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    老鸟Palato

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    故事一,某业务员谈一个客户,各种细节都确认好了,就是价格低了一点,因为客户给的价格低,所以该业务员就纠结了,心想,这单子如果成了也拿不到多少提成,于是就没有答应老外,第二天该业务员找老板谈这个事情,老板就说你自己看着办,第三天该业务员找到老鸟咨询这个事情, 老鸟就说,新客户的话,低就低点,先做成第一笔,最起码你赚个信誉,之后后续的单子每次少加一点,不知不觉中,你就把之前你认为少加的利润都赚回来了。 于是该业务员开窍了,就在第三天联系老外,跟老外说同意你的价格了。结果老外回复说,“下次吧,昨天已经跟另外一个供应商下单了。”




    故事二,某老外客户咨询业务员价格,报价之后老外嫌贵,说在考虑考虑,结果考虑了一个礼拜之后,客户来邮件说 你做PI吧,我同意下单了。 结果该业务员回复说,对不起,原材料涨价了,现在那个价格已经不能做了,没有利润!老外为此表示很郁闷,于是又纠结了三天,老外还是下单了。其实,要老鸟说啊,如果你是个有经验的客户,那自然了解行情知道大概价格,如果你是没有经验的客户,也可以通过多方面咨询,筛选最后选择一个差不多的价格,但是你纠结呢,那何苦呢?

    故事三,某业务员6月份咨询过老鸟的教学班,当时老鸟也没有当回事,他问了老鸟回答了,之后就忙别的事情去了,结果10月10号该业务员联系老鸟说我要报名,支付学费,其实老鸟群里的人都知道,老鸟是每年的10月9号学费都会涨价哈哈。


    故事四,某业务员加入了老鸟的qq群,结果群里很多人聊天,而且群里的人水平不一样,交流的问题也不一样,甚至还有闲聊的人,反正啊,那个qq就是滴滴滴的响个不停,于是该业务员退群了,恰巧,老鸟当时在线,就随口问了一句,你怎么退群了?
    于是该业务员就说了,我加群是想学习的,但是发现大家交流的问题水平不一样,而且qq老是闪个不停,怪麻烦的,老师,您这里有那种专门是学员的交流群吗? 老鸟:‘有啊,不过学员群很少有人聊天,因为都有自己的业务要忙,很冷清的,而且花钱进去了,肯定不会闲聊,闲聊的话就会被老鸟踢出去的’   于是该业务员就简单的问了一下学费情况,结果问了之后直接vip,其实一年半以前,老鸟的vip学员学费也不贵,三千,然后该业务员变成了学员,然后接下来的一个月,每天晚上问题不断,交流的很热,老鸟也感觉到她的学习热情,而且教的也起劲儿,最后呢,仅仅一个月,该业务员就再也问不出来问题了,而且感觉头脑很清晰,就说了一句,老师啊,以后有问题再来找您吧,于是消失了, 2015年秋季广交会结束之后,该业务员找老鸟说“老师啊,展会现场签单了,加起来不到五百万,很激动哈,之前从来没有想过展会现场签单,您跟我说了之后我就去做了,没有想到真的签单了。” 老鸟就乐了,老鸟说“我喜欢你这个人,不是因为你vip了,而是因为你办事干脆利落,从不拖泥带水,加群的时候加的痛快,退群的时候退的也快, 咨询报名到报名前后都不到五分钟,你能告诉我当时是怎么判断我这个教学靠谱的吗?”该业务员说“我退群了,您居然问了我一句,做事情能这么用心,想必教学也会很用心!” 老鸟笑了,哈哈,“这是缘分啊,其实只有我在线的时候看到有人退群我才会问,前提是我不忙,我如果忙了的话,有人退群我也不会问”  后来,该业务员在原来的公司里,从业务员变成了经理,再后来,也就是2016年年初,跟老鸟说报了驾校,要买车,老鸟也在高兴,因为此人痛快啊,! 2015年该业务员秋季广交会之前业绩一共做了不到三百万,广交会现场签了不到五百万,广交会结束之后,到年底之前又将近二百万,机械产品,这个业绩的提成也足够买个车的,前提是要求不要太高哈哈



