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    老鸟Palato

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    首先呢,老鸟palato在这里给大家解释一下,或者说赔个礼道个歉,最近白天比较忙,基本不登录qq所以回复比较晚,而有时候因为qq上人太多,某条信息看了之后当时没有回复,扭头就给忘记了,真有问题的希望晚上八点以后问,因为晚上八点以后老鸟palato大部分时间都是在线的,在线的时候问问题就会回复。


    言归正传,说绩效,老鸟palato在这里只是说绩效的一点但是对大家有用




    因为经常有小伙伴业务员们咨询到楼主关于选择工作的问题,有时候就会提到绩效工资的事情,


    楼主在这里举个例子,


    某公司,不管你是新手业务员,还是老手业务员,试用期三个月底薪都是1500元每个月,而试用期过后根据业务员的表现决定是否转正或者建议离职,说是建议离职,其实就是劝退哈。


    是试用期结束之后,转正了之后才有绩效工资,绩效工资是1500元,




    但是公司招聘业务员的时候不会这么说,因为简化了内容,直接就写上业务员底薪3000元,




    真正去了公司之后才会发现,底薪3000元分为两个部分,一部分是基本底薪1500元,就是你每天按时上下班没有旷工,没有迟到的情况下,可以拿到基本底薪1500元,另外一部分是绩效工资,而这个绩效工资呢,有时候业务员通过短时间的努力也是不能完全拿到的,所以该公司业务员实际基本底薪只有两千左右。


    老鸟palato在这里要说明或者澄清一点,不是说建议或者不建议去或者不去有绩效工资的公司,


    而是要清楚,不同公司所谓的绩效工资的考核办法,不一样,有的是通过努力可以顺利拿到的,


    有的则是需要通过长时间,甚至好几年的努力才可以达到那个考核标准,所以不要看到底薪3000或者底薪5000或者底薪8000或者更高就被吸引了,要具体看清楚,到底是怎么回事,否则,就算真的去了,而实际拿到的未必是去之前说的。


    说白了还得是冷静分析,哈




    之前楼主本人的帖子里写过那种奇葩公司的一些现象,其实绩效考核,有部分公司就是老板亲自考核的,而且很大一部分原因就是老板个人喜好或者个人心情好坏来决定某业务员某次绩效考核的结果,


    比如,某公司规定,绩效考核,分为三个等级,达到第一个等级,计算绩效工资的百分之三十,达到第二个计算百分之六十,三个都达到计算百分之百,




    又比如,某公司规定,绩效考核分为五个等级,达到第一个计算绩效工资的百分之二十,以此类推,达到五个等级才能拿到绩效工资的百分之百,



    而实际工作中,如果某业务员真的能达到第五个等级的时候,会出现一种情况,那就是该业务员,不会去在乎底薪了,因为往往第三个等级或者第五个等级,或者说最高等级考核标准就是,以专业的产品知识,外贸能力,成功的通过个人开发客户数量不少于几个(规定时间内,有可能是三个月),或者说成交金额不得低于多少多少,等等,说白了,如果达到这个最高等级的话,该业务员的提成已经过万了,或者十几万,几十万了,谁还会在乎基本底薪三千啊???




    返回来说,如果达不到第五个等级,或者说达不到最高等级,那每个月的底薪只能是基本底薪加上绩效工资的百分之多少,实际上达不到最初说的那个工资标准,而这个时候如果业务员抱怨,那老板自然有话说,老板自然会说,是你自己不够努力,或者说是你自己能力不到位,没有达到绩效考核标准。所以说,选择公司,免谈的时候,一些细节问题需要确认清楚,千万不要主观的,想当然的自以为应该是什么,


    如果 你自以为应该是什么,结果往往不是那样的。




    楼主其实只是想说明一下,如果说某种绩效考核的标准,是需要一个业务员通过好几年的努力才可以达到的话,那该业务员就得考虑好了,可能在好几年之内自己一直每个月不停的努力,底薪只能维持在一个比较低的基本水平线上,如果说迟到了,有事请假了,那自然是这里扣点那里扣点,入不敷出,所以呢,还是考虑清楚再做决定哈



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    无人可及。

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    俄罗斯双清包税专线

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    老鸟Palato

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    老鸟Palato

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    cn1516492427vjyc

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    leefieldhk

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    我们公司的业务员说底薪是3000,就是3000, 如果只有1500,谁人会干?

