加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5293
    • 人气
      3023
    • 积分
      658
    • 铜币
      23153

    首先祝福大家春节快乐,元宵节快乐,哈哈,迟到的祝福哈,原因可能是老鸟soho惯了,比较懒哈,过年回老家迟迟不想回到工作地点开工,助理们早就回去开工了,老鸟还在老家待着呢,典型的恋乡哈。


    俗话说,人无远虑必有近忧, 年初了很多人都换工作或者说是跳槽。




    虽然老鸟还没有开工,但是qq也经常在线,还是有不少人咨询老鸟,最近咨询最多的就是关于换工作的事情,如何选择公司。




    有一件事情让老鸟觉得可悲,又有点郁闷,某业务员啊,毕业十多年了,最初就是跟单之类的工作,后来做了有四五年的外贸业务员,如今35岁了,咨询老鸟问如何找到高薪的外贸工作。




    于是老鸟就建议说,按理说你有十多年的工作经验,最少也是十多年社会工作经验是吧,那你去找个差不多的公司去面试一个经理,底薪不就高了吗。




    结果该业务员说,他之前去面试过经理,而他面试的时候,那个面试他的老板说他不像有十年经验的人,而像工作两三年的样子,所以结果是没有录用。


    于是老鸟就问他,你面试的老板是外贸出生的吧?他说是的,老鸟就说了,外贸出生的,自己干公司干了十多年了,你一个虽然社会工作十多年但是外贸业务员只有四五年的业务员,在他眼里当然是有点嫩了,这就好比老鸟本人遇见外贸工作十五年经验以上的业务员跟老鸟交流的时候,老鸟也觉得他嫩, 其实说实话,老鸟到如今外贸也只是第十一个年头,但是收的学员却有十五年经验的业务员。




    都说闻道有先后,术业有专攻, 如果一个外贸业务员,做外贸十多年了还在迷茫,就好像老鸟刚才说的这个35岁的外贸业务员一样,他还在迷茫,一张嘴就是问老鸟如何找到高薪工作, 于是老鸟就回答说,如果你只是业务员,那么底薪五六千就算高薪了,你想底薪七八千,一万,那你得拿出点东西来给老板看。 没有一个老板会傻乎乎的上来就给你高薪,其实老板都很精明的,之所以能给开出高薪也是因为老板看人觉得某人可以给老板带来更多的利益的前提条件下,否则,别指望高薪。




    35岁,想要高薪,为啥? 其实很简单,大家想想,35岁了,正常人是不是家庭老婆孩子都有了,是不是各方面都需要开销啊,那自然迫于生活压力就想多赚钱,但是外贸出单是那么容易的吗? 没有业绩,上来谁会给你高薪? 人们常说羊毛出在羊身上, 说白了业务员拿到的底薪提成都是业务员给公司出单出业绩创造的利润里边的,当然有的业务员这时候说了,我去了就拿底薪然后干了半年没有出单就被开除了,我没有给他出单创造利润啊,是的你是没有给老板出单创造利润,但是别的业务员给老板出单创造利润了,老板在你身上投资的工资和其他费用说白了就是亏了,但是在别的业务员那里赚了,他不想长期在你这里亏下去,所以把你开除了。




    其实,早在前年,老鸟就收了一个徒弟就是外贸十多年的业务员,底薪最高的时候四五千,也是因为做了十多年外贸业务员了,她也有点疲惫了,也是因为十多年外贸业务员了,她的收入应付她的家庭开销有些吃力了,所以她想改变,但是又不知道如何改变,之后跟老鸟交流学习。


    于是老鸟就问了,十多年外贸业务员,你又不缺少外贸经验 ,说白了你有的是外贸经验,为什么不去当个经理呢?  结果该业务员回复说,我从来没有想过去当经理!




