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  • 0 楼#
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    老鸟Palato

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    今天一个学员的某个问题,引起了楼主反应,所以在这里写个帖子分享给大家看看


    某客户来看工厂,看完工厂回去了,


    该业务员觉得周一了,客户应该回去了,于是联系该客户公司,


    该客户公司的人跟该业务员说了两个点,


    第一,样品需要检测之后才会有结果


    第二,公司领导周四才会回来,


    然后该业务员问,明天不可以吗?


    楼主这个时候就奇怪了, 怎么会问出这样的问题? 明天不可以吗?


    首先,联系的该公司的人不是公司负责人,也不是领导,基本没有决策权,充其量也就是个公司的传话筒,哈哈,


    并不是只有中国公司才有传话筒,哪个国家的公司都有,


    其次,既然样品需要检测, 那肯定需要时间,


    然后,领导没有回来,那也肯定不能决定,


    所以,这个是楼主之前一直忽略的一个问题,因为在楼主这里从来没有存在过这样的问题,为什么今天就偏偏遇到某学员存在这样的问题呢?


    做销售的都知道,客户是上帝,


    既然客户是上帝,客户有自己的安排,既然已经明确了这两点了,那为什么还问啊?


    事实是,即使你从周一不间断,一直问到周三晚上,结果也是不能决定,反而会让对方反感,


    那干嘛这么着急呢


    其实,这个时候,根本就没有必要多花费一分钟的时间纠结这个事情,既然周四,好,那我记录下来,周四再联系




    其实,之前有业务员咨询楼主的教学班,说着急出单,楼主就说算了,你不适合我的教学班,


    如果你是来学习提升自己能力的,冷静考虑之后可以参与,如果你是着急出单的,那么就算了,不要来了,


    首先你的心态还不正常,


    凡事,欲速则不达,


    楼主是写过,四个小时拿下客户的帖子,但是四个小时拿下客户也是有前提的,


    首先,楼主当时对当时的产品相当了解,产品包装,装箱量,价格,完全掌握,跟客户谈的时候,对答如流啊,


    客户觉得楼主专业,才有了那次四个小时拿下的事情,


    但是这些都之前积累的结果,




    其实,很多业务员,情况不太乐观, 询盘很少,偶尔联系到一个客户,就眼巴巴的盯着,希望,指望客户下单,


    有的业务员甚至,在客户面前是十分迫切的希望得到订单,


    其实,因为是新手,经验不足,直接导致什么结果呢?


    结果就是客户很容易发现你迫切的想得到订单,抓住你的心理来压价,或者提更多要求,


    或者呢,客户直接判断你没有经验,跟你谈判完全浪费时间,


    所以说,你们着急有用吗?


    想成单,可以说 没有一个业务员不想成单,但是有必要非得表现出来吗?


    你大部分精力都集中在一个客户身上,结果客户会怎么想呢?


    客户会不会觉得你们生意不忙,你们生意冷淡,


    既然不忙,冷淡,那么是不是你们公司有问题呢?


    既然公司有问题,那跟你们合作会不会不靠谱呢?


    哈哈,结果恰恰偏偏往你们期望的相反方向去走,


    然后跑来跟楼主说,客户怎么不回复了,客户怎么不搭理我了?




    如果我是客户,我也懒得搭理你,


    写到这里,希望大家有一个良好的心态,


    其实,大家都应该记得,参加高考之前,老师们说,高考的心态面对平时的小考,


    平常心态面对高考,


    谈客户也一样,


    客户是上帝,没有错,


    但是心态也得平常,

  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 2 楼#

    陈小妮

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    做外贸一定要有耐心,很赞同

  • 3 楼#

    名人堂de小二

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  • 4 楼#

    Crystal shan

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    放长线钓大鱼

  • 5 楼#

    Jason是个胖纸

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    想成单,可以说 没有一个业务员不想成单,但是有必要非得表现出来吗?
    你大部分精力都集中在一个客户身上,结果客户会怎么想呢?
    那在客户把握的尺度上就得有个尺度,但是尺度这些,有时候,很难说。可能客户也会觉得你不重视和他的合作关系。

