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    老鸟Palato

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    最近遇见不少咨询楼主的新手们


    尤其是新手,特别是实习或者刚毕业选择行业的新手们,咨询到楼主,楼主多半会问一句,好好考虑一下,


    自己的职业规划是什么? 如果真的确定要做外贸了,再来找楼主也不迟,


    因为部分人,刚毕业的时候就有点浮躁,楼主也不例外,看过楼主之前帖子的人都知道,楼主毕业那段时间,先后应聘了三十多家企业,大部分都是面试通过,但是却因为觉得基本薪资太少而不屑一顾,放弃走人,总是自信满满的,


    当初为什么被外贸行业吸引了呢?
    就是因为招聘的老板说的话,别看底薪不多,做好了一个月提成几万甚至十几万的都有,楼主一心追求最好的,所以当时年轻不知道天高地厚,就去了。


    其实,实习时候第一单,出单了,自己却稀里糊涂,不明不白的,十三万多的金额,但是只是看到一张水单,根本没有看到手的钱,所以没有什么感觉, 记得当时的感觉就是,这样就算是出单了? 内心还带着疑问,然后外贸就这么简单?


    直到毕业之后,苦逼摸索的六个月,几乎奔溃,才明白了当时的疑问, 清楚的告诉自己,“不是你能力多么好,而是当时你就在恰当的时候碰到了恰当的客户,所以才成单了,还以为自己天生就是做国际贸易的人才呢? 自己真不知道害羞”


    仔细回忆, 其实实习时候,最初出的那个单子,自己充当的是个什么角色呢? 其实是传话筒,是介于老板和老外之间的一个传话筒, 自己还以为自己多么牛,多么神奇呢,呵呵,


    其实说到这里,


    楼主就希望广大业务员们审视一下自己, 自己在做外贸的过程中,多少内容是自己真正能掌握的,?


    比如报价了,客户回复说,价格太贵,然后问老板, 老板说多少就是多少,老板说降价就降价,老板说最底多少就是多少,  老板说什么就是什么?  自己呢,之所以听老板的,就是因为自己不知道价格应该是多少,


    不知道同行业报价大概是个什么水平,  


    如果这个时候老板对邮件内容,对客户判断准确,基本成单的几率很大,如果老板判断失误就完蛋了,


    然后呢,


    最初选择外贸的时候,从事国际贸易,多么高大上的职业?  


    然后呢,


    实际工作却是,老板说什么就是什么,有没有自己独立的判断,相信大部分业务员是有的,但是呢,你的判断不起作用,因为老板根本就不会听,当然只是部分,


    其实,有句话,人们常说, 自己说自己懂的人,多半懂得不多,然后过段时间越研究越发现不懂的还是太多了,之后再有人问他懂不懂,他会改变之前的答案,说自己不懂的还太多,其实到了这个时候,他是真正的懂得了不少了。


    关键是什么呢,知道不足,然后才能改进!




    所谓的国际业务员,实际有很多人,都是顶着这么个头衔,实际上呢,拿着很低的底薪,指望着提成,实际上提成只是指望,当然有部分公司也不错,按时发放提成,但是确实存在一部分提成年结的,或者各种理由克扣的,其实楼主在之前的帖子里写过关于提成的。




    其实,楼主就是希望大家,或者说希望那些没有意识到这点的人有点反思,从而进步哈

  • 1 楼#

    cn150005481

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    沙发..!!

  • 2 楼#
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    老鸟Palato

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  • 3 楼#

    cn1515917091ntdq

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    hhhh

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    e助手(国际版)

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    职业规划确实重要

  • 5 楼#

    cn1516629792othz

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    确实如此  

  • 6 楼#
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    老鸟Palato

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  • 7 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    支持下 来晚了

  • 8 楼#
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    老鸟Palato

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    cn1514548019itlx:支持下 来晚了回到原帖
    谢谢哈

  • 9 楼#

    名人堂de小二

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    亲,给你个好评哦!

  • 10 楼#

    贸小七-王

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 11 楼#

    Jason是个胖纸

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    现在找工作不容易额,应届生或者刚出来不久的,选择面真的没有资历的广

  • 12 楼#

    cn****347

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    说的很好

  • 13 楼#

    jinpoglass

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    楼主说的很有道理,此处需要赞一个。每次别人问我们是干什么的时候,在别人看来都是高大上的,哎,,,实际上,,别提了,,该去反思去了,,

  • 14 楼#

    cn1501752892

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    看了帖子,感觉自己真是要啥没啥。

  • 15 楼#
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    老鸟Palato

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    cn1512013430:亲,给你个好评哦!回到原帖
    谢谢亲

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    cn1511353225:地球已经无法阻止你的脚步了!回到原帖

  • 17 楼#
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    老鸟Palato

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    cn1514050041:现在找工作不容易额,应届生或者刚出来不久的,选择面真的没有资历的广回到原帖
    是啊

