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    老鸟Palato

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    年初,辞职也是高峰期吗?最近很多人辞职,跳槽,


    楼主跟某业务员交流说了如下的话


    还有我之前跟很多人说过,同样想到达目的地,有的人步行,有的人骑自行车,有的人骑摩托有的人开汽车,有的人坐飞机,结果谁先到达,很明白的事情

    作为外贸业务员,什么目的,


    其实大家都是想多出单,当然有的想当经理,有的想积累经验以后自己当老板,有的就想安安稳稳当业务员,

    当然不同的人有不同的目的,不同的想法




    楼主之前帖子写过自己最初外贸的时候有一个经历,是没有任何平台,没有展会,没有什么,总之什么都没有,


    完全纯粹楼主自己谷歌搜索,发信息,发开发信,六个月的魔鬼日子,很难熬的,

    当时楼主得到一个询盘就好像是得到一个宝贝一样珍惜,


    当楼主偶尔间得到一个机械的询盘的时候,楼主也当宝贝一样想送给楼主的朋友,朋友也是做外贸的,是做机械的,


    结果朋友反馈给楼主说什么,

    朋友说不在乎一两个询盘,因为他们阿里巴巴每天平均都有五六个询盘,

    楼主当时感觉 ,这就是差别啊,!!! 非常之郁闷!!!




    然后,虽然是经历了苦难的六个月之后楼主出业绩了,并且一路上在出单上是很顺利的,但是在拿提成上不顺利,


    其实今天的话题主要说选择,


    选择什么呢,?


    外贸业务员,你作为一个基本的人,你有最基本的选择权利,


    选择,外贸公司,选择外贸老板,


    是,之前有人留言说楼主好像是来拉仇恨的,好像是对老板不利,其实楼主不是来拉仇恨的,楼主怎么说呢,


    好老板也很多,好老板也多得是,毕竟,林子大了,什么人都有,社会大了,什么老板也有,


    当然了,什么业务员也有哈,


    楼主在这里只是说业务员选择公司,选择老板,




    楼主当年跟朋友同时进入某地做外贸业务员,

    朋友是一个大公司,补助三百

    楼主是一个小公司底薪八百,


    从最初收人来看,楼主比较多哈


    但是从平台来看,对方公司有阿里巴巴,有别的平台,也参加展会,也各种推广投入

    楼主当年打工公司,没有任何平台,也不参加展会,老板只是在屁股后面催着, 怎么还不出单啊




    从老板管理来看,

    朋友公司,老板不管,甚至朋友一个月也不一定能见到老板一面的,平时只能是车间跑跑了解熟悉一下产品知识,

    楼主公司呢,老板别墅楼上,楼主楼下,天天见哈, 有单子时候围着楼主转,没有单子的时候传授楼主谋生技巧哈,

    比如,把汽车开来,接上水管,教楼主谋生技巧,如何洗车,洗汽车,当时洗一次十块钱呢哈哈,

    楼主当年是笑着接受,笑着去洗车的,而且从那以后不止洗过一次,洗过很多次,


    这也是业务员哈




    楼主朋友呢,一下班 就联系楼主说逛街去,遛弯儿去,


    说实在的,楼主很怀念这个朋友


    晚上回来,楼主熬夜,等客户上线

    楼主qq楼主的朋友,人家不回复楼主,第二天一早回复楼主说,那么晚你还没有睡觉啊,我早就进入梦乡了






    然后呢,一年过去了,楼主朋友出了两三单

    楼主呢,出了十几单,而且好多都是整柜的,整个货柜的单子,


    然后年底呢,楼主朋友拿了几万块钱提成回家了,

    楼主呢,回到老家兜里只有三百块钱



    第二年呢,楼主出了更多业绩,年底回家老板也就是给了两万块钱先回家过年

    楼主朋友呢,出了五六单,一年轻轻松松过去了,年底十几万提成拿回家孝敬父母去 了,


    写到这里,是不是选择大于努力啊,








    楼主多年经验得出一句话,在之前的帖子里边也写过,客户主动找我们,而不是我们主动找客户,


    多年过去了,就在今晚楼主跟咨询楼主的人交流,又谈到了这个问题,楼主朋友qq也在线,

    楼主朋友说什么,她说,从来都是客户找我,我没有找过客户,还开发客户,哈哈

    硬气吧,!!!