  • 6 楼#
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    老鸟Palato

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  • 7 楼#
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    cn1514481585vydq:做外贸一定要有耐心,很赞同回到原帖

  • 8 楼#
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    老鸟Palato

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    cn1512013430:亲,给你个好评哦!回到原帖
    谢谢

  • 9 楼#
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    老鸟Palato

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    cn1516616725sxry:放长线钓大鱼回到原帖

  • 10 楼#
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    老鸟Palato

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    cn1514050041:想成单,可以说 没有一个业务员不想成单,但是有必要非得表现出来吗?
    你大部分精力都集中在一个客户身上,结果客户会怎么想呢?
    那在客户把握的尺度上就得有个尺度,但是尺度这些,有时候,很难说。可能客户也会觉得你不重视和他的合作关系。
    回到原帖

  • 11 楼#

    ⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙

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    作为新手,没单的时候,碰到一个很有意向的客户,基本上就盼着他下单了。我盼都盼了他两个月了,还没下单,最后都绝望了,结果第三个月跑出来下试单。盯着一个客户等他下单,太累了,现在心态也变平和了,反正客户都跟进好,没消息就发产品什么的开发新客户,最后到是有几单了

  • 12 楼#

    cn1500066461

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    说的很对。一口吃不成胖子,一步跨不到天边。

  • 13 楼#

    cn200067315

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    很赞同楼主,以前的自己一直是这样着急,然后老板都看的出来,说我不要心急!心态很重要!

  • 14 楼#

    cn1000447934

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    是的,心态很重要!

  • 15 楼#

    Kevin Liu 2015

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  • 16 楼#

    cn209775650

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    我现在正处于这个阶段,楼主说的很引人深思,非常感谢!!!

  • 17 楼#

    cn1515190391dpgx

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    哎,我想说,我就是急于成单,只要我还醒着,不是很困,客人一说要价格,我就立马起床做价格,哪怕他要了一堆的产品,我也会耐心的做价格表,可是,基本都没有音讯了,感觉没有动力了。

  • 18 楼#

    Kangchi Elevator——Aachen

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    赞同, 这都是一开始最容易犯的错误。

  • 19 楼#

    liansheng3

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    谢谢楼主的分享,继续耐心开发信中



  • 今天一个学员的某个问题,引起了楼主反应,所以在这里写个帖子分享给大家看看


    某客户来看工厂,看完工厂回去了,


    该业务员觉得周一了,客户应该回去了,于是联系该客户公司,


    该客户公司的人跟该业务员说了两个点,


    第一,样品需要检测之后才会有结果


    第二,公司领导周四才会回来,


    然后该业务员问,明天不可以吗?


    楼主这个时候就奇怪了, 怎么会问出这样的问题? 明天不可以吗?


    首先,联系的该公司的人不是公司负责人,也不是领导,基本没有决策权,充其量也就是个公司的传话筒,哈哈,


    并不是只有中国公司才有传话筒,哪个国家的公司都有,


    其次,既然样品需要检测, 那肯定需要时间,


    然后,领导没有回来,那也肯定不能决定,


    所以,这个是楼主之前一直忽略的一个问题,因为在楼主这里从来没有存在过这样的问题,为什么今天就偏偏遇到某学员存在这样的问题呢?


    做销售的都知道,客户是上帝,


    既然客户是上帝,客户有自己的安排,既然已经明确了这两点了,那为什么还问啊?


