一年不出单出一单提成拿到16万——工作心态很重要

先说一个故事，就是楼主当年在石家庄的一个哥们开的一个公司，三十多个业务员，五险一金很正规，中午都是外卖送来的工作餐，就在自己办公桌上吃，但是底薪很低，只有一千块钱，当然是当年哈哈，

该公司的三十个业务员中，29个业务员都出单，而且有的业务员单子还很频繁，每个月都有，最差的也最少三个月走一单，唯独这个第30个业务员，从应聘去了公司一直到年底眼看一整年了不出单，

当时那哥们也是那个公司的老板私下就跟楼主说过，这种业务员啊，一年不出意单，底薪不多五险一金，白白浪费我的钱啊，但是看着他每天那么努力那么用心的公司，早晨最早来公司，晚上最晚离开，真是不忍心开除他啊！
楼主就说了，你不忍心就别开除呗，你又不差那几个月的工资，眼看都年底了，你就等到年底看看他情况再说呗，实在不行年初不用他来了就完事。

结果呢，奇迹发生了，就在最后一个月，眼看快过年了，这个一直不出单的哥们，居然出了一个16个货柜的护栏网订单，光提成就发了16万多，当然放在现在很多人要说了，现在哪里有这么大的利润啊，平均下来一个柜居然能提成一万多块钱的提成？？那是当年哈

上面说到该业务员一直很努力，上班最早走的最晚，没有说别的，其实后来那老板跟楼主说，之前总是见他研究图纸，一年下来，自己都会做图纸了，尤其这个护栏网的图纸，他做的比公司的技术员不差，而且很细，细节很清楚，他能出这个单子就得益于他的图纸，他收到那个客户的询盘以后，就做图纸，做完发给客户之后，客户一看，很快就回复邮件说要订货了。原因是这个图纸太细了，每一个护栏网，每一个立柱，每一个螺丝都能在图纸上看到。客户认为他专业。

楼主之前写过毛竹的帖子告诉那些长期不出单的业务员多些耐心，不要着急，但是楼主今天写这个帖子的原因是因为楼主的一个徒弟哈，我们认识也有七八个月了，最初是因为该业务员公司产品特别冷门，而且该业务员又是新手，还独立操作公司的某一款产品，光有样品单没有大单，反正呢，楼主经常听到的就是抱怨，不开心，时间长了，楼主就说了，对于一个新手业务员，上来就让你独立操作这种冷门产品，而且是冷门产品里边新开发的产品，根本就没有知名度，等市场和客户认可你这款产品也需要很长时间，你实在坚持不下去，那就放弃吧。找个普通的产品，虽然出单后利润低，提成少，但是最起码你是能出单，能有这个出单的经历，能从简单开始锻炼你自己逐步成长啊。

于是该业务员辞职了，本来在楼主眼里，辞职之后很快就能找到工作，结果恰恰相反，该业务员找工作，低于底薪3500元不考虑，4000到5000之间会考虑。

结果面试了很多家公司，先后持续了两个月的时间，楼主是经常收到她的信息，或者接到她的电话，让楼主跟她一起分析某个公司是否适合。

其实有些公司楼主觉得适合她，但是她觉得底薪三千低于她的期望值了，所以放弃了，于是继续找，期间经历了好多家公司，好多种产品，最后是终于找到一家公司，而且这家公司很不错，经理也不错，乐意帮助她，他们公司其实对于业务员的要求还是不低的，是需要一些业务员可以独立去国外拜访客户的。

其实她一进公司，公司就给了她一个阿里巴巴子账户，但是她觉得这个东西没有效果，所以就一直持续两个月没有使用，过去的两个月主要是发开发信，和给客户打电话，她打电话这点倒是不错，从来没有紧张过。每天也很忙，很努力，但是就是不出单，而且还有一个问题，他们公司他们部门主要面对的是南美市场，因此很多客户使用的都是西语，英语比较少，于是该业务员就开始一边学习西语，一边努力工作，每天晚上回到家都已经九点多了。整天忙啊，累啊的，就是不见订单。

于是乎就有了截屏这个事情

图片：1_副本.png

就是说她的很多同事都出单了，她感觉压力特别大，后来呢，比她晚来公司的一个业务员也出单了，这使得她的压力更大了，心里承受不了了，于是找楼主交流，楼主就问她，你这个比你晚来的同事，比你熟悉产品吗？

