加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3896
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    呵呵,楼主写这个帖子的原因很简单,这周三呢,晚上八点半左右,有个外贸业务员在微信公众号上咨询楼主,因为楼主在线,所以回复了,然后今天白天楼主一天没有在线,也没有登录微信公众号,晚上教学时间段,楼主随便登录微信公众号,发现该业务员上午十点多给楼主留言咨询学习的事情,于是楼主就打字回复,结果点击回复的时候发现,上面显示“该用户已经取消关注,不能回复!”


    于是楼主就笑了,呵呵,首先,楼主签名档都写了,晚上八点以后,白天不一定在,也许对方觉得楼主没有及时回复,就直接取消关注了。不管什么原因吧,楼主的公众号是楼主一个人在管理的,尽量每天登陆一次,发帖也是尽量去发,毕竟精力有限,所以有时候留言回复很晚,但是只要看到了还是会回复的。




    这让楼主想起来楼主高中的时候,班里的一个哥们把鞋脱了,很臭的啊,所以楼主用教夹着他的鞋绕讲台一圈,本来是打算绕讲台一圈之后把鞋还给他让他穿上,也就是开个玩笑,结果呢,这个哥们倒好,还没有等楼主绕讲台一圈呢,他就发火了,结果本来是一个玩笑,到后来演变成打架了,一个比一个脾气暴躁,打起来了,其实如果当时他多一点耐心,稍微等一下,或者楼主多一点耐心,冷静一下解释一下也不会是那样的结果。




    其实,说起外贸来,楼主有一次经历是,因为楼主在前一家公司花了半年时间开发了一个客户下单了,但是因为楼主辞职了换了另外一家公司,楼主还想把这个客户搞定,但是又不能直接提自己之前的英文名字,于是就更换了一个英文名字,以开发信的方式,给该客户发开发信,每周发一次,产品的更新和报价的更新。楼主是每周那个时间段到了就给客户发一个邮件,形成一种习惯了,就这么发了半年,该客户呢,开始不回复,但是楼主并没有放弃,一直到半年之后,客户突然回复,说,给你个机会,给我报最近的价格,一个小柜, 于是楼主回复了最近的价格,老外就简单的砍价一下,简单的讨价还价之后,老外就要求pi,然后下单了,当时楼主有点小自豪,原因是,同一个客户,不同供应商公司,不同英文名字,下了同一种产品的订单,这时候有人说了,楼主你真能坚持,或者说楼主你真有耐心,
    其实,楼主心里很清楚,因为这个客户之前采购的什么,他们一直从事该产品的贸易,所以,楼主就每周到时间段就发开发信,最后经过半年的时间终于是搞定了这个客户,并且之后还有该客户的第二单,第三单,当时合作了两年多,直到楼主离开那家公司之后,终止合作了。


    但是如果楼主没有耐心,不会去坚持,那也不会又那个客户突然的一单,原因很简单,每周到固定的时间段都发邮件给该客户,更新产品的价格,其实这个过程,客户也清楚的知道,楼主就是做这个产品的,而且每周更新的报价都是正常情况的价格区间的。其实为了拿下客户,价格是偏低一点的。


    其实,外贸工作中,很多业务员,有时候就是过早的放弃了客户,结果就没有结果了,就不了了之了。但是楼主呢,从来只是想,我只是动动手指,发一个邮件而已,几分钟都用不了,这个事情坚持了半年而已,从客户不回复,到客户跟楼主正常的邮件往来。是耐心打动了客户了吗? 其实是楼主的信心,因为楼主知道哪怕是个候选的备用的供应商,那迟早有用到我的时候。 所以,坚持,耐心,是外贸业务员一种必备的心理素质。




    再谈开发信

    走错门碰对客户
    [原创故事] 四个小时拿下一个客户
    [原创故事] 马来西亚的狡诈客户
    [原创连载] 小小整了一下印度老朋友
    [原创连载] 令人纠结的一单
    [原创连载] 关于外贸工作招聘和应聘者之间的事情
    [原创故事] 三天拿下加拿大一客户
    [原创连载] 15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    [原创连载] 倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    [原创故事] 样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单---到 八十个高柜没成,呵呵
    [soho故事] 精明的印度老外---被利用的外贸新手
    [原创连载] 天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙
    [soho故事] 外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,


    图片:2017.png

    图片:老鸟个人档案 - 副本.png


  • 1 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3896
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    你造福各位外贸网友啦!

