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    老鸟Palato

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    先说一个故事,就是楼主当年在石家庄的一个哥们开的一个公司,三十多个业务员,五险一金很正规,中午都是外卖送来的工作餐,就在自己办公桌上吃,但是底薪很低,只有一千块钱,当然是当年哈哈,


    该公司的三十个业务员中,29个业务员都出单,而且有的业务员单子还很频繁,每个月都有,最差的也最少三个月走一单,唯独这个第30个业务员,从应聘去了公司一直到年底眼看一整年了不出单,


    当时那哥们也是那个公司的老板私下就跟楼主说过,这种业务员啊,一年不出意单,底薪不多五险一金,白白浪费我的钱啊,但是看着他每天那么努力那么用心的公司,早晨最早来公司,晚上最晚离开,真是不忍心开除他啊!
    楼主就说了,你不忍心就别开除呗,你又不差那几个月的工资,眼看都年底了,你就等到年底看看他情况再说呗,实在不行年初不用他来了就完事。


    结果呢,奇迹发生了,就在最后一个月,眼看快过年了,这个一直不出单的哥们,居然出了一个16个货柜的护栏网订单,光提成就发了16万多,当然放在现在很多人要说了,现在哪里有这么大的利润啊,平均下来一个柜居然能提成一万多块钱的提成??那是当年哈


    上面说到该业务员一直很努力,上班最早走的最晚,没有说别的,其实后来那老板跟楼主说,之前总是见他研究图纸,一年下来,自己都会做图纸了,尤其这个护栏网的图纸,他做的比公司的技术员不差,而且很细,细节很清楚,他能出这个单子就得益于他的图纸,他收到那个客户的询盘以后,就做图纸,做完发给客户之后,客户一看,很快就回复邮件说要订货了。原因是这个图纸太细了,每一个护栏网,每一个立柱,每一个螺丝都能在图纸上看到。客户认为他专业。




    楼主之前写过毛竹的帖子告诉那些长期不出单的业务员多些耐心,不要着急,但是楼主今天写这个帖子的原因是因为楼主的一个徒弟哈,我们认识也有七八个月了,最初是因为该业务员公司产品特别冷门,而且该业务员又是新手,还独立操作公司的某一款产品,光有样品单没有大单,反正呢,楼主经常听到的就是抱怨,不开心,时间长了,楼主就说了,对于一个新手业务员,上来就让你独立操作这种冷门产品,而且是冷门产品里边新开发的产品,根本就没有知名度,等市场和客户认可你这款产品也需要很长时间,你实在坚持不下去,那就放弃吧。找个普通的产品,虽然出单后利润低,提成少,但是最起码你是能出单,能有这个出单的经历,能从简单开始锻炼你自己逐步成长啊。




    于是该业务员辞职了,本来在楼主眼里,辞职之后很快就能找到工作,结果恰恰相反,该业务员找工作,低于底薪3500元不考虑,4000到5000之间会考虑。


    结果面试了很多家公司,先后持续了两个月的时间,楼主是经常收到她的信息,或者接到她的电话,让楼主跟她一起分析某个公司是否适合。


    其实有些公司楼主觉得适合她,但是她觉得底薪三千低于她的期望值了,所以放弃了,于是继续找,期间经历了好多家公司,好多种产品, 最后是终于找到一家公司,而且这家公司很不错,经理也不错,乐意帮助她,他们公司其实对于业务员的要求还是不低的,是需要一些业务员可以独立去国外拜访客户的。




    其实她一进公司,公司就给了她一个阿里巴巴子账户,但是她觉得这个东西没有效果,所以就一直持续两个月没有使用,过去的两个月主要是发开发信,和给客户打电话, 她打电话这点倒是不错,从来没有紧张过。每天也很忙,很努力,但是就是不出单,而且还有一个问题,他们公司他们部门主要面对的是南美市场,因此很多客户使用的都是西语,英语比较少,于是该业务员就开始一边学习西语,一边努力工作,每天晚上回到家都已经九点多了。整天忙啊,累啊的,就是不见订单。


    于是乎就有了截屏这个事情

    图片:1_副本.png




    就是说她的很多同事都出单了,她感觉压力特别大, 后来呢,比她晚来公司的一个业务员也出单了,这使得她的压力更大了,心里承受不了了,于是找楼主交流,楼主就问她,你这个比你晚来的同事,比你熟悉产品吗?