    看到这里,有些业务员可能郁闷了,


    楼主呢,把一段话写在这里给大家看


    你动动脑子想想,很多公司投资展会,投资平台,投资推广,然后询盘效果还很一般,你想通过个人谷歌搜索找到客户,我告诉你,通过谷歌搜索找到客户确实能找到,但是 你需要搜索很多信息,然后筛选,最后找到一堆可能是客户的信息,挨个筛选,这种方法搜索一年下来,能成交两三个客户就算不错了,而且因为长期搜索发了开发信或者打电话遭到拒绝,最后自己都可能丧失积极性!!

    当然,有的做了十几年的业务员,可能特别自信的说,我之前所有客户都是自己开发信得来的,

    那么楼主这时候要说话了,楼主之前那六个月也是开发信得到的客户,别说六个月了,十个月一年也都是,

    但是大环境在变化, 最初做外贸的时候,老外收到开发信也新鲜,也乐意打开看看,

    现在呢,很多老外每天打开邮箱就是一堆邮件,光看标题就筛选删除一部分,

    你说你开发信写的再好,人家看不看也两说呢,



    有的公司把业务员当宝贝,供着,然后业务员也骄傲,也出业绩,

    有的公司把业务员当佣人,到处指使,出国参展吧,样品什么的都是业务员搬出去的,老板就舍不得办理托运,


    反正呢,社会大了,什么公司也有,但是我们中国还是不缺好公司的,

    业务员如何选择呢???


    楼主在这里说,选择一个能配合自己规划的公司,打工也可以,吃苦也可以,坚持也可以,但是最不可以的就是看不到希望,看不到将来,


    两个选择,有一条符合就可以

    第一个是,公司可以看到希望,有前途,那么吃多少苦,吃多少亏,都无所谓,任劳任怨都可以,只要坚持最终会胜利。


    第二个是,如果从公司角度看不到多大希望,但是从个人成长角度能学习到对自己有利的或者有利于自己成长成才的东西也可以,那就注重自身成长,培养自己当老板吧,不过路漫漫其修远兮,哈


    总之呢,不同选择,就直接影响着以后的后果,

    [老鸟Palato] 关于外贸教学的看法
    如果觉得还可以就点喜欢吧,哈
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    [老鸟Palato] 外贸业务员你卖的是什么?客户买的是什么?
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    样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单---到 八十个高柜没成,呵呵
    [soho故事] 精明的印度老外---被利用的外贸新手
    [老鸟Palato] 再谈开发信
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  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 2 楼#

    Pretty Ma

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    选择,如何选择,怎样选择。这是我一直在思考的问题。

  • 封禁
    3 楼#

    kf or tea

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    老鸟Palato

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    cn1000443739:选择,如何选择,怎样选择。这是我一直在思考的问题。回到原帖
    多花时间思考吧

  • 5 楼#

    老鸟Palato

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    cn1517010357hptt:选择,比什么都重要!回到原帖

  • 6 楼#

    贸小七-王

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    你的帖子太TM牛了!

