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    老鸟Palato

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    很多业务员抱怨,公司各种问题,


    其实,静下心来想想,哪个公司没有问题啊? 或者说哪里有完美的公司啊?


    还有,就算是公司真的完美了, 那业务员你,或者做经理的你与之匹配吗?


    楼主认为啊,公司存在各种各样的问题,很正常,


    还有,我们大家成长过程中遇见各种各样的问题,也是很正常的啊


    其实,只要不是老板的思维观念存在很大问题,那其他问题都是小问题,


    只要老板是支持外贸的,老板确实也是为公司外贸业务的发展,外贸业务员的培养,等等各方面花费心思了,投入资金了,就算阶段性的发展不太好,但是总会好的,因为心思在上面呢。


    很多业务员会抱怨 ,


    我们公司没有培训!


    我们公司没有工厂 !


    我们公司没有老业务员!


    我们公司见不到老板!


    我们公司发一个样品最少需要一个礼拜,甚至更久


    我们公司老板看不上样品单和小单,满脑子都是大单子,结果什么单子也没有


    我们公司老板不去接老外客户,让客户自己来,客户不认识路,最后没有来


    我们公司老板出差花钱很大方,我以为这就是老板的为人呢,结果回来之后让会计找我算账报销,最后我还倒贴了几百块,早知道是这样,我就一分钱也不花了!


    我们公司不重视样品,就重视大单,那些一次性下一个柜的单子还好,样品的话,邮寄出去好几次了,客户那边就是检测不合格,对于我这个新手来说啊,出单是遥遥无期啊,


    等等,等等,各种各样的问题,




    可是楼主要说了,还是那句话,只要老板思想观念上没有严重的问题都不是什么大问题,


    公司存在问题是吧,做个比方吧,你在前行的山路上,有一块小石头挡住了你的去路,因为石头小,


    所以你很轻易的跳上去,然后跳下来,越过了小石头继续走,继续前行,然后又遇见一块大石头,这块大石头太大了,你爬也爬不上去,这个时候怎么办啊? 你有两种选择啊,要不原路返回,要不绕行,


    当然绕行前提是旁边有可以绕行的路,


    如果原路返回呢,那不就是明显走了弯路了啊,某条路对于某个人走不通,


    是不是很多业务员,联系一个客户,订单金额不小,然后满脑子想,拿下这个单子的话,大家会高看我一眼,而且我还能拿到多少多少提成, 怎么怎么样,然后结果呢,一切都是梦啊,客户说订单量很大,


    以此客户得到了一个很便宜的价格,然后客户 又说他需要检测质量,因此客户出邮费,供应商出样品,




    一个大单子,就这么跟着,结果样品收到了,客户检查不合格,泡汤了,或者客户检测合格,但是说等客户的客户消息,单子hold 住了,。




    其实呢,公司存在问题,就是你改善的机会,就和楼主刚才说走山路遇见石头的例子一样,只要是你通过努力,可以越过的障碍就不算是障碍,对于强者来说,障碍就是磨练自己的,障碍就是垫脚石。 而对于弱者来说,障碍太大了,前行太难了,障碍就是绊脚石。




    你能否去改善,或者得到改善,取决于你的行动,而不是抱怨,就是天天抱怨,最后自己成了怨妇,公司客观环境不见得会有所改变。




    公司没有培训是吧?   你自己不可以去学习吗? 早就是成年人了吧? 还是大学生吧?有基本的自学能力吧?




    公司没有工厂???   那没有工厂的公司多了去了,就你不适应吗? 没有工厂你就不能想办法了解产品了吗? 没有工厂就不能接单了吗?




    公司没有老业务员?  公司没有老业务员,只能说明两点,一点可能是公司待遇不行,老业务员走了,留不住,要不就是新公司,还没有招聘到老业务员,但是即使有老业务员,你就能保证遇见问题老业务员会耐心教你吗?  你还以为这是在学校吗? 你以为大家忙忙碌碌的为了赚钱而工作,为了理想而工作,有工夫或者说是有心情去教你吗? 依赖性不要那么强好不好? 虽然楼主的教学班是有问必答的,但是也不是24小时的,时间上也有限制,所以呢,没有人能24小时陪着你解决问题,你迟早是需要独立的,需要独当一面的!!!