她说，肯定没有我熟悉，我都研究了多长时间了，

那你这个比你晚来的业务员比你工作努力吗？

她说，没有我努力，下班早早就走了，上班也比我来的晚，

那问题在哪里啊？

她说，她就是得到一个询盘然后谈了谈就出单了，就这么简单啊，

那你的询盘呢？

她说，我过去那段时间就发开发信和给客户打电话了，效果很差，询盘很少啊，

于是楼主就说了，有些事情你不去做，说下天来也没有用。公司给过你一个子账户，你发布信息了吗？

她说，我一条也没有发布，

那你为啥不发布呢？

她说，我觉得没有效果啊，那师傅，我是不是也顺便把这个子账户利用起来啊？

楼主就说了，手头有什么资源，能利用的都利用起来，不利用也是浪费，

她说，那师傅，你今晚有空吗，再给我讲讲阿里巴巴发布信息的事情吧？

其实楼主心里有点郁闷哈，之前讲过，她没有在意，忘了，但是看在她这么辛苦又这么苦恼的份上楼主答应了。

于是之后呢，她又重新调整了一下每天的工作内容，加进去使用主账号，发布信息，报rfq这些，

具体操作楼主就不说了

持续了一个礼拜，她说，怎么我也没有看到什么效果啊，询盘是有但是质量不高，

楼主就说了，你一个礼拜就想出单，那真有那么容易大家都出单了，你再坚持一两个月好吧，

结果过了一段时间就有了截屏这个内容

图片：师傅我今天出单了_副本.png

楼主是终于对她有点放心了，因为总算是她对自己有了信心了，虽然这次出单打电话是她经理帮忙的，但是邮件来往和得到询盘也都是她自己努力的结果。

总结：首先，作为外贸业务员，浮躁是一个敌人，必须克服，包括楼主当初也是浮躁的，觉得自己是大学生，毕业之后就应该最少拿到多少多少收入，但是你也想想你给公司给老板创造了多少利润和业绩呢？是否成正比啊？

不管你曾经在大学里边多么优秀，你现在步入社会了，就是一个新的环境，一个新的战场，一切都是从头开始，你也只是一个新的缺乏经验的小战士，所以，克服浮躁，要有耐心，而且不断学习，不断努力。

其次，如果一个公司适合自己发展，或者有助于提升自己的能力，那么底薪少点无所谓，真的不是那么重要的，因为你是新手，薪水少点很正常，但是如果你工作两三年了薪水还是很少那就真的是你自己的问题了。

最后，帖子里边的两个故事，都是出单之前时间比较长的，第一个是自己内心认定了一个事情，就一直坚持去做，取得业绩了，第二个是心态，不能踏实去做，所以真的踏实下来去做了，也取得业绩了。

最后两张图片从微信文章里边找到的也分享给大家看看

图片：再坚持一下就好了.webp.jpg

图片：难就可能收获很大.webp.jpg

再谈开发信
走错门碰对客户
[原创故事] 四个小时拿下一个客户
[原创故事] 马来西亚的狡诈客户
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[原创连载] 天上掉下馅饼，砸晕了周围的人，连我自己刚开始都有点蒙
[soho故事] 外贸经历，奇迹，坎坷，迷茫，

学习了............

因为是鸡汤

cn1518533778rvsp：学习了............回到原帖

亲，给你个好评哦！

cn1512013430：亲，给你个好评哦！回到原帖

谢谢亲

谢谢分享

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客气

不错嘛

干了这碗翔

这鸡汤都馊了！！

我想问一下最后一张小白兔拔萝卜是什么意思呢

恩，深感体会。我也是这过来的，第一年刚毕业做，第8个月，9月，共做了15W多美金，新手，前期学了很多技术，第二年似乎运气不好，只有2W美金，提成很少，不过老板给了3000奖金，看我平时很努力的学习和开发，工资不高，基本都是月光的，好多单都是第三年才下来的，第二年积累的客户。今年刚好第三年，客户们都下了单，今年已经做了60W美金了，提成超10W吧，平时的努力才能有收获的可能。我们是做设备类的，必须得懂很多的技术上的细节，才能体现专业。

我就靠这个鸡汤再坚持几个月了

很棒！继续努力！

两个柜子容易的让人感觉有点不相信，啥时候给大伙指导一下。每人都先来两个柜，我就不信有人不愿意交学费跟你学。

厉害，学习啦。

做外贸不是简单的急功近利的小举动，不是谁都能做到的集专业知识+沟通+反复磨合+持之以恒的决心毅力，最后才能做好。是对一个多方面的综合考验。去做，艰难的去做，没有成交，还要去做，还没有成交，还去做---成了，这个过程是痛苦艰难的，谁能承受的廖，谁就会成。4年以来一点点小总结。

也许都有这个过程吧

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老鸟Palato

先说一个故事，就是楼主当年在石家庄的一个哥们开的一个公司，三十多个业务员，五险一金很正规，中午都是外卖送来的工作餐，就在自己办公桌上吃，但是底薪很低，只有一千块钱，当然是当年哈哈，

