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  • 20 楼#

    假发外贸

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    cntymin:贵不贵,低不低,不是说了算,你怎么判断客户不回来的原因是价格低了,没有质量保障!客户说了么?看你们这些理论派,真是有够糟心的,还教学!回到原帖
    有道理

  • 21 楼#

    小咖在线

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    cn1515504304roiu:有道理回到原帖
    价格只是一个很小的环节而已,除非客户上来就提到,价格是客户最关注的重点。而且这种东西不具有共性,都只能是个案。每个人关注的东西不一样

  • 22 楼#

    blxcl

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    确实是啊

  • 23 楼#

    福建夜光达反光材料有限公司-Kevin

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    确实很容易受惯性思维的影响,我们要学会具体分析,灵活处理客户的问题。

  • 24 楼#

    cn1000327124

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    所谓知己知彼方能百战百胜,如果我们可以多一些对市场的了解,同行的了解就能更好把握自己报价结合实际情况到底是真的高到客户无法接受的程度?客户不回复,是因为咱们的回盘专业性不够,未能解决客户的问题还是暂时客户就仅仅只是一个询价,而并无购买意向?因素可能真的是很多,有时候报价前先做好客户分析比一味低价要好很多。加油!

  • 25 楼#

    led grow light

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    具体的客户要具体分析

  • 26 楼#

    cn1512170428

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    我总觉得合作完全看和对方的感觉。如果一开始就谈的没感觉,后面总是磕磕碰碰就是拿不下来单。哈哈。跟谈恋爱似得。

  • 27 楼#

    Aluminum welding wire

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    学习了  。。。。。。

  • 28 楼#

    爱吃核桃的兔子

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    cntymin:成单的理由有很多,不承担的理由也绝非你说的这一点,直接问客户不更好,你自己都说了你不了解产品,那你凭什么去教别人???????????????回到原帖
    顶你

  • 29 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    累啊 特别是报价就不理了的

  • 30 楼#

    KELLER

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    外贸就没有不累的时候

  • 31 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511353225:亲,给你个好评哦!·回到原帖

  • 32 楼#

    老鸟Palato

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    jsjtx:你真加了价格,客户会说,为什么别人100块能做的你们做不了,别人也加了过滤装置。。。回到原帖
    有想法哈哈

  • 33 楼#

    老鸟Palato

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    cn1500198733:身临其境,假设你在逛tmao的时候看到一个产品平均价格是100元,可是突然你看到一家价格只有10元,这时候大多数人都会觉得这是个劣质产品,这就是惯性思维的影响回到原帖

  • 34 楼#

    老鸟Palato

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    cn1512179347:我之前报价给客人,我们是工厂啊,第一次报,按经理给的价格报的,后面一直没回复,追问原因,客人这么回答:your price is too low.   抓狂啊,第一次碰到客人说 too low,一般都说贵的回到原帖
    所以得搞清楚客户需要质量层次啊

  • 35 楼#

    老鸟Palato

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    cntymin:贵不贵,低不低,不是说了算,你怎么判断客户不回来的原因是价格低了,没有质量保障!客户说了么?看你们这些理论派,真是有够糟心的,还教学!回到原帖
    什么理论派,楼主本人一直在做外贸好不好,一直是注重实践的,到目前为止我的学员里边还没有一个说学不到东西的呢,说的好像你了解我的教学一样,知道的说,不知道的别瞎说,

  • 36 楼#

    老鸟Palato

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    cn1515214808pfbw:报合适的价格,坚持立场更好。回到原帖

  • 37 楼#

    老鸟Palato

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    cntymin:成单的理由有很多,不承担的理由也绝非你说的这一点,直接问客户不更好,你自己都说了你不了解产品,那你凭什么去教别人???????????????回到原帖
    照你这么说,那些讲师都得了解各行各业的产品然后才可以去教学是吗?有万能的人吗?知道自己不了解,提前说了,不能去误解别人,这是基本的道德问题,但是很多事情都是实践过程中的一些经验之谈,经验是可以借鉴的,但是不一定可以照搬,

  • 38 楼#

    老鸟Palato

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    cntymin:成单的理由有很多,不承担的理由也绝非你说的这一点,直接问客户不更好,你自己都说了你不了解产品,那你凭什么去教别人???????????????回到原帖
    @cn1501803767:照你这么说,那些讲师都得了解各行各业的产品然后才可以去教学是吗?有万能的人吗?知道自己不了解,提前说了,不能去误解别人,这是基本的道德问题,但是很多事情都是实践过程中的一些经验之谈,经验是可以借鉴的,但是不一定可以照搬,恩

  • 39 楼#

    老鸟Palato

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    cntymin:贵不贵,低不低,不是说了算,你怎么判断客户不回来的原因是价格低了,没有质量保障!客户说了么?看你们这些理论派,真是有够糟心的,还教学!回到原帖
    你们公司2014年9月25日刚刚建立网站,你是刚刚创业不久吗?



