驴拉磨——有梦想但是不能盲目
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楼主之前好像提到过驴拉磨的故事
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图片：190651jdzg6gg6h3r5lp66_副本.jpg
图片：QQ截图20160926222620_副本.jpg
其实毛驴拉磨的时候也是向着自己的梦想前进的，但是呢，主人给毛驴套上了眼罩，
有人说给毛驴套上眼罩是担心毛驴偷吃，蒙上眼睛就不偷吃了，
还有人说套上眼罩是防止眼晕的，一、根据动物大脑的结构关系,当一直处在转动状态的时候,很容易对方向产生错觉,也就是我们经常所谓的"晕"。但是,如果把眼睛遮盖起来,因为看不到周围景物的变化,就使得大脑不会产生这种错觉，身体可以保持自然平衡。所以,一般毛驴在拉磨的时候呀把眼睛蒙起来,防止它转蒙。
楼主要说了，毛驴有梦想也一直在前进，但是走了很久很久，当摘下眼罩发现自己原来就在当地转悠，根本就没有前进，但是在蒙着眼睛的时候却一直以为自己是在前进，结果拉磨很久的结果是，自己增长了拉磨的经验，也就是给主人服务的经验，却没有别的见识和别的经验的增长，徒增的只有年龄。
其实在现实外贸工作中，尤其是一些新手业务员，刚开始完全一张白纸，自己的发展受周围环境的影响很大，老板和公司的环境给这张白纸的影响其实是很深刻的，为什么毛驴要蒙上眼睛呢，因为毛驴是有梦想的，毛驴想走很远，如果没有蒙上眼睛他发现他在当地转悠那就不干了呗，
楼主清楚的记得当年给业务员报价的时候跟老板说过，楼主说：‘老板我就把成本价给业务员让他们自己加利润吧，加多少算多少，’老板回复：“你傻啊？你让业务员都知道成本价了，不就知道具体利润了啊，到时候提成发的少了能干吗？ 你就给他们个价格，这个价格本身就加了一部分利润的”回想起来楼主认为这个就是老板给业务员蒙住眼睛的一部分内容哈。
还有之前业务员跟楼主交流，说我们业务员根本就不知道产品的利润，也不知道具体每个环节的费用，老板是不会让我们知道的。该业务员最起码还知道老板不会让她知道，楼主是说你聪明呢还是说你聪明呢？ 那这个算不算是也是一种眼罩呢？
其实，老板也没有拦着你，你多去工厂跑几圈，你也会熟悉加工流程，你多咨询一下原材料供应商工厂，你也会对于原材料价格有个基本的了解。说白了还是因人而异，在于你个人。
再有，其实楼主今天主要想说的是那些干了十多年的外贸业务员，因为楼主在过去近一年半的教学过程中遇见很多外贸从业人员，有新手，有老手，有经理，有老板，反正就是各种外贸水平的都有。
而最让楼主感到不舒服的就是一些干了十多年外贸的业务员。
这些人中的一部分人，干了十多年外贸业务员了，有的人比较幸运还当了个经理，有的人干脆说基本不幸运，就一直是个业务员，底薪从最初低底薪一直涨到底薪四五千，然后就不涨了，就这么一直持续十多年，
开始，底薪很少，因为刚毕业也无所谓了，后来底薪涨了点，有点高兴，再后来底薪变成四五千了，当下时候基本满足，但是随着年龄的增加，自己有了家庭，有了孩子，各方面的支出越来越多，甚至还给父母养老，于是这些干了十多年外贸的业务员啊，就对于自己的收入不满意了，底薪四五千不能满足他们基本需求开销费用了，而提成也是因为行业的原因，越来越薄，少的可怜，这些人有时候很苦恼啊，出去找新工作吧，面试业务员，跟那些刚毕业的新手在一个办公室，明显自己的年龄就比人家大很多，拿着一样可怜的底薪，还不一定会受到尊重，心里面子上难免过意不去。
三十几岁改行，多么痛苦的一件事情啊？
其实，毛驴拉磨，除了被蒙上眼罩之外，还可能被鞭打，被主人施加压力，后面鞭打。
那些干了十多年的外贸业务员们，想想，是不是当自己适应了那个环境以后，往上升吧，好像是到了一个瓶颈，升不上去了，离开吧，又有了粘性，舍不得，放不下，离开一以后做什么啊？ 如果你不改变你的思维和意识，那以后面临的尴尬和各种不舒服的事情会越来越多，。
跟楼主交流的，有的十多年的业务员，或者采购，他们也知道或者说也意识到自己需要改变，因为人往高处走嘛！这是其中一个业务员从采购变成老板的这么一个成功的蜕变的帖子也说说我的外贸生涯第一单