该公司的三十个业务员中，29个业务员都出单，而且有的业务员单子还很频繁，每个月都有，最差的也最少三个月走一单，唯独这个第30个业务员，从应聘去了公司一直到年底眼看一整年了不出单，

当时那哥们也是那个公司的老板私下就跟楼主说过，这种业务员啊，一年不出意单，底薪不多五险一金，白白浪费我的钱啊，但是看着他每天那么努力那么用心的公司，早晨最早来公司，晚上最晚离开，真是不忍心开除他啊！
楼主就说了，你不忍心就别开除呗，你又不差那几个月的工资，眼看都年底了，你就等到年底看看他情况再说呗，实在不行年初不用他来了就完事。

结果呢，奇迹发生了，就在最后一个月，眼看快过年了，这个一直不出单的哥们，居然出了一个16个货柜的护栏网订单，光提成就发了16万多，当然放在现在很多人要说了，现在哪里有这么大的利润啊，平均下来一个柜居然能提成一万多块钱的提成？？那是当年哈

上面说到该业务员一直很努力，上班最早走的最晚，没有说别的，其实后来那老板跟楼主说，之前总是见他研究图纸，一年下来，自己都会做图纸了，尤其这个护栏网的图纸，他做的比公司的技术员不差，而且很细，细节很清楚，他能出这个单子就得益于他的图纸，他收到那个客户的询盘以后，就做图纸，做完发给客户之后，客户一看，很快就回复邮件说要订货了。原因是这个图纸太细了，每一个护栏网，每一个立柱，每一个螺丝都能在图纸上看到。客户认为他专业。

楼主之前写过毛竹的帖子告诉那些长期不出单的业务员多些耐心，不要着急，但是楼主今天写这个帖子的原因是因为楼主的一个徒弟哈，我们认识也有七八个月了，最初是因为该业务员公司产品特别冷门，而且该业务员又是新手，还独立操作公司的某一款产品，光有样品单没有大单，反正呢，楼主经常听到的就是抱怨，不开心，时间长了，楼主就说了，对于一个新手业务员，上来就让你独立操作这种冷门产品，而且是冷门产品里边新开发的产品，根本就没有知名度，等市场和客户认可你这款产品也需要很长时间，你实在坚持不下去，那就放弃吧。找个普通的产品，虽然出单后利润低，提成少，但是最起码你是能出单，能有这个出单的经历，能从简单开始锻炼你自己逐步成长啊。

于是该业务员辞职了，本来在楼主眼里，辞职之后很快就能找到工作，结果恰恰相反，该业务员找工作，低于底薪3500元不考虑，4000到5000之间会考虑。

结果面试了很多家公司，先后持续了两个月的时间，楼主是经常收到她的信息，或者接到她的电话，让楼主跟她一起分析某个公司是否适合。

其实有些公司楼主觉得适合她，但是她觉得底薪三千低于她的期望值了，所以放弃了，于是继续找，期间经历了好多家公司，好多种产品，最后是终于找到一家公司，而且这家公司很不错，经理也不错，乐意帮助她，他们公司其实对于业务员的要求还是不低的，是需要一些业务员可以独立去国外拜访客户的。

其实她一进公司，公司就给了她一个阿里巴巴子账户，但是她觉得这个东西没有效果，所以就一直持续两个月没有使用，过去的两个月主要是发开发信，和给客户打电话，她打电话这点倒是不错，从来没有紧张过。每天也很忙，很努力，但是就是不出单，而且还有一个问题，他们公司他们部门主要面对的是南美市场，因此很多客户使用的都是西语，英语比较少，于是该业务员就开始一边学习西语，一边努力工作，每天晚上回到家都已经九点多了。整天忙啊，累啊的，就是不见订单。

于是乎就有了截屏这个事情

图片：1_副本.png

就是说她的很多同事都出单了，她感觉压力特别大，后来呢，比她晚来公司的一个业务员也出单了，这使得她的压力更大了，心里承受不了了，于是找楼主交流，楼主就问她，你这个比你晚来的同事，比你熟悉产品吗？

