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    老鸟Palato

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    故事发生在2004年,楼主不记得之前是否写过哈,


    但是今天有个学员谈到她心理问题,就是在公司几个业务员中,没有经理和主管,其中一个业务员因为业绩稍微高一点而当上了主管,但是当上主管之后呢,对大家命令来命令去的,一副官架子,因为之前都是同等业务员身份,所以这个业务员心理不舒服,有点想不开,


    虽然说,你不服气,有本事干掉对方是吧,那干掉对方需要自己业绩超越对方,各方面也得超越是吧,


    楼主就想起来2004年楼主做楼房销售业务员的时候,新去,屁也不懂,当时部门里边,有董事长,有总经理,有秘书,有会计,有经理,经理下面还有组长,组长下面才是业务员,美名其曰销售经理哈,其实就是普通业务员。


    组长带着新手楼主,和其他业务员,大街上发传单,然后挨家挨户上门推销,到处推销


    然后天气很热,组长路过超市门口就说,今天天气真热,

    明摆着对着楼主在说,于是楼主进超市给他买了一瓶饮料,




    傍晚,溜达累了,在某地方坐下休息,有个小贩叫卖 煮大豆,组长就对楼主说,你们家乡这个煮大豆是什么味道的啊?

    楼主赶忙跑过去买了一包拿给组长吃, 虽然当时没有什么钱,心里也不是十分乐意但是还是那么做了。
    (楼主一个礼拜一单没有,有单也算组长头上了,底薪还没有拿到,已经花了小三百多块钱了)




    大概一个礼拜,组长那些楼主都学会了,而且组长也很高兴有楼主这么个傻蛋,要什么给什么,




    结果呢,公司组织了一次民主选举,经理以下,说白了其实就是选举组长,换一批组长,因为有几个组业绩不好,


    所以换一下,


    民主选举,楼主乐了,组长那样的,吃了楼主不少东西,喝了楼主不少,同样也喝了不少其他业务员的,吃了不少其他业务员的,楼主就想换掉他,


    其中有一个提成制度,该制度规定,组长出单提成是千分之七,而业务员出单提成是千分之五,每个业务员出单组长可以拿到千分之二。




    于是楼主召集所有组员,开会,楼主就说了,组长什么样,大家都知道是吧,吃了你们多少,教了多少,大家心里都清楚是吧? 还随便一个组员出单他什么也不干就能拿到千分之二,你们觉得公平吗? 大家一致觉得不公平,


    既然不公平,楼主就说了,借着这次民主选举,咱们直接把组长拿下,不管咱们其中谁当组长,反正不能让他继续,


    大家一致同意, 然后楼主说了,不管谁出单,有千分之二是组长的是吧,咱们不管谁出单,这千分之二拿到手之后平均分给咱们每一个组员,大家看看谁当这个组长合适, 结果大家一致同意楼主当这个组长,


    结果选举的时候,组长自己投了自己一票,其他所有投票全部给了楼主,心机哈哈,于是楼主顺利当上组长, 也确实按照约定的把千分之二平均分给大家了。工作八天升级组长,工作半个月升级经理,当然也是出了三单




    故事讲到这里,其实,有些有经验的人会说,楼主,你这些是小儿科哈哈,其实这个故事说明什么道理,


    说明每个人都关心自己的利益,第一前任组长欺压下属,虽然每次就是吃点东西,喝点饮料,但是对于出单的业务员无所谓,对于没有出单而只拿底薪的业务员来说就是钱,因为底薪很低。再说,千分之二对于一套房产,少也有点钱,大家平均分的好处是,即使有业务员在规定时间内没有出单也可以拿到一少部分钱,出单的当然拿到更多。




    其实,外贸上,又何尝不是这个道理呢,你肯让出自己的一部分利润来给大家分,大家出来不就是为了赚钱的,不拥护你又会拥护谁呢,? 也许换了别的经理,结果更不好呢。




    说白了,就是一个利益,


    之前楼主也写过别的帖子,说楼主当经理的时候经常用工资买零食给业务员们吃,经常请客,


    这是在资金上的一部分投入


    另外一方面,外贸业务员知识,经验,技巧,楼主也挨个教,所以大部分业务员还是楼主的忠实徒弟,当然也拥护楼主了。自然位置也是比较稳定的。




    也许很多人会说,楼主你个心机婊哈哈,其实,大家想想,那种情况下,如果你不那么做,那就只有继续给组长买东西,买饮料,出单算在组长头上,最后只能拿着可怜的底薪,而且还倒贴钱,出来打工为了什么啊?


