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    老鸟Palato

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    有这么一个业务员,毕业之后在某外贸公司工作半年,只出过几个样品单,没有大单,也是比较苦恼,而且经常加班到很晚,内心挣扎了很久最后决定辞职换工作,结果换工作面试遇见了以下问题:

    人家没有经验的可以给到3800,我才3500,而且还要出多少的业绩才能过试用期;
    我昨天去面试一家,他说像你这样的最多给到3k多一点,说我对自己的定位太高了;哎哟我去,给我的offer,3k多,提成条件是5万人民币以上,20个产品以上才能有提成;
    为啥,有半年经验的反而还没有纯新手待遇给的高呢???

    首先呢,你有半年经验但是并没有明显业绩;其次呢,干了半年就换公司了,招聘方会不会质疑你不会长期干啊?再次,对方肯定会问你之前公司离职原因,

    该业务员其实说的都是大实话,但是说也得讲究方式方法吧,

    该业务员说,之前公司加班加的很晚,

    其实,加班这个事情,之前你不也加班了吗? 而且你也很努力是吧,但是你跟招聘方提这个,是在抱怨之前公司加班的要求吗? 那意思是你不愿意加班了吗?但是实际上你也许根本就是加班不加班都行,但是你表现出来的就是对加班不满。

    所以谈到这个问题的话,可以跟面试你的人说,加班这个事情,我这个人很主动的,如果有客户需要跟进,或者有询盘需要处理,不用公司要求,我肯定会自己加班甚至熬夜去尽可能的搞定客户的,让招聘方感觉你会对工作很投入。 话是这么说是吧,实际上没有客户需要跟进,那晚上早休息一会儿也是很正常的啊。

    老鸟建议,如果提到之前公司弊端,要考虑一下是不是这个弊端是普遍很多公司可能存在的,如果是,那就不要提。

    你去面试,就是去展现自己某些价值,适合某公司提供的工作职位,如果说一些之前公司不按时发提成,或者不按时发工资,那招聘方也是能理解的,但是如果你说老板老是施加压力,实际上哪个老板不会施加压力啊,只能让人感觉你承受压力的能力有限,那自然就不利于顺利通过了啊。

    其实,有些招聘方会问,你结婚了吗? 计划什么时候结婚?

    应聘者心里就想,关你屁事啊?  实际上呢,如果你下半年结婚,人家现在用你,那半年之后你结婚可能离职,还没有出业绩呢,你就走了,那人家不就浪费工资了吗?

    当然有的招聘方会考虑,结婚了定居了,就比较稳定,没有结婚不确定因素比较大哈。


    说到这里,老鸟就想笑,之前老鸟工作过的某集团下属公司老板招聘老鸟的时候也是希望长期干,结果呢,老鸟本人和另外一个经理,都没有长期干,老鸟是三个月就走了,另外一个经理在老鸟离职之后没有多久也走了,等于另外一个经理一共干了有四个月,结果更搞笑的是,没有过多久,该公司老板也走了哈哈,
    说白了,当你想踏实下来长期干的时候,你也需要看对方是否需要你这样的长期干下去,如果你的某些特点不符合对方要求,那肯定不能长期了


    刚去的时候彼此的希望都是美好的,但是后来就不一定了。

    其实,之前老鸟有个经历,很久以前的了,就是当时公司有十二个业务员,这些业务员加起来一年的业绩是二百多万,而老鸟当时个人年业绩是三百来万。公司是很正规的,但是老鸟心里不平衡的,凭啥业绩不一样,底薪待遇却一样啊???

    于是老鸟辞职走了,后来跟那老板交流,老板说了我们公司只用适合自己公司的业务员,那意思就是老鸟不适合他们呗??

    其实,这里有一个根本原因,就是老鸟和一些老板的思维观念不一样,所以这是存在分歧的根本原因。
    老鸟一直强调主动找到供应商的客户为主,而很多老板强调业务员个人开发能力,去搜索客户去开发客户。

    其实,对于开发客户而言,主动发询盘来的客户,也需要你业务员的各种分析处理才可能成功拿下是吧。 而说到搜索客户,网上不是一大堆吗? 搜索到客户信息,客户邮箱,那不就是个业务员都会做的事情吗?  但是根本问题是,即使你搜索到了客户邮箱,你发开发信过去,人家会回复吗? 或者人家当时有采购需求吗?

    老鸟经常给学员举例子,比如你刚刚吃过饭了,吃饱了,这个时候老鸟非得说请你吃饭,愣是拉着你要请你吃饭,即使你碍于面子去了,但是你能吃下吗? 不能。

    如果人家客户采购过了,下次采购还没有开始,你这个时候发过去开发信,即使对方是真实长期的客户,这个时候你发过去开发信,对方回复的概率有多大呢?

    说起来,知己知彼百战百胜,实际上,你发开发信的时候,你只知道你自己,你不知道客户那边具体什么情况,所以也不能针对性的发。

    举个例子哈,比如,我要求你去大街上,找十个男的,十个女的,那你会说,满大街的不是男的就是女的,好说,很容易找到;那我说你去大街上给我找十个清华大学毕业的男的,和十个北大毕业的女的,
    那你说你怎么去找啊? 即使你跑到清华北大门口,你能找到的也是在校生,已经毕业的容易找到吗?

    除非你去清华北大找之前毕业生的记录,反正大街上让你去找,说白了跟买福彩一个概率哈。

    如果说某企业招聘的工作人员不是清华就是北大,这个时候你去这个企业找,那就相对容易多了。

    其实,我们现在很多老板就是这么做的,让你去大街上找清华毕业生。
    你在网上找客户,你能找到做同行产品的老外,但是你不知道他有没有具体需求,这个需要进一步确认,但是前提是你联系人家,人家愿意搭理你,或者说联系的方式方法。

    今天就说这么多,希望对大家有用哈

    觉得有用就点喜欢,谢谢!
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    天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙

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    SOFA...

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    老鸟Palato

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    同感 即便是产品购买的客户 也看他近期可是有需求 没需求开发信再好百搭  很看运气的

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    老鸟Palato

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    cn200040603:同感 即便是产品购买的客户 也看他近期可是有需求 没需求开发信再好百搭  很看运气的回到原帖
    是的,所以不要白费力气

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    cn****fnh

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    ksysd

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    学习了

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    cn****107

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    深度好文,只是最后好像有很精彩的部分没有写,期待下文.....

  • 19 楼#

    再见,鱼塘

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    后面那几句绝对是干货,可惜没细说

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