加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3891
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    其实,之前就有人问过楼主
    什么样的提成制度才是合理的提成制度呢?
    接上篇帖子关于押工资押提成的那些老板们


    尤其是刚毕业的新手们,根本就不知道什么样的提成制度合理
    先说说提成制度按照订单金额百分比计算的方式计算
    很多公司是按照订单金额的百分比计算的,甚至还有按照千分比计算的
    这样的计算提成的方式究竟是否合理呢?


    首先,新手应聘之后,与公司签订劳动合同或者协议,其中一项关于提成的计算方式都有注明,如果注明的提成制度是按照订单金额的百分比或者千分比计算,而新手也同意了,签字了,大面上看这样非常合理,因为双方平等自愿,公司规定的按照百分比或者千分比计算的,应聘的新手也同意了,那至于订单总体利润是多少,跟业务员没有关系了,只要出单了,完成订单了,这个提成就会按照合同里边规定的提成制度计算。
    当然这也分为几种方式,
    虽然都是按照订单金额的百分比或者千分比计算,
    但是也分为,完成订单当月结算提成的
    也有完成订单本季度结清提成的
    还有规定为本年度结清提成的


    当月结算提成并且发放的,这样的公司老板可以说是相对不错的了
    按照季度计算提成的,也勉强说的过去
    按年结算提成的,对公司来说当然不吃亏了,但是对业务员来说就存在着一定的风险,
    比如公司倒闭了,提成自然拿不到了,比如老板不认账了,比如等等
    就算是到了年底结清提成了,那老板会给业务员提成那部分的的利息吗?
    答案很简单,绝大部分公司老板是不会支付利息的。
    那凭什么业务员就会同意这样的条款呢? 这个问题是不是新手们值得深思啊!


    如果以上方式,老板都能兑现了,那总体说来还是不错的。


    说说另外一种方式
    按照利润百分比计算提成的方式
    不管是新手还是有些经验的业务员,一定要注意,这种方式隐藏了一些内容,
    利润,
    关于利润也有两种方式
    一种是,工厂报价之后业务员谈业务的时候加的那部分利润,如果按照这个百分比计算的话,那还是在明面儿上的账目,只要老板能兑现,还是勉强说的过去的,至于公司和老板赚多少钱,完全跟业务员没有关系,因为你们的劳动协议上面就这么写的,利润的百分比。


    另外一种方式,是一些小老板们常用的忽悠业务员的方式,
    按照利润的百分之三十,或者百分之二十计算提成方式,


    这个时候面试者就要加倍小心了,


    楼主在这里提醒大家,
    利润,一个订单的利润是多少呢?
    新手们知道吗?
    就算你是有经验的业务员,你会知道吗?
    老板会告诉你成本价吗?会把账目明细都让你知道吗?
    就算会,那新手可能知道退税是怎么计算的吗?
    有些老板就会说了,干好你该干的,退税跟你有什么关系啊?
    楼主要说了,既然是按照利润计算的话,那退税当然有关系了,
    如果没有业务员签到订单,哪里来的退税啊?
    要不然提成计算方式在合同里写清楚了,提成跟退税没有关系。
    既然没有写,那你不是欺负新手不懂吗?


    很多公司,老板都不会让业务员知道利润, 甚至有些外调的货,老板都不允许业务员跟其他供应商询价,都是由老板大人亲自报价的。
    既然你不让业务员知道利润,那为什么合同上面写着提成按照利润结算呢? 这不是前后矛盾吗?


    更有甚者,居然连合同协议都不签订,而且这种情况发生的还不是少数人,楼主当年就是一个例子,没有签订劳动合同,自然保险也没有,老板的口头许诺,口头协议统统说了不算。最后的结果是辛辛苦苦的努力出单,而拿不到提成。


    所以呢,希望大家还是要注意这些小问题,小问题其实不小,直接关系到你拿钱多少!


    还有的公司老板,更高明一些,提成阶梯计算,
    规定任务值,完成任务值是百分比多少,完不成是多少,
    更有老板,还是之前楼主写过的一句话,对能力是逼出来的这句话深信不疑,
    所以这些老板们啊,就规定了每个业务员的任务值, 经理的任务值,和刚才说的一样,完成了拿多少,完不成拿多少,有的甚至是完不成就没有提成。协议就这么写的,只要你签了协议那协议就生效了。
    还会规定,今年的任务值是多少,明年任务值比今年高,一年比一年高,
    直接利用这些所谓的提成制度来给业务员施加压力。


    因为这些百分比计算的提成,都写在合同里边,协议里边,明面儿上的,合法合理,这让业务员们无处找理,
    其实很简单,你既然签字了,你同意了这种方式,那你选择了就需要去负责去承担相对应的责任。
    还说 具体公司盈利多少,老板赚多少,跟你没有关系。


    其实,私下说句话,这种模式里边,你业务员充当的就是给公司创造利润的角色。


    很大一部分业务员都这么做着,但是也有一部分业务员就会抱怨,
    抱怨为公司创造了多少多少利润,怎么就拿到这么点,那么点?