    但是有几个人又会把这种事情写出来让大家看呢,所以楼主自认为还是比较坦诚的哈哈


    [老鸟Palato] 老鸟教大家面试问答题(1)
    [老鸟Palato] 外贸业务员你选择对了吗?
    [老鸟Palato] 再谈开发信
    [老鸟Palato] 迷茫的业务员看看这里的毛竹就不会迷茫了
    http://www.igood7.com/
    [请你来评] 学员第一年soho,三十一万美金流水,35万人民币利润
    [老鸟Palato] 致帖于那些心理疲惫的外贸业务员们
     遇事要分析
    关于供应商报关和老外清关的事情
     奇葩的老板——那段经历
     老鸟点评某业务辞职信——别太傻了
     奇葩公司的各种奇葩事情——业务员们遇见了千万要躲开!!
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  • 1 楼#

    cn1517942892wbzl

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    没啥共鸣  写不出感想   不过大步向前总是对的

  • 2 楼#

    名人堂de小二

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 3 楼#

    摘苹果的小蘑菇

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    agree。但是我想知道LZ发这个帖子的时候还没睡吗?

  • 4 楼#

    FFFFFionaChen

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    看到这个标题我来了

  • 5 楼#

    卖灯的小男孩

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    ..

  • 6 楼#

    cn1517599105gpqk

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    干不下去可以重新找工作了

  • 7 楼#

    无人可及。

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    可否以后段行就隔一行 不要隔那么多行 太占空间不利阅读

  • 9 楼#

    cn1515549073broq

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    楼主英明

  • 10 楼#

    cn1517517571rvmy

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    楼主很是聪明啊,佩服

  • 11 楼#

    老鸟Palato

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    cn1517942892wbzl:没啥共鸣  写不出感想   不过大步向前总是对的回到原帖

  • 12 楼#

    老鸟Palato

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    cn1512013430:地球已经无法阻止你的脚步了!回到原帖

  • 13 楼#

    老鸟Palato

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    cn1517974119gcyt:agree。但是我想知道LZ发这个帖子的时候还没睡吗?回到原帖
    睡着了怎么发啊

  • 14 楼#

    老鸟Palato

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    cn1515527079aruc:看到这个标题我来了回到原帖
    感觉如何哈哈

  • 15 楼#

    老鸟Palato

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    cn1516707567nlxr:楼主好厉害 这么短时间内做管理 有天赋回到原帖

  • 16 楼#

    老鸟Palato

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    cn1517599105gpqk:干不下去可以重新找工作了回到原帖

  • 17 楼#

    老鸟Palato

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  • 18 楼#

    老鸟Palato

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    cn1516871732rhqi:可否以后段行就隔一行 不要隔那么多行 太占空间不利阅读回到原帖
    好的

  • 19 楼#

    老鸟Palato

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  • 故事发生在2004年,楼主不记得之前是否写过哈,


    但是今天有个学员谈到她心理问题,就是在公司几个业务员中,没有经理和主管,其中一个业务员因为业绩稍微高一点而当上了主管,但是当上主管之后呢,对大家命令来命令去的,一副官架子,因为之前都是同等业务员身份,所以这个业务员心理不舒服,有点想不开,


    虽然说,你不服气,有本事干掉对方是吧,那干掉对方需要自己业绩超越对方,各方面也得超越是吧,


    楼主就想起来2004年楼主做楼房销售业务员的时候,新去,屁也不懂,当时部门里边,有董事长,有总经理,有秘书,有会计,有经理,经理下面还有组长,组长下面才是业务员,美名其曰销售经理哈,其实就是普通业务员。


    组长带着新手楼主,和其他业务员,大街上发传单,然后挨家挨户上门推销,到处推销


    然后天气很热,组长路过超市门口就说,今天天气真热,

    明摆着对着楼主在说,于是楼主进超市给他买了一瓶饮料,




    傍晚,溜达累了,在某地方坐下休息,有个小贩叫卖 煮大豆,组长就对楼主说,你们家乡这个煮大豆是什么味道的啊?