  • 2 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3896
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    谢谢转载,送人玫瑰手留余香

  • 3 楼#

    njxianou

    • 粉丝
      21
    • 人气
      1076
    • 积分
      80
    • 铜币
      796

    谢谢分享

  • 4 楼#

    懵公主

    • 粉丝
      39
    • 人气
      1191
    • 积分
      0
    • 铜币
      13


  • 5 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3896
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    njxianou:谢谢分享回到原帖

  • 6 楼#

    车载充电器厂家

    • 粉丝
      1
    • 人气
      119
    • 积分
      0
    • 铜币
      15

    图片:psb.webp (2).jpg


  • 封禁
    7 楼#

    采菇凉的小蘑菇

    • 粉丝
      7
    • 人气
      396
    • 积分
      0
    • 铜币
      327

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 8 楼#

    帅到想毁容

    • 粉丝
      4
    • 人气
      472
    • 积分
      0
    • 铜币
      37

    每周都发,要我早把你拉黑了

  • 9 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      741
    • 人气
      27913
    • 积分
      4812
    • 铜币
      55654


  • 10 楼#

    延边诚康商贸有限公司

    • 粉丝
      15
    • 人气
      1703
    • 积分
      0
    • 铜币
      758

    谢谢分享

  • 11 楼#

    何厚铧

    • 粉丝
      3
    • 人气
      634
    • 积分
      0
    • 铜币
      47

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 12 楼#

    百运网 by56.com

    • 粉丝
      24
    • 人气
      751
    • 积分
      0
    • 铜币
      184

    做任何行业都要有耐心

  • 13 楼#

    jsjtx

    • 粉丝
      71
    • 人气
      1154
    • 积分
      574
    • 铜币
      247

    耐心要建立在公司支持的基础上

  • 14 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5304
    • 人气
      3896
    • 积分
      783
    • 铜币
      23178

    jsjtx:耐心要建立在公司支持的基础上回到原帖

  • 15 楼#

    cn1519350194tdjs

    • 粉丝
      4
    • 人气
      571
    • 积分
      0
    • 铜币
      450

    谢谢分享

  • 16 楼#

    Salsa

    • 粉丝
      1
    • 人气
      121
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    同感 ,有时候耐心固然重要,但是这个开发信这么频繁,换做我们的客户,即使你发送的都是跟他需求产品相关的信息,但80% 直接拉黑了。

  • 17 楼#

    cn1519357792tswx

    • 粉丝
      1
    • 人气
      44
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    有方法,有毅力,赞!

  • 18 楼#

    Ken Fu

    • 粉丝
      30
    • 人气
      998
    • 积分
      65
    • 铜币
      1047

    这个故事是真的么?你发了半年还没被拉黑么?我读书少,你别编造故事骗我

  • 19 楼#

    cn110580365

    • 粉丝
      8
    • 人气
      707
    • 积分
      5
    • 铜币
      1264




  • 呵呵,楼主写这个帖子的原因很简单,这周三呢,晚上八点半左右,有个外贸业务员在微信公众号上咨询楼主,因为楼主在线,所以回复了,然后今天白天楼主一天没有在线,也没有登录微信公众号,晚上教学时间段,楼主随便登录微信公众号,发现该业务员上午十点多给楼主留言咨询学习的事情,于是楼主就打字回复,结果点击回复的时候发现,上面显示“该用户已经取消关注,不能回复!”


