再谈开发信

再谈开发信

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  老鸟Palato
  

  最后由 编辑
  
  
  最近又遇见一些咨询开发信的新手们，
  
  楼主之前的帖子里写过关于开发信的事情，
  
  
  在此再谈谈开发信
  
  
  很多人，开发信，上来就是一大堆内容，甚至有的时候写开发信的人自己都觉得内容有点多了，啰嗦了，
  
  
  什么书本上的，什么所谓的大神的开发信模板了，
  
  
  千篇一律啊，上来就介绍，xxxx 我是谁， xxxx 我们公司是谁，xxx 我们做的产品是xxx，一堆一堆的内容，
  
  
  最后有需要请联系我，
  
  
  best regards
  
  
  xxx
  
  
  楼主比较无语，
  
  
  这样的模板，如果说是在零几年，做外贸的人少，老外也新鲜的时候，偶尔收到个这样的开发信，老外还挺新鲜，会耐心看，
  
  
  现在呢，想想，你们有多少同行业竞争对手，一个老外客户，一天可能收到多少封开发信，？
  而且，收到开发信的老外，当时就有采购需求吗？
  
  
  楼主之前的帖子就写过，开发信没有时效性，没有时效性，
  
  
  可是也许人太多了，问我的可能还是新手，
  
  就刚才模板，楼主建议，
  
  
  首先，如果你写开发信给某个客户，这个客户是你从网上搜索到的，
  
  
  这个时候，你和客户彼此之前不认识，没有联系，彼此陌生，
  
  
  如果你还是按照上面的模板，上来就介绍自己，一大堆，不是说不可以，但是结果往往是很多人都是这么写的，
  
  
  其实呢，彼此陌生的时候，客户会关心你是谁吗？ 客户会关心你的公司是什么名字吗？
  
  相比之下，客户更关心的是，客户感兴趣的产品，
  
  所以呢， 开发信，就可以，上来直接介绍
  
  比如，we are the manufacturer of xxxx
            we are the maufacturer directly supplier of xxx
  
  接着就是，我们的产品，优势，突出点，关键点，简单介绍，
  
  然后就是一句，我们已经在多少个国家，跟大概多少个客户建立的长期合作关系，希望您会是我们新的长期合作伙伴， if u have any inquiry ,pls get me back .
  
  然后是署名
  
  best regards
  
  xxx
  公司名字(阿里巴巴黄金会员xx年 )
  公司网址
  电话，
  Skype
  等等其他联系方式
  
  下面，再来一句  Quality frist ，reputation above all ！
  
  
  其实，从上面楼主提供的模板看来，开发信的内容很少，就是产品的介绍，优势介绍，
  很多合作伙伴说明公司不错，信誉等等，内容是简单，但是产品说了，值得信任也说了， 虽然没有上来就介绍我是谁，公司名字等等，但是署名那里写了，如果客户对你的产品感兴趣，自然会看你的名字，自然会看你公司名字，自然会看到下面写的，阿里巴巴黄金会员多少年，自然会觉得你们可信，自然会打开你们的网站看看，自然会加上你的Skype或者其他聊天工具。
  
  
  其实，也是站在对方的角度，为对方考虑问题，抓住对方的需求，
  
  还有，上面模板中签名下面公司名字后面的括弧里边，阿里巴巴黄金会员多少年，
  假如你公司是阿里巴巴黄金会员十年，你想想，如果客户看到这个了，客户会怎么想，
  这个供应商是阿里巴巴黄金会员十年了，一年很多钱，十年已经在阿里巴巴付费平台上的费用花了很多钱了，这个钱 完全超过了 一个货柜的总金额，所以，供应商是不太可能因为一个柜的产品质量问题砸了自己在阿里巴巴上面十年的黄金会员的招牌的，所以，可信度，可想而知哈！
  
  其实楼主的教学里边还讲到，开发信还有几种其他的情况，刚才的模板随便套用，万能模板，
  
  
  但是呢，比如还有其他情况，
  
  
  比如展会见面老外，这个时候开发信内容，可以上来就说，我是xx展会上的xxx，我们在展会上谈论过xxx 产品， 我记得你对这个产品xxx地方感兴趣，然后进一步说明，
  或者讨论产品的各方面因素，或者转到询问客户具体的需求数量包装等等，
  
  
  还有一种，知道客户邮箱，是企业邮箱，找到客户网站，从网站上找到有用信息，
  甚至有时候可以找到采购负责人或者公司老板的邮箱，老板的名字，
  
  
  这个时候dear xxx 老板名字，也可以
  
  
  对了，想起来了， 刚才的万能模板，称呼忘记说了
  
  
  其实很多时候是可以找到客户名字的，可以直接称呼，MR 或者MS 名字，
  
  
  如果你不知道，完全可以直接，称呼， Dear 采购经理，呵呵，管他男的女的呢，
  都是采购经理，
  
  
  楼主之前的帖子就说过，言简意赅，言简意赅，可是很多学员上来的邮件内容还是一堆一堆， 最近有个学员把邮件内容复制给楼主看了，楼主看完说了句话
  
  
  楼主说，我说你，你别不爱听啊，
  
  
  学员说，没事说吧，有承受能力，
  
  
  于是楼主就说了， ：你这个邮件写了一堆废话，如果你认为你的名字，或者说 你是谁很重要的话，那么假如楼主是客户，我这个客户就不关心你是谁，
  
  
  如果你认为你公司名字很重要，我也不关心，然后你说了你做的什么产品，那也是废话， 因为客户询盘说了要什么产品了，你还说你做什么产品，绝对废话，
  
  
  通篇都是废话，难怪客户不给你回复呢，
  
  
  如果楼主是客户，客户怎么想，客户会认为你这个业务员，跟你这个业务员交流很费劲，完全是在浪费时间，所以，干脆也没有必要给你回复邮件了，三五次不回复，你也死心了，最后不了了之了、
  
