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    老鸟Palato

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    首先老鸟Palato觉得,我们外贸人就应该在浏览各种信息资料中能做到取其精华去其糟粕!

    然后楼主在这里说几个方面需要大家注意的

    对现状不满意,你需要去改变,勇敢改变!(改变是必须的)

    不能改变或者不愿意改变,多半是因为你,懒惰,害怕,习惯,固守原来成功的经验,固执等等负面因素
    但是我们早在上学的时候就学过,世界的一切事物都是在发展变化过程当中的。

    就比如外贸:
    很多人迷信开发信,尤其是一些老业务员,很老的业务员,为什么呢,因为最初做外贸的时候,咱们国家,网络还不是那么发达,用邮箱的人还不多,出口企业也不多,那个时候发个开发信,老外都觉得新鲜,自然愿意回复,现在呢,我们很多人很多人都在发开发信,开发信已经到了一种什么地步了? 就好像是大家坐在办公室里接到了推销电话,大家的第一反应绝对是反感,为什么反感呢? 因为你不一定有需求,而且经常接到推销电话,那多半人都会挂掉,有的人会客气点挂掉,有的人直接挂掉。但是楼主要求自己的业务员们客气委婉挂掉,我们公司形象好嘛,呵呵

    接着说外贸改变,就和时钟上的秒针一样,一直在走,一切都在变化,时间不等人,外贸成本变了,汇率也在变,形式也在变,竞争对手也在变,营销方式也在变,
    这个时候,我们也需要跟着变化去变化,改变自己,改变在老鸟Palato看来,其实就是优化自己,提升自己各方面的综合能力,当然学习是必须的,很多产品,技术都在更新,如果我们的大脑不更新的话,那是跟不上时代发展的,所以学习很重要,提升自己很重要。



    说到学习,(学习也是必须的)


    楼主在阅读了某软件广告的内容里边发现下文,
    一个好友,做阿里巴巴花了5W,最近又花了3W请人代运营阿里巴巴。我很不解,我说你们不是有外贸业务员么?他说她们不懂,一直搞不好。

    外贸不好做,我很心疼朋友花了这个钱。然而,我更为那些业务员们可惜,她们放弃了学习和提高自己的机会。
    我绞尽脑汁,也想不出来一个外贸业务员如果不学习,接下来她要怎么走下去?
    如果你不学习阿里巴巴运营,你怎么让客户找到你?
    如果你不学习展会营销,你怎么让客户选择你?
    如果你不学习谷歌SEO,你怎么让客户发现你?
    如果你不学习社交营销,你怎么营销客户?
    如果你不学习邮件营销,你怎么让客人迅速下单?
    如果你不学习接待营销,你怎么。。。。。。
    好了,我说不下去了。我没看到你的成功,却看到了你的死亡。而原因竟然只有一个:你不愿意学习。
    没有比这个时代更需要学习了。
    没有比这个时代更容易学习了。

    (这个作者说的比较对,但是老鸟Palato一直建议大家不要特意的去学习什么,最好可以学以致用,一直都是注重经验主义,鄙视教条主义的,所以一对一教学,有针对性的针对学员当天外贸遇见的问题进行解决,真正的实现进步和提升自己的能力!只有是你遇见的,你经历的,你才会记忆更深刻,学会了是你自己的,谁也抢不走!)



    就比如学习英语,很多学员咨询楼主,有没有什么好的方法学习英语呢?
    楼主决定今天就在这里说出来楼主认为比较好的方法,省的以后学员还会问同样的问题,


    首先,楼主觉得报什么英语学习班,花钱,完全没有必要,为什么??? 因为大家大部分都是大学毕业,最次的也是高中毕业吧,大家已经上了多少年的学了? 哪次讲课不是在班里学习的?
    为什么大家在学校,在班里,上了那么多年的学,毕业后说英语不好,想报个什么英语学习班学习一下,楼下想说,你们和那些打的去健身房健身的人有什么区别,平时不注意,发现需要减肥了就去健身房,走路,跑步,锻炼,什么不能健身,非得跑到健身房,学习英语,什么时候不能学习,非得报个英语学习班 ?
    其实大家上了那么多年学,不难发现,很多学校讲的内容,理解以后是自己的知识,不理解呢,
    不管你当时背诵的多么熟悉,过不了多久就忘记的差不多了,因为没有消化,为什么没有消化,
    因为死记硬背,不能活学活用,不能学以致用,不能学习的知识与实践相结合。


    其实楼主说的这个方法很实用,而且适用于任何学习内容,
    那就是把自己感兴趣的,自己喜欢的内容与自己需要学习的内容相结合,然后再于实践相结合,
    这样的话,不愁你不进步,不愁你学不会,不愁你学不精,而且你肯定会进步,肯定会学精。
    说多无益,说说具体方法吧,
    比如楼主对各国习俗比较感兴趣,对战争片感兴趣,对谍战片感兴趣,
    那怎么学习英语呢?
    很简单,只需要在网上搜索出来一些楼主感兴趣的英文影片看就行,但是看的时候要注意影片中的人物说话怎么说,怎么说地道,怎么说ok ?

