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    老鸟Palato

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    某业务员前几天带着老外客户来河南某地方看工厂,

    该业务员反应,客户人很好,工厂也不错,产品质量也不错,但是没有成单,

    问楼主是否好奇, 楼主说不好奇,很正常,

    估计写到这里大家该好奇了吧 ?

    因为该业务员是个新手,事情已经发生,但是到现在为止该业务员还没有搞清楚为什么,怎么回事?

    其实,就是一个细节的问题,该业务员描述,客户买的是这个产品,发现产品上的标签是另外一个名字,是汉语写的,工厂原本以为老外不认识,所以就没有当回事。也就是说产品名字不一致。就这么一个小细节问题。

    客户发现了,就问工厂的人,是一样的产品吗? 工厂的人使劲儿点头说是一样的。

    这个时候连该业务员也发现不一样了,很明显就不一样,不是该工厂的,明摆着就是从别的工厂弄过来的。

    接着客户测试了一下产品,说质量不错, 然后客户就走了,说这个不是他想要的产品。

    该业务员还跟楼主说,问题是不知道是不是客户想要的产品,看到这里估计有人要笑了哈哈

    没有成单,客户走了,该业务员很郁闷的回来了,大老远跑了一趟河南,结果还没有成单,感觉白忙活。其实因为她是新手,她没有感觉到,其实事情很明白。

    但是该业务员直到刚才还跟楼主说,她要搞清楚是不是一个产品,是客户骗他不想走货,还是工厂撒谎,???

    其实楼主写的很清楚了,第一,该客户是个大客户,采购都是批量的, 所以,客户肯定是会直接和工厂合作。

    第二,出现该细节问题,该工厂就是使用了别的工厂的产品来临时应付客户,被客户识破!  一方面说谎被识破哪里还有信誉可言啊? 另外一方面,客户本身就想直接和工厂合作,显然该工厂不是生产该产品的最直接的工厂,那客户当然要排除了。 客户说不是他想要的产品,只是借口离开,不愿意当面说破,再说了说破了又有什么意思呢?

    在这里楼主给出建议, 第一,既然大老远跑趟河北,那应该做到有备无患, 就是说,提前多联系几个工厂,一个不行就看第二个,找到合适的为止。

    第二,咨询供应商工厂的时候,要有选择的相信,不能全信,自己选择工厂一定要根据客观条件,而不是工厂的人怎么说就怎么样。

    第三,客户想直接找工厂合作这个事情,是应该提前就意识到的,你中间帮忙赚点佣金,跑腿费都无所谓,但是根本是你找到的这个工厂就不是直接生产该产品的工厂,那不是徒劳吗?

    第四,细节很多时候是可以决定成败的,此事工厂的细节就没有做到位,虽然雕虫小技,但是不到位也不会得逞哈哈, 客户的成功排除该工厂供应商也是因为细节。真是成也细节,败也细节哈。

    不过大老远跑一趟也算是一种经历,虽然没有成单,但是也长经验了哈,尤其刚才跟楼主交流一番,总算是明白了,其实想想,大半夜的她不睡觉,是不是内心有挫折感了?


    晚安大家

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    老鸟Palato

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    cn1519374681pwfu:你这么厉害圈妹造吗!回到原帖

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    老鸟Palato

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    老鸟Palato

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    贸小七-王

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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!

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    cn1516200853voev

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    老外越来越聪明了~~~~

  • 10 楼#

    cn****kqp

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    按产品标签直接找工厂,别以为老外都不认识中文。

  • 11 楼#

    老鸟Palato

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    hmfzjx:老外越来越聪明了~~~~回到原帖

  • 12 楼#

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    哈哈哈,说的不错,成败都在于细节

  • 13 楼#

    dudibabyproduct

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    分析的很透彻,那个新手该提起做好准备工作

  • 14 楼#

    老鸟Palato

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    dudibabyproduct:分析的很透彻,那个新手该提起做好准备工作回到原帖

  • 15 楼#

    cn****kof

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  • 16 楼#

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  • 17 楼#

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    做生意的还是要学机灵点,哈哈哈哈

  • 18 楼#

    老鸟Palato

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  • 19 楼#

    newgood1688

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  • 某业务员前几天带着老外客户来河南某地方看工厂,

    该业务员反应,客户人很好,工厂也不错,产品质量也不错,但是没有成单,

    问楼主是否好奇, 楼主说不好奇,很正常,

    估计写到这里大家该好奇了吧 ?

