自以为自己从事外贸高大上——所谓的国际业务员

最近遇见不少咨询楼主的新手们

尤其是新手，特别是实习或者刚毕业选择行业的新手们，咨询到楼主，楼主多半会问一句，好好考虑一下，

自己的职业规划是什么？如果真的确定要做外贸了，再来找楼主也不迟，

因为部分人，刚毕业的时候就有点浮躁，楼主也不例外，看过楼主之前帖子的人都知道，楼主毕业那段时间，先后应聘了三十多家企业，大部分都是面试通过，但是却因为觉得基本薪资太少而不屑一顾，放弃走人，总是自信满满的，

当初为什么被外贸行业吸引了呢？
就是因为招聘的老板说的话，别看底薪不多，做好了一个月提成几万甚至十几万的都有，楼主一心追求最好的，所以当时年轻不知道天高地厚，就去了。

其实，实习时候第一单，出单了，自己却稀里糊涂，不明不白的，十三万多的金额，但是只是看到一张水单，根本没有看到手的钱，所以没有什么感觉，记得当时的感觉就是，这样就算是出单了？内心还带着疑问，然后外贸就这么简单？

直到毕业之后，苦逼摸索的六个月，几乎奔溃，才明白了当时的疑问，清楚的告诉自己，“不是你能力多么好，而是当时你就在恰当的时候碰到了恰当的客户，所以才成单了，还以为自己天生就是做国际贸易的人才呢？自己真不知道害羞”

仔细回忆，其实实习时候，最初出的那个单子，自己充当的是个什么角色呢？ 其实是传话筒，是介于老板和老外之间的一个传话筒，自己还以为自己多么牛，多么神奇呢，呵呵，

其实说到这里，

楼主就希望广大业务员们审视一下自己，自己在做外贸的过程中，多少内容是自己真正能掌握的，？

比如报价了，客户回复说，价格太贵，然后问老板，老板说多少就是多少，老板说降价就降价，老板说最底多少就是多少，老板说什么就是什么？自己呢，之所以听老板的，就是因为自己不知道价格应该是多少，

不知道同行业报价大概是个什么水平，

如果这个时候老板对邮件内容，对客户判断准确，基本成单的几率很大，如果老板判断失误就完蛋了，

然后呢，

最初选择外贸的时候，从事国际贸易，多么高大上的职业？

然后呢，

实际工作却是，老板说什么就是什么，有没有自己独立的判断，相信大部分业务员是有的，但是呢，你的判断不起作用，因为老板根本就不会听，当然只是部分，

其实，有句话，人们常说，自己说自己懂的人，多半懂得不多，然后过段时间越研究越发现不懂的还是太多了，之后再有人问他懂不懂，他会改变之前的答案，说自己不懂的还太多，其实到了这个时候，他是真正的懂得了不少了。

关键是什么呢，知道不足，然后才能改进！

所谓的国际业务员，实际有很多人，都是顶着这么个头衔，实际上呢，拿着很低的底薪，指望着提成，实际上提成只是指望，当然有部分公司也不错，按时发放提成，但是确实存在一部分提成年结的，或者各种理由克扣的，其实楼主在之前的帖子里写过关于提成的。

其实，楼主就是希望大家，或者说希望那些没有意识到这点的人有点反思，从而进步哈

沙发..!!

cn1500058807：沙发..!!回到原帖

hhhh

职业规划确实重要

确实如此

cn1516629792othz：确实如此回到原帖

支持下来晚了

cn1514548019itlx：支持下来晚了回到原帖

谢谢哈

亲，给你个好评哦！

地球已经无法阻止你的脚步了!

