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    老鸟Palato

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    cn1511329772:怎么判断客户的价格定位呢?看其区域,问他目标价格?回到原帖
    看使用范围,客户销售范围,你问他目标价他当然回复的是他理想的价格了,一般都比较低

  • 41 楼#

    老鸟Palato

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    cntymin:价格只是一个很小的环节而已,除非客户上来就提到,价格是客户最关注的重点。而且这种东西不具有共性,都只能是个案。每个人关注的东西不一样回到原帖
    重点还是满足客户需求,,你说的这些我还是认可的

  • 42 楼#

    老鸟Palato

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    blxcl:确实是啊回到原帖

  • 43 楼#

    老鸟Palato

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    cn1515578481utru:确实很容易受惯性思维的影响,我们要学会具体分析,灵活处理客户的问题。回到原帖

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    老鸟Palato

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    cn1000327124:所谓知己知彼方能百战百胜,如果我们可以多一些对市场的了解,同行的了解就能更好把握自己报价结合实际情况到底是真的高到客户无法接受的程度?客户不回复,是因为咱们的回盘专业性不够,未能解决客户的问题还是暂时客户就仅仅只是一个询价,而并无购买意向?...回到原帖
    你说的这些我非常认可,加油,

  • 45 楼#

    老鸟Palato

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    cn1000593353:具体的客户要具体分析回到原帖
    是的

  • 46 楼#

    老鸟Palato

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    cn1512170428:我总觉得合作完全看和对方的感觉。如果一开始就谈的没感觉,后面总是磕磕碰碰就是拿不下来单。哈哈。跟谈恋爱似得。回到原帖
    确实跟谈恋爱有点像,唯一的区别是恋爱就针对一个人,做外贸针对好多客户哈

  • 47 楼#

    老鸟Palato

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    cn1516193002kctj:学习了  。。。。。。回到原帖

  • 48 楼#

    老鸟Palato

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    cn1501803767:顶你回到原帖
    每次帖子都写一点两点,这篇帖子的重点是,不要受惯性思维影响,成单的因素很多,这个是我教学过程中都会讲到的各种因素,还直接问客户,你以为客户每次都愿意搭理你吗?楼主是教外贸的,不是教产品的,连外贸和产品都分不清就不要说什么了,

  • 49 楼#

    老鸟Palato

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    cn1514548019itlx:累啊 特别是报价就不理了的回到原帖
    理解哈

  • 50 楼#

    老鸟Palato

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    czhftech:外贸就没有不累的时候回到原帖
    加油吧

  • 51 楼#

    cn1001531835

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    在其他方面受过惯性影响,还好最近报价突然醒悟。谢谢提醒!

  • 52 楼#

    老鸟Palato

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    cn1001531835:在其他方面受过惯性影响,还好最近报价突然醒悟。谢谢提醒!回到原帖
    不客气,哈哈,加油

  • 53 楼#

    cn1512179347

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    cn1512179347:我之前报价给客人,我们是工厂啊,第一次报,按经理给的价格报的,后面一直没回复,追问原因,客人这么回答:your price is too low.   抓狂啊,第一次碰到客人说 too low,一般都说贵的回到原帖
    @cn1511480407:第一次报啊,一般客人都说贵的,谁知道碰到这么个,,,,,,,,

  • 54 楼#

    cn1515485370elio

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    说得有道理。~\(≧▽≦)/~

  • 55 楼#

    老鸟Palato

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    cn1515485370elio:说得有道理。~\(≧▽≦)/~回到原帖

  • 56 楼#

    cngdhw

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    我现在还不熟悉我们的产品,只能按经理给的价格报了,都不知道是报贵了还是便宜了

  • 57 楼#

    cn1516795016zais

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    成单的理由有很多,不不成单的理由也绝非你说的这一点, 客人有事也只会说一方面的原因

  • 58 楼#

    cn1511533925

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    惯性思维有时是不可取的。

  • 59 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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  • cn1511329772:怎么判断客户的价格定位呢?看其区域,问他目标价格?回到原帖
    看使用范围,客户销售范围,你问他目标价他当然回复的是他理想的价格了,一般都比较低



  • cntymin:价格只是一个很小的环节而已,除非客户上来就提到,价格是客户最关注的重点。而且这种东西不具有共性,都只能是个案。每个人关注的东西不一样回到原帖
    重点还是满足客户需求,,你说的这些我还是认可的



  • blxcl:确实是啊回到原帖



  • cn1515578481utru:确实很容易受惯性思维的影响,我们要学会具体分析,灵活处理客户的问题。回到原帖



  • cn1000327124:所谓知己知彼方能百战百胜,如果我们可以多一些对市场的了解,同行的了解就能更好把握自己报价结合实际情况到底是真的高到客户无法接受的程度?客户不回复,是因为咱们的回盘专业性不够,未能解决客户的问题还是暂时客户就仅仅只是一个询价,而并无购买意向?...回到原帖
    你说的这些我非常认可,加油,



  • cn1000593353:具体的客户要具体分析回到原帖
    是的



  • cn1512170428:我总觉得合作完全看和对方的感觉。如果一开始就谈的没感觉,后面总是磕磕碰碰就是拿不下来单。哈哈。跟谈恋爱似得。回到原帖
    确实跟谈恋爱有点像,唯一的区别是恋爱就针对一个人,做外贸针对好多客户哈



  • cn1516193002kctj:学习了  。。。。。。回到原帖



  • cn1501803767:顶你回到原帖
    每次帖子都写一点两点,这篇帖子的重点是,不要受惯性思维影响,成单的因素很多,这个是我教学过程中都会讲到的各种因素,还直接问客户,你以为客户每次都愿意搭理你吗?楼主是教外贸的,不是教产品的,连外贸和产品都分不清就不要说什么了,



  • cn1514548019itlx:累啊 特别是报价就不理了的回到原帖
    理解哈



  • czhftech:外贸就没有不累的时候回到原帖
    加油吧



  • 在其他方面受过惯性影响,还好最近报价突然醒悟。谢谢提醒!



  • cn1001531835:在其他方面受过惯性影响,还好最近报价突然醒悟。谢谢提醒!回到原帖
    不客气,哈哈,加油



  • cn1512179347:我之前报价给客人,我们是工厂啊,第一次报,按经理给的价格报的,后面一直没回复,追问原因,客人这么回答:your price is too low.   抓狂啊,第一次碰到客人说 too low,一般都说贵的回到原帖
    @cn1511480407:第一次报啊,一般客人都说贵的,谁知道碰到这么个,,,,,,,,



  • 说得有道理。~\(≧▽≦)/~



  • cn1515485370elio:说得有道理。~\(≧▽≦)/~回到原帖



  • 我现在还不熟悉我们的产品,只能按经理给的价格报了,都不知道是报贵了还是便宜了



  • 成单的理由有很多,不不成单的理由也绝非你说的这一点, 客人有事也只会说一方面的原因



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