加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3891
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    有段时间没有写东西了,最近发生了一件零业务头疼纠结的事情


    某业务员从2015的11月19日认识楼主,交流学习至今


    从一个什么也不懂的新手到逐步出单的遇见稍微大点客户的有点激动满怀希望的业务员


    其实,年初他就跟楼主说过,”师傅!我遇见个大客户,这下好了,他一年采购50到80个货柜,总金额大概在五百万左右,如果跟我们合作顺利的话,客户说了这些柜子的订单都会给我“


    本来是一件好事,结果却是该业务员万万想不到的结果


    于是就有了下面的对话


    业务员:老师, 被供应商坑了今天.


    昨天到货1000, 验货后600有100个次品, 备品只有100个, 100个!!!
    今天到货2500, 前后两批货中, 都有两模具生产的产品, 长短相差3MM左右.

    供应商未告知, QC未查出异样,  直到我去查看.


    问题是原来选定的包装, 只适合其中短的, 只有改包装



    备品不够, 而且里面有部份库存货, 品相差,




    没办法, 只有把部份好的次品凑数, 混装不同长度的产品, 换更大的包装, 部份已包装好的的产品返工.




    明天出货没问题, 可能客户收到货后...
    你懂的.

    老鸟Palato 22:13:54


    不能长期维持下去了啊

    老鸟Palato 22:13:55



    业务员


    本来今天可以提交报关资料的, 包装一改, 箱数重量未知, 只有等明天.

    老鸟Palato 22:14:01


    怎么尽是这种事情啊




    老鸟Palato 22:14:57


    qc是你们的吗




    业务员:

    是的.

    业务员:


    我们的.

    老鸟Palato 22:15:10


    不负责哈

    业务员:


    是啊.

    老鸟Palato 22:15:26


    或者你跟qc关系怎么样啊

    老鸟Palato 22:15:32


    他不放在心上吗

    业务员:


    关系差不多, 公司我没有得罪谁.

    老鸟Palato 22:16:24


    那产品包装细节qc都清楚吗

    业务员:


    我是怕老板与供应商合伙销库存.

    老鸟Palato 22:16:42


    不排除这个可能

    老鸟Palato 22:16:48


    这样的话qc也没有用

    业务员:


    都清楚. 供应商给我们的是散装, QC后再包装.

    老鸟Palato 22:17:45


    老板公司不配合你

    老鸟Palato 22:17:58


    这换了谁也没有更好办法去维持长期客户,


    该业务员可以说是楼主看着成长的,今年半年他开发了五六个客户,订单也多少存在一些问题但是都是一些小问题,基本都是他找老板,找QC,最后解决了,但是后来这个五百万订单的客户,也是年初到现在合作好几次了,客户也来看过工厂,而且亲自监装过,客户是很认真的一个人,一个货柜五千多件产品,客户也会挨个一个一个的验货,其中有一次,客户下午两点开始验货,一直验货到晚上7点左右结束,验出来大概30%的次品,客户生气,当场跟老板喊起来,表示要求补齐30%的合格的产品,在补齐之前拒绝支付余款,本来计划是验货之后没有问题支付余款,于是老板让工人们返工,


    其实,在之前合作的几次,客户从最初的试订单,到后来的订单,中间也出现过一些问题,该业务员跟楼主反应过,楼主也是建议该业务员跟客户好好说,说好话,保证下次亲自验货,好说歹说最后客户算是继续维持下去了,


    但是问题是,你保证了一次,两次,三次,客户一直相信你,但是四次五次还是出问题,客户能继续下去吗???


    其实,之前好几次,该业务员看到产品之后跟老板反映不合格,要求怎么怎么样,老板都是一副爱答不理的样子,一副没事没事的样子,觉得没啥大不了的,


    还有,该业务员把订单细节详细的提供给工厂负责排产的人,这个人更是,拿着单子扫一眼,没事,然后直接安排生产,结果生产出来的产品细节上总是有跟客户要求不匹配的地方,该业务员反应给老板,老板也是一样爱答不理,


    楼主真的不明白,该公司派遣直接的QC去验货,QC回来说检查没有问题,但是该业务员和客户却发现有问题,


    既然产品有问题,那么该公司派遣QC去做什么? 难道只是走走过场吗?


    该业务员反应,其实很多细节问题,最初反应了,如果老板及时处理,结果会是没有问题的,可是该工厂老板,每次都是不当回事,每次都是客户说有问题了,逼着,喊着,不支付余款了,老板才安排工人返工,


    既然你要返工,干嘛不一次性做好呢?