  • 7 楼#

    cn1001162577

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    公司后来就多了个什么鬼绩效奖,坑的要死,果断离职,已进入新公司

  • 8 楼#

    咖啡路由器-小智

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    老师说到了多少人的痛点

  • 9 楼#

    cn1515662654srlp

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    外贸这个行业 算不过老板和财务  每次都是他们说了算啊   提成核算制度一年变更N次  结果都是一样一样的  那就是越来越少  还有更甚的就是非常复杂的核算(绝对差不多高数水平了,数学不行的人 都算不到)但结果都一样  好少 好少

  • 10 楼#

    cn1515662654srlp

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    leefieldhk:我们公司的业务员说底薪是3000,就是3000, 如果只有1500,谁人会干?回到原帖
    就喜欢那种说话实在的公司  是多少 就是多少  绩效那种东西 太虚了
  • 名人堂
    11 楼#

    cn****454

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    确实是个问题

  • 12 楼#

    老鸟Palato

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  • 13 楼#

    老鸟Palato

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    leefieldhk:我们公司的业务员说底薪是3000,就是3000, 如果只有1500,谁人会干?回到原帖
    就怕说是三千回头一半基本底薪一半绩效,其实去之前搞清楚就不会错了

  • 14 楼#

    老鸟Palato

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    cn1001162577:公司后来就多了个什么鬼绩效奖,坑的要死,果断离职,已进入新公司回到原帖

  • 15 楼#

    老鸟Palato

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    cn1516898954hdza:老师说到了多少人的痛点回到原帖

  • 16 楼#

    老鸟Palato

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    cn1515662654srlp:外贸这个行业 算不过老板和财务  每次都是他们说了算啊   提成核算制度一年变更N次  结果都是一样一样的  那就是越来越少  还有更甚的就是非常复杂的核算(绝对差不多高数水平了,数学不行的人 都算不到)但结果都一样  好少 好少回到原帖
    也看公司和老板呢

  • 17 楼#

    老鸟Palato

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    cn1515662654srlp:就喜欢那种说话实在的公司  是多少 就是多少  绩效那种东西 太虚了回到原帖

  • 18 楼#

    老鸟Palato

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    cn1510125454:确实是个问题回到原帖

  • 19 楼#

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    太少,活不了,深圳已进阶全国第二高房租的,还好我们公司包住,现在我跑来工厂呆着奋斗,变成了包吃住,报销还方便,让我怎么不爱这样的日子呢?



  • 首先呢,老鸟palato在这里给大家解释一下,或者说赔个礼道个歉,最近白天比较忙,基本不登录qq所以回复比较晚,而有时候因为qq上人太多,某条信息看了之后当时没有回复,扭头就给忘记了,真有问题的希望晚上八点以后问,因为晚上八点以后老鸟palato大部分时间都是在线的,在线的时候问问题就会回复。


    言归正传,说绩效,老鸟palato在这里只是说绩效的一点但是对大家有用




    因为经常有小伙伴业务员们咨询到楼主关于选择工作的问题,有时候就会提到绩效工资的事情,


    楼主在这里举个例子,


    某公司,不管你是新手业务员,还是老手业务员,试用期三个月底薪都是1500元每个月,而试用期过后根据业务员的表现决定是否转正或者建议离职,说是建议离职,其实就是劝退哈。


    是试用期结束之后,转正了之后才有绩效工资,绩效工资是1500元,




    但是公司招聘业务员的时候不会这么说,因为简化了内容,直接就写上业务员底薪3000元,




    真正去了公司之后才会发现,底薪3000元分为两个部分,一部分是基本底薪1500元,就是你每天按时上下班没有旷工,没有迟到的情况下,可以拿到基本底薪1500元,另外一部分是绩效工资,而这个绩效工资呢,有时候业务员通过短时间的努力也是不能完全拿到的,所以该公司业务员实际基本底薪只有两千左右。