  
  然后很多业务员还私下咨询楼主，老鸟Palato，你能告诉我，为什么我给客户回复了之后客户就不搭理我， 还为什么？ 一副很无辜的样子，
  
  
  其实，之前楼主说过四个字， 投其所好，
  
  
  你写邮件，光满足自己了，没有满足客户喜好，那只能是你自己搭理你自己了，
  
  
  最后，楼主还是强调，虽然对开发信也有自己的见解，但是楼主还是主张，客户主动发来的询盘要远远比你发开发信得到的回复强的多，因为时效性，
  
  
  虽然楼主之前做过一件事情，一晚上两个小时，发了两千多个开发信，第二天早晨醒来发现收到了八九个询盘，然后还成单了，。也许在这里写着很轻松的样子，但是实际操作也很轻松哈， 但是唯独那两千个邮箱地址，不轻松。
  
  
  那两千多个邮箱地址是楼主积累的真实客户的邮箱地址，
  
  大家想想，楼主确保那两千多个邮箱地址都是真实客户的邮箱地址，
  然后开发信发出去了，结果才回复八九个，
  
  你们就说说这个时效性吧，两千多个才回复了八九个，
  
  都不能按照百分之多少的几率计算了，
  
  如果你是想靠几率，那你随便发，想发多少发多少，
  
  但是还是针对性的发比较好，就好像楼主的外贸教学一样，针对性的教学，相对效果会好些。 但是呢，不管你怎么发，主动来报名的学生就是意向很明确的，然后如果是你主动去找学员，学员的反应也一样，你烦不烦啊，不就是想推销你的课程吗？反而是反感，结果就不好，所以楼主基本不去找学员， 开发信呢，你主动找客户，美名其曰，你是主动出击找客户，然后对客户而言呢，你就是在推销，就好像咱们国内办公室经常接到推销电话一样，大部分人接到推销电话时候内心就是比较反感，脾气好点的人还会客气的说不需要然后挂掉，脾气不好的人一听是推销电话，直接挂掉、
  
  然后开发信呢，老外收到一堆一堆的，打开一看我是xxx ，我公司是xxx ，我们做xxx产品，老外怎么想，又是推销xxx 产品的，烦不烦啊，如果打开你邮件的老外正好也做你的产品，而且你的邮件介绍的优势很突出，也许老外会保存你的邮件，但是大部分情况下，当时没有需求，就不一定会看你的邮件，甚至直接发错老外了，根本就不做你这种产品，直接删除了，你费劲发过去的结果很多种。
  
  今天就写到这里了，改天想起来什么接着写，呵呵，如果你觉得好就点个喜欢吧，谢谢了。
  
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  老鸟Palato
  

  最后由 编辑
  
  
  楼主自己做沙发哈，欢迎大家点击喜欢，

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  Cecil
  

  最后由 编辑
  
  
  来学习
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  名人堂de小二
  

  最后由 编辑
  
  
  额。。劳逸结合呀，1点多还在写帖

  用你的文章，帮助中国外贸人

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  一个懵懂的货代弟
  

  最后由 编辑
  
  
  我一直以为
  我不打广告
  就没有人知道我是专业做进出口报关的
  但是我错了
  像我这么热情的业务员
  好比那黑夜中的萤火虫
  田野里的金龟子
  我那实惠的价格
  那超乎想象的时效
  深深的出卖了我
  完全就是工厂外贸公司的首选
  选择我
  是那么的突显出你的品味和价值
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  老鸟Palato
  

  最后由 编辑
  
  

  cn1512013430：额。。劳逸结合呀，1点多还在写帖回到原帖

  恩，刚醒，

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  老鸟Palato
  

  最后由 编辑
  
  

  cn1515673935euzn：来学习回到原帖

  恩，好

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  Abby小姐，快点。
  

  最后由 编辑
  
  
  支持支持
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  cn1510095734
  

  最后由 编辑
  
  
  学习学习
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  Anna——阿庚
  

  最后由 编辑
  
  
  学习了
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  老鸟Palato
  

  最后由 编辑
  
  

  cn1022915029：学习了回到原帖

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  老鸟Palato
  

  最后由 编辑
  
  

  cn1510095734：学习学习回到原帖

  学习了就点个喜欢哈

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  老鸟Palato
  

  最后由 编辑
  
  

  dgluke：支持支持回到原帖

  谢谢支持，顺便点个喜欢哈

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  老鸟Palato
  

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  cn1511353225：我要代表圈妹奖励你么么哒一个！回到原帖

  谢谢，顺便点个喜欢哈

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  老鸟Palato
  

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  老鸟Palato
  

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  cn1514548019itlx：亲，给你个好评哦！回到原帖

  

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  eyguard
  

  最后由 编辑
  
  
  学习了
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