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    老鸟Palato

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    某公司年出口额两千多万美金
    ,听着还不错是吧。
    告诉你,该公司一共只有两个业务员,牛掰吧!
    一个是先来的老业务员A,干了好几年了,另外一个是后来的业务员B,干了不到两年。
    楼主前几天接触到这个业务员B,反馈给楼主的情况是,该公司业务员B出单,小客户小单子呢,出单之后给业务员B计算提成,大客户大单子,出单之后,给业务员B计算提成,但是同时会把这个所谓的大客户划分归业务员A负责,意思就是说,以后该大客户再下单,跟业务员B没有关系了,也就不计算提成了! 也就是说,业务员B可以出大小单,但是只能是小单子的客户作为自己的老客户继续维护,继续出单计算提成,大单子的客户只能拿到第一单的提成之后就会划分给业务员A,不再归业务员B负责,不再计算提成!为此,业务员B非常郁闷,干的没有动力了!


    看到这里大家以为业务员B不高兴,那业务员A 总该高兴了吧?
    楼主要说了,这个老板实在是太精明了,精明的有点过头了!
    业务员B郁闷,业务员A也郁闷!
    为啥呢?
    因为老板规定,业务员A呢,是计算年薪的,也就是说不计算提成,不管你出多少单子,出多少业绩,年薪是提前规定好的,也就是业务员A没有办法赚到更多钱!

    从老板的角度出发呢,让两个业务员都很别扭。

    业务员B呢,干的没有动力了,想辞职,但是辞职之后换个公司不一定有这样的业绩,不辞职吧,也拿不到更多提成!纠结!
    业务员A呢,年薪比周围其他公司业务员都多,但是有上限,就是对应自己出的那些业绩来 说,这个实际上拿到的年薪也不算多,辞职吧,换个公司还得从头来,不辞职吧,也是纠结!


    看到这里,估计大家有的人会想,那既然业务员A业绩这么不错,想必外贸经验也不差,那为啥业务员A就不考虑自己干呢? ——其实,老板早就考虑到这个问题了,老板对于该公司客户信息控制的相当严格,基本上就没有说客户可以被业务员带走这回事的!就是说公司离开哪个业务员照样转的很好!但是业务员离开公司就啥也不是了,只能从新开始!


    然后呢,经常是业务员A平时忙的够呛,忙不过来呢,就让业务员B帮忙,打打杂,干点琐事,这些工作呢是没有额外报酬的! 当然维持业务员B更郁闷了! 这也是为啥业务员B才来了不到两年就想走的原因了。


    楼主推测呢,之所以该公司是这种情况,基本上就是业务员A 舍不得自己的年薪,所以轻易也不会离开,而业务员B呢,本来赚不太多,下了决心就走人了,于是一直就这么循环,就是业务员B的位置一直在轮流,走了一个来了一个,来了的新业务员呢,为了赚提成,就努力出单,出些小单呢,实际上也拿不到多少钱,那好不容易搞定一个大单吧,提成是见到了,但是客户同时被划分打偶业务员A手里了。久而久之,业务员B的位置就又换人了!


    站在老板的角度实际上压根就不在乎业务员B出单不出单,你不出单呢,你可以拿到基本工资,反正你可以打杂,你出单呢,你就可以多拿一部分提成,但是出大单呢,提成拿到一次,马上客户不归自己负责了! 就是说老板其实一直都关注公司的客户情况,小客户不那么看重,大客户可以说是时刻关注着!


    最后的结果是,业务员B呢一个一两年的周期感觉郁闷,无奈,最后辞职走了。业务员A呢,虽然也是经常郁闷,但是年薪还可以,每年解决了日常开销之外还是可以存下一部分钱的!  久而久之,业务员A做烦了,就有了自己干的想法,算了,年薪不要了,反正手头有点钱,可以自己开一个公司,自己干,反正也有经验,总不能一辈子这么纠结下去吧,纠结久了总会做出一些决定的!


    其实,楼主认为该公司老板应该是早有自己的打算,反正不会吃亏的,因为从两个业务员的经历来看,该老板是绝对的精明,就是有点过了,但是楼主自己的看法是,是人才,应该留下,哪怕是公司多提供一些待遇呢!