    故事五,也是2015年的,两个业务员同时咨询老鸟,其中一个当天报名,另外一个咨询之后继续去咨询群里其他业务员,三个月过去了,另外这个业务员几乎把群里的五百多人挨个咨询了一遍,最后报名了,可是同时呢,第一新手业务员已经出了两个单子了,而且是两个柜,这对于新手业务员来说,已经是不错的成绩了。而那个另外一个业务员三个月之后才刚刚开始。


    故事六,这个故事是老鸟自己的亲身经历,老鸟毕业之前就知道一家外贸公司,而且对于该公司感觉不错,而且有一个老鸟的同学已经在该公司做业务员,老鸟就问该同学,进入该公司有什么要求吗? 反正问过之后呢,各种要求老鸟都能满足,唯独一点老鸟没有办法满足,因为该公司要求有六级证,  老鸟啊,虽然说是外语系英语专业的,四六级没有考,专八考了没有考过,六十分过,老鸟当时只考了58分,于是老鸟当时纠结了,连去该公司应聘的勇气都没有了。我没有证啊! 人家那同学有专八证啊! 结果呢,几个月过去了,在一次博览会上,老鸟遇见了该公司老板,而该公司老板当时以老鸟当时底薪的两倍邀请老鸟加入他们公司, 老鸟回答的第一句话,我可没有六级证! 那公司老板说,什么证不证的,我看你这展会下来,半天之内带了六七个老外从我们展位路过,你不用证,我们公司欢迎你,我看好你! 你们公司都没有展位,你都能带着几个老外转悠,那有展位会不会效果更好呢?  

    其实,要老鸟说啊,不是楼主本人乐意带着老外从该公司展位路过,原因是该公司的展位是两个位置合并到一起了,而且是在一进展会门口就是他们公司展位,你想不路过也不可能啊!

    其实,对于这个事情,老鸟本人也后悔当初没有去应聘,但是得到邀请以后老鸟又因为自己在原来的公司已经做了有三百多万的业绩了,所以也没有接受邀请,主要是放不下手头的客户。 其实,事实上,后来老鸟没有拿到提成。 想想,何苦呢? 人家邀请你去的公司很正规,而且底薪还是你当时的两倍,各方面都比你当时所在的公司强,但是你却舍不得当时手头的客户。 而且老鸟跟该公司有三次机会,三次都没有去,最后也没有去。以上写了两次,第三次是该公司一个美女业务员邀请老鸟去该公司当办事处的经理,当时老鸟没有女朋友哈,去了是再好不过的事情了,却是没有去。



    最后,结论,从那以后老鸟不再纠结!原因很简单,做一件事情之前,你不一定能够知道事情的结果,选择一个事情的时候你也不一定知道这个选择是对是错,但是我们年轻,我们不怕试错,如果发现错了,可以马上改。如果选择一个公司错了,那就赶紧换,换到满意为止! 这仅仅是因为我们年轻,有试错的资本。如果年龄大了呢,老了呢?即使你想换,你想这个,你想那个,时间和岁月也不允许了!
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    新外贸梦想节——再肥沃的草原也有瘦马
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    奇葩老板要我联系三年前丢掉的客户
         几种不能接的单子
    几种不能接的订单——赊货哪凉快哪待着去
    几种不能接的订单——20个柜变成两个柜
    几种不能接的订单——交期急人不能急,容易出问题
    几种不能接的订单——倒手倒手中间有猫腻
    当提成计算与老板产生分歧以后怎么办?
    驴拉磨——有梦想但是不能盲目
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    五百万订单客户是否会黄掉???
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    样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单
    精明的印度老外---被利用的外贸新手》    
    天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙

    关于外贸实习的一个月 ,晕菜,搞笑
    外贸经历,奇迹,坎坷,迷茫,

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    老鸟Palato

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    纠结症患者前来报道

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    cn1511911586

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    纠结症患者一员也来报道了

  • 5 楼#

    cn1516578174keuz

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    呵呵,老鸟没去那家公司,现在似乎有那么一滴滴的遗憾呀。

  • 6 楼#

    Tracy关关

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    你这么厉害圈妹造吗!