    从来没有去想过当经理, 这时候老鸟要说了,你从来都没有去想过当经理,那你又怎么可能当经理呢? 从现在开始你要去想,去想如何当一个经理,结果交流了两个晚上,该业务员消失了,一个礼拜之后联系老鸟说了一些感谢的话,原因是她面试经理成功了底薪八千加,其实,到这里,老鸟就敢说,从此以后你再让她去当业务员,她肯定也不干了,因为什么,我想大家都很清楚。




    这个就好像老鸟之前的一个soho徒弟一样,她给老板出单了,单子不大但是利润比较大,三万多块钱的总金额,老板给了他三千块钱的提成,结果是在老鸟的鼓动下,她辞职自己干了,同样是三万多块钱的订单总金额,她自己居然赚到了一万多块钱,她跟老鸟说了,以后再也不去打工了。




    是的,当一个人尝试到了自己干的甜头了,那再去打工也是一件比较难的事情。




    如果说给你一个环境,你花费五分的努力就可以赚到令你满意的收人,那么让你去换到另外一个环境需要你花费十二分的努力才可能赚到令你满意的收人,那你换吗? 你肯定不换哈。




    其实,老鸟在之前的帖子里就写过,外贸没有稳定的工作,所谓的稳定就是自己的能力提升了,有出单的本事,到哪里都能出单,自然自己的收入就不会变低。




    当我们还是新手的时候,我们其实应该想,三年后,我会是什么样,五年后我会是什么样,十年后我会是什么样? 老鸟在这里真心的希望大家,千万不要是十年后是文中一开始提到的那个业务员那样,都说十年磨一剑,而那个业务员,十多年了,还在迷茫?是不是一件很可悲的事情啊,他对得起自己过去十多年的工作经验吗?




    其实,我们上大学,在学校的时候老师就应该讲过,我们的人生规划,




    老鸟还清楚的记得自己当时的简单规划,




    老鸟毕业之前做外贸,毕业之后做外贸,老鸟当时的想法很简单,因为老鸟满满的自信,所以当时就想,我随便找一个公司,要是小公司,这样很多事情都可以接触到,我只要锻炼一下,经历了外贸的整个流程,各种事情,然后通过努力出了业绩,拿到提成之后,就辞职自己开公司。




    所以老鸟当时就是上班早晨最早起床,打扫整个公司的卫生,什么活儿都抢着去干,然后晚上最晚睡觉,还经常熬夜,发布信息,盯着电脑使劲儿发,发到了什么程度啊,就是下午下班出门的时候,眼睛都是晕的,因为长期盯着电脑看,然后发布产品信息发到自己都想吐了的那种感觉,经历了那些努力,痛苦,煎熬,之后,终于是出了业绩了,但是最后却因为一开始就选错老板了而没有拿到提成,多么悲催的故事啊。




    但是老鸟经历了这些事情以后,虽然没有拿到提成,但是深刻反思,自己为什么没有拿到提成,于是打不倒的小强哈,没有拿到提成是自己选择老板的错误,但是老鸟当时非常自信自己的出单能力。


    所以换公司,换老板,继续努力,直到又出业绩,比之前提成拿到了不少但是也没有完全拿到,但是却已感觉自己具备自己干的前提条件了,所以后来就开始了soho。




    我们是新手的时候,我们应该好好规划一下,我要花费多长时间学习外贸,花费多少时间积累外贸经验,然后具备了一定的经验之后,我是去当经理呢,还是自己干呢?


    说白了,我们出来打工就是为了赚钱,人往高处走呗,按照自己的规划,一步一步去实现,其实老鸟本人过去的经历中是走了很多弯路的,所以才写了这么多帖子,就是希望后人不要重复我之前走过的弯路了。