    楼主赶忙跑过去买了一包拿给组长吃, 虽然当时没有什么钱,心里也不是十分乐意但是还是那么做了。
    (楼主一个礼拜一单没有,有单也算组长头上了,底薪还没有拿到,已经花了小三百多块钱了)




    大概一个礼拜,组长那些楼主都学会了,而且组长也很高兴有楼主这么个傻蛋,要什么给什么,




    结果呢,公司组织了一次民主选举,经理以下,说白了其实就是选举组长,换一批组长,因为有几个组业绩不好,


    所以换一下,


    民主选举,楼主乐了,组长那样的,吃了楼主不少东西,喝了楼主不少,同样也喝了不少其他业务员的,吃了不少其他业务员的,楼主就想换掉他,


    其中有一个提成制度,该制度规定,组长出单提成是千分之七,而业务员出单提成是千分之五,每个业务员出单组长可以拿到千分之二。




    于是楼主召集所有组员,开会,楼主就说了,组长什么样,大家都知道是吧,吃了你们多少,教了多少,大家心里都清楚是吧? 还随便一个组员出单他什么也不干就能拿到千分之二,你们觉得公平吗? 大家一致觉得不公平,


    既然不公平,楼主就说了,借着这次民主选举,咱们直接把组长拿下,不管咱们其中谁当组长,反正不能让他继续,


    大家一致同意, 然后楼主说了,不管谁出单,有千分之二是组长的是吧,咱们不管谁出单,这千分之二拿到手之后平均分给咱们每一个组员,大家看看谁当这个组长合适, 结果大家一致同意楼主当这个组长,


    结果选举的时候,组长自己投了自己一票,其他所有投票全部给了楼主,心机哈哈,于是楼主顺利当上组长, 也确实按照约定的把千分之二平均分给大家了。工作八天升级组长,工作半个月升级经理,当然也是出了三单




    故事讲到这里,其实,有些有经验的人会说,楼主,你这些是小儿科哈哈,其实这个故事说明什么道理,


    说明每个人都关心自己的利益,第一前任组长欺压下属,虽然每次就是吃点东西,喝点饮料,但是对于出单的业务员无所谓,对于没有出单而只拿底薪的业务员来说就是钱,因为底薪很低。再说,千分之二对于一套房产,少也有点钱,大家平均分的好处是,即使有业务员在规定时间内没有出单也可以拿到一少部分钱,出单的当然拿到更多。




    其实,外贸上,又何尝不是这个道理呢,你肯让出自己的一部分利润来给大家分,大家出来不就是为了赚钱的,不拥护你又会拥护谁呢,? 也许换了别的经理,结果更不好呢。




    说白了,就是一个利益,


    之前楼主也写过别的帖子,说楼主当经理的时候经常用工资买零食给业务员们吃,经常请客,


    这是在资金上的一部分投入


    另外一方面,外贸业务员知识,经验,技巧,楼主也挨个教,所以大部分业务员还是楼主的忠实徒弟,当然也拥护楼主了。自然位置也是比较稳定的。




    也许很多人会说,楼主你个心机婊哈哈,其实,大家想想,那种情况下,如果你不那么做,那就只有继续给组长买东西,买饮料,出单算在组长头上,最后只能拿着可怜的底薪,而且还倒贴钱,出来打工为了什么啊?


    但是有几个人又会把这种事情写出来让大家看呢,所以楼主自认为还是比较坦诚的哈哈


    [老鸟Palato] 老鸟教大家面试问答题(1)
    [老鸟Palato] 外贸业务员你选择对了吗?
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    [老鸟Palato] 致帖于那些心理疲惫的外贸业务员们
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    感觉如何哈哈



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    好的





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