    难道只是侥幸心理,?碰碰运气? 万一客户觉得勉强过关就不用返工了是吧?然后加工过程中少了某些步骤就少了一些费用是吧??


    大家想 想,这样的做法,那么这个客户能长期维持下去吗???


    其实,楼主想在这里为一些业务员们叫不平啊!认识楼主之前该业务员就摸索了一两年了,总是没有单子,或者偶尔有样品单,结果往往没有后续订单,一直迷茫,但是一直很努力,他也投资自身的学习,可以说前两年下来,自己基本就入不敷出啊,但是一直坚持着,一直努力着,好不容易,有订单了,有那么几个客户了,满怀希望的感觉前途一片光明的时候,下单的客户逐一收到货物反应有问题,其中有的客户干脆就不搭理该业务员了,直接pass了,不管你怎么打电话,发邮件,就是不回复你,反正第一单不满意,以后也不打算合作了,有的客户稍微好说话点,这次有点问题,这个保证那个保证,结果下了第二单,可是第二单还是有问题,于是呢,业务员就经常夹在老板和客户之间受着夹板气,


    他这个工厂最起码在数量上没有缺斤短两,


    楼主当年的经历是前面跟客户拍着胸脯说没有问题,后面老板背地里偷梁换柱,缺斤短两,弄得楼主当时两面不是人啊,当时楼主也是很认真,经常跑回安平验货,挨个验货,开始发现有问题的产品,老板立马找工人换了,


    后来楼主每次去验货都没有问题,可是当楼主觉得没有问题之后约着安平其他公司的业务员出去吃饭聊天打算第二天返回石家庄的时候,老板却在背地里安排工人换货,


    于是呢,楼主前面很满意的拍照发给客户,客户也表示满意,


    可是过去很长一段时间之后,客户收到货物之后,直接一个电话打过来,噼里啪啦把楼主骂了一顿,楼主接了电话之后傻傻的回复客户,不可能啊,我亲自去工厂验货的,每一件都没有问题,但是客户就是说不但质量出了问题而且数量还少了,楼主就傻傻的站在那里不知所措了,于是挂了老外电话就给老板打电话,老板就说“你客户瞎说呢吧?你上次不是你自己亲自验货的吗?”这件事情在楼主心里一直是个疙瘩,但是时间悄悄过去了,之后别的客户那边也出现这种问题,楼主从最初根本不相信,因为确实自己亲自验货的,到后来反应的客户多了 就开始怀疑老板了,后来楼主每次回到工厂的时候,就特意的跟一些工人交流,反正工人跟楼主也不是那么熟悉,开始也不说实话,但是楼主跟工人们相处久了,每次回去吃个饭,给些烟,其中一次喝点酒,工人喝多了就跟楼主说了实话,:“你检查了觉得没有问题,然后你走了,你走了之后老板就叫车把货物拉走了换来另外一批”


    于是呢,业绩是有了,然后呢,客户一个个黄了,老板肥了自己的腰包,楼主到明白一切以后已经晚了,


    所以,得出一个结论,有时候业务员选择老板是容易受到老板的误导,或者在选择上对老板判断出现问题,最后导致各种不愉快,但是总有一些业务员遭遇各种不愉快之后还希望老板有所改观,其实,楼主在这里劝大家,如果后来发现老板有某种说话不算话,或者背地里搞小动作的事情,那楼主建议,趁早离开,因为对方也不是几岁小孩了,对方的思想观念早就根深蒂固了,你对对方抱有任何希望,几乎是不会有多大希望的,所以不如离开,另择明主的好!!!

  • 1 楼#

    cn1511811170

    • 粉丝
      1
    • 人气
      132
    • 积分
      0
    • 铜币
      4

    公司注册、记账报税、国内/外商标申请;速卖通、淘宝C店升级企业店铺、亚马逊全球开店、京东、天猫等国内平台及跨境电商一站式服务!我的Q:347334619 TEL:13538020692

  • 2 楼#

    njxianou

    • 粉丝
      21
    • 人气
      1071
    • 积分
      75
    • 铜币
      796

    。。。。。。。。。

  • 3 楼#

    njxianou

    • 粉丝
      21
    • 人气
      1071
    • 积分
      75
    • 铜币
      796

    路过,看看,谢谢分享

  • 4 楼#

    胡思

    • 粉丝
      114
    • 人气
      1432
    • 积分
      0
    • 铜币
      558


  • 5 楼#

    名人堂de小二

    • 粉丝
      1402
    • 人气
      2948
    • 积分
      0
    • 铜币
      4553

    亲,给你个好评哦!