    如果觉得文章内容好的话那就点个喜欢并分享给大家吧
    欢迎大家阅读下面老鸟palato原创的帖子
    总有几篇是对你有用的!
    老鸟解读某招聘信息哈哈哈
    老鸟外贸钉钉群,邀请爱学习,爱分享,爱互动的你加入
    财经郎眼看天下哈-——郎咸平的建议和老鸟的质疑
    新外贸梦想节——再肥沃的草原也有瘦马
    十年后你还会是外贸业务员吗???
    关于选择产品和选择老板
    奇葩搞笑老板面对业务员离职的反应
    纠结是一种病——何苦呢?哈哈
    供应商雕虫小技——被客户识破
    提成是纯利润的20% ?——坑儿在哪里?》
    关于订单与样品 ?
    难怪你没有订单——盲目,迷茫,努力也白费!
    嫩嫩的新手遭遇不良人货代哈哈
    阿里巴巴平台上发布信息有用吗?
    做外贸要有耐心
    把乐趣和工作结合在一起——生活更加充实快乐
    如此合伙制度——老板倒是省事了哈
    关于样品的事情——小僵局
    做好该做的——订单自然来
    原创:业务员们擦亮眼睛哈——小心坑儿
    奇葩老板要我联系三年前丢掉的客户
          几种不能接的单子
    几种不能接的订单——赊货哪凉快哪待着去
    几种不能接的订单——20个柜变成两个柜
    几种不能接的订单——交期急人不能急,容易出问题
    几种不能接的订单——倒手倒手中间有猫腻
    当提成计算与老板产生分歧以后怎么办?
    驴拉磨——有梦想但是不能盲目
    有时候心态也可以让你跟订单擦肩而过
    一年不出单出一单提成拿到16万——工作心态很重要》
    恶心人的经理——狗急跳墙了,老鸟笑了
    五百万订单客户是否会黄掉???
    令人纠结的一单
    小小整了一下印度老朋友
    马来西亚的狡诈客户
    四个小时拿下一个客户
    三天拿下加拿大一客户

    15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    奇葩老板的带薪休假与不带薪休假
    新手外贸业务员的成长的一些认识
    样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单
    精明的印度老外---被利用的外贸新手》    
    天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙

    关于外贸实习的一个月 ,晕菜,搞笑
    外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,

    评分+1


  • 1 楼#

    外贸菌

    • 粉丝
      62
    • 人气
      536
    • 积分
      0
    • 铜币
      1411

    谢谢,说的很好

  • 2 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5293
    • 人气
      3023
    • 积分
      658
    • 铜币
      23153

    cn1517001418jlva:谢谢,说的很好回到原帖

  • 3 楼#

    cn1500351619

    • 粉丝
      0
    • 人气
      36
    • 积分
      0
    • 铜币
      10

    打酱油

  • 4 楼#

    Owlenz

    • 粉丝
      2
    • 人气
      273
    • 积分
      10
    • 铜币
      220

    沙发

  • 5 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5293
    • 人气
      3023
    • 积分
      658
    • 铜币
      23153


  • 6 楼#

    cn1512054274

    • 粉丝
      6
    • 人气
      147
    • 积分
      0
    • 铜币
      67

    厉害呀,支持

  • 7 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5293
    • 人气
      3023
    • 积分
      658
    • 铜币
      23153

    cn1512054274:厉害呀,支持回到原帖

  • 8 楼#

    cn1518012523eywx

    • 粉丝
      2
    • 人气
      47
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    无论哪一行,没有规划,没有努力向前的心,只是坐等,天上是不会掉馅饼的。

  • 9 楼#

    Evan.Y

    • 粉丝
      35
    • 人气
      726
    • 积分
      0
    • 铜币
      241

    受教了,谢谢分享

  • 10 楼#

    cn1000713099

    • 粉丝
      7
    • 人气
      422
    • 积分
      0
    • 铜币
      84

    Good!