还有的十多年外贸之后，很迷茫，他们迷茫的不是谈客户，迷茫的是自己的收人，怎么不能增加呢？ 曾经也一年走过几百万，甚至几千万的流水，但是实际上收人却不是很多。因为大环境也在变化，很多产品的利润也越来越低，不改变真的没有出路了，利润低了，老板盈利少了，那提成自然也就低了。 当提成低到满足不了自己日常基本的开销需求了以后，那就会陷入苦恼当中。
毛驴拉磨，干的比别人多，心里也有梦想，但是走了很远，走了很久，结果摘下眼罩还在原地，而且这个过程中肯定是挨了不少主人的鞭子。
而主人呢，主人很清楚，不能喂太饱，喂太饱的话，毛驴也不乐意拉磨了，拉不动了，拉起来费劲了。所以呢，毛驴拉磨也长不胖，也达不到自己的理想，实现不了自己的梦想。
今天楼主写了这些呢，其实就是希望大家在夜深人静的时候，能冷静的安静的思考一下，自己是否已经被无意识的带上了眼罩呢？
这是一个特别值得深思的问题！
再谈开发信
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哦，怪不得楼主现在搞培训了。原来是把眼罩摘下来了，看到了一大片未开采的金矿啊~what else could I say but big 服？ -
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人无远虑，必有近忧。犹其做外贸业务的，如果不时时刻刻保持进步，烦恼的降临就是迟早的事，直至灾难的发生。任何人，只有终生奋斗追求，才可能掌握自已的命运，否则就要忍气吞声，接受的别人摆布。 -
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cn1511321741：哦，怪不得楼主现在搞培训了。原来是把眼罩摘下来了，看到了一大片未开采的金矿啊~what else could I say but big 服？回到原帖
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cn1511321741：哦，怪不得楼主现在搞培训了。原来是把眼罩摘下来了，看到了一大片未开采的金矿啊~what else could I say but big 服？回到原帖
你这说的不完全准确哈，其实 打工的时候 从被戴上眼罩，到后来自己做等于是就已经摘下来眼罩了，摘下来之后，视野广阔了哈 -
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在外贸圈上又发现一个牛人！希望继续分享！ -
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说的不错，分析的也挺好的，夜深人静的时候自己思考思考了 -
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cn1511464533：说的不错，分析的也挺好的，夜深人静的时候自己思考思考了回到原帖
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有道理 以前都不知道馿被蒙上眼睛的 -
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分析的好精深啊 -
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说得容易，做起来难啊。 -
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有点麻木了 所以在考虑怎么走出这段瓶颈
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其实毛驴拉磨的时候也是向着自己的梦想前进的，但是呢，主人给毛驴套上了眼罩，
有人说给毛驴套上眼罩是担心毛驴偷吃，蒙上眼睛就不偷吃了，
还有人说套上眼罩是防止眼晕的，一、根据动物大脑的结构关系,当一直处在转动状态的时候,很容易对方向产生错觉,也就是我们经常所谓的"晕"。但是,如果把眼睛遮盖起来,因为看不到周围景物的变化,就使得大脑不会产生这种错觉，身体可以保持自然平衡。所以,一般毛驴在拉磨的时候呀把眼睛蒙起来,防止它转蒙。