  • 7 楼#

    咖啡 ROUTER

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    cn1001507143

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    真实感受

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    cn1517581836jkqp

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    做事干净利落,绝不拖泥带水

  • 10 楼#

    cn1519354363yiwc

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    原来您也有纠结的时候,哈哈

  • 11 楼#

    cn1511341020

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    纠结毛病,我也得治治。

  • 12 楼#

    wuli外贸

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    我就很纠结 但是在大家的帮助下 立马做下的决定 未必不好

  • 13 楼#

    老鸟Palato

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    cn1517657423kcgw:纠结症患者前来报道回到原帖

  • 14 楼#

    老鸟Palato

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    cn1516578174keuz:呵呵,老鸟没去那家公司,现在似乎有那么一滴滴的遗憾呀。回到原帖
    是啊,确实是有点

  • 15 楼#

    贸小七-王

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!

  • 16 楼#

    cn1510813927

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    好羡慕那些年轻可以试错的人, 我觉得我现在已经到了没法试错的年龄了、、 哈哈 不过,果断的判断还是要以自己的认知和分析以后再做出的, 才值得一试! 支持老鸟~

  • 17 楼#

    屁桃妹

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    cn1517263412jcib

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    哈哈 不纠结

  • 19 楼#

    老鸟Palato

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    cn1510813927:好羡慕那些年轻可以试错的人, 我觉得我现在已经到了没法试错的年龄了、、 哈哈 不过,果断的判断还是要以自己的认知和分析以后再做出的, 才值得一试! 支持老鸟~回到原帖
    本来就应该独立的根据客观去判断



  • 故事一,某业务员谈一个客户,各种细节都确认好了,就是价格低了一点,因为客户给的价格低,所以该业务员就纠结了,心想,这单子如果成了也拿不到多少提成,于是就没有答应老外,第二天该业务员找老板谈这个事情,老板就说你自己看着办,第三天该业务员找到老鸟咨询这个事情, 老鸟就说,新客户的话,低就低点,先做成第一笔,最起码你赚个信誉,之后后续的单子每次少加一点,不知不觉中,你就把之前你认为少加的利润都赚回来了。 于是该业务员开窍了,就在第三天联系老外,跟老外说同意你的价格了。结果老外回复说,“下次吧,昨天已经跟另外一个供应商下单了。”




    故事二,某老外客户咨询业务员价格,报价之后老外嫌贵,说在考虑考虑,结果考虑了一个礼拜之后,客户来邮件说 你做PI吧,我同意下单了。 结果该业务员回复说,对不起,原材料涨价了,现在那个价格已经不能做了,没有利润!老外为此表示很郁闷,于是又纠结了三天,老外还是下单了。其实,要老鸟说啊,如果你是个有经验的客户,那自然了解行情知道大概价格,如果你是没有经验的客户,也可以通过多方面咨询,筛选最后选择一个差不多的价格,但是你纠结呢,那何苦呢?

    故事三,某业务员6月份咨询过老鸟的教学班,当时老鸟也没有当回事,他问了老鸟回答了,之后就忙别的事情去了,结果10月10号该业务员联系老鸟说我要报名,支付学费,其实老鸟群里的人都知道,老鸟是每年的10月9号学费都会涨价哈哈。


    故事四,某业务员加入了老鸟的qq群,结果群里很多人聊天,而且群里的人水平不一样,交流的问题也不一样,甚至还有闲聊的人,反正啊,那个qq就是滴滴滴的响个不停,于是该业务员退群了,恰巧,老鸟当时在线,就随口问了一句,你怎么退群了?
    于是该业务员就说了,我加群是想学习的,但是发现大家交流的问题水平不一样,而且qq老是闪个不停,怪麻烦的,老师,您这里有那种专门是学员的交流群吗? 老鸟:‘有啊,不过学员群很少有人聊天,因为都有自己的业务要忙,很冷清的,而且花钱进去了,肯定不会闲聊,闲聊的话就会被老鸟踢出去的’   于是该业务员就简单的问了一下学费情况,结果问了之后直接vip,其实一年半以前,老鸟的vip学员学费也不贵,三千,然后该业务员变成了学员,然后接下来的一个月,每天晚上问题不断,交流的很热,老鸟也感觉到她的学习热情,而且教的也起劲儿,最后呢,仅仅一个月,该业务员就再也问不出来问题了,而且感觉头脑很清晰,就说了一句,老师啊,以后有问题再来找您吧,于是消失了, 2015年秋季广交会结束之后,该业务员找老鸟说“老师啊,展会现场签单了,加起来不到五百万,很激动哈,之前从来没有想过展会现场签单,您跟我说了之后我就去做了,没有想到真的签单了。” 老鸟就乐了,老鸟说“我喜欢你这个人,不是因为你vip了,而是因为你办事干脆利落,从不拖泥带水,加群的时候加的痛快,退群的时候退的也快, 咨询报名到报名前后都不到五分钟,你能告诉我当时是怎么判断我这个教学靠谱的吗?”该业务员说“我退群了,您居然问了我一句,做事情能这么用心,想必教学也会很用心!” 老鸟笑了,哈哈,“这是缘分啊,其实只有我在线的时候看到有人退群我才会问,前提是我不忙,我如果忙了的话,有人退群我也不会问”  后来,该业务员在原来的公司里,从业务员变成了经理,再后来,也就是2016年年初,跟老鸟说报了驾校,要买车,老鸟也在高兴,因为此人痛快啊,! 2015年该业务员秋季广交会之前业绩一共做了不到三百万,广交会现场签了不到五百万,广交会结束之后,到年底之前又将近二百万,机械产品,这个业绩的提成也足够买个车的,前提是要求不要太高哈哈