    其实楼主想说句话,如果你有能力自己当老板,那就直接自己去干去,不要抱怨,抱怨起不到任何积极作用,
    如果没有能力自己干,那你抱怨更没有作用,也许换会有反作用。


    如果你是有一些经验了,想自己干,但是还感觉经验不足,这个时候可以考虑拜师学艺哈。


    最后说一句,求点喜欢(下方)求关注!
    外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,
    天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙
    关于外贸实习的一个月 ,晕菜,搞笑
    精明的印度老外---被利用的外贸新手
    样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单---到 八十个高柜没成,呵呵
    外贸中和骗子的邮件往来
    新手外贸业务员的成长的一些认识
    有谁知道 ADNOC approved ?
    奇葩老板的带薪休假与不带薪休假
    倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    三天拿下加拿大一客户
    四个小时拿下一个客户
    马来西亚的狡诈客户
    小小整了一下印度老朋友
    令人纠结的一单





  • 1 楼#

    速卖通免费代运营

    • 粉丝
      0
    • 人气
      462
    • 积分
      0
    • 铜币
      13

    专业速卖通代运营,本公司是国内唯一只做速卖通代运营的服务商,我们从店铺的装修,产品的上新,店铺的推广,日常的维护,售后的纠纷,平台活动的报名,都是我们这边处理,您那边前期需要给到我们产品的图片以及一些基本属性,后期配合我们运营、以及发货就可以了。祝老板生意兴隆,如有打扰,请见谅~~~
    请联系qq:1572339480  电话:15867175991

  • 2 楼#

    呼呼

    • 粉丝
      314
    • 人气
      1141
    • 积分
      10
    • 铜币
      177

    人在屋檐下不得不低头,提成制度只能在面试时就选择

  • 3 楼#

    cn1001822769

    • 粉丝
      4
    • 人气
      110
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    面试时候最起码要讲清的问题啊,正式上班还怎么么好处理
      恒瀚国际货运公司 新加坡专线 qq2853380210

  • 4 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      741
    • 人气
      27851
    • 积分
      4787
    • 铜币
      55644

    前排占座,,,,,,,,,

  • 5 楼#

    贸小七-王

    • 粉丝
      625
    • 人气
      5058
    • 积分
      50
    • 铜币
      3160

    地球已经无法阻止你的脚步了!·

  • 6 楼#

    外贸老腊肉

    • 粉丝
      3
    • 人气
      330
    • 积分
      0
    • 铜币
      10

    亲,给你个好评哦!

  • 7 楼#

    cn1511943221

    • 粉丝
      52
    • 人气
      1346
    • 积分
      5
    • 铜币
      11501

    我们是外贸公司,利润的话还能掌控些,毕竟是自己在操作,但是就是不算退税,其实算下来是应该算的,公司往往比我们想象的挣的多的多

  • 8 楼#

    cn1514711661taap

    • 粉丝
      17
    • 人气
      718
    • 积分
      0
    • 铜币
      380

    老板跟员工是一对不可调和的矛盾。

  • 9 楼#

    白月牙

    • 粉丝
      85
    • 人气
      1444
    • 积分
      0
    • 铜币
      1806

    唉。

  • 10 楼#

    ahaolong

    • 粉丝
      8
    • 人气
      509
    • 积分
      0
    • 铜币
      539

    利润里面当然应该包含退税那部分了,楼主不是说了吗,没有订单,哪里来的退税啊?

    再说了,现在竞争这么激烈,很多时候都是贴着一点退税在做。 要是退税不算的话,岂不是自己还要倒贴钱给公司?!

  • 11 楼#

    cn1511216315

    • 粉丝
      37
    • 人气
      845
    • 积分
      150
    • 铜币
      1814

    我们公司是按照订单金额的百分比计算的,老板人很好的

  • 12 楼#

    cn1512084354

    • 粉丝
      12
    • 人气
      438
    • 积分
      35
    • 铜币
      73

    如果你是有一些经验了,想自己干,但是还感觉经验不足,这个时候可以考虑拜师学艺哈。 最后一句话是亮点。

  • 13 楼#

    kate7925

    • 粉丝
      2
    • 人气
      183
    • 积分
      0
    • 铜币
      100

    好评啊!

