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    老鸟Palato

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    有业务员咨询楼主,


    我们的服装起订量是1000件,达不到起订量不能做,


    但是我的客户呢,需求量只有500件,而且还好几种,老师我该怎么让客户增加起订量呢?




    这个问题让我想起来之前的一件事,可以说同样的事情发生了好几次,


    之前楼主跟老板在饭店吃饭,大家都知道楼主长得比较胖,


    但是实际上吃饭也吃不了多少,可是呢,每次跟之前老板吃饭的时候,老板吃的比楼主少,


    所以每次都是老板先吃饱然后再胖用牙签剔牙,等着楼主,


    然后呢,本来楼主已经吃饱了,


    老板 就说,吃这个,吃那个,其实就是指着剩下的饭菜,让楼主吃,


    但是楼主已经吃饱了,内心难免有点反感,


    楼主心里想,刚开始吃的时候你怎么不说吃这个,吃那个的,哦,你吃饱了知道跟我说吃这个吃那个,


    你怎么不吃,


    楼主就说老板,您多吃点,长胖点好,


    老板说他吃饱了,不吃了,


    楼主说,我也吃饱了,不吃了,老板就说, 你那么胖不多吃点怎么行?


    奶奶的,见过逼人吃饭的吗?


    楼主说第三遍,吃饱了,不吃了,然后老板就说,不吃了走,又浪费了,


    这让楼主想起来老是热剩菜剩饭的保姆老太太, 就说带回去给保姆,结果呢,老板懒得拿,楼主早就点着烟溜达出去了,谁也不拿就扔下呗,哈哈




    楼主说这个事情,想说什么问题呢,


    其实,如果你吃一碗饭就可以吃饱,这个时候旁边就有个人愣是要求你吃三碗,你吃吗?


    吃不下是吧,


    那这个时候楼主要说了,某客户采购服装,是给某学校采购的,这个学校呢,人数不多,只有不到五百人,


    那么这个时候你要求起订量是1000套,人家总不能每个人订两套吧?


    这时候怎么解决呢,


    有办法,不是达不到工厂起订量吗?


    要不就去外购,当然有人说了,外购也不好找,找到合适的产品大费周章,


    那还有办法,要不就找小作坊,去放加工,如果你说服装,你找个裁缝店,给他下五百套的订单,他肯定乐得屁颠屁颠的,




    什么情况下,客户要的数量少,但是可以要求客户增加数量呢?


    楼主之前有个案例,


    就是番茄酱的案例,


    该客户,本身需求量是一年五百吨,


    但是因为跟某供应商第一次合作,该客户安全起见,先试订单一个柜,


    这个时候有经验的供应商,了解到客户实际需求量,就知道如果方法合适,是可以让采购商增加数量的,


    再各种强调信誉,信任问题之后,客户对该供应商有了基本的信任,


    然后呢,纠结在价格上面了,


    因为客户采购五百吨,他肯定不乐意和别人采购一个柜的价格一样,最起码便宜点吧,


    然后这时候,供应商出招了,


    供应商说,我们这里有库存,别说一个柜了,一个柜都有,可是呢,现在是产品旺季,订单比较满,单个柜的价格就是这样了,再低也不能低一分钱了,如果你可以一次性订购三个柜,我们可以给你按照10%的折扣收取,




    客户一算,三个柜,自己也有能力在一两个月内消化,一次性订购,里外里还多赚了点,觉得合适,


    于是同意了,就下了三个柜的订单。





    最后总结, 知己知彼百战百胜,客户是否有需求量,客户需求量多少,我们应该尽快的,更多的去了解,
    在与客户交流过程中进行判断,最后得知这些细节问题,然后分析,考虑再做出正确的决定。


    至于那些主观上,你想,那你就别想了,


    老板想,老板也别想了


    有些老板内贸做多了,一定批量定习惯了,然后老外下样品单,老板不当回事,楼主只是说有些老板


    然后呢,老外下单了,老板觉得数量少,还不如内贸的数量呢,也是看不上,


    但是麻烦您想想,第一次合作,彼此不是那么的熟悉,信任呢,先解决信任问题,搞清楚客户需求问题,然后再考虑数量问题。



    如果觉得还可以就点喜欢吧,哈
    http://www.igood7.com/
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  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    谢谢分享。。。。。。

  • 2 楼#

    老鸟Palato

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    cn1514548019itlx:谢谢分享。。。。。。回到原帖

  • 3 楼#

    夏诗梦 梦里有梦

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    信任,需求,

  • 4 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511775666:信任,需求,回到原帖

  • 5 楼#

    无人可及。

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  • 6 楼#

    cn1510798119

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    楼主的表述逻辑有点乱的感觉   看得有点晕

  • 7 楼#

    Wade,Oh

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    解答甚好,这确实是很多人遇到的大问题。
    最反感的就是客户放个大数量拿到了低价后把数量缩减一大截

  • 8 楼#

    cn1511069663

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    仔细一想 我们老板也举过类似例子 只不过是答案没仔细琢磨 看老鸟这篇文原来如此 谢谢分享

  • 9 楼#

    老班长

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    表示没看懂  前面那个故事讲的是说不要逼客人提高MOQ
    可是后面啥意思

  • 10 楼#

    老鸟Palato

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  • 11 楼#

    老鸟Palato

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    cn1510798119:楼主的表述逻辑有点乱的感觉   看得有点晕回到原帖

  • 12 楼#

    老鸟Palato

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    cn1500198733:解答甚好,这确实是很多人遇到的大问题。
    最反感的就是客户放个大数量拿到了低价后把数量缩减一大截
    回到原帖
    但是经常会有客户 放大数量

  • 13 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511069663:仔细一想 我们老板也举过类似例子 只不过是答案没仔细琢磨 看老鸟这篇文原来如此 谢谢分享回到原帖
    哈哈,不客气

  • 14 楼#

    dasen158

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    我老板就这样。

    不过数量少了都不想做。。找到个可以做的,客户又这又那的毛病。。

  • 15 楼#

    cn1511319293

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    没看到解决办法。。好像阿连的观点是。。。同意MOQ做少。因为首单?

  • 16 楼#

    cn1512424538

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    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

  • 17 楼#

    jianjun1981

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    这才是对问题实质性,高质量的思考。 对于第一种客户, 是典型的小客户,发展成中等客户的概率比较小,不应多放时间在上边。 对于 第二种客户,则是重点要多花费心思与时间去应对的。

  • 18 楼#

    老鸟Palato

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    jianjun1981:这才是对问题实质性,高质量的思考。 对于第一种客户, 是典型的小客户,发展成中等客户的概率比较小,不应多放时间在上边。 对于 第二种客户,则是重点要多花费心思与时间去应对的。回到原帖
    看来你理解的比较到位哈

  • 19 楼#

    cn1515645168mroi

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    我智商低,看不懂你说的例子跟要说的客户有什么关系

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