  • 11 楼#

    cn1520079329bkpo

    • 粉丝
      39
    • 人气
      2654
    • 积分
      0
    • 铜币
      1280


  • 12 楼#

    cn1512004653

    • 粉丝
      1
    • 人气
      172
    • 积分
      0
    • 铜币
      101

    挺有道理的。。。。

  • 13 楼#

    cn1101646541yqqr

    • 粉丝
      14
    • 人气
      673
    • 积分
      45
    • 铜币
      150

    走过的路,不可重复。

  • 14 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      736
    • 人气
      22265
    • 积分
      3434
    • 铜币
      55214


  • 15 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5293
    • 人气
      3023
    • 积分
      658
    • 铜币
      23153

    cn1518012523eywx:无论哪一行,没有规划,没有努力向前的心,只是坐等,天上是不会掉馅饼的。回到原帖
    说的对

  • 16 楼#

    鹰眼搜搜客户

    • 粉丝
      37
    • 人气
      1897
    • 积分
      0
    • 铜币
      12395

    做一件事尝到了甜头了,那再去换就是一件比较难的事情。
    很有教育启发意义。

  • 17 楼#

    果果^.^

    • 粉丝
      37
    • 人气
      896
    • 积分
      0
    • 铜币
      2037

    谢谢鼓励,新年里越来越好~

  • 18 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5293
    • 人气
      3023
    • 积分
      658
    • 铜币
      23153

    cn1002403830:谢谢鼓励,新年里越来越好~回到原帖
    越来越好

  • 19 楼#

    vickyzhou0628

    • 粉丝
      8
    • 人气
      349
    • 积分
      0
    • 铜币
      126

    我也在外贸行业干了快6年了,中间换过行业,现在的成绩不是很理想。也是比较迷茫啊,不知道要如何才能改变现状



  • 首先祝福大家春节快乐,元宵节快乐,哈哈,迟到的祝福哈,原因可能是老鸟soho惯了,比较懒哈,过年回老家迟迟不想回到工作地点开工,助理们早就回去开工了,老鸟还在老家待着呢,典型的恋乡哈。


    俗话说,人无远虑必有近忧, 年初了很多人都换工作或者说是跳槽。




    虽然老鸟还没有开工,但是qq也经常在线,还是有不少人咨询老鸟,最近咨询最多的就是关于换工作的事情,如何选择公司。




    有一件事情让老鸟觉得可悲,又有点郁闷,某业务员啊,毕业十多年了,最初就是跟单之类的工作,后来做了有四五年的外贸业务员,如今35岁了,咨询老鸟问如何找到高薪的外贸工作。




    于是老鸟就建议说,按理说你有十多年的工作经验,最少也是十多年社会工作经验是吧,那你去找个差不多的公司去面试一个经理,底薪不就高了吗。




    结果该业务员说,他之前去面试过经理,而他面试的时候,那个面试他的老板说他不像有十年经验的人,而像工作两三年的样子,所以结果是没有录用。


    于是老鸟就问他,你面试的老板是外贸出生的吧?他说是的,老鸟就说了,外贸出生的,自己干公司干了十多年了,你一个虽然社会工作十多年但是外贸业务员只有四五年的业务员,在他眼里当然是有点嫩了,这就好比老鸟本人遇见外贸工作十五年经验以上的业务员跟老鸟交流的时候,老鸟也觉得他嫩, 其实说实话,老鸟到如今外贸也只是第十一个年头,但是收的学员却有十五年经验的业务员。




    都说闻道有先后,术业有专攻, 如果一个外贸业务员,做外贸十多年了还在迷茫,就好像老鸟刚才说的这个35岁的外贸业务员一样,他还在迷茫,一张嘴就是问老鸟如何找到高薪工作, 于是老鸟就回答说,如果你只是业务员,那么底薪五六千就算高薪了,你想底薪七八千,一万,那你得拿出点东西来给老板看。 没有一个老板会傻乎乎的上来就给你高薪,其实老板都很精明的,之所以能给开出高薪也是因为老板看人觉得某人可以给老板带来更多的利益的前提条件下,否则,别指望高薪。




    35岁,想要高薪,为啥? 其实很简单,大家想想,35岁了,正常人是不是家庭老婆孩子都有了,是不是各方面都需要开销啊,那自然迫于生活压力就想多赚钱,但是外贸出单是那么容易的吗? 没有业绩,上来谁会给你高薪? 人们常说羊毛出在羊身上, 说白了业务员拿到的底薪提成都是业务员给公司出单出业绩创造的利润里边的,当然有的业务员这时候说了,我去了就拿底薪然后干了半年没有出单就被开除了,我没有给他出单创造利润啊,是的你是没有给老板出单创造利润,但是别的业务员给老板出单创造利润了,老板在你身上投资的工资和其他费用说白了就是亏了,但是在别的业务员那里赚了,他不想长期在你这里亏下去,所以把你开除了。




