加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3896
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    第二种是中间倒手次数太多的订单不能接,就中国供应商工厂,供应给中国贸易公司,中国贸易公司供应给国外贸易公司,国外贸易公司又供应给另外一个国家的贸易商,由该贸易商供应给终端客户,中间倒手次数有点多哈,这样就导致了终端客户实际上是出价比较高的,对于质量要求也比较高的,结果中间这么倒手几次,层层加利润,到了一手供货商工厂那里,已经被剥去了几层利润了,质量自然是没有终端客户要求的高了,毕竟一分价钱一分货嘛! 结果就导致了终端客户收到货物以后很容易出现质量问题,因为他要求的高,而你供应的低了 一个档次。出现问题以后因为中间倒手次数太多,大家都玩过传话筒游戏,真的出了问题了,很难及时沟通清楚,最后导致错过了最佳处理时机,出现这种问题呢,你说你供应商工厂是赔偿呢还是补偿呢? 因为本身价格已经压的很低了,利润也很低了,补偿的话自己都不赚钱了,不补偿的话对方客户又不满意,最后弄得是里外不是人。


     关于这个事情,楼主当年经历过这么一个案例,就是说,中国某贸易公司,该贸易公司老板还是个外国人,在中国开的贸易公司,该贸易公司跟楼主当年工作的皮包公司或者说是中国老板开的贸易公司采购某产品, 中国老板的贸易公司从中国工厂采购,供应给外国老板开的中国贸易公司, 由外国老板开的中国贸易公司供货给迪拜某贸易公司,由迪拜贸易公司供货给阿布扎比贸易公司,由阿布扎比贸易公司供货给当地终端客户。  楼主当时的老板迫于价格压力,做了不地道的事情,就是质量和数量上都亏损一部分,而这个时候老外开的中国贸易公司的负责验货监装的人来验货来了,楼主当时老板心虚哈,所以就给了验货的人五千大洋每个货柜,于是不良老板和不良验货人狼狈为奸,这个事情就睁一只眼闭一只眼过去了,并且两个月内下了十几个货柜的订单。  不良验货人呢,早就在拿到好处之后辞职走人了,等到倒手好几次,货物终于到了终端客户手里的时候,客户发现质量太差,数量还少了。 于是就开始了连锁反应, 终端客户投诉阿布扎比贸易公司, 阿布扎比贸易公司投诉迪拜贸易公司,迪拜贸易公司又投诉老外在中国开的贸易公司, 老外开的中国贸易公司又投诉楼主老板当时的公司, 结果楼主老板睁眼说瞎话话,不认账了,老板就说了,你们验货的人当时是亲自监督的,没有问题才发货的,而验货人早就辞职走人不知所踪了。  楼主当时还傻傻的在那里心里不舒服,觉得这么好的一个客户就这么黄了? 觉得老板为了一时利润丢掉了一个可能是长期合作的伙伴不值得。这个事情到当时老外开的中国贸易公司对楼主老板没有办法而告终。   事情就这么过去了很久。 直到楼主辞职以后,楼主心里还是惦记这个客户的事情。 于是就联系老外开的中国贸易公司这个老外老板。 楼主就说了,由于当时老板的不地道行为导致了终端客户的投诉,我想举报你们公司当时的验货人xxx ,事情都是验货人和老板合伙做的。 老外老板就说了,这个事情我早就知道了,只是当时xxx 验完最后一批货回来之后就辞职走人了。我当时还挽留她呢,谁知道原来事情是这样的啊。  楼主当时就问该老外老板,那你们的终端客户是不是就丢了?   那老外老板说,那倒是没有丢掉,对方投诉,要求赔偿,我们就进行了赔偿,还在继续合作。 只是你们老板也忒不地道了,我们赔了不少钱。 楼主就说,作为一个小业务我也只能表示理解但是却无能为力,因为我自己的提成都没有拿到,那老板拒绝支付。  老外建议楼主找个靠谱儿老板。


    当然这种事情毕竟复杂,很多外贸业务员接触类似订单的时候也不会知道原来中间的中间商这么多哈,这么来回倒手最后很容易出现问题的。


    再谈开发信
    走错门碰对客户
    [原创故事] 四个小时拿下一个客户
    [原创故事] 马来西亚的狡诈客户
    [原创连载] 小小整了一下印度老朋友
    [原创连载] 令人纠结的一单
    [原创连载] 关于外贸工作招聘和应聘者之间的事情
    [原创故事] 三天拿下加拿大一客户
    [原创连载] 15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    [原创连载] 倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    [原创故事] 样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单---到 八十个高柜没成,呵呵
    [soho故事] 精明的印度老外---被利用的外贸新手
    [原创连载] 天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙
    [soho故事] 外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,

  • 1 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1402
    • 人气
      2953
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    亲,给你个好评哦!