  • 6 楼#

    cn****nnp

    • 粉丝
      34
    • 人气
      2795
    • 积分
      0
    • 铜币
      563

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 7 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3891
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    cn1512013430:亲,给你个好评哦!回到原帖

  • 8 楼#

    chuanyuplastic

    • 粉丝
      2
    • 人气
      128
    • 积分
      0
    • 铜币
      4

    跟对人很重要,不诚信的老板有多少客户也会被砸死手里的。

  • 9 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3891
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    chuanyuplastic:跟对人很重要,不诚信的老板有多少客户也会被砸死手里的。回到原帖
    是的

  • 10 楼#

    cn1516733658cyus

    • 粉丝
      1
    • 人气
      83
    • 积分
      0
    • 铜币
      6

    业务员真得不容易啊,老板这样做,真是作死啊

  • 11 楼#

    dgyunh

    • 粉丝
      7
    • 人气
      433
    • 积分
      0
    • 铜币
      74

    确实有这样的老板啊。 有时老板搞动作砸的可是自己的脚。

  • 12 楼#

    cn1000411667

    • 粉丝
      11
    • 人气
      296
    • 积分
      0
    • 铜币
      32

    有这样的老板 这样的QC,就算这次客户留住了也是后患无穷,这样的公司是不能长久的,因为永远做的是一锤子买卖 这个500万能做则做,不能做还是逃之大吉吧

  • 13 楼#

    ldcraft

    • 粉丝
      6
    • 人气
      179
    • 积分
      0
    • 铜币
      30

    你做下来, 一堆问题,赔死你

  • 14 楼#

    贸小七-王

    • 粉丝
      625
    • 人气
      5058
    • 积分
      50
    • 铜币
      3160

    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

  • 15 楼#

    cn1516551050xdzd

    • 粉丝
      6
    • 人气
      255
    • 积分
      50
    • 铜币
      69

    我们老板就是这样,经常偷梁换柱,以次充好。第一次还好点,可是2次3次后我们没法跟客户交代,客户也就做死了。正打算月底离开呢,可是担心下一个公司老板也是这种货色,真心伤不起!!

  • 16 楼#

    智王星科教

    • 粉丝
      8
    • 人气
      358
    • 积分
      0
    • 铜币
      69

    跟对人很重要啊!

  • 17 楼#

    hxmw

    • 粉丝
      2
    • 人气
      453
    • 积分
      17
    • 铜币
      11

    跟对人很重要!诚信很重要!

  • 18 楼#

    qdhedelong

    • 粉丝
      30
    • 人气
      1106
    • 积分
      0
    • 铜币
      329

    ,如果后来发现老板有某种说话不算话,或者背地里搞小动作的事情,那楼主建议,趁早离开,因为对方也不是几岁小孩了,对方的思想观念早就根深蒂固了,你对对方抱有任何希望,几乎是不会有多大希望的,所以不如离开,另择明主的好!!!

  • 19 楼#

    风刮过来了

    • 粉丝
      15
    • 人气
      692
    • 积分
      0
    • 铜币
      211

    遇到这种偷梁换柱的老板,我只能说脏话了,现在生意不好做,难道真有那种能够一直做一票子的买卖吗?这简直是自掘坟墓,防不胜防。又见识到了新的套路,只是这个套路又坑业务,也坑客户,真是人心隔肚皮。



  • 有段时间没有写东西了,最近发生了一件零业务头疼纠结的事情


    某业务员从2015的11月19日认识楼主,交流学习至今


    从一个什么也不懂的新手到逐步出单的遇见稍微大点客户的有点激动满怀希望的业务员


    其实,年初他就跟楼主说过,”师傅!我遇见个大客户,这下好了,他一年采购50到80个货柜,总金额大概在五百万左右,如果跟我们合作顺利的话,客户说了这些柜子的订单都会给我“


    本来是一件好事,结果却是该业务员万万想不到的结果


    于是就有了下面的对话


    业务员:老师, 被供应商坑了今天.


    昨天到货1000, 验货后600有100个次品, 备品只有100个, 100个!!!
    今天到货2500, 前后两批货中, 都有两模具生产的产品, 长短相差3MM左右.

    供应商未告知, QC未查出异样,  直到我去查看.


    问题是原来选定的包装, 只适合其中短的, 只有改包装



    备品不够, 而且里面有部份库存货, 品相差,




    没办法, 只有把部份好的次品凑数, 混装不同长度的产品, 换更大的包装, 部份已包装好的的产品返工.