她说，肯定没有我熟悉，我都研究了多长时间了，

那你这个比你晚来的业务员比你工作努力吗？

她说，没有我努力，下班早早就走了，上班也比我来的晚，

那问题在哪里啊？

她说，她就是得到一个询盘然后谈了谈就出单了，就这么简单啊，

那你的询盘呢？

她说，我过去那段时间就发开发信和给客户打电话了，效果很差，询盘很少啊，

于是楼主就说了，有些事情你不去做，说下天来也没有用。公司给过你一个子账户，你发布信息了吗？

她说，我一条也没有发布，

那你为啥不发布呢？

她说，我觉得没有效果啊，那师傅，我是不是也顺便把这个子账户利用起来啊？

楼主就说了，手头有什么资源，能利用的都利用起来，不利用也是浪费，

她说，那师傅，你今晚有空吗，再给我讲讲阿里巴巴发布信息的事情吧？

其实楼主心里有点郁闷哈，之前讲过，她没有在意，忘了，但是看在她这么辛苦又这么苦恼的份上楼主答应了。

于是之后呢，她又重新调整了一下每天的工作内容，加进去使用主账号，发布信息，报rfq这些，

具体操作楼主就不说了

持续了一个礼拜，她说，怎么我也没有看到什么效果啊，询盘是有但是质量不高，

楼主就说了，你一个礼拜就想出单，那真有那么容易大家都出单了，你再坚持一两个月好吧，

结果过了一段时间就有了截屏这个内容

图片：师傅我今天出单了_副本.png

楼主是终于对她有点放心了，因为总算是她对自己有了信心了，虽然这次出单打电话是她经理帮忙的，但是邮件来往和得到询盘也都是她自己努力的结果。

总结：首先，作为外贸业务员，浮躁是一个敌人，必须克服，包括楼主当初也是浮躁的，觉得自己是大学生，毕业之后就应该最少拿到多少多少收入，但是你也想想你给公司给老板创造了多少利润和业绩呢？是否成正比啊？

不管你曾经在大学里边多么优秀，你现在步入社会了，就是一个新的环境，一个新的战场，一切都是从头开始，你也只是一个新的缺乏经验的小战士，所以，克服浮躁，要有耐心，而且不断学习，不断努力。

其次，如果一个公司适合自己发展，或者有助于提升自己的能力，那么底薪少点无所谓，真的不是那么重要的，因为你是新手，薪水少点很正常，但是如果你工作两三年了薪水还是很少那就真的是你自己的问题了。

最后，帖子里边的两个故事，都是出单之前时间比较长的，第一个是自己内心认定了一个事情，就一直坚持去做，取得业绩了，第二个是心态，不能踏实去做，所以真的踏实下来去做了，也取得业绩了。

最后两张图片从微信文章里边找到的也分享给大家看看

图片：再坚持一下就好了.webp.jpg

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再谈开发信
走错门碰对客户
[原创故事] 四个小时拿下一个客户
[原创故事] 马来西亚的狡诈客户
[原创连载] 小小整了一下印度老朋友
[原创连载] 令人纠结的一单
[原创连载] 关于外贸工作招聘和应聘者之间的事情
[原创故事] 三天拿下加拿大一客户
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[原创连载] 倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
[原创故事] 样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单---到八十个高柜没成，呵呵
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你猜猜

学习了............

cn1512979590

因为是鸡汤

老鸟Palato

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名人堂de小二

亲，给你个好评哦！

老鸟Palato

cn1512013430：亲，给你个好评哦！回到原帖

谢谢亲

Somebody boss

谢谢分享

老鸟Palato

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客气

jhecable

不错嘛

ykchenying

干了这碗翔

cn1124527871kjqy

这鸡汤都馊了！！

hz3r

我想问一下最后一张小白兔拔萝卜是什么意思呢

cn1511177678

恩，深感体会。我也是这过来的，第一年刚毕业做，第8个月，9月，共做了15W多美金，新手，前期学了很多技术，第二年似乎运气不好，只有2W美金，提成很少，不过老板给了3000奖金，看我平时很努力的学习和开发，工资不高，基本都是月光的，好多单都是第三年才下来的，第二年积累的客户。今年刚好第三年，客户们都下了单，今年已经做了60W美金了，提成超10W吧，平时的努力才能有收获的可能。我们是做设备类的，必须得懂很多的技术上的细节，才能体现专业。

cn1515104304ezbp

我就靠这个鸡汤再坚持几个月了

奔跑2016

很棒！继续努力！

Simon yuan

两个柜子容易的让人感觉有点不相信，啥时候给大伙指导一下。每人都先来两个柜，我就不信有人不愿意交学费跟你学。

cn1518007151qwpk

厉害，学习啦。

dllishi

做外贸不是简单的急功近利的小举动，不是谁都能做到的集专业知识+沟通+反复磨合+持之以恒的决心毅力，最后才能做好。是对一个多方面的综合考验。去做，艰难的去做，没有成交，还要去做，还没有成交，还去做---成了，这个过程是痛苦艰难的，谁能承受的廖，谁就会成。4年以来一点点小总结。

gzpintong

也许都有这个过程吧

一只努力奔跑的蜗牛

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