客户需求量达不到我们起订量怎么办？

有业务员咨询楼主，

我们的服装起订量是1000件，达不到起订量不能做，

但是我的客户呢，需求量只有500件，而且还好几种，老师我该怎么让客户增加起订量呢？

这个问题让我想起来之前的一件事，可以说同样的事情发生了好几次，

之前楼主跟老板在饭店吃饭，大家都知道楼主长得比较胖，

但是实际上吃饭也吃不了多少，可是呢，每次跟之前老板吃饭的时候，老板吃的比楼主少，

所以每次都是老板先吃饱然后再胖用牙签剔牙，等着楼主，

然后呢，本来楼主已经吃饱了，

老板就说，吃这个，吃那个，其实就是指着剩下的饭菜，让楼主吃，

但是楼主已经吃饱了，内心难免有点反感，

楼主心里想，刚开始吃的时候你怎么不说吃这个，吃那个的，哦，你吃饱了知道跟我说吃这个吃那个，

你怎么不吃，

楼主就说老板，您多吃点，长胖点好，

老板说他吃饱了，不吃了，

楼主说，我也吃饱了，不吃了，老板就说，你那么胖不多吃点怎么行？

奶奶的，见过逼人吃饭的吗？

楼主说第三遍，吃饱了，不吃了，然后老板就说，不吃了走，又浪费了，

这让楼主想起来老是热剩菜剩饭的保姆老太太，就说带回去给保姆，结果呢，老板懒得拿，楼主早就点着烟溜达出去了，谁也不拿就扔下呗，哈哈

楼主说这个事情，想说什么问题呢，

其实，如果你吃一碗饭就可以吃饱，这个时候旁边就有个人愣是要求你吃三碗，你吃吗？

吃不下是吧，

那这个时候楼主要说了，某客户采购服装，是给某学校采购的，这个学校呢，人数不多，只有不到五百人，

那么这个时候你要求起订量是1000套，人家总不能每个人订两套吧？

这时候怎么解决呢，

有办法，不是达不到工厂起订量吗？

要不就去外购，当然有人说了，外购也不好找，找到合适的产品大费周章，

那还有办法，要不就找小作坊，去放加工，如果你说服装，你找个裁缝店，给他下五百套的订单，他肯定乐得屁颠屁颠的，

什么情况下，客户要的数量少，但是可以要求客户增加数量呢？

楼主之前有个案例，

就是番茄酱的案例，

该客户，本身需求量是一年五百吨，

但是因为跟某供应商第一次合作，该客户安全起见，先试订单一个柜，

这个时候有经验的供应商，了解到客户实际需求量，就知道如果方法合适，是可以让采购商增加数量的，

再各种强调信誉，信任问题之后，客户对该供应商有了基本的信任，

然后呢，纠结在价格上面了，

因为客户采购五百吨，他肯定不乐意和别人采购一个柜的价格一样，最起码便宜点吧，

然后这时候，供应商出招了，

供应商说，我们这里有库存，别说一个柜了，一个柜都有，可是呢，现在是产品旺季，订单比较满，单个柜的价格就是这样了，再低也不能低一分钱了，如果你可以一次性订购三个柜，我们可以给你按照10%的折扣收取，

客户一算，三个柜，自己也有能力在一两个月内消化，一次性订购，里外里还多赚了点，觉得合适，

于是同意了，就下了三个柜的订单。

最后总结，知己知彼百战百胜，客户是否有需求量，客户需求量多少，我们应该尽快的，更多的去了解，
在与客户交流过程中进行判断，最后得知这些细节问题，然后分析，考虑再做出正确的决定。