    还有发样品需要一个礼拜,如果自己懂产品呢,自己认识工厂呢,自己亲自动手去搞定样品呢?样品这种小事情还用得着麻烦经理或者老板吗?  自己去搞定呗?  当然有的公司比较变态哈,样品必须是经理或者老板把关,话说的很好听,必须是经理老板把关,结果呢,真有样品需求的客户来了,老板经理各种忙各自的事情去了,谁也不拿业务员的样品当回事。那人家不重视你,也不让你自己去解决,那其实就是不尊重你了,不拿你当回事了,是吧,怎么办啊?  ——————提升自己吧






    现在有一个矛盾, 就是老板请业务员来解决问题,得到订单,赚取利润,


    而新手业务员来了公司以后,各种不懂,各种不知道,反而给老板制造了很多问题


    有的业务员想啊,你是我老板,我就给你干了,我有问题你应该给我解决, 但是实际上老板的内心,我找你来就是让你给我解决问题的,你问这个问那个,到最后还不如我自己直接解决呢?


    大家想想,有没有这种情况啊???




    还有,你觉得平时没有啥问题,一切都很正常,不过就是没有单子而已,那说明什么了? 说明你自己还是有问题啊




    还有的业务员,辛辛苦苦,很努力,但是没有业绩,努力的业务员本身希望通过努力获得老板赏识,结果最多老板只是说一句辛苦了,实际上也没有赏识,而且心里还会认为该业务员笨,有的业务员还以为只要自己努力就会得到加薪,结果努力很久一分钱没有涨。  其实,一句大实话,没有业绩,那就是白干,那就是徒劳,正规公司发你工资,对于不正规公司来说,发给你工资都是赔钱!! 你说你是不是需要提升啊??


    总结:


    公司的问题是你改善的机会,解决了公司的问题,你就会得到老板重视


    客户的问题是你拿到订单的机会哈,解决了客户的问题,你就会得到客户的认可,甚至订单滚滚而来!


    自己的问题是你成长的机会 ,大家都知道成长过程中遇见很多问题,解决之后得到成长,我们不断成熟



    同事的问题是你处理和同事之间关系的机会,工作环境中大家能是一个团队互相合作才能走的更久。

    其实,想做一件事情,怎么也能去做,不想做,那就别做了,找方法呗,找借口有什么用呢?




    其实,说到这个找方法不找借口的事情,楼主又想起来之前一个业务员变成学员的缓慢过程?


    最初该业务员,私聊楼主说,老鸟,我给你二百块钱你给我讲二百块钱的课呗?


    可是楼主说,对不起,课也不讲,钱也不要


    于是对方沉默了




    楼主你这人太难说话了吧,给你钱你还不要,也不讲?




    楼主自己说自己,对于业务员手头紧,交不起学费的情况,楼主都敢答应分两次交,而且还是第二次支付的时候是学员觉得得到成长了或者学习见到效果了,还得是两三个月以后手头不紧了, 所以楼主本人还是很好说话的。




    然后,过去一个月,其实楼主忙的把该业务员给忘记了




    过去两个月


    过去三个月,该业务员纠结症终于自己受不了自己了,楼主我找你学习,于是就变成了学员,




    于是哈哈,楼主就遇见了各种问题, 就是各种纠结 ,要不要对客户怎么样,


    要不要怎么样?


    要不要再发个邮件跟客户确认一下?


    要不要告诉客户,我们生产的和他要求的有点出入但是能满足客户基本需求,?


    一堆 要不要,




    楼主感觉他很纠结,就说了她一句,你报名纠结了三个月,最后成了学员,


    可是你的客户难道就只有你一个供应商吗? 你纠结的时间,别说三个月了,三天也许客户就成了别人的了。  你能不能改一下,咱应该有一个心态,不成功便成仁的心态,管他成不成呢,我客观分析了,就应该这么做,那我就不去纠结了,就直接去做了。




    其实这个学员后来啊,楼主也有在帖子里边写过她,就是后来因为布标让德国客户不高兴,客户以此要挟她打折的那个学员,金额多少我都忘记了,记得好像是不少呢。




    最后一句话,自己得到成长才是真的!


  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 2 楼#

    老鸟Palato

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    cn1512013430:我要代表圈妹奖励你么么哒一个!回到原帖

  • 3 楼#

    上海国际快递 空运

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    抢个地板

  • 4 楼#

    老鸟Palato

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    MZZ

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    谢谢楼主幸苦半天分享了这么一篇好文章,这是我唯一特认真看这么长的一篇文章,真的很好!

  • 6 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 7 楼#

    syentong

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    说的好

  • 8 楼#

    贸小七-王

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    地球已经无法阻止你的脚步了!