    于是楼主就笑了,呵呵,首先,楼主签名档都写了,晚上八点以后,白天不一定在,也许对方觉得楼主没有及时回复,就直接取消关注了。不管什么原因吧,楼主的公众号是楼主一个人在管理的,尽量每天登陆一次,发帖也是尽量去发,毕竟精力有限,所以有时候留言回复很晚,但是只要看到了还是会回复的。




    这让楼主想起来楼主高中的时候,班里的一个哥们把鞋脱了,很臭的啊,所以楼主用教夹着他的鞋绕讲台一圈,本来是打算绕讲台一圈之后把鞋还给他让他穿上,也就是开个玩笑,结果呢,这个哥们倒好,还没有等楼主绕讲台一圈呢,他就发火了,结果本来是一个玩笑,到后来演变成打架了,一个比一个脾气暴躁,打起来了,其实如果当时他多一点耐心,稍微等一下,或者楼主多一点耐心,冷静一下解释一下也不会是那样的结果。




    其实,说起外贸来,楼主有一次经历是,因为楼主在前一家公司花了半年时间开发了一个客户下单了,但是因为楼主辞职了换了另外一家公司,楼主还想把这个客户搞定,但是又不能直接提自己之前的英文名字,于是就更换了一个英文名字,以开发信的方式,给该客户发开发信,每周发一次,产品的更新和报价的更新。楼主是每周那个时间段到了就给客户发一个邮件,形成一种习惯了,就这么发了半年,该客户呢,开始不回复,但是楼主并没有放弃,一直到半年之后,客户突然回复,说,给你个机会,给我报最近的价格,一个小柜, 于是楼主回复了最近的价格,老外就简单的砍价一下,简单的讨价还价之后,老外就要求pi,然后下单了,当时楼主有点小自豪,原因是,同一个客户,不同供应商公司,不同英文名字,下了同一种产品的订单,这时候有人说了,楼主你真能坚持,或者说楼主你真有耐心,
    其实,楼主心里很清楚,因为这个客户之前采购的什么,他们一直从事该产品的贸易,所以,楼主就每周到时间段就发开发信,最后经过半年的时间终于是搞定了这个客户,并且之后还有该客户的第二单,第三单,当时合作了两年多,直到楼主离开那家公司之后,终止合作了。


    但是如果楼主没有耐心,不会去坚持,那也不会又那个客户突然的一单,原因很简单,每周到固定的时间段都发邮件给该客户,更新产品的价格,其实这个过程,客户也清楚的知道,楼主就是做这个产品的,而且每周更新的报价都是正常情况的价格区间的。其实为了拿下客户,价格是偏低一点的。


    其实,外贸工作中,很多业务员,有时候就是过早的放弃了客户,结果就没有结果了,就不了了之了。但是楼主呢,从来只是想,我只是动动手指,发一个邮件而已,几分钟都用不了,这个事情坚持了半年而已,从客户不回复,到客户跟楼主正常的邮件往来。是耐心打动了客户了吗? 其实是楼主的信心,因为楼主知道哪怕是个候选的备用的供应商,那迟早有用到我的时候。 所以,坚持,耐心,是外贸业务员一种必备的心理素质。




    再谈开发信

    走错门碰对客户
    [原创故事] 四个小时拿下一个客户
    [原创故事] 马来西亚的狡诈客户
    [原创连载] 小小整了一下印度老朋友
    [原创连载] 令人纠结的一单
    [原创连载] 关于外贸工作招聘和应聘者之间的事情
    [原创故事] 三天拿下加拿大一客户
    [原创连载] 15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    [原创连载] 倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    [原创故事] 样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单---到 八十个高柜没成,呵呵
    [soho故事] 精明的印度老外---被利用的外贸新手
    [原创连载] 天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙
    [soho故事] 外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,


    图片:2017.png

    图片:老鸟个人档案 - 副本.png




  • 你造福各位外贸网友啦!



  • 谢谢转载,送人玫瑰手留余香



  • 谢谢分享






  • njxianou:谢谢分享回到原帖



  • 图片:psb.webp (2).jpg



  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 每周都发,要我早把你拉黑了






  • 谢谢分享



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 做任何行业都要有耐心



  • 耐心要建立在公司支持的基础上



  • jsjtx:耐心要建立在公司支持的基础上回到原帖



  • 谢谢分享



  • 同感 ,有时候耐心固然重要,但是这个开发信这么频繁,换做我们的客户,即使你发送的都是跟他需求产品相关的信息,但80% 直接拉黑了。



  • 有方法,有毅力,赞!



  • 这个故事是真的么?你发了半年还没被拉黑么?我读书少,你别编造故事骗我





38 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待