  • 7 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511353225:你的帖子太TM牛了!回到原帖

  • 8 楼#

    cn1517687319xpbw

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    先学好再选择在磨砺在自己来     我觉得对于自己的机遇不是天天有 在没机遇的时候磨练好自己 在机遇来临的时候 才有机会去选择不是么  。

  • 9 楼#

    有一个菇凉

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    选择大于努力

  • 10 楼#

    老鸟Palato

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    cn1515461678yabc:选择大于努力回到原帖

  • 11 楼#

    向往自由

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    楼主,咨询一个问题哈,我在一个工贸一体的DL厂做外贸,2015年的提成走公司退税的6单订单金额15万美金左右,一个也没发给我,说是还没有退下来,走一达通的给我了,但这些一达通的都是小额的,您说我是辞了呢还是继续等待?另外我现在的情况是已婚,孩子上幼儿园,老公也是做外贸,自己在家SOHO,产品是他之前的产品,注册的离岸公司也是那个产品相关的,如果我离职也SOHO的话,还做DL,需要重新注册一个公司么,这样感觉养了2个帐户挺浪费的,您是怎么操作的呢?

  • 12 楼#

    cn220038196

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    然而我们公司有个同事,她的客户都是谷歌成交的。

  • 13 楼#

    cn1514172394

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    选择的确重要,但自己也得努力哦。

  • 14 楼#

    老鸟Palato

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    cn1517499029qldf:楼主,咨询一个问题哈,我在一个工贸一体的DL厂做外贸,2015年的提成走公司退税的6单订单金额15万美金左右,一个也没发给我,说是还没有退下来,走一达通的给我了,但这些一达通的都是小额的,您说我是辞了呢还是继续等待?另外我现在的情况是已婚,...回到原帖
    你们共用一个账户就可以,有时候他们办理退税是会慢些,但是再慢到最后也应该给啊,你老板没有什么大概什么时间给吗

  • 15 楼#

    老鸟Palato

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    cn220038196:然而我们公司有个同事,她的客户都是谷歌成交的。回到原帖
    不排除谷歌搜索客户成交这种情况,只是比较费劲,也不排除运气很不错的,搜了几个发了开发信就得到询盘并且成交了,楼主之前也碰见过这样的

  • 16 楼#

    老鸟Palato

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    cn1514172394:选择的确重要,但自己也得努力哦。回到原帖
    对的,所以加油哦

  • 17 楼#

    cn220038196

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    cn1511480407:不排除谷歌搜索客户成交这种情况,只是比较费劲,也不排除运气很不错的,搜了几个发了开发信就得到询盘并且成交了,楼主之前也碰见过这样的回到原帖
    不是哦,她是靠Google吃饭 = =,开发能力比较强大,可能跟产品有关吧,我们的阿里上询价的终端客户很多。

  • 18 楼#

    老鸟Palato

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    cn220038196:不是哦,她是靠Google吃饭 = =,开发能力比较强大,可能跟产品有关吧,我们的阿里上询价的终端客户很多。回到原帖
    正常,,如果说公司平台推广做的好,每天坐着能收到询盘,换作是你,你还会乐意去谷歌搜索找客户吗?

  • 19 楼#

    The Best Mavin

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    谢谢楼主分享,学习了!!!!



  • 年初,辞职也是高峰期吗?最近很多人辞职,跳槽,


    楼主跟某业务员交流说了如下的话


    还有我之前跟很多人说过,同样想到达目的地,有的人步行,有的人骑自行车,有的人骑摩托有的人开汽车,有的人坐飞机,结果谁先到达,很明白的事情

    作为外贸业务员,什么目的,


    其实大家都是想多出单,当然有的想当经理,有的想积累经验以后自己当老板,有的就想安安稳稳当业务员,

    当然不同的人有不同的目的,不同的想法




    楼主之前帖子写过自己最初外贸的时候有一个经历,是没有任何平台,没有展会,没有什么,总之什么都没有,


    完全纯粹楼主自己谷歌搜索,发信息,发开发信,六个月的魔鬼日子,很难熬的,

    当时楼主得到一个询盘就好像是得到一个宝贝一样珍惜,


    当楼主偶尔间得到一个机械的询盘的时候,楼主也当宝贝一样想送给楼主的朋友,朋友也是做外贸的,是做机械的,


    结果朋友反馈给楼主说什么,

    朋友说不在乎一两个询盘,因为他们阿里巴巴每天平均都有五六个询盘,

    楼主当时感觉 ,这就是差别啊,!!! 非常之郁闷!!!




