员,简直没有道理嘛!


    更有一些老板,简直可以说是搞笑,


    其实也不能笑话人家,国内,内贸的很多时候有佘货的情况,而且很多老板都很诚信,所以就自然而然的认为佘货也是可以的,尤其认为外贸佘货也是可以的,所以就出现了搞笑的事情,老外没有支付定金呢,工厂已经生产出来了,
    老外没有付钱,但是产品生产出来了,到底发货不发货,老板这个时候纠结了,然后老外那边没有消息了,
    到底要货不要货,晕死了,


    不是说不能佘货,但是也得看看对方什么情况吧,


    不能因为对方简单的一句话 要什么什么,然后就排产了,最后导致库存了,


    其实这就是一种很低级的错误,但是确实有的工厂就发生了这种事情,


    为什么?  


    就是因为老板不懂,财务的人也不懂,都是内贸原班人马,然后新来的业务员也不懂,听说老外要货,然后弄了个PI,
    老外说了个OK,然后都以为一切都ok了
    结果的结果就是如上所述。


    相信,写到这里,可以给一些老板说明白一些事情了,
    改天接着写,



  • 分析的好到位   好喜欢 哈哈



  • 沙发吗??



  • apxinhong:分析的好到位   好喜欢 哈哈回到原帖
    谢谢好评,



  • cn1513333558:沙发吗??回到原帖
    板凳



  • 浙江这一类的工厂蛮多的



  • cn1511812063:浙江这一类的工厂蛮多的回到原帖
    是吧,那些老板们该反思了,呵呵


  • 圈妹的小屋成员

    经验总结到位..............

    好些土鳖以为绿票子容易捞, 一拍油光脑袋, 上, 赶紧上马, 立马出效果, 立竿见影........还想立马移民滴都见了不少......


  • 圈妹的小屋成员

    cn1511812063:浙江这一类的工厂蛮多的回到原帖
    都有..........浙江滴土鳖老板都喜欢留板寸头, 看到那十足滴爆发滴得瑟劲儿, 再后来, 广东也开始喜欢流行此类土鳖发型...........


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • cnarronna:经验总结到位..............

    好些土鳖以为绿票子容易捞, 一拍油光脑袋, 上, 赶紧上马, 立马出效果, 立竿见影........还想立马移民滴都见了不少......
    回到原帖
    哈哈,哈哈哈哈哈哈哈哈哈,你说的很对啊,呵呵



  • cnarronna:都有..........浙江滴土鳖老板都喜欢留板寸头, 看到那十足滴爆发滴得瑟劲儿, 再后来, 广东也开始喜欢流行此类土鳖发型...........回到原帖



  • cn1515410099caca:楼主分析的很到位,其实内贸转外贸需要一定的过程,不懂外贸的老板们可以关注我们微信公众号:外贸人,肯定会对你们有所帮助回到原帖
    关注楼主的微信号也可以啊,加入楼主的群也可以啊,哈哈


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • cn1515410099caca:互相交流嘛回到原帖
    好的啊



  • 楼主能给点干货吗?具体的  业务员该怎么做 以上讲的问题的确是我们现在遇到的问题 可是关键不应该是抱怨老板 应该是解决问题 我一直在百度  逛论坛  不过依然迷茫  求带啊



  • cn1515300034rfao:楼主能给点干货吗?具体的  业务员该怎么做 以上讲的问题的确是我们现在遇到的问题 可是关键不应该是抱怨老板 应该是解决问题 我一直在百度  逛论坛  不过依然迷茫  求带啊回到原帖
    你可以加群啊,呵呵



  • cnarronna:经验总结到位..............

    好些土鳖以为绿票子容易捞, 一拍油光脑袋, 上, 赶紧上马, 立马出效果, 立竿见影........还想立马移民滴都见了不少......
    回到原帖
    说的太他妈对了



  • cn1513672948:说的太他妈对了回到原帖



  • 内贸老板们的固有思维啊,要改一改啦


149 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待