    最后,再说一个事情,大家看了别郁闷哈,之前楼主写过驴拉磨的帖子,毛驴吃饱了还会拉磨吗? 吃饱了就没有动力去拉磨了,一样的道理,家里养只猫,为了抓老鼠,结果主人每天大鱼大肉的喂猫,长期这么下去,那猫根本不用抓老鼠,就吃的非常胖,而且懒得要命,真看到老鼠了,估计也懒得抓!


    这其实,咱们大家上学的时候都学习过的马斯诺需求理论,就是说人在不同阶段需求是不一样的,你只能是在这个阶段内,你认为你年入十几万就可以了,等你真的年入十几万的时候,你会有更多的需求,很多新手业务员羡慕月入过万的业务员,实际上月入过万的业务员还羡慕那些收入更多的人呢!永远是站在这山看着那山高! 但是一部分老板呢,你站在我这个山头上,我是不会让你到山顶的,因为到了山顶你就会看到那边的山更高!然后你离开了追求更高的地方去了!那老板怎么办啊,还得再重新来一遍吗?  当然有部分老板很开明,知道你业务员的胃口会越来越大,满足你这个阶段最高需求,你就会进入下一个阶段,为了留住你,那干脆给你一部分股份,你变成公司股东了,你不会走了!关键是,很多业务员现实所处的环境就是第一部分老板那样不让你到山顶!一直让你在一个范围内看到最高的需求但是就是不让你得到满足!这个问题值得思考哈!

    十年后你还会是外贸业务员吗???
    关于选择产品和选择老板
    奇葩搞笑老板面对业务员离职的反应
    纠结是一种病——何苦呢?哈哈
    提成是纯利润的20% ?——坑儿在哪里?》
    关于订单与样品 ?
    原创:业务员们擦亮眼睛哈——小心坑儿
    一年不出单出一单提成拿到16万——工作心态很重要》
    如此坑爹的提成制度————被逼自立门户
    二百万订单喜悦之后的焦虑
    外贸有稳定工作吗?——卸磨杀驴
    奇葩公司的各种奇葩事情——业务员们遇见了千万要躲开!!
    外贸业务员你报价累了吗???——不要让惯性思维误导你!
    外贸业务员你卖的是什么?客户买的是什么?》

    如何让老外记住你--有了订单还想着你???
    做外贸能不能不着急——别让订单擦肩而过
    再谈开发信
    做外贸着急有用吗?
    迷茫的业务员看看这里的毛竹就不会迷茫了
    老鸟Palato神砍价——引起的反思
    致帖于那些心理疲惫的外贸业务员们
    走错门碰对客户
    可怜的外贸业务员——没有收到定金就排产究竟是谁的责任
    由卫生纸引起的外贸思考——发信息和开发信??
    令人纠结的一单
    小小整了一下印度老朋友
    马来西亚的狡诈客户
    四个小时拿下一个客户
    三天拿下加拿大一客户

    15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单
    精明的印度老外---被利用的外贸新手》    
    天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙


  • 1 楼#

    cn1520202542mhwk

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    这个老板也太精明了吧!但是感觉这样太小气了,不像个有魄力的老板的样子。。

  • 2 楼#

    cn1520715459gsds

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    小小小外贸

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  • 4 楼#

    小小小外贸

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  • 5 楼#

    cn1515341145mjey

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    说得和我现在的情况差不多

  • 6 楼#

    初闻不识曲中意

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    这老板这么做留不住人心呀

  • 7 楼#

    cn1518198032psnd

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    cn1000554880

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    妞妞猪

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    有点心塞

  • 10 楼#

    检测认证小邱

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  • 11 楼#

    老鸟Palato

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    cn1515341145mjey:说得和我现在的情况差不多回到原帖

  • 12 楼#

    老鸟Palato

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    cn1520945603hswv:这个老板留不住人啊回到原帖
    大家看了都觉得老板留不住人

  • 13 楼#

    若伊

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    A业务员有这样的本事,多少猎头等着挖呢,不至于说离开这家就什么都不是了呀。这老板也是够精的,山水有相逢,看谁活的长

  • 14 楼#

    shentianjiancai

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    我也是郁闷,在这家公司外贸从无到有,到一个月固定能出几个柜子,老板根本舍不得提成,提成低的不想干了

  • 15 楼#

    cn1500104977

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  • 16 楼#

    cn1521033474ztzu

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    岗位设置问题,B设置为A的助理,A+B组成一个小团队。按团队而非个人来制定目标和提成。这样同时B可作为人才储备。
    老板太精,但会在一棵树上吊死!