    其实,早在前年,老鸟就收了一个徒弟就是外贸十多年的业务员,底薪最高的时候四五千,也是因为做了十多年外贸业务员了,她也有点疲惫了,也是因为十多年外贸业务员了,她的收入应付她的家庭开销有些吃力了,所以她想改变,但是又不知道如何改变,之后跟老鸟交流学习。


    于是老鸟就问了,十多年外贸业务员,你又不缺少外贸经验 ,说白了你有的是外贸经验,为什么不去当个经理呢?  结果该业务员回复说,我从来没有想过去当经理!




    从来没有去想过当经理, 这时候老鸟要说了,你从来都没有去想过当经理,那你又怎么可能当经理呢? 从现在开始你要去想,去想如何当一个经理,结果交流了两个晚上,该业务员消失了,一个礼拜之后联系老鸟说了一些感谢的话,原因是她面试经理成功了底薪八千加,其实,到这里,老鸟就敢说,从此以后你再让她去当业务员,她肯定也不干了,因为什么,我想大家都很清楚。




    这个就好像老鸟之前的一个soho徒弟一样,她给老板出单了,单子不大但是利润比较大,三万多块钱的总金额,老板给了他三千块钱的提成,结果是在老鸟的鼓动下,她辞职自己干了,同样是三万多块钱的订单总金额,她自己居然赚到了一万多块钱,她跟老鸟说了,以后再也不去打工了。




    是的,当一个人尝试到了自己干的甜头了,那再去打工也是一件比较难的事情。




    如果说给你一个环境,你花费五分的努力就可以赚到令你满意的收人,那么让你去换到另外一个环境需要你花费十二分的努力才可能赚到令你满意的收人,那你换吗? 你肯定不换哈。




    其实,老鸟在之前的帖子里就写过,外贸没有稳定的工作,所谓的稳定就是自己的能力提升了,有出单的本事,到哪里都能出单,自然自己的收入就不会变低。




    当我们还是新手的时候,我们其实应该想,三年后,我会是什么样,五年后我会是什么样,十年后我会是什么样? 老鸟在这里真心的希望大家,千万不要是十年后是文中一开始提到的那个业务员那样,都说十年磨一剑,而那个业务员,十多年了,还在迷茫?是不是一件很可悲的事情啊,他对得起自己过去十多年的工作经验吗?




    其实,我们上大学,在学校的时候老师就应该讲过,我们的人生规划,




    老鸟还清楚的记得自己当时的简单规划,




    老鸟毕业之前做外贸,毕业之后做外贸,老鸟当时的想法很简单,因为老鸟满满的自信,所以当时就想,我随便找一个公司,要是小公司,这样很多事情都可以接触到,我只要锻炼一下,经历了外贸的整个流程,各种事情,然后通过努力出了业绩,拿到提成之后,就辞职自己开公司。




    所以老鸟当时就是上班早晨最早起床,打扫整个公司的卫生,什么活儿都抢着去干,然后晚上最晚睡觉,还经常熬夜,发布信息,盯着电脑使劲儿发,发到了什么程度啊,就是下午下班出门的时候,眼睛都是晕的,因为长期盯着电脑看,然后发布产品信息发到自己都想吐了的那种感觉,经历了那些努力,痛苦,煎熬,之后,终于是出了业绩了,但是最后却因为一开始就选错老板了而没有拿到提成,多么悲催的故事啊。




    但是老鸟经历了这些事情以后,虽然没有拿到提成,但是深刻反思,自己为什么没有拿到提成,于是打不倒的小强哈,没有拿到提成是自己选择老板的错误,但是老鸟当时非常自信自己的出单能力。


    所以换公司,换老板,继续努力,直到又出业绩,比之前提成拿到了不少但是也没有完全拿到,但是却已感觉自己具备自己干的前提条件了,所以后来就开始了soho。




    我们是新手的时候,我们应该好好规划一下,我要花费多长时间学习外贸,花费多少时间积累外贸经验,然后具备了一定的经验之后,我是去当经理呢,还是自己干呢?