    她说,肯定没有我熟悉,我都研究了多长时间了,


    那你这个比你晚来的业务员比你工作努力吗?


    她说,没有我努力,下班早早就走了,上班也比我来的晚,


    那问题在哪里啊?


    她说,她就是得到一个询盘然后谈了谈就出单了,就这么简单啊,


    那你的询盘呢?


    她说,我过去那段时间就发开发信和给客户打电话了,效果很差,询盘很少啊,


    于是楼主就说了,有些事情你不去做,说下天来也没有用。公司给过你一个子账户,你发布信息了吗?


    她说,我一条也没有发布,


    那你为啥不发布呢?


    她说,我觉得没有效果啊,那师傅,我是不是也顺便把这个子账户利用起来啊?


    楼主就说了,手头有什么资源,能利用的都利用起来,不利用也是浪费,


    她说,那师傅,你今晚有空吗,再给我讲讲阿里巴巴发布信息的事情吧?


    其实楼主心里有点郁闷哈,之前讲过,她没有在意,忘了,但是看在她这么辛苦又这么苦恼的份上楼主答应了。


    于是之后呢,她又重新调整了一下每天的工作内容,加进去使用主账号,发布信息,报rfq这些,


    具体操作楼主就不说了


    持续了一个礼拜,她说,怎么我也没有看到什么效果啊,询盘是有但是质量不高,


    楼主就说了,你一个礼拜就想出单,那真有那么容易大家都出单了,你再坚持一两个月好吧,


    结果过了一段时间就有了截屏这个内容

    图片:师傅我今天出单了_副本.png




    楼主是终于对她有点放心了,因为总算是她对自己有了信心了,虽然这次出单打电话是她经理帮忙的,但是邮件来往和得到询盘也都是她自己努力的结果。




    总结: 首先,作为外贸业务员,浮躁是一个敌人,必须克服,包括楼主当初也是浮躁的,觉得自己是大学生,毕业之后就应该最少拿到多少多少收入,但是你也想想你给公司给老板创造了多少利润和业绩呢? 是否成正比啊?


    不管你曾经在大学里边多么优秀,你现在步入社会了,就是一个新的环境,一个新的战场,一切都是从头开始,你也只是一个新的缺乏经验的小战士,所以,克服浮躁,要有耐心,而且不断学习,不断努力。


    其次,如果一个公司适合自己发展,或者有助于提升自己的能力,那么底薪少点无所谓,真的不是那么重要的,因为你是新手,薪水少点很正常,但是如果你工作两三年了薪水还是很少那就真的是你自己的问题了。


    最后,帖子里边的两个故事,都是出单之前时间比较长的,第一个是自己内心认定了一个事情,就一直坚持去做,取得业绩了,第二个是心态,不能踏实去做,所以真的踏实下来去做了,也取得业绩了。


    最后两张图片从微信文章里边找到的也分享给大家看看

    图片:再坚持一下就好了.webp.jpg

    图片:难就可能收获很大.webp.jpg





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    学习了............

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    因为是鸡汤

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    老鸟Palato

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    名人堂de小二

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    Somebody boss

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    老鸟Palato

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    jhecable

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    不错嘛

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    ykchenying

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    干了这碗翔

  • 10 楼#

    cn1124527871kjqy

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    这鸡汤都馊了!!

