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    老鸟Palato

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    某业务员,怎么说呢,算是老鸟教的业务员里边领悟比较慢的一个,


    今天就在这里分享一个事情,某业务员学习很积极,


    但是该业务员报名以后,三天了,在等待


    一直在等着,  等着等着终于憋不住了,


    于是联系楼主,“老师,咱们什么时候上课啊?”


    楼主的原话说,第一课已经上了,哈哈,你以为还是以前上学时候那样吗? 学校有固定的课程,到点上课,老师该讲什么,不用你考虑到时候自然会讲?  首先,在我这里,你需要主动,你主动找我,这是第一步,你如何让客户主动找你,这是你学成的目的之一。




    然后接着说开头那个领悟比较慢的业务员,他其实很努力,也很想学习,也各种学习,也报名了米课,他跟我的原话说是,觉得教的内容应该不一样,他想多学习。而且还希望老师不要生气,老师说什么呢? 这是你自己的选择,你的钱你有权利选择怎么去花。


    该学员,经过漫长的不懈的努力,终于出了一个十七八万的订单,很高兴的跑来找老师来表示感谢,说是要请老鸟palato喝可乐,该学员很细心啊,因为老鸟本人之前的帖子里边写过,可口可乐和香烟。


    前几天出单,那个激动啊,兴奋啊,找老师各种说啊,


    结果呢,后来有点失望了,


    why  ?


    该业务员反应,老板报价,本身加了一部分利润,然后作为底价,然后拿着这个底价,让业务员再加费用,利润,而且这个利润必须是高于10到15个点,才能计算提成,这个利润是公开的,老板自己加的那部分是不公开的秘密。其实说白了大家都知道哈。


    该公司退税不计算在利润里边。


    老板给的底价,所谓的成本价,其实几乎是最后的客户成交价了,不得不佩服老板对于利润拿捏的很准确啊,


    可是这样算来,业务员加的利润根本达不到10个点了,达不到十个点的结果就是没有提成。


    于是该业务员,出单十七八万的结果是没有提成。






    于是老鸟就给该业务员出了一个主意, 就是拿到老板底价之后跟客户谈,谈的过程告诉老板说客户目标价是多少,否则不能成交,套出老板一个比较低的底价,然后再跟客户谈,说是通过自己努力又加了一部分,这部分应该计算在提成里边是吧。 记住,价格一定是老板答应的,或者老板签字的。




    结果呢,该公司发生了另外一件事情,有点类似老鸟本人当年辞职的事情,




    因为另外一个很有经验的业务员,几乎是相对于该公司的经理了,她手里掌握着公司很大一部分客户资源,


    该业务员外贸也九年了,也算是比较有经验的了,他就是使劲跟老板压价,按照老鸟说的那个建议去做的,


    结果呢,老板答应价格了,也成交了,


    但是呢,老板带着员工,背着该业务员偷工减料,最后客户收到货物以后觉得是被骗了,因此客户黄掉了,




    该业务员一发火,辞职走了,顺便带走了一部分客户,直接自己另立山头做了山大王了,哈哈


    该公司业绩直接掉了一部分。






    老鸟很喜欢,或者很欣赏该业务员,因为老鸟当时辞职之前给下属业务员都介绍了新的公司,待遇比之前好,


    然后辞职的时候通知了之前所有客户说该老板亏了其中一个客户,让客户很不满意,已经是事实了,我也很失望,


    所以觉得在这样的公司工作没有前途,因此我决定,提成不要了,直接辞职。




    客户都觉得你的选择很明智,只是可惜提成了。




    其实并不是老鸟本人不要提成了,是实际上真的拿不到了,等了半年也不见老板发提成,所以等不下去了,直接辞职了,但是必须跟客户面前这么说,因为既然提成没有拿到,那信誉也不能失去啊,要不然两面不讨好啊,提成没有拿到就说不要了,


    是的,就是不要了,按照当时老板的说法是,提成不是不给你,只是你等不着了,意思就是还得等着,天知道什么时候会给啊? 谁知道是不是又在画大饼啊?  


