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    老鸟Palato

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    某公司啊,老板很聪明,在公司推行合伙人制度,


    大概意思就是,每个业务员都是自己的老板,然后只是跟公司老板合伙而已,


    老板提供平台,基本工资,货源,然后业务员去开发客户,


    然后出单之后呢,提成是业务员在老板报价的基础之上加的利润的一半,就是说业务员加了一块钱利润,那五毛钱就是业务员的。


    然后呢,如果说业务员要邮寄样品给客户,那么这个样品费和邮费是完全业务员负责的,就是说,老外支付样品费和邮费可以,如果老外不支付,那么业务员自己掏腰包, 如果老外只是支付了邮费没有支付样品费,那样品费业务员自己掏。




    然后如果有客户来了,业务员自己负责接待客户,需要老板陪同的老板有空就会去陪同, 要不然就是业务员独立接待客户,那接待客户所产生的费用也是业务员自行承担。




    基本工资是采取绩效工资,底薪三千,有一半是绩效,但是绩效呢,业务员基本上拿不到满分,撑死了七八十分,这样的结果就是说是底薪三千,实际上,业务员每个月能拿到的底薪两千多,不到三千。


    如果某业务员这个月给客户邮寄了好几次样品的话,那么这个业务员有可能说是抛去这些费用之后,工资就剩不下几个钱了。


    如果某业务员这个月接待客户了,客户没有下单,那又是收人很少了,


    当然理想状态是,接待客户,客户下单了,有提成, 邮寄样品,客户下单了,有提成。




    其实,也就是说,自己对自己的样品,和自己接待的客户负责,在该公司呢,一部分业务员感觉入不敷出,尤其是刚刚开始的业务员,有的坚持不下去就走了。




    另外一部分业务员呢,也确实觉得自己是主人公,完全自己安排,唯一自己改变不了或者不能掌控的就是报价,




    其实这个合伙人制度,哪哪都好,就是老板报价,普遍业务员反应老板报价太高,有时候都加不上利润去,


    但是加不上利润也可以冲业绩,就是不加利润,直接以老板报价跟客户签单,业绩也按照一定比例计算在绩效工资和年终奖里边。




    有时候如果业务员直接报老板价格给老外,老外反应贵了,那当时感觉单子就没法签了,然后想去跟老板申请这个价格的话, 业务员是不能直接面谈老板的,是需要经过经理,经过各个部门领导签字,最后才能得到申请降价。 但是这个过程很漫长,基本上都得领导们在办公室才可以,所以基本上每次所有领导签字完成之后都一个礼拜过去了,那就很容易错过了给客户报价的最佳时期。




    所以呢,该公司有那么一两个老业务员,经历了公司制度改革,各种事情,也有了很多产品知识经验,基本上自己能判断底价,可以先斩后奏,就这么两个业务员,感觉是如鱼得水,偶尔出单赚不少,但是有时候因为自己判断失误,直接导致跟客户签单的价格低于了老板报价,那怎么办啊,不但没有提成,而且还得从业务员之前提成里边扣除这个低于老板报价这部分金额。


    就是说,擅自做主张给老外报价,需要承担拿不到提成甚至是倒贴钱的风险。 但是不做主张那就很容易错过最佳时间。




    因为老鸟本人呢,对于客户服务是第一位的,如果说一个报价拖了三天还没有报过去,那么老鸟有两个选择,


    第一个选择是,放弃该客户,


    第二个选择是,放弃该公司,直接辞职


    原因很简单,你公司不能及时提供报价,客户不会等你,供应商多的是,要不就让业务员自主报价,当然是有一定经验的业务员才可以自主报价。


    其实楼主写这个帖子是因为昨晚有个业务员咨询楼主的时候提到了听说某公司合伙人制度的事情,楼主说这个事情不新鲜,之前见过。老板就是只要满足他的基本要求,其他的老板就是甩手掌柜什么都不管了, 因为制度,业务员出问题了要自己负责。


    唯一缺点就是,老板报价本身包含利润, 再在老板报价基础上加利润给客户,容易偏高, 尤其有的时候老板报价加的利润偏高了,那业务员谈这个价格就真的很难。除非是经验很多的老业务员对成本有个估算,知道老板这个价格高了,才可能去申请降价。但是如楼主前面说的,需要各个领导签字,有十多个领导不新鲜哈。领导有事不在办公室也不新鲜哈,偶尔领导出差了出国了,等回来签字吧,那黄花菜早凉了了哈



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  • 1 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    这哪是合伙人制度 这是老板光想着自己的钱 不想承担风险

  • 2 楼#

    老鸟Palato

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    cn1514548019itlx:这哪是合伙人制度 这是老板光想着自己的钱 不想承担风险回到原帖

  • 3 楼#

    cn1511819240

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    老板报价本身包含利润, 再在老板报价基础上加利润给客户,容易偏高, 尤其有的时候老板报价加的利润偏高了,那业务员谈这个价格就真的很难
    说出宝宝的心声,宝宝心里苦

  • 4 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511819240:老板报价本身包含利润, 再在老板报价基础上加利润给客户,容易偏高, 尤其有的时候老板报价加的利润偏高了,那业务员谈这个价格就真的很难
    说出宝宝的心声,宝宝心里苦
    回到原帖
    那就去研究成本吧,要不然无法把握

  • 5 楼#

    jasmineXU

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    这样的制度公司究竟会怎么样?