  • 14 楼#

    Hedy

    • 粉丝
      77
    • 人气
      613
    • 积分
      0
    • 铜币
      5163

    哇偶,谢谢分享。

  • 15 楼#

    jin...

    • 粉丝
      156
    • 人气
      3215
    • 积分
      807
    • 铜币
      677

    好评啊!

  • 16 楼#

    痴痴她爱笑*

    • 粉丝
      14
    • 人气
      582
    • 积分
      35
    • 铜币
      507

    小公司还能怎样,老板说多少就多少,提成比例随心情变化。

  • 17 楼#

    重庆塑料浮球阀

    • 粉丝
      16
    • 人气
      563
    • 积分
      0
    • 铜币
      1229

    哎,好不容易成的单,老板说扣百分之一的提成就扣百分之一

  • 18 楼#

    404

    • 粉丝
      14
    • 人气
      884
    • 积分
      0
    • 铜币
      497

    这个不错,受教了

  • 19 楼#

    hqed

    • 粉丝
      4
    • 人气
      347
    • 积分
      0
    • 铜币
      58

    cn1512036747:小公司还能怎样,老板说多少就多少,提成比例随心情变化。回到原帖
    我也觉得,所以我想着大公司会不会好一点?



  • 其实,之前就有人问过楼主
    什么样的提成制度才是合理的提成制度呢?
    接上篇帖子关于押工资押提成的那些老板们


    尤其是刚毕业的新手们,根本就不知道什么样的提成制度合理
    先说说提成制度按照订单金额百分比计算的方式计算
    很多公司是按照订单金额的百分比计算的,甚至还有按照千分比计算的
    这样的计算提成的方式究竟是否合理呢?


    首先,新手应聘之后,与公司签订劳动合同或者协议,其中一项关于提成的计算方式都有注明,如果注明的提成制度是按照订单金额的百分比或者千分比计算,而新手也同意了,签字了,大面上看这样非常合理,因为双方平等自愿,公司规定的按照百分比或者千分比计算的,应聘的新手也同意了,那至于订单总体利润是多少,跟业务员没有关系了,只要出单了,完成订单了,这个提成就会按照合同里边规定的提成制度计算。
    当然这也分为几种方式,
    虽然都是按照订单金额的百分比或者千分比计算,
    但是也分为,完成订单当月结算提成的
    也有完成订单本季度结清提成的
    还有规定为本年度结清提成的


    当月结算提成并且发放的,这样的公司老板可以说是相对不错的了
    按照季度计算提成的,也勉强说的过去
    按年结算提成的,对公司来说当然不吃亏了,但是对业务员来说就存在着一定的风险,
    比如公司倒闭了,提成自然拿不到了,比如老板不认账了,比如等等
    就算是到了年底结清提成了,那老板会给业务员提成那部分的的利息吗?
    答案很简单,绝大部分公司老板是不会支付利息的。
    那凭什么业务员就会同意这样的条款呢? 这个问题是不是新手们值得深思啊!


    如果以上方式,老板都能兑现了,那总体说来还是不错的。


    说说另外一种方式
    按照利润百分比计算提成的方式
    不管是新手还是有些经验的业务员,一定要注意,这种方式隐藏了一些内容,
    利润,
    关于利润也有两种方式
    一种是,工厂报价之后业务员谈业务的时候加的那部分利润,如果按照这个百分比计算的话,那还是在明面儿上的账目,只要老板能兑现,还是勉强说的过去的,至于公司和老板赚多少钱,完全跟业务员没有关系,因为你们的劳动协议上面就这么写的,利润的百分比。


    另外一种方式,是一些小老板们常用的忽悠业务员的方式,
    按照利润的百分之三十,或者百分之二十计算提成方式,


    这个时候面试者就要加倍小心了,


    楼主在这里提醒大家,
    利润,一个订单的利润是多少呢?
    新手们知道吗?
    就算你是有经验的业务员,你会知道吗?
    老板会告诉你成本价吗?会把账目明细都让你知道吗?
    就算会,那新手可能知道退税是怎么计算的吗?
    有些老板就会说了,干好你该干的,退税跟你有什么关系啊?
    楼主要说了,既然是按照利润计算的话,那退税当然有关系了,
    如果没有业务员签到订单,哪里来的退税啊?
    要不然提成计算方式在合同里写清楚了,提成跟退税没有关系。
    既然没有写,那你不是欺负新手不懂吗?


    很多公司,老板都不会让业务员知道利润, 甚至有些外调的货,老板都不允许业务员跟其他供应商询价,都是由老板大人亲自报价的。
    既然你不让业务员知道利润,那为什么合同上面写着提成按照利润结算呢? 这不是前后矛盾吗?