  • 9 楼#

    KELLER FAN

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    少抱怨倒是真的

  • 10 楼#

    cn1512032899

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    心态重要

  • 11 楼#

    广州诚豪国际物流

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    心态

  • 12 楼#

    锅里的鹌鹑蛋

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    地球人已经无法阻止你了。

  • 13 楼#

    sinohamm

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    绝大部分情况下,我们只能适应环境,并没有改变环境的能力,更不可能让环境适应我们

  • 14 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511465337:谢谢楼主幸苦半天分享了这么一篇好文章,这是我唯一特认真看这么长的一篇文章,真的很好!回到原帖
    谢谢好评哈哈

  • 15 楼#

    老鸟Palato

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  • 16 楼#

    老鸟Palato

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    syentong:说的好回到原帖

  • 17 楼#

    老鸟Palato

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    cn1501334804:少抱怨倒是真的回到原帖

  • 18 楼#

    老鸟Palato

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    cn1512032899:心态重要回到原帖

  • 19 楼#

    老鸟Palato

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  • 很多业务员抱怨,公司各种问题,


    其实,静下心来想想,哪个公司没有问题啊? 或者说哪里有完美的公司啊?


    还有,就算是公司真的完美了, 那业务员你,或者做经理的你与之匹配吗?


    楼主认为啊,公司存在各种各样的问题,很正常,


    还有,我们大家成长过程中遇见各种各样的问题,也是很正常的啊


    其实,只要不是老板的思维观念存在很大问题,那其他问题都是小问题,


    只要老板是支持外贸的,老板确实也是为公司外贸业务的发展,外贸业务员的培养,等等各方面花费心思了,投入资金了,就算阶段性的发展不太好,但是总会好的,因为心思在上面呢。


    很多业务员会抱怨 ,


    我们公司没有培训!


    我们公司没有工厂 !


    我们公司没有老业务员!


    我们公司见不到老板!


    我们公司发一个样品最少需要一个礼拜,甚至更久


    我们公司老板看不上样品单和小单,满脑子都是大单子,结果什么单子也没有


    我们公司老板不去接老外客户,让客户自己来,客户不认识路,最后没有来


    我们公司老板出差花钱很大方,我以为这就是老板的为人呢,结果回来之后让会计找我算账报销,最后我还倒贴了几百块,早知道是这样,我就一分钱也不花了!


    我们公司不重视样品,就重视大单,那些一次性下一个柜的单子还好,样品的话,邮寄出去好几次了,客户那边就是检测不合格,对于我这个新手来说啊,出单是遥遥无期啊,


    等等,等等,各种各样的问题,




    可是楼主要说了,还是那句话,只要老板思想观念上没有严重的问题都不是什么大问题,


    公司存在问题是吧,做个比方吧,你在前行的山路上,有一块小石头挡住了你的去路,因为石头小,


    所以你很轻易的跳上去,然后跳下来,越过了小石头继续走,继续前行,然后又遇见一块大石头,这块大石头太大了,你爬也爬不上去,这个时候怎么办啊? 你有两种选择啊,要不原路返回,要不绕行,


    当然绕行前提是旁边有可以绕行的路,


    如果原路返回呢,那不就是明显走了弯路了啊,某条路对于某个人走不通,


    是不是很多业务员,联系一个客户,订单金额不小,然后满脑子想,拿下这个单子的话,大家会高看我一眼,而且我还能拿到多少多少提成, 怎么怎么样,然后结果呢,一切都是梦啊,客户说订单量很大,


    以此客户得到了一个很便宜的价格,然后客户 又说他需要检测质量,因此客户出邮费,供应商出样品,




    一个大单子,就这么跟着,结果样品收到了,客户检查不合格,泡汤了,或者客户检测合格,但是说等客户的客户消息,单子hold 住了,。




    其实呢,公司存在问题,就是你改善的机会,就和楼主刚才说走山路遇见石头的例子一样,只要是你通过努力,可以越过的障碍就不算是障碍,对于强者来说,障碍就是磨练自己的,障碍就是垫脚石。 而对于弱者来说,障碍太大了,前行太难了,障碍就是绊脚石。




    你能否去改善,或者得到改善,取决于你的行动,而不是抱怨,就是天天抱怨,最后自己成了怨妇,公司客观环境不见得会有所改变。




    公司没有培训是吧?   你自己不可以去学习吗? 早就是成年人了吧? 还是大学生吧?有基本的自学能力吧?




    公司没有工厂???   那没有工厂的公司多了去了,就你不适应吗? 没有工厂你就不能想办法了解产品了吗? 没有工厂就不能接单了吗?