  • 6 楼#

    老鸟Palato

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    szlgpower:这样的制度公司究竟会怎么样?回到原帖
    你说呢

  • 7 楼#

    jasmineXU

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    你帮我疏导疏导呗?
    站在业务角度
    和老板角度
    ??

  • 8 楼#

    老鸟Palato

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    szlgpower:你帮我疏导疏导呗?
    站在业务角度
    和老板角度
    ??
    回到原帖
    老板的角度,老板当然省事了,反正不出单,基本底薪扣除绩效也没有多少,出单那老板肯定赚了, 因为底薪没有多少,所以站在业务员角度来说,维持基本生活问题不大,但是想有点别的开销就别想了,除非出单,业务员很难,但是对于老业务员或者有经验的业务员来说,底薪我可以不要,有单子我就从你工厂走,利润我全拿走, 你老板报多少你老板赚多少就行,

  • 9 楼#

    jasmineXU

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    嗯 明白 谢谢

  • 封禁
    10 楼#

    采菇凉的小蘑菇

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!·

  • 12 楼#

    清思

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    这种模式比较完全就是自己当自己的老板,对于老手有单的人来说肯定是好的,翻身农奴把主做。但是对于新人或者没多少单的就是地狱了!

  • 13 楼#

    cn1519340262pqqm

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    这样的老板最傻缺,这样的公司制度,只能是坑害了业务,养肥了地主老板!巧使唤业务员呢……老板欠教育

  • 14 楼#

    Pinter Gao

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    我个人感觉,这样老板可能认为发展到头了,不想再发展了,就这样混着玩玩而已了,反正自己不会亏多少钱的。

  • 15 楼#

    阿里助手

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    所以业务员永远记住不要想着跟老板做朋友。孬一点的领导者就是纯利益第一

  • 16 楼#

    tjdogger

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    这也叫合伙人制度?完全是老板剥削员工的做法

  • 17 楼#

    123156146310

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    这个制度  我完全没看到亮点  应该不适合大多数人吧  可能时候那些想做SOHO时前期的一个准备

  • 18 楼#

    Forever丶小红花

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  • 19 楼#

    cn1501547594

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    我之前做的就是没底薪的,提成跟这个差不多



  • 某公司啊,老板很聪明,在公司推行合伙人制度,


    大概意思就是,每个业务员都是自己的老板,然后只是跟公司老板合伙而已,


    老板提供平台,基本工资,货源,然后业务员去开发客户,


    然后出单之后呢,提成是业务员在老板报价的基础之上加的利润的一半,就是说业务员加了一块钱利润,那五毛钱就是业务员的。


    然后呢,如果说业务员要邮寄样品给客户,那么这个样品费和邮费是完全业务员负责的,就是说,老外支付样品费和邮费可以,如果老外不支付,那么业务员自己掏腰包, 如果老外只是支付了邮费没有支付样品费,那样品费业务员自己掏。




    然后如果有客户来了,业务员自己负责接待客户,需要老板陪同的老板有空就会去陪同, 要不然就是业务员独立接待客户,那接待客户所产生的费用也是业务员自行承担。




    基本工资是采取绩效工资,底薪三千,有一半是绩效,但是绩效呢,业务员基本上拿不到满分,撑死了七八十分,这样的结果就是说是底薪三千,实际上,业务员每个月能拿到的底薪两千多,不到三千。


    如果某业务员这个月给客户邮寄了好几次样品的话,那么这个业务员有可能说是抛去这些费用之后,工资就剩不下几个钱了。


    如果某业务员这个月接待客户了,客户没有下单,那又是收人很少了,


    当然理想状态是,接待客户,客户下单了,有提成, 邮寄样品,客户下单了,有提成。




    其实,也就是说,自己对自己的样品,和自己接待的客户负责,在该公司呢,一部分业务员感觉入不敷出,尤其是刚刚开始的业务员,有的坚持不下去就走了。




    另外一部分业务员呢,也确实觉得自己是主人公,完全自己安排,唯一自己改变不了或者不能掌控的就是报价,




    其实这个合伙人制度,哪哪都好,就是老板报价,普遍业务员反应老板报价太高,有时候都加不上利润去,


    但是加不上利润也可以冲业绩,就是不加利润,直接以老板报价跟客户签单,业绩也按照一定比例计算在绩效工资和年终奖里边。




    有时候如果业务员直接报老板价格给老外,老外反应贵了,那当时感觉单子就没法签了,然后想去跟老板申请这个价格的话, 业务员是不能直接面谈老板的,是需要经过经理,经过各个部门领导签字,最后才能得到申请降价。 但是这个过程很漫长,基本上都得领导们在办公室才可以,所以基本上每次所有领导签字完成之后都一个礼拜过去了,那就很容易错过了给客户报价的最佳时期。