至于那些主观上，你想，那你就别想了，

老板想，老板也别想了

有些老板内贸做多了，一定批量定习惯了，然后老外下样品单，老板不当回事，楼主只是说有些老板

然后呢，老外下单了，老板觉得数量少，还不如内贸的数量呢，也是看不上，

但是麻烦您想想，第一次合作，彼此不是那么的熟悉，信任呢，先解决信任问题，搞清楚客户需求问题，然后再考虑数量问题。

如果觉得还可以就点喜欢吧，哈
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关于外贸教学的看法
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谢谢分享。。。。。。

cn1514548019itlx：谢谢分享。。。。。。回到原帖

信任，需求，

cn1511775666：信任，需求，回到原帖

楼主的表述逻辑有点乱的感觉看得有点晕

解答甚好，这确实是很多人遇到的大问题。
最反感的就是客户放个大数量拿到了低价后把数量缩减一大截

仔细一想我们老板也举过类似例子只不过是答案没仔细琢磨看老鸟这篇文原来如此谢谢分享

表示没看懂前面那个故事讲的是说不要逼客人提高MOQ
可是后面啥意思

cn1510798119：楼主的表述逻辑有点乱的感觉看得有点晕回到原帖

cn1500198733：解答甚好，这确实是很多人遇到的大问题。
最反感的就是客户放个大数量拿到了低价后把数量缩减一大截回到原帖

但是经常会有客户放大数量

cn1511069663：仔细一想我们老板也举过类似例子只不过是答案没仔细琢磨看老鸟这篇文原来如此谢谢分享回到原帖

哈哈，不客气

我老板就这样。

不过数量少了都不想做。。找到个可以做的，客户又这又那的毛病。。

没看到解决办法。。好像阿连的观点是。。。同意MOQ做少。因为首单？

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

这才是对问题实质性，高质量的思考。对于第一种客户，是典型的小客户，发展成中等客户的概率比较小，不应多放时间在上边。对于第二种客户，则是重点要多花费心思与时间去应对的。

jianjun1981：这才是对问题实质性，高质量的思考。对于第一种客户，是典型的小客户，发展成中等客户的概率比较小，不应多放时间在上边。对于第二种客户，则是重点要多花费心思与时间去应对的。回到原帖

看来你理解的比较到位哈

我智商低，看不懂你说的例子跟要说的客户有什么关系

老鸟Palato

有业务员咨询楼主，

我们的服装起订量是1000件，达不到起订量不能做，

但是我的客户呢，需求量只有500件，而且还好几种，老师我该怎么让客户增加起订量呢？

这个问题让我想起来之前的一件事，可以说同样的事情发生了好几次，

之前楼主跟老板在饭店吃饭，大家都知道楼主长得比较胖，

但是实际上吃饭也吃不了多少，可是呢，每次跟之前老板吃饭的时候，老板吃的比楼主少，

所以每次都是老板先吃饱然后再胖用牙签剔牙，等着楼主，

然后呢，本来楼主已经吃饱了，

老板就说，吃这个，吃那个，其实就是指着剩下的饭菜，让楼主吃，

但是楼主已经吃饱了，内心难免有点反感，

楼主心里想，刚开始吃的时候你怎么不说吃这个，吃那个的，哦，你吃饱了知道跟我说吃这个吃那个，

你怎么不吃，

楼主就说老板，您多吃点，长胖点好，

老板说他吃饱了，不吃了，

楼主说，我也吃饱了，不吃了，老板就说，你那么胖不多吃点怎么行？

奶奶的，见过逼人吃饭的吗？

楼主说第三遍，吃饱了，不吃了，然后老板就说，不吃了走，又浪费了，

这让楼主想起来老是热剩菜剩饭的保姆老太太，就说带回去给保姆，结果呢，老板懒得拿，楼主早就点着烟溜达出去了，谁也不拿就扔下呗，哈哈

楼主说这个事情，想说什么问题呢，

其实，如果你吃一碗饭就可以吃饱，这个时候旁边就有个人愣是要求你吃三碗，你吃吗？

吃不下是吧，

那这个时候楼主要说了，某客户采购服装，是给某学校采购的，这个学校呢，人数不多，只有不到五百人，

那么这个时候你要求起订量是1000套，人家总不能每个人订两套吧？

这时候怎么解决呢，

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什么情况下，客户要的数量少，但是可以要求客户增加数量呢？

楼主之前有个案例，

就是番茄酱的案例，

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