    因为该业务员是个新手,事情已经发生,但是到现在为止该业务员还没有搞清楚为什么,怎么回事?

    其实,就是一个细节的问题,该业务员描述,客户买的是这个产品,发现产品上的标签是另外一个名字,是汉语写的,工厂原本以为老外不认识,所以就没有当回事。也就是说产品名字不一致。就这么一个小细节问题。

    客户发现了,就问工厂的人,是一样的产品吗? 工厂的人使劲儿点头说是一样的。

    这个时候连该业务员也发现不一样了,很明显就不一样,不是该工厂的,明摆着就是从别的工厂弄过来的。

    接着客户测试了一下产品,说质量不错, 然后客户就走了,说这个不是他想要的产品。

    该业务员还跟楼主说,问题是不知道是不是客户想要的产品,看到这里估计有人要笑了哈哈

    没有成单,客户走了,该业务员很郁闷的回来了,大老远跑了一趟河南,结果还没有成单,感觉白忙活。其实因为她是新手,她没有感觉到,其实事情很明白。

    但是该业务员直到刚才还跟楼主说,她要搞清楚是不是一个产品,是客户骗他不想走货,还是工厂撒谎,???

    其实楼主写的很清楚了,第一,该客户是个大客户,采购都是批量的, 所以,客户肯定是会直接和工厂合作。

    第二,出现该细节问题,该工厂就是使用了别的工厂的产品来临时应付客户,被客户识破!  一方面说谎被识破哪里还有信誉可言啊? 另外一方面,客户本身就想直接和工厂合作,显然该工厂不是生产该产品的最直接的工厂,那客户当然要排除了。 客户说不是他想要的产品,只是借口离开,不愿意当面说破,再说了说破了又有什么意思呢?

    在这里楼主给出建议, 第一,既然大老远跑趟河北,那应该做到有备无患, 就是说,提前多联系几个工厂,一个不行就看第二个,找到合适的为止。

    第二,咨询供应商工厂的时候,要有选择的相信,不能全信,自己选择工厂一定要根据客观条件,而不是工厂的人怎么说就怎么样。

    第三,客户想直接找工厂合作这个事情,是应该提前就意识到的,你中间帮忙赚点佣金,跑腿费都无所谓,但是根本是你找到的这个工厂就不是直接生产该产品的工厂,那不是徒劳吗?

    第四,细节很多时候是可以决定成败的,此事工厂的细节就没有做到位,虽然雕虫小技,但是不到位也不会得逞哈哈, 客户的成功排除该工厂供应商也是因为细节。真是成也细节,败也细节哈。

    不过大老远跑一趟也算是一种经历,虽然没有成单,但是也长经验了哈,尤其刚才跟楼主交流一番,总算是明白了,其实想想,大半夜的她不睡觉,是不是内心有挫折感了?


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  • 我要代表圈妹奖励你么么哒一个!



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  • 老外越来越聪明了~~~~



  • 按产品标签直接找工厂,别以为老外都不认识中文。



  • hmfzjx:老外越来越聪明了~~~~回到原帖



  • 哈哈哈,说的不错,成败都在于细节



  • 分析的很透彻,那个新手该提起做好准备工作



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  • 做生意的还是要学机灵点,哈哈哈哈



  • cn1515153521najy:做生意的还是要学机灵点,哈哈哈哈回到原帖





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