    公司没有老业务员?  公司没有老业务员,只能说明两点,一点可能是公司待遇不行,老业务员走了,留不住,要不就是新公司,还没有招聘到老业务员,但是即使有老业务员,你就能保证遇见问题老业务员会耐心教你吗?  你还以为这是在学校吗? 你以为大家忙忙碌碌的为了赚钱而工作,为了理想而工作,有工夫或者说是有心情去教你吗? 依赖性不要那么强好不好? 虽然楼主的教学班是有问必答的,但是也不是24小时的,时间上也有限制,所以呢,没有人能24小时陪着你解决问题,你迟早是需要独立的,需要独当一面的!!!




    还有发样品需要一个礼拜,如果自己懂产品呢,自己认识工厂呢,自己亲自动手去搞定样品呢?样品这种小事情还用得着麻烦经理或者老板吗?  自己去搞定呗?  当然有的公司比较变态哈,样品必须是经理或者老板把关,话说的很好听,必须是经理老板把关,结果呢,真有样品需求的客户来了,老板经理各种忙各自的事情去了,谁也不拿业务员的样品当回事。那人家不重视你,也不让你自己去解决,那其实就是不尊重你了,不拿你当回事了,是吧,怎么办啊?  ——————提升自己吧






    现在有一个矛盾, 就是老板请业务员来解决问题,得到订单,赚取利润,


    而新手业务员来了公司以后,各种不懂,各种不知道,反而给老板制造了很多问题


    有的业务员想啊,你是我老板,我就给你干了,我有问题你应该给我解决, 但是实际上老板的内心,我找你来就是让你给我解决问题的,你问这个问那个,到最后还不如我自己直接解决呢?


    大家想想,有没有这种情况啊???




    还有,你觉得平时没有啥问题,一切都很正常,不过就是没有单子而已,那说明什么了? 说明你自己还是有问题啊




    还有的业务员,辛辛苦苦,很努力,但是没有业绩,努力的业务员本身希望通过努力获得老板赏识,结果最多老板只是说一句辛苦了,实际上也没有赏识,而且心里还会认为该业务员笨,有的业务员还以为只要自己努力就会得到加薪,结果努力很久一分钱没有涨。  其实,一句大实话,没有业绩,那就是白干,那就是徒劳,正规公司发你工资,对于不正规公司来说,发给你工资都是赔钱!! 你说你是不是需要提升啊??


    总结:


    公司的问题是你改善的机会,解决了公司的问题,你就会得到老板重视


    客户的问题是你拿到订单的机会哈,解决了客户的问题,你就会得到客户的认可,甚至订单滚滚而来!


    自己的问题是你成长的机会 ,大家都知道成长过程中遇见很多问题,解决之后得到成长,我们不断成熟



    同事的问题是你处理和同事之间关系的机会,工作环境中大家能是一个团队互相合作才能走的更久。

    其实,想做一件事情,怎么也能去做,不想做,那就别做了,找方法呗,找借口有什么用呢?




    其实,说到这个找方法不找借口的事情,楼主又想起来之前一个业务员变成学员的缓慢过程?


    最初该业务员,私聊楼主说,老鸟,我给你二百块钱你给我讲二百块钱的课呗?


    可是楼主说,对不起,课也不讲,钱也不要


    于是对方沉默了




    楼主你这人太难说话了吧,给你钱你还不要,也不讲?




    楼主自己说自己,对于业务员手头紧,交不起学费的情况,楼主都敢答应分两次交,而且还是第二次支付的时候是学员觉得得到成长了或者学习见到效果了,还得是两三个月以后手头不紧了, 所以楼主本人还是很好说话的。




    然后,过去一个月,其实楼主忙的把该业务员给忘记了




    过去两个月


    过去三个月,该业务员纠结症终于自己受不了自己了,楼主我找你学习,于是就变成了学员,




    于是哈哈,楼主就遇见了各种问题, 就是各种纠结 ,要不要对客户怎么样,


    要不要怎么样?


    要不要再发个邮件跟客户确认一下?


    要不要告诉客户,我们生产的和他要求的有点出入但是能满足客户基本需求,?


    一堆 要不要,




    楼主感觉他很纠结,就说了她一句,你报名纠结了三个月,最后成了学员,


    可是你的客户难道就只有你一个供应商吗? 你纠结的时间,别说三个月了,三天也许客户就成了别人的了。  你能不能改一下,咱应该有一个心态,不成功便成仁的心态,管他成不成呢,我客观分析了,就应该这么做,那我就不去纠结了,就直接去做了。




    其实这个学员后来啊,楼主也有在帖子里边写过她,就是后来因为布标让德国客户不高兴,客户以此要挟她打折的那个学员,金额多少我都忘记了,记得好像是不少呢。




    最后一句话,自己得到成长才是真的!




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