    楼主清楚的记得,很久以前,楼主是从一个影片里边学到的一句很简单的话,I'll get back to u ,多简单的一句话啊,然后第二天老外打电话问一些问题的时候,楼主回答了大部分问题,但是有一个问题当下解决不了,必须需要和技术人员核对以后才可以回答客户,所以楼主就说了 我会尽快和技术员核对然后回复你,就来了一句,i'll get back to u asap .老板很搞笑,觉得这句话楼主说地道, 老外就重复了 u'll get back to me ? u 'll get back to me ? haha
    老外自己都笑了,ok,然后挂掉电话,

    其实,看你喜欢的影片,那是一种享受,在享受的同时注意影片中人物的用语,特别需要注意的地方是语境,同样一句话在不同地方意思就不一样。
    当然这种方式楼主说的,不同的人就需要不同的做法

    比如,如果你是个英语基础很差的人,看纯英文字幕的影片会听不懂,听不清,看见一些句子的单词总有几个不认识的,那这个时候你完全可以看英汉双字幕的,培养自己的感觉,培养语感,对影片中自己感兴趣的话记住,因为感兴趣,所以记忆会深刻。
    所以,楼主一直是强调与现实实践相结合的学习才是最好的学习方法,

    然后说到沟通,如何善于沟通啊???
    客户,采购,工厂,跟单,生产,技术,老板,财务,货代,等等,需要跟很多人沟通,
    沟通的能力就是解决问题的能力。沟通的能力也是整合外部资源的能力。
    会沟通的人,步步顺利。
    不会沟通的人,寸步难行。
    有些业务员压根老板就不让他们跟其他人沟通,压根只是跟客户沟通然后翻译反馈给老板,当然不同公司情况不一样,有的业务员可能会经历的多点,有的少点,这取决于老板怎么要求,当然如果业务员充分发挥主动性还是可以了解到的。




    熟悉产品
    很多人花费大把的时间去学习和培训市场营销,却对自己的产品一知半解。他们理所当然的认为这是技术部和生产部的事情,殊不知客人认为那就是你份内的事情。
    产品的使用方法,用途,功能,制造过程,检测,
    老鸟Palato强调的一个,就是老鸟Palato 需要举例告诉大家,苹果手机的销售人员,更多介绍给大家的是用户体验,和品牌宣传,没有多少人买苹果手机会咨询该手机是采用什么技术,什么材质,精确到什么什么等,所以说,不同产品需要针对不同的客户进行不同的分析,不同的应对方式,熟悉产品的内容一定是采购商所关心的内容才对,其实一句话,就是懂得客户的心!


    最后,总之楼主一句话,搞定客户就和搞对象一样一样的,其实就是四个字
    投其所好!

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  • 1 楼#

    cn150005481

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    沙发..!!

  • 2 楼#
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    老鸟Palato

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    外贸人维尼

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    来学习~

  • 4 楼#

    一个懵懂的货代弟

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    我一直以为
    我不打广告
    就没有人知道我是专业做进出口报关的
    但是我错了
    像我这么热情的业务员
    好比那黑夜中的萤火虫
    田野里的金龟子
    我那实惠的价格
    那超乎想象的时效
    深深的出卖了我
    完全就是工厂外贸公司的首选
    选择我
    是那么的突显出你的品味和价值

  • 5 楼#

    贸小七-王

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    亲,给你个好评哦! 前排

  • 6 楼#

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    师傅,学习了

  • 封禁
    7 楼#

    阿里国际站助手

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    来学习~

  • 8 楼#

    有一个菇凉

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    谢谢楼主分享

  • 9 楼#

    cn1512232902

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    学习了。。。。

  • 10 楼#

    cn1107148669docl

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    I'll get back to u,不就是我会尽快回复您的意思吗?有错吗

  • 11 楼#

    cn1511898161

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    谢谢楼主分享,

  • 12 楼#

    cn115814925

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    说的太对了, 简直不能同意更多!

  • 13 楼#
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    老鸟Palato

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  • 14 楼#
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    老鸟Palato

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    cn1511898161:谢谢楼主分享,回到原帖
    不谢哈

  • 15 楼#
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    老鸟Palato

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    cn1107148669docl:I'll get back to u,不就是我会尽快回复您的意思吗?有错吗回到原帖
    没有错啊,你再读一遍哈哈

  • 16 楼#
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    老鸟Palato

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    cn1512232902:学习了。。。。回到原帖

  • 17 楼#
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    cn1515461678yabc:谢谢楼主分享回到原帖

  • 18 楼#
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  • 19 楼#
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    cnchinagzjs8:师傅,学习了回到原帖



  • 首先老鸟Palato觉得,我们外贸人就应该在浏览各种信息资料中能做到取其精华去其糟粕!