    然后,虽然是经历了苦难的六个月之后楼主出业绩了,并且一路上在出单上是很顺利的,但是在拿提成上不顺利,


    其实今天的话题主要说选择,


    选择什么呢,?


    外贸业务员,你作为一个基本的人,你有最基本的选择权利,


    选择,外贸公司,选择外贸老板,


    是,之前有人留言说楼主好像是来拉仇恨的,好像是对老板不利,其实楼主不是来拉仇恨的,楼主怎么说呢,


    好老板也很多,好老板也多得是,毕竟,林子大了,什么人都有,社会大了,什么老板也有,


    当然了,什么业务员也有哈,


    楼主在这里只是说业务员选择公司,选择老板,




    楼主当年跟朋友同时进入某地做外贸业务员,

    朋友是一个大公司,补助三百

    楼主是一个小公司底薪八百,


    从最初收人来看,楼主比较多哈


    但是从平台来看,对方公司有阿里巴巴,有别的平台,也参加展会,也各种推广投入

    楼主当年打工公司,没有任何平台,也不参加展会,老板只是在屁股后面催着, 怎么还不出单啊




    从老板管理来看,

    朋友公司,老板不管,甚至朋友一个月也不一定能见到老板一面的,平时只能是车间跑跑了解熟悉一下产品知识,

    楼主公司呢,老板别墅楼上,楼主楼下,天天见哈, 有单子时候围着楼主转,没有单子的时候传授楼主谋生技巧哈,

    比如,把汽车开来,接上水管,教楼主谋生技巧,如何洗车,洗汽车,当时洗一次十块钱呢哈哈,

    楼主当年是笑着接受,笑着去洗车的,而且从那以后不止洗过一次,洗过很多次,


    这也是业务员哈




    楼主朋友呢,一下班 就联系楼主说逛街去,遛弯儿去,


    说实在的,楼主很怀念这个朋友


    晚上回来,楼主熬夜,等客户上线

    楼主qq楼主的朋友,人家不回复楼主,第二天一早回复楼主说,那么晚你还没有睡觉啊,我早就进入梦乡了






    然后呢,一年过去了,楼主朋友出了两三单

    楼主呢,出了十几单,而且好多都是整柜的,整个货柜的单子,


    然后年底呢,楼主朋友拿了几万块钱提成回家了,

    楼主呢,回到老家兜里只有三百块钱



    第二年呢,楼主出了更多业绩,年底回家老板也就是给了两万块钱先回家过年

    楼主朋友呢,出了五六单,一年轻轻松松过去了,年底十几万提成拿回家孝敬父母去 了,


    写到这里,是不是选择大于努力啊,








    楼主多年经验得出一句话,在之前的帖子里边也写过,客户主动找我们,而不是我们主动找客户,


    多年过去了,就在今晚楼主跟咨询楼主的人交流,又谈到了这个问题,楼主朋友qq也在线,

    楼主朋友说什么,她说,从来都是客户找我,我没有找过客户,还开发客户,哈哈

    硬气吧,!!!


    看到这里,有些业务员可能郁闷了,


    楼主呢,把一段话写在这里给大家看


    你动动脑子想想,很多公司投资展会,投资平台,投资推广,然后询盘效果还很一般,你想通过个人谷歌搜索找到客户,我告诉你,通过谷歌搜索找到客户确实能找到,但是 你需要搜索很多信息,然后筛选,最后找到一堆可能是客户的信息,挨个筛选,这种方法搜索一年下来,能成交两三个客户就算不错了,而且因为长期搜索发了开发信或者打电话遭到拒绝,最后自己都可能丧失积极性!!

