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    老鸟Palato

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    楼主最近出差了
    先是去北京接待了一个来自意大利的客户
    客户很会装,
    约在了一个五星级宾馆见面,是宾馆的二楼的一个小会议桌,楼主与两个意大利老外交流,
    什么细节问题都谈妥了,最后涉及到付款问题,客户来了一句3.3万美金不是个小数目,
    就谈及到了信任问题,
    楼主感觉有点晕,于是掏出手机来翻出私人银行卡的进账记录找了一条3.9万美金进账的记录给客户看了一下,然后楼主就说,您可以打电话给这个给我私人银行卡转账的老外问一下,为什么这个金额会直接支付在我的私人账户里边 ?这个是很小的一个数目啊。


    老外眼睛一亮说,ok,make the PI  and send to me ,i will pay it .
    楼主没有想到,居然以这种方式搞定了,
    事情结束之后,握手,起身离开,
    楼主本来以为客户会直接上楼去客房,没有想到楼主往东边走,客户往西边走,双方转了一圈居然都走到了电梯口,
    于是三个人就下楼了,老外说要出去有点事情,楼主就 挥挥手说再见。
    老外走后,楼主跑到宾馆前台问了一下前台帮忙查询一下是否有两个意大利的xxx 于昨晚入住,我是他的供应商,麻烦您查一下客户房间号,结果得到的答案是 根本就没有这个名字的意大利客户入住。
    楼主想也许客户不在这里入住,只是选择了这么一个宾馆作为会议的地方,


    正想着,楼主的电话响了,是北京的一个朋友,说听说你到北京了,有空见一面,
    楼主回答说,有空,当然有空,刚刚完事。
    跟朋友见面在一个饭店里,吃的差不多的时候,叼着烟聊天,无意间往窗外看了一眼,谁说这么巧,真的这么巧,就看见哪两个老外从马路边走过,于是楼主就说,你看,今天面谈的老外,于是就盯着老外的背影看呗,
    远远的看着老外过了马路,走进了一家三星级的宾馆,
    楼主吐了一个烟圈说了句搞笑
    然后朋友随口就问,你刚才是不是就从那家宾馆出来的,要不然你的老外客户怎么 进去了??
    楼主回答,刚才接你电话我在xxx 宾馆,五星的啊,
    朋友就问,那怎么老外进的是这家宾馆啊,你是不是认错人了


    总之说不清楚,楼主就说赶紧结账咱溜达过去看看不就知道了
    于是两个人出去直接溜达到斜对面的宾馆,楼主很倔强啊,非得去验证一下,就好像平时搜索到客户邮箱非得去验证一下是否有效一样,跑到前台问了一下,xxx来自意大利住在这个宾馆是我的一个客户,麻烦您帮忙查一下在哪个房间,前台回答说,昨晚入住的 房间号码是8318, 谢谢,楼主离开,回到朋友身边,


    说了句,真搞笑, 明明在五星级的地方见面,然后住在了三星级的宾馆,有必要吗?
    朋友来了一句,原来老外也会装。


    当晚跟我的朋友聊了很晚,第二天楼主就转回老家了,
    顺便去天路转了一圈,站在山顶看着远方的山,蓝天白云,真的感觉不错, 空气甚好,
    凉风吹着真是神清气爽


    三天后,确实是收到了30%的定金水单,这个单子算是搞定了


    本来以为可以在老家休息几天,却接到了一个老外的电话,说是要什么机械铸造件,
    晚上回去打开邮件,看了一下规格,第二天本来是想往上咨询一下,后来一拍脑门,
    家乡附近不就有吗,直接去看看不就得了


    于是就去了,接待楼主的是厂子老板,很顺利,确实是可以生产,核算了一下,利润还行,不错,于是要齐了资料,跟那老板把所有可能产生的问题问清楚,回去了
    资料完整的给客户发过去了,价格也报过去了。
    本来以为客户那边是上午,应该很快就回复了,谁知道,晚上两点多才回复,说是要考虑一下
    楼主说,反正该提供的都提供了,您考虑吧,我睡觉去了


    于是一颗烟,吐了烟圈,之后洗洗睡觉了


    好不容易回趟老家,约了几个朋友见面,不巧的是都在上班,于是就约到了晚上,
    吃吃喝喝,聊聊闹闹,很高兴的一天
    晚上十二点半才回去,打开 邮箱一看,三个邮件,
    第一个邮件,应该是客户那边早起发过来的,问能不能便宜五个点,
    楼主根本没有回去看电脑根本就是在外面跟朋友们一起待着呢
    然后打开第二个邮件,老外说,我知道你肯定在线,为什么不回复我啊,五个点不行,三个点呢?
    第三个邮件,老外说,如果答应三个点你可以马上做PI


    楼主看了看,客户那边也过去半天 了,不着急,抽颗烟吧,
    转眼客户那边应该下午了,估计客户那边上班了,于是回复邮件说,老朋友了,这次真的没有多赚你的钱啊,这样吧,给你让两个点,如果可以,马上做PI,
    老外回复说好吧,做吧,