楼主要说了，毛驴有梦想也一直在前进，但是走了很久很久，当摘下眼罩发现自己原来就在当地转悠，根本就没有前进，但是在蒙着眼睛的时候却一直以为自己是在前进，结果拉磨很久的结果是，自己增长了拉磨的经验，也就是给主人服务的经验，却没有别的见识和别的经验的增长，徒增的只有年龄。
其实在现实外贸工作中，尤其是一些新手业务员，刚开始完全一张白纸，自己的发展受周围环境的影响很大，老板和公司的环境给这张白纸的影响其实是很深刻的，为什么毛驴要蒙上眼睛呢，因为毛驴是有梦想的，毛驴想走很远，如果没有蒙上眼睛他发现他在当地转悠那就不干了呗，
楼主清楚的记得当年给业务员报价的时候跟老板说过，楼主说：‘老板我就把成本价给业务员让他们自己加利润吧，加多少算多少，’老板回复：“你傻啊？你让业务员都知道成本价了，不就知道具体利润了啊，到时候提成发的少了能干吗？ 你就给他们个价格，这个价格本身就加了一部分利润的”回想起来楼主认为这个就是老板给业务员蒙住眼睛的一部分内容哈。
还有之前业务员跟楼主交流，说我们业务员根本就不知道产品的利润，也不知道具体每个环节的费用，老板是不会让我们知道的。该业务员最起码还知道老板不会让她知道，楼主是说你聪明呢还是说你聪明呢？ 那这个算不算是也是一种眼罩呢？
其实，老板也没有拦着你，你多去工厂跑几圈，你也会熟悉加工流程，你多咨询一下原材料供应商工厂，你也会对于原材料价格有个基本的了解。说白了还是因人而异，在于你个人。
再有，其实楼主今天主要想说的是那些干了十多年的外贸业务员，因为楼主在过去近一年半的教学过程中遇见很多外贸从业人员，有新手，有老手，有经理，有老板，反正就是各种外贸水平的都有。
而最让楼主感到不舒服的就是一些干了十多年外贸的业务员。
这些人中的一部分人，干了十多年外贸业务员了，有的人比较幸运还当了个经理，有的人干脆说基本不幸运，就一直是个业务员，底薪从最初低底薪一直涨到底薪四五千，然后就不涨了，就这么一直持续十多年，
开始，底薪很少，因为刚毕业也无所谓了，后来底薪涨了点，有点高兴，再后来底薪变成四五千了，当下时候基本满足，但是随着年龄的增加，自己有了家庭，有了孩子，各方面的支出越来越多，甚至还给父母养老，于是这些干了十多年外贸的业务员啊，就对于自己的收入不满意了，底薪四五千不能满足他们基本需求开销费用了，而提成也是因为行业的原因，越来越薄，少的可怜，这些人有时候很苦恼啊，出去找新工作吧，面试业务员，跟那些刚毕业的新手在一个办公室，明显自己的年龄就比人家大很多，拿着一样可怜的底薪，还不一定会受到尊重，心里面子上难免过意不去。
三十几岁改行，多么痛苦的一件事情啊？
其实，毛驴拉磨，除了被蒙上眼罩之外，还可能被鞭打，被主人施加压力，后面鞭打。
那些干了十多年的外贸业务员们，想想，是不是当自己适应了那个环境以后，往上升吧，好像是到了一个瓶颈，升不上去了，离开吧，又有了粘性，舍不得，放不下，离开一以后做什么啊？ 如果你不改变你的思维和意识，那以后面临的尴尬和各种不舒服的事情会越来越多，。
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还有的十多年外贸之后，很迷茫，他们迷茫的不是谈客户，迷茫的是自己的收人，怎么不能增加呢？ 曾经也一年走过几百万，甚至几千万的流水，但是实际上收人却不是很多。因为大环境也在变化，很多产品的利润也越来越低，不改变真的没有出路了，利润低了，老板盈利少了，那提成自然也就低了。 当提成低到满足不了自己日常基本的开销需求了以后，那就会陷入苦恼当中。
毛驴拉磨，干的比别人多，心里也有梦想，但是走了很远，走了很久，结果摘下眼罩还在原地，而且这个过程中肯定是挨了不少主人的鞭子。
而主人呢，主人很清楚，不能喂太饱，喂太饱的话，毛驴也不乐意拉磨了，拉不动了，拉起来费劲了。所以呢，毛驴拉磨也长不胖，也达不到自己的理想，实现不了自己的梦想。
今天楼主写了这些呢，其实就是希望大家在夜深人静的时候，能冷静的安静的思考一下，自己是否已经被无意识的带上了眼罩呢？
这是一个特别值得深思的问题！
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