  • cntymin:贵不贵,低不低,不是说了算,你怎么判断客户不回来的原因是价格低了,没有质量保障!客户说了么?看你们这些理论派,真是有够糟心的,还教学!回到原帖
    有道理



  • cn1515504304roiu:有道理回到原帖
    价格只是一个很小的环节而已,除非客户上来就提到,价格是客户最关注的重点。而且这种东西不具有共性,都只能是个案。每个人关注的东西不一样



  • 确实是啊



  • 确实很容易受惯性思维的影响,我们要学会具体分析,灵活处理客户的问题。



  • 所谓知己知彼方能百战百胜,如果我们可以多一些对市场的了解,同行的了解就能更好把握自己报价结合实际情况到底是真的高到客户无法接受的程度?客户不回复,是因为咱们的回盘专业性不够,未能解决客户的问题还是暂时客户就仅仅只是一个询价,而并无购买意向?因素可能真的是很多,有时候报价前先做好客户分析比一味低价要好很多。加油!



  • 具体的客户要具体分析



  • 我总觉得合作完全看和对方的感觉。如果一开始就谈的没感觉,后面总是磕磕碰碰就是拿不下来单。哈哈。跟谈恋爱似得。



  • 学习了  。。。。。。



  • cntymin:成单的理由有很多,不承担的理由也绝非你说的这一点,直接问客户不更好,你自己都说了你不了解产品,那你凭什么去教别人???????????????回到原帖
    顶你



  • 累啊 特别是报价就不理了的



  • 外贸就没有不累的时候



  • cn1511353225:亲,给你个好评哦!·回到原帖



  • jsjtx:你真加了价格,客户会说,为什么别人100块能做的你们做不了,别人也加了过滤装置。。。回到原帖
    有想法哈哈



  • cn1500198733:身临其境,假设你在逛tmao的时候看到一个产品平均价格是100元,可是突然你看到一家价格只有10元,这时候大多数人都会觉得这是个劣质产品,这就是惯性思维的影响回到原帖



  • cn1512179347:我之前报价给客人,我们是工厂啊,第一次报,按经理给的价格报的,后面一直没回复,追问原因,客人这么回答:your price is too low.   抓狂啊,第一次碰到客人说 too low,一般都说贵的回到原帖
    所以得搞清楚客户需要质量层次啊



  • cntymin:贵不贵,低不低,不是说了算,你怎么判断客户不回来的原因是价格低了,没有质量保障!客户说了么?看你们这些理论派,真是有够糟心的,还教学!回到原帖
    什么理论派,楼主本人一直在做外贸好不好,一直是注重实践的,到目前为止我的学员里边还没有一个说学不到东西的呢,说的好像你了解我的教学一样,知道的说,不知道的别瞎说,



  • cn1515214808pfbw:报合适的价格,坚持立场更好。回到原帖



  • cntymin:成单的理由有很多,不承担的理由也绝非你说的这一点,直接问客户不更好,你自己都说了你不了解产品,那你凭什么去教别人???????????????回到原帖
    照你这么说,那些讲师都得了解各行各业的产品然后才可以去教学是吗?有万能的人吗?知道自己不了解,提前说了,不能去误解别人,这是基本的道德问题,但是很多事情都是实践过程中的一些经验之谈,经验是可以借鉴的,但是不一定可以照搬,



  • cntymin:成单的理由有很多,不承担的理由也绝非你说的这一点,直接问客户不更好,你自己都说了你不了解产品,那你凭什么去教别人???????????????回到原帖
    @cn1501803767:照你这么说,那些讲师都得了解各行各业的产品然后才可以去教学是吗?有万能的人吗?知道自己不了解,提前说了,不能去误解别人,这是基本的道德问题,但是很多事情都是实践过程中的一些经验之谈,经验是可以借鉴的,但是不一定可以照搬,恩



  • cntymin:贵不贵,低不低,不是说了算,你怎么判断客户不回来的原因是价格低了,没有质量保障!客户说了么?看你们这些理论派,真是有够糟心的,还教学!回到原帖
    你们公司2014年9月25日刚刚建立网站,你是刚刚创业不久吗?


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