    事实是,即使你从周一不间断,一直问到周三晚上,结果也是不能决定,反而会让对方反感,


    那干嘛这么着急呢


    其实,这个时候,根本就没有必要多花费一分钟的时间纠结这个事情,既然周四,好,那我记录下来,周四再联系




    其实,之前有业务员咨询楼主的教学班,说着急出单,楼主就说算了,你不适合我的教学班,


    如果你是来学习提升自己能力的,冷静考虑之后可以参与,如果你是着急出单的,那么就算了,不要来了,


    首先你的心态还不正常,


    凡事,欲速则不达,


    楼主是写过,四个小时拿下客户的帖子,但是四个小时拿下客户也是有前提的,


    首先,楼主当时对当时的产品相当了解,产品包装,装箱量,价格,完全掌握,跟客户谈的时候,对答如流啊,


    客户觉得楼主专业,才有了那次四个小时拿下的事情,


    但是这些都之前积累的结果,




    其实,很多业务员,情况不太乐观, 询盘很少,偶尔联系到一个客户,就眼巴巴的盯着,希望,指望客户下单,


    有的业务员甚至,在客户面前是十分迫切的希望得到订单,


    其实,因为是新手,经验不足,直接导致什么结果呢?


    结果就是客户很容易发现你迫切的想得到订单,抓住你的心理来压价,或者提更多要求,


    或者呢,客户直接判断你没有经验,跟你谈判完全浪费时间,


    所以说,你们着急有用吗?


    想成单,可以说 没有一个业务员不想成单,但是有必要非得表现出来吗?


    你大部分精力都集中在一个客户身上,结果客户会怎么想呢?


    客户会不会觉得你们生意不忙,你们生意冷淡,


    既然不忙,冷淡,那么是不是你们公司有问题呢?


    既然公司有问题,那跟你们合作会不会不靠谱呢?


    哈哈,结果恰恰偏偏往你们期望的相反方向去走,


    然后跑来跟楼主说,客户怎么不回复了,客户怎么不搭理我了?




    如果我是客户,我也懒得搭理你,


    写到这里,希望大家有一个良好的心态,


    其实,大家都应该记得,参加高考之前,老师们说,高考的心态面对平时的小考,


    平常心态面对高考,


    谈客户也一样,


    客户是上帝,没有错,


    但是心态也得平常,



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  • 做外贸一定要有耐心,很赞同



  • 亲,给你个好评哦!



  • 放长线钓大鱼



  • 想成单,可以说 没有一个业务员不想成单,但是有必要非得表现出来吗?
    你大部分精力都集中在一个客户身上,结果客户会怎么想呢?
    那在客户把握的尺度上就得有个尺度,但是尺度这些,有时候,很难说。可能客户也会觉得你不重视和他的合作关系。






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  • cn1512013430:亲,给你个好评哦!回到原帖
    谢谢



  • cn1516616725sxry:放长线钓大鱼回到原帖



  • cn1514050041:想成单,可以说 没有一个业务员不想成单,但是有必要非得表现出来吗?
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    那在客户把握的尺度上就得有个尺度,但是尺度这些,有时候,很难说。可能客户也会觉得你不重视和他的合作关系。
    回到原帖



  • 作为新手,没单的时候,碰到一个很有意向的客户,基本上就盼着他下单了。我盼都盼了他两个月了,还没下单,最后都绝望了,结果第三个月跑出来下试单。盯着一个客户等他下单,太累了,现在心态也变平和了,反正客户都跟进好,没消息就发产品什么的开发新客户,最后到是有几单了



  • 说的很对。一口吃不成胖子,一步跨不到天边。



  • 很赞同楼主,以前的自己一直是这样着急,然后老板都看的出来,说我不要心急!心态很重要!



  • 是的,心态很重要!



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  • 我现在正处于这个阶段,楼主说的很引人深思,非常感谢!!!



  • 哎,我想说,我就是急于成单,只要我还醒着,不是很困,客人一说要价格,我就立马起床做价格,哪怕他要了一堆的产品,我也会耐心的做价格表,可是,基本都没有音讯了,感觉没有动力了。



  • 赞同, 这都是一开始最容易犯的错误。



  • 谢谢楼主的分享,继续耐心开发信中


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