  • 11 楼#

    hz3r

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    我想问一下最后一张小白兔拔萝卜是什么意思呢

  • 12 楼#

    cn1511177678

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    恩,深感体会。我也是这过来的,第一年刚毕业做,第8个月,9月,共做了15W多美金,新手,前期学了很多技术,第二年似乎运气不好,只有2W美金,提成很少,不过老板给了3000奖金,看我平时很努力的学习和开发,工资不高,基本都是月光的,好多单都是第三年才下来的,第二年积累的客户。 今年刚好第三年,客户们都下了单,今年已经做了60W美金了, 提成超10W吧,平时的努力才能有收获的可能。我们是做设备类的,必须得懂很多的技术上的细节,才能体现专业。

  • 13 楼#

    cn1515104304ezbp

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    我就靠这个鸡汤再坚持几个月了

  • 14 楼#

    奔跑2016

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    很棒!继续努力!

  • 15 楼#

    Simon yuan

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    两个柜子容易的让人感觉有点不相信,啥时候给大伙指导一下。每人都先来两个柜,我就不信有人不愿意交学费跟你学。

  • 16 楼#

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    厉害, 学习啦。

  • 17 楼#

    dllishi

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    做外贸不是简单的急功近利的小举动,不是谁都能做到的集专业知识+沟通+反复磨合+持之以恒的决心毅力,最后才能做好。是对一个多方面的综合考验。  去做,艰难的去做,没有成交,还要去做,还没有成交,还去做---成了,这个过程是痛苦艰难的,谁能承受的廖,谁就会成。4年以来一点点小总结。

  • 18 楼#

    gzpintong

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    也许都有这个过程吧
  • 巡逻队
    19 楼#

    一只努力奔跑的蜗牛

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  • 先说一个故事,就是楼主当年在石家庄的一个哥们开的一个公司,三十多个业务员,五险一金很正规,中午都是外卖送来的工作餐,就在自己办公桌上吃,但是底薪很低,只有一千块钱,当然是当年哈哈,


    该公司的三十个业务员中,29个业务员都出单,而且有的业务员单子还很频繁,每个月都有,最差的也最少三个月走一单,唯独这个第30个业务员,从应聘去了公司一直到年底眼看一整年了不出单,


    当时那哥们也是那个公司的老板私下就跟楼主说过,这种业务员啊,一年不出意单,底薪不多五险一金,白白浪费我的钱啊,但是看着他每天那么努力那么用心的公司,早晨最早来公司,晚上最晚离开,真是不忍心开除他啊!
    楼主就说了,你不忍心就别开除呗,你又不差那几个月的工资,眼看都年底了,你就等到年底看看他情况再说呗,实在不行年初不用他来了就完事。


    结果呢,奇迹发生了,就在最后一个月,眼看快过年了,这个一直不出单的哥们,居然出了一个16个货柜的护栏网订单,光提成就发了16万多,当然放在现在很多人要说了,现在哪里有这么大的利润啊,平均下来一个柜居然能提成一万多块钱的提成??那是当年哈


    上面说到该业务员一直很努力,上班最早走的最晚,没有说别的,其实后来那老板跟楼主说,之前总是见他研究图纸,一年下来,自己都会做图纸了,尤其这个护栏网的图纸,他做的比公司的技术员不差,而且很细,细节很清楚,他能出这个单子就得益于他的图纸,他收到那个客户的询盘以后,就做图纸,做完发给客户之后,客户一看,很快就回复邮件说要订货了。原因是这个图纸太细了,每一个护栏网,每一个立柱,每一个螺丝都能在图纸上看到。客户认为他专业。




    楼主之前写过毛竹的帖子告诉那些长期不出单的业务员多些耐心,不要着急,但是楼主今天写这个帖子的原因是因为楼主的一个徒弟哈,我们认识也有七八个月了,最初是因为该业务员公司产品特别冷门,而且该业务员又是新手,还独立操作公司的某一款产品,光有样品单没有大单,反正呢,楼主经常听到的就是抱怨,不开心,时间长了,楼主就说了,对于一个新手业务员,上来就让你独立操作这种冷门产品,而且是冷门产品里边新开发的产品,根本就没有知名度,等市场和客户认可你这款产品也需要很长时间,你实在坚持不下去,那就放弃吧。找个普通的产品,虽然出单后利润低,提成少,但是最起码你是能出单,能有这个出单的经历,能从简单开始锻炼你自己逐步成长啊。