    于是楼主打电话把助理吵醒,说做份PI,用我邮箱给最近那个客户回过去,挂了电话楼主就去睡觉了。


    忙碌了几天,今天下午总算是没事了,闲下来进群里聊天,也回答了几个徒弟的问题,
    其中有一个喜讯,认识两个月的徒弟,跟我说,谢谢,
    楼主问谢什么
    徒弟说,谢谢你在我不愿意坚持的时候让我坚持联系那个客户,现在已经下单了,
    楼主说,下一个单子算什么啊
    徒弟说,这个客户下了一个单子,还有另外一个也下单了,我这两个月已经接到了两个订单了,之前接单没有这么顺利的,
    于是楼主就说了,那也是你自己的努力啊,我只是指点一二,第三步是你自己做的啊,
    徒弟说,总之我跟高兴,虽然那个印度阿三很色,很墨迹,虽然这单子金额也不大几千美金,但是让我没有想到的是,就这种看着很色,很难缠的客户,居然就这么下单了,以前从来不搭理这种客户的,


    楼主说,我也为你高兴,你宣传一下,相信我的徒弟会更多的,桃李满天下也是我的一个目标啊
    徒弟说,好,改天给你宣传一下


    楼主说,别忘记告诉你宣传的对象,楼主白天不教学,白天可以留言,看见了肯定回复,晚上八点后可以交流。
    徒弟说:好的


    楼主出差最近的情况就简单介绍了
    下面说说那些内心疲惫的外贸业务员们,
    有不少外贸业务员跟楼主反应他们的工作状况大概如下:
    平台有,但是询盘不多,
    想开发客户,
    也尝试各种找,各种搜索,
    最后呢,开发信发了一大堆,
    结果退信很多,阅读回执有,回复的基本没有,有回复的也是要产品目录和价格单的,找到意向客户真的很难!
    开发信得到的询盘很少,
    然后长此以往,不出单,天天上班就在电脑前面坐着,然后不愉快了就聊天,不知不觉一天天就这么过去了,
    然后发工资的时候就拿着那点可怜的底薪,越干越没有信心了。


    楼主清楚的记得高中时间有一个学霸 在日记写着,今天不埋头苦干,明天抬不起头来!也许原话不是这样,但是大概意思是这样的。楼主当年也跟这个学霸PK浙大的行政管理学院的研究生,楼主失败了,学霸胜利了。从那以后楼主更加努力了,到现在还跟该学霸保持着联系。明显的是目前都步入社会了,收入方面目前暂时领先,其实内心还是有点怕怕的感觉,生怕再输给这个学霸大大。


    关于这些内心疲惫的业务员们,楼主还是强调努力,努力,埋头苦干,


    然后强调一点,开发客户和找客户是两回事,
    找到了客户你不一定能开发下来
    而且面对当下,竞争者很多的情况下,如果你不能领先,那落后的滋味是不好受的。
    之前也有类似的疲惫的业务员,甚至想转行了,楼主回答说,做好该做的,单子自然会来,
    该外贸业务员说,您回答的太抽象了,能具体点吗?


    当然可以具体点了,但是如果具体到每一种产品,每一个行业,楼主今天在别人的群里就说了,楼主不是万能的
    楼主只是可以在外贸方面指点一二。
    只是可以给你个清晰的思路,
    说白了,你每天都过的很充实,每天都进步一点点,不知不觉中就会接到订单,而且你会慢慢的发现,接单根本没有那么难,真的没有那么难
    看过楼主第一篇,第二篇帖子的人都知道,楼主本人也是经历了最难熬的六个月的


    发信息,发到头晕,发到想吐,被公司所有人指指点点,使唤过来,使唤过去,没有一句怨言,
    跟楼主当时比比,你们会不会觉得心理好受点呢?

    再给你们来几句鼓励的话
    楼主当时是公司里边地位最低的,所以被大家指挥习惯了,自然也被欺负习惯了,其实就是埋头苦干,
    连中午吃饭买馒头买菜都是楼主去干的活,小会计出纳都使唤楼主

    但是苦熬了六个月之后呢,接单了,而且连续接单,

    一天没有眼色的出纳在老板在楼主办公室的时候跑过去跟楼主说了一句,出去买菜去,
    楼主没有好脾气的来了一句,你没有看见我在谈客户吗?几十万的单子黄了算你的吗?

    老板看了出纳一眼说,自己去买,

    从那以后,出纳再也没有使唤过楼主,解气吗?

    哈,
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    好厉害的说

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    谢谢LZ的文章,也处于这样的状态,看了平静了一些。

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    老鸟Palato

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    cn1515188464ipvt:好厉害的说回到原帖

  • 4 楼#

    老鸟Palato

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    cn1001224274:谢谢LZ的文章,也处于这样的状态,看了平静了一些。回到原帖
    可以更加平静,回头冷静思考,最后突破常规,呵呵

  • 5 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

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    Abby小姐,快点。

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    唉,刚好处于这个阶段,心理疲惫,但是只是身体在坚持。。。

  • 9 楼#

    贸小七-王

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

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    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享。。。。。。。很厉害啊楼主

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    蜡笔小新G

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    不错!!!

  • 12 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    恩,写的不错,我很看好你哦!

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    cn200099038

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    真的假的,辣么牛

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    老鸟Palato

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    cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
    谢谢么么哒

  • 15 楼#

    老鸟Palato

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    dgluke:唉,刚好处于这个阶段,心理疲惫,但是只是身体在坚持。。。回到原帖
    可以加群私聊啊,看完帖子心里有点舒服感觉吗

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    拉稀的华莱士

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    个人貌似也遇到了瓶颈期,挺难过的。坚持就两个字,但是很难。

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    呼呼

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    怪盗基德

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    自己选择的外贸,咬着牙也得坚持下去,希望自己越来越好

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    paypal-cindy1

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    好厉害的说啊。

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