    明天出货没问题, 可能客户收到货后...
    你懂的.

    老鸟Palato 22:13:54


    不能长期维持下去了啊

    老鸟Palato 22:13:55



    业务员


    本来今天可以提交报关资料的, 包装一改, 箱数重量未知, 只有等明天.

    老鸟Palato 22:14:01


    怎么尽是这种事情啊




    老鸟Palato 22:14:57


    qc是你们的吗




    业务员:

    是的.

    业务员:


    我们的.

    老鸟Palato 22:15:10


    不负责哈

    业务员:


    是啊.

    老鸟Palato 22:15:26


    或者你跟qc关系怎么样啊

    老鸟Palato 22:15:32


    他不放在心上吗

    业务员:


    关系差不多, 公司我没有得罪谁.

    老鸟Palato 22:16:24


    那产品包装细节qc都清楚吗

    业务员:


    我是怕老板与供应商合伙销库存.

    老鸟Palato 22:16:42


    不排除这个可能

    老鸟Palato 22:16:48


    这样的话qc也没有用

    业务员:


    都清楚. 供应商给我们的是散装, QC后再包装.

    老鸟Palato 22:17:45


    老板公司不配合你

    老鸟Palato 22:17:58


    这换了谁也没有更好办法去维持长期客户,


    该业务员可以说是楼主看着成长的,今年半年他开发了五六个客户,订单也多少存在一些问题但是都是一些小问题,基本都是他找老板,找QC,最后解决了,但是后来这个五百万订单的客户,也是年初到现在合作好几次了,客户也来看过工厂,而且亲自监装过,客户是很认真的一个人,一个货柜五千多件产品,客户也会挨个一个一个的验货,其中有一次,客户下午两点开始验货,一直验货到晚上7点左右结束,验出来大概30%的次品,客户生气,当场跟老板喊起来,表示要求补齐30%的合格的产品,在补齐之前拒绝支付余款,本来计划是验货之后没有问题支付余款,于是老板让工人们返工,


    其实,在之前合作的几次,客户从最初的试订单,到后来的订单,中间也出现过一些问题,该业务员跟楼主反应过,楼主也是建议该业务员跟客户好好说,说好话,保证下次亲自验货,好说歹说最后客户算是继续维持下去了,


    但是问题是,你保证了一次,两次,三次,客户一直相信你,但是四次五次还是出问题,客户能继续下去吗???


    其实,之前好几次,该业务员看到产品之后跟老板反映不合格,要求怎么怎么样,老板都是一副爱答不理的样子,一副没事没事的样子,觉得没啥大不了的,


    还有,该业务员把订单细节详细的提供给工厂负责排产的人,这个人更是,拿着单子扫一眼,没事,然后直接安排生产,结果生产出来的产品细节上总是有跟客户要求不匹配的地方,该业务员反应给老板,老板也是一样爱答不理,


    楼主真的不明白,该公司派遣直接的QC去验货,QC回来说检查没有问题,但是该业务员和客户却发现有问题,


    既然产品有问题,那么该公司派遣QC去做什么? 难道只是走走过场吗?


    该业务员反应,其实很多细节问题,最初反应了,如果老板及时处理,结果会是没有问题的,可是该工厂老板,每次都是不当回事,每次都是客户说有问题了,逼着,喊着,不支付余款了,老板才安排工人返工,


    既然你要返工,干嘛不一次性做好呢?


    难道只是侥幸心理,?碰碰运气? 万一客户觉得勉强过关就不用返工了是吧?然后加工过程中少了某些步骤就少了一些费用是吧??


    大家想 想,这样的做法,那么这个客户能长期维持下去吗???


    其实,楼主想在这里为一些业务员们叫不平啊!认识楼主之前该业务员就摸索了一两年了,总是没有单子,或者偶尔有样品单,结果往往没有后续订单,一直迷茫,但是一直很努力,他也投资自身的学习,可以说前两年下来,自己基本就入不敷出啊,但是一直坚持着,一直努力着,好不容易,有订单了,有那么几个客户了,满怀希望的感觉前途一片光明的时候,下单的客户逐一收到货物反应有问题,其中有的客户干脆就不搭理该业务员了,直接pass了,不管你怎么打电话,发邮件,就是不回复你,反正第一单不满意,以后也不打算合作了,有的客户稍微好说话点,这次有点问题,这个保证那个保证,结果下了第二单,可是第二单还是有问题,于是呢,业务员就经常夹在老板和客户之间受着夹板气,