  • 2 楼#

    Alina Lv

    • 粉丝
      2
    • 人气
      238
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    谢谢分享

  • 3 楼#

    cn1519379998ehzm

    • 粉丝
      1
    • 人气
      78
    • 积分
      0
    • 铜币
      0


  • 4 楼#

    Claire Ji

    • 粉丝
      5
    • 人气
      78
    • 积分
      0
    • 铜币
      3

    不是诚心做生意的老板

  • 5 楼#

    Jennifer外贸小菜菜

    • 粉丝
      5
    • 人气
      339
    • 积分
      15
    • 铜币
      85

    谢谢楼主的分享!

  • 6 楼#

    carreysign03

    • 粉丝
      9
    • 人气
      347
    • 积分
      126
    • 铜币
      303

    给你点个赞~\(≧▽≦)/~

  • 7 楼#

    Pinter Gao

    • 粉丝
      54
    • 人气
      1847
    • 积分
      40
    • 铜币
      7092

    看来老外开的在中国贸易公司还是赚了不少钱的。

  • 8 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3896
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    cn1512013430:亲,给你个好评哦!回到原帖

  • 9 楼#

    denkotoys

    • 粉丝
      4
    • 人气
      193
    • 积分
      42
    • 铜币
      6

    完全理解, 倒手太多次的生意很难成,要成的话价格也是压到很低很低的,这种生意真的不做也罢

  • 10 楼#

    我是一棵水杉

    • 粉丝
      3
    • 人气
      72
    • 积分
      0
    • 铜币
      9

    最近也碰到了这样的订单,中间人光我看就看到两个,能感觉到最终用户对产品的质量要求比较高,中间人在想办法钻空子,甚至忽悠我们在作假的测试报告上盖章签字,还好我及时反应过来,拒绝了这一无理要求。做不成也罢,该尽力的都尽力了,不想惹上无谓的麻烦。

  • 11 楼#

    cn1001625026

    • 粉丝
      2
    • 人气
      211
    • 积分
      0
    • 铜币
      96

    谢谢分享

  • 12 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3896
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    denkotoys:完全理解, 倒手太多次的生意很难成,要成的话价格也是压到很低很低的,这种生意真的不做也罢回到原帖
    是的哈,所以是不能接的单子

  • 13 楼#

    cn1149080182whkb

    • 粉丝
      6
    • 人气
      495
    • 积分
      0
    • 铜币
      22

    直接推掉?这样很多人怕也是不甘心的吧。我觉得楼主可以开贴继续延伸探讨,找到比较合理的方法。

  • 14 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3896
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    cn1149080182whkb:直接推掉?这样很多人怕也是不甘心的吧。我觉得楼主可以开贴继续延伸探讨,找到比较合理的方法。回到原帖
    首先是倒手很多次了,就没有利润,所谓的客户给的目标价其实就是当时老板的成本价,这个价格对应工厂是有利润的也很少,对于当时的老板来说根本没有利润,她明知道这个是实单,食之无味,弃之可惜,所以就搞鬼呗,如果是正经老板那直接不接了,你说的合理的方法,怎么说呢,除非是理想的方法是找到终端客户,去掉中间这些环节自然就有利润了。问题不容易啊

  • 15 楼#

    cn1101646541yqqr

    • 粉丝
      14
    • 人气
      865
    • 积分
      45
    • 铜币
      150


  • 16 楼#

    cn1515143027uxmg

    • 粉丝
      10
    • 人气
      387
    • 积分
      0
    • 铜币
      23

    这种问题基本无解
    首先,老板要决定的事作为业务员根本无能为力
    其次,要找终端客户谈何容易,基本上就是不可能

  • 17 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3896
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    cn1515143027uxmg:这种问题基本无解
    首先,老板要决定的事作为业务员根本无能为力
    其次,要找终端客户谈何容易,基本上就是不可能
    回到原帖
    是的,就是无解