现在找工作不容易额，应届生或者刚出来不久的，选择面真的没有资历的广

说的很好

楼主说的很有道理，此处需要赞一个。每次别人问我们是干什么的时候，在别人看来都是高大上的，哎，，，实际上，，别提了，，该去反思去了，，

看了帖子，感觉自己真是要啥没啥。

cn1512013430：亲，给你个好评哦！回到原帖

谢谢亲

cn1511353225：地球已经无法阻止你的脚步了!回到原帖

cn1514050041：现在找工作不容易额，应届生或者刚出来不久的，选择面真的没有资历的广回到原帖

是啊

cn1510107347：说的很好回到原帖

jinpoglass：楼主说的很有道理，此处需要赞一个。每次别人问我们是干什么的时候，在别人看来都是高大上的，哎，，，实际上，，别提了，，该去反思去了，，回到原帖

恩，知不足而后进

老鸟Palato

最近遇见不少咨询楼主的新手们

尤其是新手，特别是实习或者刚毕业选择行业的新手们，咨询到楼主，楼主多半会问一句，好好考虑一下，

自己的职业规划是什么？如果真的确定要做外贸了，再来找楼主也不迟，

因为部分人，刚毕业的时候就有点浮躁，楼主也不例外，看过楼主之前帖子的人都知道，楼主毕业那段时间，先后应聘了三十多家企业，大部分都是面试通过，但是却因为觉得基本薪资太少而不屑一顾，放弃走人，总是自信满满的，

当初为什么被外贸行业吸引了呢？
就是因为招聘的老板说的话，别看底薪不多，做好了一个月提成几万甚至十几万的都有，楼主一心追求最好的，所以当时年轻不知道天高地厚，就去了。

其实，实习时候第一单，出单了，自己却稀里糊涂，不明不白的，十三万多的金额，但是只是看到一张水单，根本没有看到手的钱，所以没有什么感觉，记得当时的感觉就是，这样就算是出单了？内心还带着疑问，然后外贸就这么简单？

直到毕业之后，苦逼摸索的六个月，几乎奔溃，才明白了当时的疑问，清楚的告诉自己，“不是你能力多么好，而是当时你就在恰当的时候碰到了恰当的客户，所以才成单了，还以为自己天生就是做国际贸易的人才呢？自己真不知道害羞”

仔细回忆，其实实习时候，最初出的那个单子，自己充当的是个什么角色呢？ 其实是传话筒，是介于老板和老外之间的一个传话筒，自己还以为自己多么牛，多么神奇呢，呵呵，

其实说到这里，

楼主就希望广大业务员们审视一下自己，自己在做外贸的过程中，多少内容是自己真正能掌握的，？

比如报价了，客户回复说，价格太贵，然后问老板，老板说多少就是多少，老板说降价就降价，老板说最底多少就是多少，老板说什么就是什么？自己呢，之所以听老板的，就是因为自己不知道价格应该是多少，

不知道同行业报价大概是个什么水平，

如果这个时候老板对邮件内容，对客户判断准确，基本成单的几率很大，如果老板判断失误就完蛋了，

然后呢，

最初选择外贸的时候，从事国际贸易，多么高大上的职业？

然后呢，

实际工作却是，老板说什么就是什么，有没有自己独立的判断，相信大部分业务员是有的，但是呢，你的判断不起作用，因为老板根本就不会听，当然只是部分，

其实，有句话，人们常说，自己说自己懂的人，多半懂得不多，然后过段时间越研究越发现不懂的还是太多了，之后再有人问他懂不懂，他会改变之前的答案，说自己不懂的还太多，其实到了这个时候，他是真正的懂得了不少了。

关键是什么呢，知道不足，然后才能改进！

所谓的国际业务员，实际有很多人，都是顶着这么个头衔，实际上呢，拿着很低的底薪，指望着提成，实际上提成只是指望，当然有部分公司也不错，按时发放提成，但是确实存在一部分提成年结的，或者各种理由克扣的，其实楼主在之前的帖子里写过关于提成的。

其实，楼主就是希望大家，或者说希望那些没有意识到这点的人有点反思，从而进步哈

cn150005481