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    老鸟Palato

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    楼主工作的第二年当了经理,


    这个经理呢,当时是光杆司令, 办公楼需要现租,办公用品需要现买,业务员需要现招,所有的事情都得从零开始


    楼主清楚的记得,刚租办公楼的时候,里边空荡荡的,就带去一台电脑,接了网线,连个桌子凳子都没有,楼主铺张报纸坐在地上,在58同城上发布招聘信息,


    有一个小丫头,秦皇岛的人,石家庄毕业的,网上联系楼主的时候,她已经回到了秦皇岛,当时的石家庄基本底薪最低的大概是底薪800元到一千元的样子,而楼主招聘这个小丫头的时候,实习期,三个月,无底薪,有补助三百元,
    楼主当时也是为了在老板面前表现一下,所以这样招聘,  


    从表面上看来,这样的待遇根本就没有什么吸引力,管吃管住,无底薪,补助三百一个月,但是楼主说了一句话,强有力的吸引了该丫头, 但是我可以手把手教你,保证你三个月内出单转正,底薪一千开始,再出单以后再涨, 该丫头也是说了,只要你肯定教我我就去。 这个就是业务员A


    业务员A 来公司之前,家具城已经把办公桌送来了,电脑城的人已经把电脑都送来了,开始是四台,后来是六台,


    接着,业务员B来应聘了,也是一个小姑娘,面试当天楼主现在回想起来都觉得搞笑,
    业务员B,同样是应届毕业生,大专生,穿着一身正装,小西服,面试当时很紧张,应聘时候英语自我介绍,明显是提前准备好的,看得出来她很认真的准备了,但是确实是有点笨笨,哈哈  底薪八百管午饭,不管住宿,留下了。


    楼主先让他们熟悉产品,熟悉b2b,教他们业务方面的知识, 在工作上楼主是很严格的,对业务员要求严格,对自己要求更严格,


    楼主要求业务员每天都写工作日志,而且楼主每天都会查看他们的工作日志进行回复指点,


    之外下班之后楼主还会经常熬夜,但是没有要求业务员这么做,


    在生活中,伙食是由公司提供伙食费,大家动手自己做饭的,


    两个新手都不会做饭,还记得B第一次做饭,菜都没有炒熟,三个人一起吃,


    同样的钱,不同人去花,结果就不一样,反正每个人轮流做饭,买菜花费也不一样,


    楼主清楚的记得一次是楼主下厨,五块钱买了半斤猪肉, 两块钱买了一斤蘑菇,两块钱的馒头,一共九块钱,就吃了一顿蘑菇炒肉,不但吃饱了,还剩下了一些,


    另外一个业务员一个午饭花了三四十结果也没有吃好, 就生活中,楼主一直是喜欢,买应季蔬菜,什么蔬菜下来了,不但新鲜而且便宜,这样伙食也节省,


    业务员们慢慢也跟着学习了,哈哈


    在工作中严格,生活中用到公司费用的时候节省,但是呢,楼主却是一个很浪费的人,


    每个月工资的一半都用于请业务员吃饭,买零食 饮料大家吃, 另外一半用于自己抽烟,可乐,


    业务员很认真的学习,A呢,很聪明,B呢,很死板,两个人出发点不一样,


    不到一个礼拜A就通过免费发信息的方式得到询盘了,B呢,确是一直在仔细的研究产品知识,虽然也发信息,但是没有得到过像样的询盘,楼主指的是有质量的询盘,那种没有具体规格,光要求起订量,包装,发货方式,付款方式的算是垃圾询盘。


    丝网产品,


    偶尔小区附近赶集了,楼主在楼上看着楼下这么那么热闹,就说走吧,出去买点零食,顺便弄点菜什么的中午吃,


    两个业务员跟着就跑了,哈哈,


    因为每次遇见集市,楼主都会买一堆零食,水果什么的放在办公室大家吃,所以他们对于集市很喜欢,


    然后呢,就是去集市,业务员们看见,笼子,筛子也会说 经理,这个是丝网制品,这个用的不锈钢304的丝,几号丝, 然后楼房二楼的护栏,他们也会说,这个也是丝网制品,是用的多粗的丝,多大的孔,外面用的镀锌的,还是涂塑的,其实这种事情很多很多,楼主都是给他们贯穿一种无时无刻不在乎自己的产品,无时不刻不热爱自己的行业的思想的。


    虽然是集市,也是学习产品的地方,一边买着水果,零食,一边却是看着本行业的产品,既然是摆在集市上卖的产品,自然就是知道该产品的用途了。  其实生活中处处皆学问,看你留心不留心了。