    当然,有的做了十几年的业务员,可能特别自信的说,我之前所有客户都是自己开发信得来的,

    那么楼主这时候要说话了,楼主之前那六个月也是开发信得到的客户,别说六个月了,十个月一年也都是,

    但是大环境在变化, 最初做外贸的时候,老外收到开发信也新鲜,也乐意打开看看,

    现在呢,很多老外每天打开邮箱就是一堆邮件,光看标题就筛选删除一部分,

    你说你开发信写的再好,人家看不看也两说呢,



    有的公司把业务员当宝贝,供着,然后业务员也骄傲,也出业绩,

    有的公司把业务员当佣人,到处指使,出国参展吧,样品什么的都是业务员搬出去的,老板就舍不得办理托运,


    反正呢,社会大了,什么公司也有,但是我们中国还是不缺好公司的,

    业务员如何选择呢???


    楼主在这里说,选择一个能配合自己规划的公司,打工也可以,吃苦也可以,坚持也可以,但是最不可以的就是看不到希望,看不到将来,


    两个选择,有一条符合就可以

    第一个是,公司可以看到希望,有前途,那么吃多少苦,吃多少亏,都无所谓,任劳任怨都可以,只要坚持最终会胜利。


    第二个是,如果从公司角度看不到多大希望,但是从个人成长角度能学习到对自己有利的或者有利于自己成长成才的东西也可以,那就注重自身成长,培养自己当老板吧,不过路漫漫其修远兮,哈


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  • 楼主,咨询一个问题哈,我在一个工贸一体的DL厂做外贸,2015年的提成走公司退税的6单订单金额15万美金左右,一个也没发给我,说是还没有退下来,走一达通的给我了,但这些一达通的都是小额的,您说我是辞了呢还是继续等待?另外我现在的情况是已婚,孩子上幼儿园,老公也是做外贸,自己在家SOHO,产品是他之前的产品,注册的离岸公司也是那个产品相关的,如果我离职也SOHO的话,还做DL,需要重新注册一个公司么,这样感觉养了2个帐户挺浪费的,您是怎么操作的呢?



  • 然而我们公司有个同事,她的客户都是谷歌成交的。



  • 选择的确重要,但自己也得努力哦。



  • cn1517499029qldf:楼主,咨询一个问题哈,我在一个工贸一体的DL厂做外贸,2015年的提成走公司退税的6单订单金额15万美金左右,一个也没发给我,说是还没有退下来,走一达通的给我了,但这些一达通的都是小额的,您说我是辞了呢还是继续等待?另外我现在的情况是已婚,...回到原帖
    你们共用一个账户就可以,有时候他们办理退税是会慢些,但是再慢到最后也应该给啊,你老板没有什么大概什么时间给吗



  • cn220038196:然而我们公司有个同事,她的客户都是谷歌成交的。回到原帖
    不排除谷歌搜索客户成交这种情况,只是比较费劲,也不排除运气很不错的,搜了几个发了开发信就得到询盘并且成交了,楼主之前也碰见过这样的



  • cn1514172394:选择的确重要,但自己也得努力哦。回到原帖
    对的,所以加油哦



  • cn1511480407:不排除谷歌搜索客户成交这种情况,只是比较费劲,也不排除运气很不错的,搜了几个发了开发信就得到询盘并且成交了,楼主之前也碰见过这样的回到原帖
    不是哦,她是靠Google吃饭 = =,开发能力比较强大,可能跟产品有关吧,我们的阿里上询价的终端客户很多。



  • cn220038196:不是哦,她是靠Google吃饭 = =,开发能力比较强大,可能跟产品有关吧,我们的阿里上询价的终端客户很多。回到原帖
    正常,,如果说公司平台推广做的好,每天坐着能收到询盘,换作是你,你还会乐意去谷歌搜索找客户吗?



  • 谢谢楼主分享,学习了!!!!


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