    说白了,我们出来打工就是为了赚钱,人往高处走呗,按照自己的规划,一步一步去实现,其实老鸟本人过去的经历中是走了很多弯路的,所以才写了这么多帖子,就是希望后人不要重复我之前走过的弯路了。



    如果觉得文章内容好的话那就点个喜欢并分享给大家吧
    欢迎大家阅读下面老鸟palato原创的帖子
    总有几篇是对你有用的!
    老鸟解读某招聘信息哈哈哈
    老鸟外贸钉钉群,邀请爱学习,爱分享,爱互动的你加入
    财经郎眼看天下哈-——郎咸平的建议和老鸟的质疑
    新外贸梦想节——再肥沃的草原也有瘦马
    十年后你还会是外贸业务员吗???
    关于选择产品和选择老板
    奇葩搞笑老板面对业务员离职的反应
    纠结是一种病——何苦呢?哈哈
    供应商雕虫小技——被客户识破
    提成是纯利润的20% ?——坑儿在哪里?》
    关于订单与样品 ?
    难怪你没有订单——盲目,迷茫,努力也白费!
    嫩嫩的新手遭遇不良人货代哈哈
    阿里巴巴平台上发布信息有用吗?
    做外贸要有耐心
    把乐趣和工作结合在一起——生活更加充实快乐
    如此合伙制度——老板倒是省事了哈
    关于样品的事情——小僵局
    做好该做的——订单自然来
    原创:业务员们擦亮眼睛哈——小心坑儿
    奇葩老板要我联系三年前丢掉的客户
          几种不能接的单子
    几种不能接的订单——赊货哪凉快哪待着去
    几种不能接的订单——20个柜变成两个柜
    几种不能接的订单——交期急人不能急,容易出问题
    几种不能接的订单——倒手倒手中间有猫腻
    当提成计算与老板产生分歧以后怎么办?
    驴拉磨——有梦想但是不能盲目
    有时候心态也可以让你跟订单擦肩而过
    一年不出单出一单提成拿到16万——工作心态很重要》
    恶心人的经理——狗急跳墙了,老鸟笑了
    五百万订单客户是否会黄掉???
    令人纠结的一单
    小小整了一下印度老朋友
    马来西亚的狡诈客户
    四个小时拿下一个客户
    三天拿下加拿大一客户

    15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    奇葩老板的带薪休假与不带薪休假
    新手外贸业务员的成长的一些认识
    样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单
    精明的印度老外---被利用的外贸新手》    
    天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙

    关于外贸实习的一个月 ,晕菜,搞笑
    外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,



  • 谢谢,说的很好



  • cn1517001418jlva:谢谢,说的很好回到原帖



  • 打酱油



  • 沙发






  • 厉害呀,支持



  • cn1512054274:厉害呀,支持回到原帖



  • 无论哪一行,没有规划,没有努力向前的心,只是坐等,天上是不会掉馅饼的。



  • 受教了,谢谢分享



  • Good!






  • 挺有道理的。。。。



  • 走过的路,不可重复。






  • cn1518012523eywx:无论哪一行,没有规划,没有努力向前的心,只是坐等,天上是不会掉馅饼的。回到原帖
    说的对



  • 做一件事尝到了甜头了,那再去换就是一件比较难的事情。
    很有教育启发意义。



  • 谢谢鼓励,新年里越来越好~



  • cn1002403830:谢谢鼓励,新年里越来越好~回到原帖
    越来越好



  • 我也在外贸行业干了快6年了,中间换过行业,现在的成绩不是很理想。也是比较迷茫啊,不知道要如何才能改变现状


341 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待