    当一个老板一次次失信于一个业务员的时候,谁还会继续下去啊,所以辞职是明智的选择!

  • 1 楼#

    名人堂de小二

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    mhjck

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    谢谢分享,

  • 3 楼#

    cn****978

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    某学员报名很积极,于是交费了,优秀业务员班,
    没有明说,其实目的性很强,骗钱的

  • 4 楼#

    cn****320

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    写的真乱,一会儿老鸟,一会儿我

  • 5 楼#

    cn1517858118vbyv

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    cn1501602978:某学员报名很积极,于是交费了,优秀业务员班,
    没有明说,其实目的性很强,骗钱的
    回到原帖
    +10086    软文性质

  • 6 楼#

    cn1517022338bfwt

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    cn1517858118vbyv:+10086    软文性质回到原帖
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  • 7 楼#

    TC

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    没有最坑,只有更坑,真是活久见啊,开眼界了。

  • 8 楼#

    cn1515301167epwg

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    讲得一手好故事

  • 9 楼#

    小肥肥的小云云

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    老鸟

  • 10 楼#

    cn1000321551

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    老鸟 还记得我不?客户被坑了的那个        给你顶顶

  • 11 楼#

    cn****770

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    乱七八糟

  • 12 楼#

    fundytech

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    人物人称有点错乱,开头意思讲不清楚啊

  • 13 楼#

    老鸟Palato

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  • 14 楼#

    老鸟Palato

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    cn1000321551:老鸟 还记得我不?客户被坑了的那个         给你顶顶回到原帖
    记得,你看楼上有人留言 说我目的性很强是骗钱的啊

  • 15 楼#

    cn1000321551

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    cn1511480407:记得,你看楼上有人留言 说我目的性很强是骗钱的啊回到原帖
    你不可能让每个人都喜欢你,做好自己就好,我觉得你挺好的!呵呵  顺便说一句 我的客户清关了 但是玻璃都碎了 客户说这一单赔大了

  • 16 楼#

    doublemouse

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    我倒觉得老鸟挺好的啊

  • 17 楼#

    老鸟Palato

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    cn1000321551:你不可能让每个人都喜欢你,做好自己就好,我觉得你挺好的!呵呵  顺便说一句 我的客户清关了 但是玻璃都碎了 客户说这一单赔大了回到原帖
    跟老板商量下能不能下次适当给老外补偿点

  • 18 楼#

    老鸟Palato

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    fundytech:人物人称有点错乱,开头意思讲不清楚啊回到原帖
    是有点乱,这个业务员,那个业务员,我自己都快分不清了

  • 19 楼#

    老鸟Palato

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    cn1501410770:乱七八糟回到原帖



  • 某业务员,怎么说呢,算是老鸟教的业务员里边领悟比较慢的一个,


    今天就在这里分享一个事情,某业务员学习很积极,


    但是该业务员报名以后,三天了,在等待


    一直在等着,  等着等着终于憋不住了,


    于是联系楼主,“老师,咱们什么时候上课啊?”


    楼主的原话说,第一课已经上了,哈哈,你以为还是以前上学时候那样吗? 学校有固定的课程,到点上课,老师该讲什么,不用你考虑到时候自然会讲?  首先,在我这里,你需要主动,你主动找我,这是第一步,你如何让客户主动找你,这是你学成的目的之一。




    然后接着说开头那个领悟比较慢的业务员,他其实很努力,也很想学习,也各种学习,也报名了米课,他跟我的原话说是,觉得教的内容应该不一样,他想多学习。而且还希望老师不要生气,老师说什么呢? 这是你自己的选择,你的钱你有权利选择怎么去花。


    该学员,经过漫长的不懈的努力,终于出了一个十七八万的订单,很高兴的跑来找老师来表示感谢,说是要请老鸟palato喝可乐,该学员很细心啊,因为老鸟本人之前的帖子里边写过,可口可乐和香烟。


    前几天出单,那个激动啊,兴奋啊,找老师各种说啊,


    结果呢,后来有点失望了,


    why  ?