    大概两个月的时候,楼主有事出差了, 楼主的邮箱接到了一个询盘,


    楼主就打电话给业务员A ,让业务员A怎么回复, 几个询盘都回复了,其中那一个询盘,报价员给报错了,


    因为楼主在手机上看到了询盘内容,判断出是一个真实的客户,采购意向明确,


    但是楼主出差回来之后,询问该询盘,为什么客户没有回复,业务员不知道,说是按照报价员的报的,


    于是楼主仔细查看来往邮件,发现了,是报价员的价格报错了,


    于是赶忙让 报价员,重新核算价格,


    核算出来的价格是之前报过去的一倍多,


    mg god , 老外得怎么想啊,


    楼主报过去了,没有回复,邮件赔礼道歉了,没有回复


    第二天又一个邮件赔礼道歉,还是没有回复,


    第三天还是赔礼道歉,顺便发了楼主的Skype,还是没有回复,


    楼主在晚上一个人在办公室坐着抽烟的时候,Skype有人加楼主了,楼主一看是那个客户,瞬间有点激动,


    扔了烟头,就跟客户开视频,


    很简单的,面对面视频了,客户说只是想试订单一下,所以开始成本贵点可以理解,但是希望质量好,


    楼主笑着答应着, 然后做了发票,老外说今天会支付,


    第二天早晨水单过来了,


    算是出单了,


    三天之后,美金到账,老板闻讯而来,特意开车跑到石家庄来请大家吃饭表示祝贺,




    其实,业务员A,不光是 处理那一个询盘了,楼主不在的时候她就处理了很多询盘,


    其中有一个客户,业务员A回复的是 经理不在,我是秘书,


    客户回复邮件说,我不要跟你谈,我要跟你的经理谈, A很郁闷,


    楼主就告诉他了,你用我的邮箱,你就可以以我的名誉直接谈呗,干嘛非得说是你啊,


    业务员A说,她怕她的邮件写法与楼主不一样,楼主就说了,你就按照我说的写呗,呵呵


    没有过半个月,A,出了一个样品单,


    但是业务员B呢,还是在研究产品知识,询盘很少,而且回复了以后基本没有客户再回复过来,


    楼主怎么教她,她也是这个状态,


    而且业务员A,就是经常有询盘,


    这个事情前提是,我们公司当时没有平台,完全是免费途径的,


    三个月过后,业务员A转正了,底薪变成一千了,虽然现在在大家看来一千块钱很少,但是当时也算是该业务员从新手什么不懂都出单,完成了整个流程了。


    而业务员B,久久不出单,但是楼主也看得出来B很努力, 未完待续


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  • 1 楼#

    cn150005481

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  • 2 楼#
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    老鸟Palato

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    cn1500058807:支持一下~~~!!回到原帖
    谢谢

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 4 楼#

    cn****158

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    期待未完待续后面的续

  • 5 楼#

    陈小妮

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  • 6 楼#

    Wade,Oh

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    故事后续很值得期待~

  • 7 楼#

    cn220194363

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    挺好的

  • 8 楼#

    cn220061671

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    cn220087327:我也是新人,我也好希望能有人手把手教我,可惜没有,我还在摸索回到原帖
    来东莞吧,我教你

  • 9 楼#

    高效开发国外客户

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    这故事。。。真是,底薪不敢恭维

  • 10 楼#
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    老鸟Palato

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    cn1000824018:觉得很很简单,但是扼要。我做事很乱,也应该学习写日志回到原帖
    嗯,加油

  • 11 楼#
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    cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖
    谢谢哈

  • 12 楼#
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    cn1513415158:期待未完待续后面的续回到原帖
    有空继续写

  • 13 楼#
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    cn1514481585vydq:支持一下!!!回到原帖

  • 14 楼#
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    cn1500198733:故事后续很值得期待~回到原帖

  • 15 楼#
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    cn220087327:我也是新人,我也好希望能有人手把手教我,可惜没有,我还在摸索回到原帖
    可以加群,呵呵

  • 16 楼#
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    cn1512250092:觉得楼主好腻害,拥有非常人般的心态。回到原帖
    好的心态是必须的哈

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    jsjtx:800一千啊,只能说外贸业务员门槛真低,只要是个人认识字都可以做回到原帖
    最起码得认识英文吧

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    cn1515664322uvak:支持一下,后面的续要续上,多多分享回到原帖
    哈的

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