    更有甚者,居然连合同协议都不签订,而且这种情况发生的还不是少数人,楼主当年就是一个例子,没有签订劳动合同,自然保险也没有,老板的口头许诺,口头协议统统说了不算。最后的结果是辛辛苦苦的努力出单,而拿不到提成。


    所以呢,希望大家还是要注意这些小问题,小问题其实不小,直接关系到你拿钱多少!


    还有的公司老板,更高明一些,提成阶梯计算,
    规定任务值,完成任务值是百分比多少,完不成是多少,
    更有老板,还是之前楼主写过的一句话,对能力是逼出来的这句话深信不疑,
    所以这些老板们啊,就规定了每个业务员的任务值, 经理的任务值,和刚才说的一样,完成了拿多少,完不成拿多少,有的甚至是完不成就没有提成。协议就这么写的,只要你签了协议那协议就生效了。
    还会规定,今年的任务值是多少,明年任务值比今年高,一年比一年高,
    直接利用这些所谓的提成制度来给业务员施加压力。


    因为这些百分比计算的提成,都写在合同里边,协议里边,明面儿上的,合法合理,这让业务员们无处找理,
    其实很简单,你既然签字了,你同意了这种方式,那你选择了就需要去负责去承担相对应的责任。
    还说 具体公司盈利多少,老板赚多少,跟你没有关系。


    其实,私下说句话,这种模式里边,你业务员充当的就是给公司创造利润的角色。


    很大一部分业务员都这么做着,但是也有一部分业务员就会抱怨,
    抱怨为公司创造了多少多少利润,怎么就拿到这么点,那么点?


    其实楼主想说句话,如果你有能力自己当老板,那就直接自己去干去,不要抱怨,抱怨起不到任何积极作用,
    如果没有能力自己干,那你抱怨更没有作用,也许换会有反作用。


    如果你是有一些经验了,想自己干,但是还感觉经验不足,这个时候可以考虑拜师学艺哈。


    最后说一句,求点喜欢(下方)求关注!
    外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,
    天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙
    关于外贸实习的一个月 ,晕菜,搞笑
    精明的印度老外---被利用的外贸新手
    样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单---到 八十个高柜没成,呵呵
    外贸中和骗子的邮件往来
    新手外贸业务员的成长的一些认识
    有谁知道 ADNOC approved ?
    奇葩老板的带薪休假与不带薪休假
    倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    三天拿下加拿大一客户
    四个小时拿下一个客户
    马来西亚的狡诈客户
    小小整了一下印度老朋友
    令人纠结的一单







  • 专业速卖通代运营,本公司是国内唯一只做速卖通代运营的服务商,我们从店铺的装修,产品的上新,店铺的推广,日常的维护,售后的纠纷,平台活动的报名,都是我们这边处理,您那边前期需要给到我们产品的图片以及一些基本属性,后期配合我们运营、以及发货就可以了。祝老板生意兴隆,如有打扰,请见谅~~~
    请联系qq:1572339480  电话:15867175991



  • 人在屋檐下不得不低头,提成制度只能在面试时就选择



  • 面试时候最起码要讲清的问题啊,正式上班还怎么么好处理
      恒瀚国际货运公司 新加坡专线 qq2853380210



  • 前排占座,,,,,,,,,



  • 地球已经无法阻止你的脚步了!·



  • 亲,给你个好评哦!



  • 我们是外贸公司,利润的话还能掌控些,毕竟是自己在操作,但是就是不算退税,其实算下来是应该算的,公司往往比我们想象的挣的多的多



  • 老板跟员工是一对不可调和的矛盾。



  • 唉。



  • 利润里面当然应该包含退税那部分了,楼主不是说了吗,没有订单,哪里来的退税啊?

    再说了,现在竞争这么激烈,很多时候都是贴着一点退税在做。 要是退税不算的话,岂不是自己还要倒贴钱给公司?!



  • 我们公司是按照订单金额的百分比计算的,老板人很好的



  • 如果你是有一些经验了,想自己干,但是还感觉经验不足,这个时候可以考虑拜师学艺哈。 最后一句话是亮点。



  • 好评啊!



  • 哇偶,谢谢分享。



  • 好评啊!



  • 小公司还能怎样,老板说多少就多少,提成比例随心情变化。



  • 哎,好不容易成的单,老板说扣百分之一的提成就扣百分之一



  • 这个不错,受教了



  • cn1512036747:小公司还能怎样,老板说多少就多少,提成比例随心情变化。回到原帖
    我也觉得,所以我想着大公司会不会好一点?


223 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待