  • 18 楼#

    cn220185590

    • 粉丝
      0
    • 人气
      92
    • 积分
      0
    • 铜币
      24

    类似的事情我们这里也经常发生,我们的老板也是会经常做出这种损害客户利益的事情,但是作为一个业务员,有时候也是无能为力的,不过我还是会极力维护客户的利益的,所以经常和老板吵架什么的,唉。。。有时候其实我也不知道该怎么做,其实和老板吵架,顶嘴这样应该是不对的,但是当发生这种事情的时候,良心上会过不去,自然而然的就发生了。。。我也想求教,我这种性格是不是不太好

  • 19 楼#

    zuya

    • 粉丝
      0
    • 人气
      111
    • 积分
      407
    • 铜币
      7

    也是不懂那QC,为了那区区几万块连工作都可以不要?还背一世没职业道德的名字



  • 第二种是中间倒手次数太多的订单不能接,就中国供应商工厂,供应给中国贸易公司,中国贸易公司供应给国外贸易公司,国外贸易公司又供应给另外一个国家的贸易商,由该贸易商供应给终端客户,中间倒手次数有点多哈,这样就导致了终端客户实际上是出价比较高的,对于质量要求也比较高的,结果中间这么倒手几次,层层加利润,到了一手供货商工厂那里,已经被剥去了几层利润了,质量自然是没有终端客户要求的高了,毕竟一分价钱一分货嘛! 结果就导致了终端客户收到货物以后很容易出现质量问题,因为他要求的高,而你供应的低了 一个档次。出现问题以后因为中间倒手次数太多,大家都玩过传话筒游戏,真的出了问题了,很难及时沟通清楚,最后导致错过了最佳处理时机,出现这种问题呢,你说你供应商工厂是赔偿呢还是补偿呢? 因为本身价格已经压的很低了,利润也很低了,补偿的话自己都不赚钱了,不补偿的话对方客户又不满意,最后弄得是里外不是人。


     关于这个事情,楼主当年经历过这么一个案例,就是说,中国某贸易公司,该贸易公司老板还是个外国人,在中国开的贸易公司,该贸易公司跟楼主当年工作的皮包公司或者说是中国老板开的贸易公司采购某产品, 中国老板的贸易公司从中国工厂采购,供应给外国老板开的中国贸易公司, 由外国老板开的中国贸易公司供货给迪拜某贸易公司,由迪拜贸易公司供货给阿布扎比贸易公司,由阿布扎比贸易公司供货给当地终端客户。  楼主当时的老板迫于价格压力,做了不地道的事情,就是质量和数量上都亏损一部分,而这个时候老外开的中国贸易公司的负责验货监装的人来验货来了,楼主当时老板心虚哈,所以就给了验货的人五千大洋每个货柜,于是不良老板和不良验货人狼狈为奸,这个事情就睁一只眼闭一只眼过去了,并且两个月内下了十几个货柜的订单。  不良验货人呢,早就在拿到好处之后辞职走人了,等到倒手好几次,货物终于到了终端客户手里的时候,客户发现质量太差,数量还少了。 于是就开始了连锁反应, 终端客户投诉阿布扎比贸易公司, 阿布扎比贸易公司投诉迪拜贸易公司,迪拜贸易公司又投诉老外在中国开的贸易公司, 老外开的中国贸易公司又投诉楼主老板当时的公司, 结果楼主老板睁眼说瞎话话,不认账了,老板就说了,你们验货的人当时是亲自监督的,没有问题才发货的,而验货人早就辞职走人不知所踪了。  楼主当时还傻傻的在那里心里不舒服,觉得这么好的一个客户就这么黄了? 觉得老板为了一时利润丢掉了一个可能是长期合作的伙伴不值得。这个事情到当时老外开的中国贸易公司对楼主老板没有办法而告终。   事情就这么过去了很久。 直到楼主辞职以后,楼主心里还是惦记这个客户的事情。 于是就联系老外开的中国贸易公司这个老外老板。 楼主就说了,由于当时老板的不地道行为导致了终端客户的投诉,我想举报你们公司当时的验货人xxx ,事情都是验货人和老板合伙做的。 老外老板就说了,这个事情我早就知道了,只是当时xxx 验完最后一批货回来之后就辞职走人了。我当时还挽留她呢,谁知道原来事情是这样的啊。  楼主当时就问该老外老板,那你们的终端客户是不是就丢了?   那老外老板说,那倒是没有丢掉,对方投诉,要求赔偿,我们就进行了赔偿,还在继续合作。 只是你们老板也忒不地道了,我们赔了不少钱。 楼主就说,作为一个小业务我也只能表示理解但是却无能为力,因为我自己的提成都没有拿到,那老板拒绝支付。  老外建议楼主找个靠谱儿老板。