    老鸟palato在这里要说明或者澄清一点,不是说建议或者不建议去或者不去有绩效工资的公司,


    而是要清楚,不同公司所谓的绩效工资的考核办法,不一样,有的是通过努力可以顺利拿到的,


    有的则是需要通过长时间,甚至好几年的努力才可以达到那个考核标准,所以不要看到底薪3000或者底薪5000或者底薪8000或者更高就被吸引了,要具体看清楚,到底是怎么回事,否则,就算真的去了,而实际拿到的未必是去之前说的。


    说白了还得是冷静分析,哈




    之前楼主本人的帖子里写过那种奇葩公司的一些现象,其实绩效考核,有部分公司就是老板亲自考核的,而且很大一部分原因就是老板个人喜好或者个人心情好坏来决定某业务员某次绩效考核的结果,


    比如,某公司规定,绩效考核,分为三个等级,达到第一个等级,计算绩效工资的百分之三十,达到第二个计算百分之六十,三个都达到计算百分之百,




    又比如,某公司规定,绩效考核分为五个等级,达到第一个计算绩效工资的百分之二十,以此类推,达到五个等级才能拿到绩效工资的百分之百,



    而实际工作中,如果某业务员真的能达到第五个等级的时候,会出现一种情况,那就是该业务员,不会去在乎底薪了,因为往往第三个等级或者第五个等级,或者说最高等级考核标准就是,以专业的产品知识,外贸能力,成功的通过个人开发客户数量不少于几个(规定时间内,有可能是三个月),或者说成交金额不得低于多少多少,等等,说白了,如果达到这个最高等级的话,该业务员的提成已经过万了,或者十几万,几十万了,谁还会在乎基本底薪三千啊???




    返回来说,如果达不到第五个等级,或者说达不到最高等级,那每个月的底薪只能是基本底薪加上绩效工资的百分之多少,实际上达不到最初说的那个工资标准,而这个时候如果业务员抱怨,那老板自然有话说,老板自然会说,是你自己不够努力,或者说是你自己能力不到位,没有达到绩效考核标准。所以说,选择公司,免谈的时候,一些细节问题需要确认清楚,千万不要主观的,想当然的自以为应该是什么,


    如果 你自以为应该是什么,结果往往不是那样的。




    楼主其实只是想说明一下,如果说某种绩效考核的标准,是需要一个业务员通过好几年的努力才可以达到的话,那该业务员就得考虑好了,可能在好几年之内自己一直每个月不停的努力,底薪只能维持在一个比较低的基本水平线上,如果说迟到了,有事请假了,那自然是这里扣点那里扣点,入不敷出,所以呢,还是考虑清楚再做决定哈



    [老鸟Palato] 老鸟教大家面试问答题(1)
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    [老鸟Palato] 外贸业务员你选择对了吗?
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    [老鸟Palato] 迷茫的业务员看看这里的毛竹就不会迷茫了
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    [老鸟Palato] 致帖于那些心理疲惫的外贸业务员们






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  • 我们公司的业务员说底薪是3000,就是3000, 如果只有1500,谁人会干?



  • 公司后来就多了个什么鬼绩效奖,坑的要死,果断离职,已进入新公司



  • 老师说到了多少人的痛点



  • 外贸这个行业 算不过老板和财务  每次都是他们说了算啊   提成核算制度一年变更N次  结果都是一样一样的  那就是越来越少  还有更甚的就是非常复杂的核算(绝对差不多高数水平了,数学不行的人 都算不到)但结果都一样  好少 好少



  • leefieldhk:我们公司的业务员说底薪是3000,就是3000, 如果只有1500,谁人会干?回到原帖
    就喜欢那种说话实在的公司  是多少 就是多少  绩效那种东西 太虚了


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    确实是个问题






  • leefieldhk:我们公司的业务员说底薪是3000,就是3000, 如果只有1500,谁人会干?回到原帖
    就怕说是三千回头一半基本底薪一半绩效,其实去之前搞清楚就不会错了



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  • 太少,活不了,深圳已进阶全国第二高房租的,还好我们公司包住,现在我跑来工厂呆着奋斗,变成了包吃住,报销还方便,让我怎么不爱这样的日子呢?


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