    于是该业务员辞职了,本来在楼主眼里,辞职之后很快就能找到工作,结果恰恰相反,该业务员找工作,低于底薪3500元不考虑,4000到5000之间会考虑。


    结果面试了很多家公司,先后持续了两个月的时间,楼主是经常收到她的信息,或者接到她的电话,让楼主跟她一起分析某个公司是否适合。


    其实有些公司楼主觉得适合她,但是她觉得底薪三千低于她的期望值了,所以放弃了,于是继续找,期间经历了好多家公司,好多种产品, 最后是终于找到一家公司,而且这家公司很不错,经理也不错,乐意帮助她,他们公司其实对于业务员的要求还是不低的,是需要一些业务员可以独立去国外拜访客户的。




    其实她一进公司,公司就给了她一个阿里巴巴子账户,但是她觉得这个东西没有效果,所以就一直持续两个月没有使用,过去的两个月主要是发开发信,和给客户打电话, 她打电话这点倒是不错,从来没有紧张过。每天也很忙,很努力,但是就是不出单,而且还有一个问题,他们公司他们部门主要面对的是南美市场,因此很多客户使用的都是西语,英语比较少,于是该业务员就开始一边学习西语,一边努力工作,每天晚上回到家都已经九点多了。整天忙啊,累啊的,就是不见订单。


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    就是说她的很多同事都出单了,她感觉压力特别大, 后来呢,比她晚来公司的一个业务员也出单了,这使得她的压力更大了,心里承受不了了,于是找楼主交流,楼主就问她,你这个比你晚来的同事,比你熟悉产品吗?


    她说,肯定没有我熟悉,我都研究了多长时间了,


    那你这个比你晚来的业务员比你工作努力吗?


    她说,没有我努力,下班早早就走了,上班也比我来的晚,


    那问题在哪里啊?


    她说,她就是得到一个询盘然后谈了谈就出单了,就这么简单啊,


    那你的询盘呢?


    她说,我过去那段时间就发开发信和给客户打电话了,效果很差,询盘很少啊,


    于是楼主就说了,有些事情你不去做,说下天来也没有用。公司给过你一个子账户,你发布信息了吗?


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    那你为啥不发布呢?


    她说,我觉得没有效果啊,那师傅,我是不是也顺便把这个子账户利用起来啊?


    楼主就说了,手头有什么资源,能利用的都利用起来,不利用也是浪费,


    她说,那师傅,你今晚有空吗,再给我讲讲阿里巴巴发布信息的事情吧?


    其实楼主心里有点郁闷哈,之前讲过,她没有在意,忘了,但是看在她这么辛苦又这么苦恼的份上楼主答应了。


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    具体操作楼主就不说了


    持续了一个礼拜,她说,怎么我也没有看到什么效果啊,询盘是有但是质量不高,


    楼主就说了,你一个礼拜就想出单,那真有那么容易大家都出单了,你再坚持一两个月好吧,


    结果过了一段时间就有了截屏这个内容

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    楼主是终于对她有点放心了,因为总算是她对自己有了信心了,虽然这次出单打电话是她经理帮忙的,但是邮件来往和得到询盘也都是她自己努力的结果。




    总结: 首先,作为外贸业务员,浮躁是一个敌人,必须克服,包括楼主当初也是浮躁的,觉得自己是大学生,毕业之后就应该最少拿到多少多少收入,但是你也想想你给公司给老板创造了多少利润和业绩呢? 是否成正比啊?


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    其次,如果一个公司适合自己发展,或者有助于提升自己的能力,那么底薪少点无所谓,真的不是那么重要的,因为你是新手,薪水少点很正常,但是如果你工作两三年了薪水还是很少那就真的是你自己的问题了。


    最后,帖子里边的两个故事,都是出单之前时间比较长的,第一个是自己内心认定了一个事情,就一直坚持去做,取得业绩了,第二个是心态,不能踏实去做,所以真的踏实下来去做了,也取得业绩了。


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