    所以呢,该公司有那么一两个老业务员,经历了公司制度改革,各种事情,也有了很多产品知识经验,基本上自己能判断底价,可以先斩后奏,就这么两个业务员,感觉是如鱼得水,偶尔出单赚不少,但是有时候因为自己判断失误,直接导致跟客户签单的价格低于了老板报价,那怎么办啊,不但没有提成,而且还得从业务员之前提成里边扣除这个低于老板报价这部分金额。


    就是说,擅自做主张给老外报价,需要承担拿不到提成甚至是倒贴钱的风险。 但是不做主张那就很容易错过最佳时间。




    因为老鸟本人呢,对于客户服务是第一位的,如果说一个报价拖了三天还没有报过去,那么老鸟有两个选择,


    第一个选择是,放弃该客户,


    第二个选择是,放弃该公司,直接辞职


    原因很简单,你公司不能及时提供报价,客户不会等你,供应商多的是,要不就让业务员自主报价,当然是有一定经验的业务员才可以自主报价。


    其实楼主写这个帖子是因为昨晚有个业务员咨询楼主的时候提到了听说某公司合伙人制度的事情,楼主说这个事情不新鲜,之前见过。老板就是只要满足他的基本要求,其他的老板就是甩手掌柜什么都不管了, 因为制度,业务员出问题了要自己负责。


    唯一缺点就是,老板报价本身包含利润, 再在老板报价基础上加利润给客户,容易偏高, 尤其有的时候老板报价加的利润偏高了,那业务员谈这个价格就真的很难。除非是经验很多的老业务员对成本有个估算,知道老板这个价格高了,才可能去申请降价。但是如楼主前面说的,需要各个领导签字,有十多个领导不新鲜哈。领导有事不在办公室也不新鲜哈,偶尔领导出差了出国了,等回来签字吧,那黄花菜早凉了了哈



    再谈开发信
    走错门碰对客户
    [原创故事] 四个小时拿下一个客户
    [原创故事] 马来西亚的狡诈客户
    [原创连载] 小小整了一下印度老朋友
    [原创连载] 令人纠结的一单
    [原创连载] 关于外贸工作招聘和应聘者之间的事情
    [原创故事] 三天拿下加拿大一客户
    [原创连载] 15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    [原创连载] 倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    [原创故事] 样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单---到 八十个高柜没成,呵呵
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    [原创连载] 天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙
    [soho故事] 外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,



  • 这哪是合伙人制度 这是老板光想着自己的钱 不想承担风险



  • cn1514548019itlx:这哪是合伙人制度 这是老板光想着自己的钱 不想承担风险回到原帖



  • 老板报价本身包含利润, 再在老板报价基础上加利润给客户,容易偏高, 尤其有的时候老板报价加的利润偏高了,那业务员谈这个价格就真的很难
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  • cn1511819240:老板报价本身包含利润, 再在老板报价基础上加利润给客户,容易偏高, 尤其有的时候老板报价加的利润偏高了,那业务员谈这个价格就真的很难
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  • 这样的制度公司究竟会怎么样?



  • szlgpower:这样的制度公司究竟会怎么样?回到原帖
    你说呢



  • 你帮我疏导疏导呗?
    站在业务角度
    和老板角度
    ??



  • szlgpower:你帮我疏导疏导呗?
    站在业务角度
    和老板角度
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    老板的角度,老板当然省事了,反正不出单,基本底薪扣除绩效也没有多少,出单那老板肯定赚了, 因为底薪没有多少,所以站在业务员角度来说,维持基本生活问题不大,但是想有点别的开销就别想了,除非出单,业务员很难,但是对于老业务员或者有经验的业务员来说,底薪我可以不要,有单子我就从你工厂走,利润我全拿走, 你老板报多少你老板赚多少就行,



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  • 这种模式比较完全就是自己当自己的老板,对于老手有单的人来说肯定是好的,翻身农奴把主做。但是对于新人或者没多少单的就是地狱了!



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  • 所以业务员永远记住不要想着跟老板做朋友。孬一点的领导者就是纯利益第一



  • 这也叫合伙人制度?完全是老板剥削员工的做法



  • 这个制度  我完全没看到亮点  应该不适合大多数人吧  可能时候那些想做SOHO时前期的一个准备






  • 我之前做的就是没底薪的,提成跟这个差不多


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