    该业务员反应,老板报价,本身加了一部分利润,然后作为底价,然后拿着这个底价,让业务员再加费用,利润,而且这个利润必须是高于10到15个点,才能计算提成,这个利润是公开的,老板自己加的那部分是不公开的秘密。其实说白了大家都知道哈。


    该公司退税不计算在利润里边。


    老板给的底价,所谓的成本价,其实几乎是最后的客户成交价了,不得不佩服老板对于利润拿捏的很准确啊,


    可是这样算来,业务员加的利润根本达不到10个点了,达不到十个点的结果就是没有提成。


    于是该业务员,出单十七八万的结果是没有提成。






    于是老鸟就给该业务员出了一个主意, 就是拿到老板底价之后跟客户谈,谈的过程告诉老板说客户目标价是多少,否则不能成交,套出老板一个比较低的底价,然后再跟客户谈,说是通过自己努力又加了一部分,这部分应该计算在提成里边是吧。 记住,价格一定是老板答应的,或者老板签字的。




    结果呢,该公司发生了另外一件事情,有点类似老鸟本人当年辞职的事情,




    因为另外一个很有经验的业务员,几乎是相对于该公司的经理了,她手里掌握着公司很大一部分客户资源,


    该业务员外贸也九年了,也算是比较有经验的了,他就是使劲跟老板压价,按照老鸟说的那个建议去做的,


    结果呢,老板答应价格了,也成交了,


    但是呢,老板带着员工,背着该业务员偷工减料,最后客户收到货物以后觉得是被骗了,因此客户黄掉了,




    该业务员一发火,辞职走了,顺便带走了一部分客户,直接自己另立山头做了山大王了,哈哈


    该公司业绩直接掉了一部分。






    老鸟很喜欢,或者很欣赏该业务员,因为老鸟当时辞职之前给下属业务员都介绍了新的公司,待遇比之前好,


    然后辞职的时候通知了之前所有客户说该老板亏了其中一个客户,让客户很不满意,已经是事实了,我也很失望,


    所以觉得在这样的公司工作没有前途,因此我决定,提成不要了,直接辞职。




    客户都觉得你的选择很明智,只是可惜提成了。




    其实并不是老鸟本人不要提成了,是实际上真的拿不到了,等了半年也不见老板发提成,所以等不下去了,直接辞职了,但是必须跟客户面前这么说,因为既然提成没有拿到,那信誉也不能失去啊,要不然两面不讨好啊,提成没有拿到就说不要了,


    是的,就是不要了,按照当时老板的说法是,提成不是不给你,只是你等不着了,意思就是还得等着,天知道什么时候会给啊? 谁知道是不是又在画大饼啊?  


    当一个老板一次次失信于一个业务员的时候,谁还会继续下去啊,所以辞职是明智的选择!






  • 谢谢分享,



  • 某学员报名很积极,于是交费了,优秀业务员班,
    没有明说,其实目的性很强,骗钱的



  • 写的真乱,一会儿老鸟,一会儿我



  • cn1501602978:某学员报名很积极,于是交费了,优秀业务员班,
    没有明说,其实目的性很强,骗钱的
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  • 没有最坑,只有更坑,真是活久见啊,开眼界了。



  • 讲得一手好故事



  • 老鸟



  • 老鸟 还记得我不?客户被坑了的那个        给你顶顶



  • 乱七八糟



  • 人物人称有点错乱,开头意思讲不清楚啊






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    你不可能让每个人都喜欢你,做好自己就好,我觉得你挺好的!呵呵  顺便说一句 我的客户清关了 但是玻璃都碎了 客户说这一单赔大了



  • 我倒觉得老鸟挺好的啊



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    跟老板商量下能不能下次适当给老外补偿点



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    是有点乱,这个业务员,那个业务员,我自己都快分不清了



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