  • 18 楼#
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    老鸟Palato

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    cn1510107347:说的很好回到原帖

  • 19 楼#
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    老鸟Palato

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    jinpoglass:楼主说的很有道理,此处需要赞一个。每次别人问我们是干什么的时候,在别人看来都是高大上的,哎,,,实际上,,别提了,,该去反思去了,,回到原帖
    恩,知不足而后进



  • 最近遇见不少咨询楼主的新手们


    尤其是新手,特别是实习或者刚毕业选择行业的新手们,咨询到楼主,楼主多半会问一句,好好考虑一下,


    自己的职业规划是什么? 如果真的确定要做外贸了,再来找楼主也不迟,


    因为部分人,刚毕业的时候就有点浮躁,楼主也不例外,看过楼主之前帖子的人都知道,楼主毕业那段时间,先后应聘了三十多家企业,大部分都是面试通过,但是却因为觉得基本薪资太少而不屑一顾,放弃走人,总是自信满满的,


    当初为什么被外贸行业吸引了呢?
    就是因为招聘的老板说的话,别看底薪不多,做好了一个月提成几万甚至十几万的都有,楼主一心追求最好的,所以当时年轻不知道天高地厚,就去了。


    其实,实习时候第一单,出单了,自己却稀里糊涂,不明不白的,十三万多的金额,但是只是看到一张水单,根本没有看到手的钱,所以没有什么感觉, 记得当时的感觉就是,这样就算是出单了? 内心还带着疑问,然后外贸就这么简单?


    直到毕业之后,苦逼摸索的六个月,几乎奔溃,才明白了当时的疑问, 清楚的告诉自己,“不是你能力多么好,而是当时你就在恰当的时候碰到了恰当的客户,所以才成单了,还以为自己天生就是做国际贸易的人才呢? 自己真不知道害羞”


    仔细回忆, 其实实习时候,最初出的那个单子,自己充当的是个什么角色呢? 其实是传话筒,是介于老板和老外之间的一个传话筒, 自己还以为自己多么牛,多么神奇呢,呵呵,


    其实说到这里,


    楼主就希望广大业务员们审视一下自己, 自己在做外贸的过程中,多少内容是自己真正能掌握的,?


    比如报价了,客户回复说,价格太贵,然后问老板, 老板说多少就是多少,老板说降价就降价,老板说最底多少就是多少,  老板说什么就是什么?  自己呢,之所以听老板的,就是因为自己不知道价格应该是多少,


    不知道同行业报价大概是个什么水平,  


    如果这个时候老板对邮件内容,对客户判断准确,基本成单的几率很大,如果老板判断失误就完蛋了,


    然后呢,


    最初选择外贸的时候,从事国际贸易,多么高大上的职业?  


    然后呢,


    实际工作却是,老板说什么就是什么,有没有自己独立的判断,相信大部分业务员是有的,但是呢,你的判断不起作用,因为老板根本就不会听,当然只是部分,


    其实,有句话,人们常说, 自己说自己懂的人,多半懂得不多,然后过段时间越研究越发现不懂的还是太多了,之后再有人问他懂不懂,他会改变之前的答案,说自己不懂的还太多,其实到了这个时候,他是真正的懂得了不少了。


    关键是什么呢,知道不足,然后才能改进!




    所谓的国际业务员,实际有很多人,都是顶着这么个头衔,实际上呢,拿着很低的底薪,指望着提成,实际上提成只是指望,当然有部分公司也不错,按时发放提成,但是确实存在一部分提成年结的,或者各种理由克扣的,其实楼主在之前的帖子里写过关于提成的。




    其实,楼主就是希望大家,或者说希望那些没有意识到这点的人有点反思,从而进步哈



  • 沙发..!!






  • hhhh



  • 职业规划确实重要



  • 确实如此  






  • 支持下 来晚了



  • cn1514548019itlx:支持下 来晚了回到原帖
    谢谢哈



  • 亲,给你个好评哦!



  • 地球已经无法阻止你的脚步了!



  • 现在找工作不容易额,应届生或者刚出来不久的,选择面真的没有资历的广



  • 说的很好



  • 楼主说的很有道理,此处需要赞一个。每次别人问我们是干什么的时候,在别人看来都是高大上的,哎,,,实际上,,别提了,,该去反思去了,,



  • 看了帖子,感觉自己真是要啥没啥。



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    谢谢亲



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  • cn1514050041:现在找工作不容易额,应届生或者刚出来不久的,选择面真的没有资历的广回到原帖
    是啊



  • cn1510107347:说的很好回到原帖



  • jinpoglass:楼主说的很有道理,此处需要赞一个。每次别人问我们是干什么的时候,在别人看来都是高大上的,哎,,,实际上,,别提了,,该去反思去了,,回到原帖
    恩,知不足而后进


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