    他这个工厂最起码在数量上没有缺斤短两,


    楼主当年的经历是前面跟客户拍着胸脯说没有问题,后面老板背地里偷梁换柱,缺斤短两,弄得楼主当时两面不是人啊,当时楼主也是很认真,经常跑回安平验货,挨个验货,开始发现有问题的产品,老板立马找工人换了,


    后来楼主每次去验货都没有问题,可是当楼主觉得没有问题之后约着安平其他公司的业务员出去吃饭聊天打算第二天返回石家庄的时候,老板却在背地里安排工人换货,


    于是呢,楼主前面很满意的拍照发给客户,客户也表示满意,


    可是过去很长一段时间之后,客户收到货物之后,直接一个电话打过来,噼里啪啦把楼主骂了一顿,楼主接了电话之后傻傻的回复客户,不可能啊,我亲自去工厂验货的,每一件都没有问题,但是客户就是说不但质量出了问题而且数量还少了,楼主就傻傻的站在那里不知所措了,于是挂了老外电话就给老板打电话,老板就说“你客户瞎说呢吧?你上次不是你自己亲自验货的吗?”这件事情在楼主心里一直是个疙瘩,但是时间悄悄过去了,之后别的客户那边也出现这种问题,楼主从最初根本不相信,因为确实自己亲自验货的,到后来反应的客户多了 就开始怀疑老板了,后来楼主每次回到工厂的时候,就特意的跟一些工人交流,反正工人跟楼主也不是那么熟悉,开始也不说实话,但是楼主跟工人们相处久了,每次回去吃个饭,给些烟,其中一次喝点酒,工人喝多了就跟楼主说了实话,:“你检查了觉得没有问题,然后你走了,你走了之后老板就叫车把货物拉走了换来另外一批”


    于是呢,业绩是有了,然后呢,客户一个个黄了,老板肥了自己的腰包,楼主到明白一切以后已经晚了,


    所以,得出一个结论,有时候业务员选择老板是容易受到老板的误导,或者在选择上对老板判断出现问题,最后导致各种不愉快,但是总有一些业务员遭遇各种不愉快之后还希望老板有所改观,其实,楼主在这里劝大家,如果后来发现老板有某种说话不算话,或者背地里搞小动作的事情,那楼主建议,趁早离开,因为对方也不是几岁小孩了,对方的思想观念早就根深蒂固了,你对对方抱有任何希望,几乎是不会有多大希望的,所以不如离开,另择明主的好!!!



  • 公司注册、记账报税、国内/外商标申请;速卖通、淘宝C店升级企业店铺、亚马逊全球开店、京东、天猫等国内平台及跨境电商一站式服务!我的Q:347334619 TEL:13538020692



  • 。。。。。。。。。



  • 路过,看看,谢谢分享






  • 亲,给你个好评哦!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • cn1512013430:亲,给你个好评哦!回到原帖



  • 跟对人很重要,不诚信的老板有多少客户也会被砸死手里的。



  • chuanyuplastic:跟对人很重要,不诚信的老板有多少客户也会被砸死手里的。回到原帖
    是的



  • 业务员真得不容易啊,老板这样做,真是作死啊



  • 确实有这样的老板啊。 有时老板搞动作砸的可是自己的脚。



  • 有这样的老板 这样的QC,就算这次客户留住了也是后患无穷,这样的公司是不能长久的,因为永远做的是一锤子买卖 这个500万能做则做,不能做还是逃之大吉吧



  • 你做下来, 一堆问题,赔死你



  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



  • 我们老板就是这样,经常偷梁换柱,以次充好。第一次还好点,可是2次3次后我们没法跟客户交代,客户也就做死了。正打算月底离开呢,可是担心下一个公司老板也是这种货色,真心伤不起!!



  • 跟对人很重要啊!



  • 跟对人很重要!诚信很重要!



  • ,如果后来发现老板有某种说话不算话,或者背地里搞小动作的事情,那楼主建议,趁早离开,因为对方也不是几岁小孩了,对方的思想观念早就根深蒂固了,你对对方抱有任何希望,几乎是不会有多大希望的,所以不如离开,另择明主的好!!!



  • 遇到这种偷梁换柱的老板,我只能说脏话了,现在生意不好做,难道真有那种能够一直做一票子的买卖吗?这简直是自掘坟墓,防不胜防。又见识到了新的套路,只是这个套路又坑业务,也坑客户,真是人心隔肚皮。


118 回复

与 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待