    故事五,也是2015年的,两个业务员同时咨询老鸟,其中一个当天报名,另外一个咨询之后继续去咨询群里其他业务员,三个月过去了,另外这个业务员几乎把群里的五百多人挨个咨询了一遍,最后报名了,可是同时呢,第一新手业务员已经出了两个单子了,而且是两个柜,这对于新手业务员来说,已经是不错的成绩了。而那个另外一个业务员三个月之后才刚刚开始。


    故事六,这个故事是老鸟自己的亲身经历,老鸟毕业之前就知道一家外贸公司,而且对于该公司感觉不错,而且有一个老鸟的同学已经在该公司做业务员,老鸟就问该同学,进入该公司有什么要求吗? 反正问过之后呢,各种要求老鸟都能满足,唯独一点老鸟没有办法满足,因为该公司要求有六级证,  老鸟啊,虽然说是外语系英语专业的,四六级没有考,专八考了没有考过,六十分过,老鸟当时只考了58分,于是老鸟当时纠结了,连去该公司应聘的勇气都没有了。我没有证啊! 人家那同学有专八证啊! 结果呢,几个月过去了,在一次博览会上,老鸟遇见了该公司老板,而该公司老板当时以老鸟当时底薪的两倍邀请老鸟加入他们公司, 老鸟回答的第一句话,我可没有六级证! 那公司老板说,什么证不证的,我看你这展会下来,半天之内带了六七个老外从我们展位路过,你不用证,我们公司欢迎你,我看好你! 你们公司都没有展位,你都能带着几个老外转悠,那有展位会不会效果更好呢?  

    其实,要老鸟说啊,不是楼主本人乐意带着老外从该公司展位路过,原因是该公司的展位是两个位置合并到一起了,而且是在一进展会门口就是他们公司展位,你想不路过也不可能啊!

    其实,对于这个事情,老鸟本人也后悔当初没有去应聘,但是得到邀请以后老鸟又因为自己在原来的公司已经做了有三百多万的业绩了,所以也没有接受邀请,主要是放不下手头的客户。 其实,事实上,后来老鸟没有拿到提成。 想想,何苦呢? 人家邀请你去的公司很正规,而且底薪还是你当时的两倍,各方面都比你当时所在的公司强,但是你却舍不得当时手头的客户。 而且老鸟跟该公司有三次机会,三次都没有去,最后也没有去。以上写了两次,第三次是该公司一个美女业务员邀请老鸟去该公司当办事处的经理,当时老鸟没有女朋友哈,去了是再好不过的事情了,却是没有去。



    最后,结论,从那以后老鸟不再纠结!原因很简单,做一件事情之前,你不一定能够知道事情的结果,选择一个事情的时候你也不一定知道这个选择是对是错,但是我们年轻,我们不怕试错,如果发现错了,可以马上改。如果选择一个公司错了,那就赶紧换,换到满意为止! 这仅仅是因为我们年轻,有试错的资本。如果年龄大了呢,老了呢?即使你想换,你想这个,你想那个,时间和岁月也不允许了!
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    难怪你没有订单——盲目,迷茫,努力也白费!
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