    当然这种事情毕竟复杂,很多外贸业务员接触类似订单的时候也不会知道原来中间的中间商这么多哈,这么来回倒手最后很容易出现问题的。


    再谈开发信
    走错门碰对客户
    [原创故事] 四个小时拿下一个客户
    [原创故事] 马来西亚的狡诈客户
    [原创连载] 小小整了一下印度老朋友
    [原创连载] 令人纠结的一单
    [原创连载] 关于外贸工作招聘和应聘者之间的事情
    [原创故事] 三天拿下加拿大一客户
    [原创连载] 15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    [原创连载] 倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    [原创故事] 样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单---到 八十个高柜没成,呵呵
    [soho故事] 精明的印度老外---被利用的外贸新手
    [原创连载] 天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙
    [soho故事] 外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,



  • 亲,给你个好评哦!



  • 谢谢分享






  • 不是诚心做生意的老板



  • 谢谢楼主的分享!



  • 给你点个赞~\(≧▽≦)/~



  • 看来老外开的在中国贸易公司还是赚了不少钱的。



  • cn1512013430:亲,给你个好评哦!回到原帖



  • 完全理解, 倒手太多次的生意很难成,要成的话价格也是压到很低很低的,这种生意真的不做也罢



  • 最近也碰到了这样的订单,中间人光我看就看到两个,能感觉到最终用户对产品的质量要求比较高,中间人在想办法钻空子,甚至忽悠我们在作假的测试报告上盖章签字,还好我及时反应过来,拒绝了这一无理要求。做不成也罢,该尽力的都尽力了,不想惹上无谓的麻烦。



  • 谢谢分享



  • denkotoys:完全理解, 倒手太多次的生意很难成,要成的话价格也是压到很低很低的,这种生意真的不做也罢回到原帖
    是的哈,所以是不能接的单子



  • 直接推掉?这样很多人怕也是不甘心的吧。我觉得楼主可以开贴继续延伸探讨,找到比较合理的方法。



  • cn1149080182whkb:直接推掉?这样很多人怕也是不甘心的吧。我觉得楼主可以开贴继续延伸探讨,找到比较合理的方法。回到原帖
    首先是倒手很多次了,就没有利润,所谓的客户给的目标价其实就是当时老板的成本价,这个价格对应工厂是有利润的也很少,对于当时的老板来说根本没有利润,她明知道这个是实单,食之无味,弃之可惜,所以就搞鬼呗,如果是正经老板那直接不接了,你说的合理的方法,怎么说呢,除非是理想的方法是找到终端客户,去掉中间这些环节自然就有利润了。问题不容易啊






  • 这种问题基本无解
    首先,老板要决定的事作为业务员根本无能为力
    其次,要找终端客户谈何容易,基本上就是不可能



  • cn1515143027uxmg:这种问题基本无解
    首先,老板要决定的事作为业务员根本无能为力
    其次,要找终端客户谈何容易,基本上就是不可能
    回到原帖
    是的,就是无解



  • 类似的事情我们这里也经常发生,我们的老板也是会经常做出这种损害客户利益的事情,但是作为一个业务员,有时候也是无能为力的,不过我还是会极力维护客户的利益的,所以经常和老板吵架什么的,唉。。。有时候其实我也不知道该怎么做,其实和老板吵架,顶嘴这样应该是不对的,但是当发生这种事情的时候,良心上会过不去,自然而然的就发生了。。。我也想求教,我这种性格是不是不太好



  • 也是不懂那QC,为了那区区几万块连工作都可以不要?还背一世没职业道德的名字


49 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待