    然后楼主在这里说几个方面需要大家注意的

    对现状不满意,你需要去改变,勇敢改变!(改变是必须的)

    不能改变或者不愿意改变,多半是因为你,懒惰,害怕,习惯,固守原来成功的经验,固执等等负面因素
    但是我们早在上学的时候就学过,世界的一切事物都是在发展变化过程当中的。

    就比如外贸:
    很多人迷信开发信,尤其是一些老业务员,很老的业务员,为什么呢,因为最初做外贸的时候,咱们国家,网络还不是那么发达,用邮箱的人还不多,出口企业也不多,那个时候发个开发信,老外都觉得新鲜,自然愿意回复,现在呢,我们很多人很多人都在发开发信,开发信已经到了一种什么地步了? 就好像是大家坐在办公室里接到了推销电话,大家的第一反应绝对是反感,为什么反感呢? 因为你不一定有需求,而且经常接到推销电话,那多半人都会挂掉,有的人会客气点挂掉,有的人直接挂掉。但是楼主要求自己的业务员们客气委婉挂掉,我们公司形象好嘛,呵呵

    接着说外贸改变,就和时钟上的秒针一样,一直在走,一切都在变化,时间不等人,外贸成本变了,汇率也在变,形式也在变,竞争对手也在变,营销方式也在变,
    这个时候,我们也需要跟着变化去变化,改变自己,改变在老鸟Palato看来,其实就是优化自己,提升自己各方面的综合能力,当然学习是必须的,很多产品,技术都在更新,如果我们的大脑不更新的话,那是跟不上时代发展的,所以学习很重要,提升自己很重要。



    说到学习,(学习也是必须的)


    楼主在阅读了某软件广告的内容里边发现下文,
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    外贸不好做,我很心疼朋友花了这个钱。然而,我更为那些业务员们可惜,她们放弃了学习和提高自己的机会。
    我绞尽脑汁,也想不出来一个外贸业务员如果不学习,接下来她要怎么走下去?
    如果你不学习阿里巴巴运营,你怎么让客户找到你?
    如果你不学习展会营销,你怎么让客户选择你?
    如果你不学习谷歌SEO,你怎么让客户发现你?
    如果你不学习社交营销,你怎么营销客户?
    如果你不学习邮件营销,你怎么让客人迅速下单?
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    好了,我说不下去了。我没看到你的成功,却看到了你的死亡。而原因竟然只有一个:你不愿意学习。
    没有比这个时代更需要学习了。
    没有比这个时代更容易学习了。

    (这个作者说的比较对,但是老鸟Palato一直建议大家不要特意的去学习什么,最好可以学以致用,一直都是注重经验主义,鄙视教条主义的,所以一对一教学,有针对性的针对学员当天外贸遇见的问题进行解决,真正的实现进步和提升自己的能力!只有是你遇见的,你经历的,你才会记忆更深刻,学会了是你自己的,谁也抢不走!)



    就比如学习英语,很多学员咨询楼主,有没有什么好的方法学习英语呢?
    楼主决定今天就在这里说出来楼主认为比较好的方法,省的以后学员还会问同样的问题,


    首先,楼主觉得报什么英语学习班,花钱,完全没有必要,为什么??? 因为大家大部分都是大学毕业,最次的也是高中毕业吧,大家已经上了多少年的学了? 哪次讲课不是在班里学习的?
    为什么大家在学校,在班里,上了那么多年的学,毕业后说英语不好,想报个什么英语学习班学习一下,楼下想说,你们和那些打的去健身房健身的人有什么区别,平时不注意,发现需要减肥了就去健身房,走路,跑步,锻炼,什么不能健身,非得跑到健身房,学习英语,什么时候不能学习,非得报个英语学习班 ?
    其实大家上了那么多年学,不难发现,很多学校讲的内容,理解以后是自己的知识,不理解呢,
    不管你当时背诵的多么熟悉,过不了多久就忘记的差不多了,因为没有消化,为什么没有消化,
    因为死记硬背,不能活学活用,不能学以致用,不能学习的知识与实践相结合。


    其实楼主说的这个方法很实用,而且适用于任何学习内容,
    那就是把自己感兴趣的,自己喜欢的内容与自己需要学习的内容相结合,然后再于实践相结合,
    这样的话,不愁你不进步,不愁你学不会,不愁你学不精,而且你肯定会进步,肯定会学精。
    说多无益,说说具体方法吧,
    比如楼主对各国习俗比较感兴趣,对战争片感兴趣,对谍战片感兴趣,
    那怎么学习英语呢?
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    楼主清楚的记得,很久以前,楼主是从一个影片里边学到的一句很简单的话,I'll get back to u ,多简单的一句话啊,然后第二天老外打电话问一些问题的时候,楼主回答了大部分问题,但是有一个问题当下解决不了,必须需要和技术人员核对以后才可以回答客户,所以楼主就说了 我会尽快和技术员核对然后回复你,就来了一句,i'll get back to u asap .老板很搞笑,觉得这句话楼主说地道, 老外就重复了 u'll get back to me ? u 'll get back to me ? haha
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    所以,楼主一直是强调与现实实践相结合的学习才是最好的学习方法,

    然后说到沟通,如何善于沟通啊???
    客户,采购,工厂,跟单,生产,技术,老板,财务,货代,等等,需要跟很多人沟通,
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    最后,总之楼主一句话,搞定客户就和搞对象一样一样的,其实就是四个字
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    我那实惠的价格
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