  • 17 楼#

    cgs_annjcx

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    哈哈,个人觉得,最应该辞职的是B.即使他小单多.

  • 18 楼#

    老鸟Palato

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    cn1511442926:A业务员有这样的本事,多少猎头等着挖呢,不至于说离开这家就什么都不是了呀。这老板也是够精的,山水有相逢,看谁活的长回到原帖
    是啊,啥老板都有

  • 19 楼#

    老鸟Palato

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    shentianjiancai:我也是郁闷,在这家公司外贸从无到有,到一个月固定能出几个柜子,老板根本舍不得提成,提成低的不想干了回到原帖
    跟老板谈判吧,提成合理就继续



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    某公司年出口额两千多万美金
    ,听着还不错是吧。
    告诉你,该公司一共只有两个业务员,牛掰吧!
    一个是先来的老业务员A,干了好几年了,另外一个是后来的业务员B,干了不到两年。
    楼主前几天接触到这个业务员B,反馈给楼主的情况是,该公司业务员B出单,小客户小单子呢,出单之后给业务员B计算提成,大客户大单子,出单之后,给业务员B计算提成,但是同时会把这个所谓的大客户划分归业务员A负责,意思就是说,以后该大客户再下单,跟业务员B没有关系了,也就不计算提成了! 也就是说,业务员B可以出大小单,但是只能是小单子的客户作为自己的老客户继续维护,继续出单计算提成,大单子的客户只能拿到第一单的提成之后就会划分给业务员A,不再归业务员B负责,不再计算提成!为此,业务员B非常郁闷,干的没有动力了!


    看到这里大家以为业务员B不高兴,那业务员A 总该高兴了吧?
    楼主要说了,这个老板实在是太精明了,精明的有点过头了!
    业务员B郁闷,业务员A也郁闷!
    为啥呢?
    因为老板规定,业务员A呢,是计算年薪的,也就是说不计算提成,不管你出多少单子,出多少业绩,年薪是提前规定好的,也就是业务员A没有办法赚到更多钱!

    从老板的角度出发呢,让两个业务员都很别扭。

    业务员B呢,干的没有动力了,想辞职,但是辞职之后换个公司不一定有这样的业绩,不辞职吧,也拿不到更多提成!纠结!
    业务员A呢,年薪比周围其他公司业务员都多,但是有上限,就是对应自己出的那些业绩来 说,这个实际上拿到的年薪也不算多,辞职吧,换个公司还得从头来,不辞职吧,也是纠结!


    看到这里,估计大家有的人会想,那既然业务员A业绩这么不错,想必外贸经验也不差,那为啥业务员A就不考虑自己干呢? ——其实,老板早就考虑到这个问题了,老板对于该公司客户信息控制的相当严格,基本上就没有说客户可以被业务员带走这回事的!就是说公司离开哪个业务员照样转的很好!但是业务员离开公司就啥也不是了,只能从新开始!


    然后呢,经常是业务员A平时忙的够呛,忙不过来呢,就让业务员B帮忙,打打杂,干点琐事,这些工作呢是没有额外报酬的! 当然维持业务员B更郁闷了! 这也是为啥业务员B才来了不到两年就想走的原因了。


    楼主推测呢,之所以该公司是这种情况,基本上就是业务员A 舍不得自己的年薪,所以轻易也不会离开,而业务员B呢,本来赚不太多,下了决心就走人了,于是一直就这么循环,就是业务员B的位置一直在轮流,走了一个来了一个,来了的新业务员呢,为了赚提成,就努力出单,出些小单呢,实际上也拿不到多少钱,那好不容易搞定一个大单吧,提成是见到了,但是客户同时被划分打偶业务员A手里了。久而久之,业务员B的位置就又换人了!


    站在老板的角度实际上压根就不在乎业务员B出单不出单,你不出单呢,你可以拿到基本工资,反正你可以打杂,你出单呢,你就可以多拿一部分提成,但是出大单呢,提成拿到一次,马上客户不归自己负责了! 就是说老板其实一直都关注公司的客户情况,小客户不那么看重,大客户可以说是时刻关注着!


    最后的结果是,业务员B呢一个一两年的周期感觉郁闷,无奈,最后辞职走了。业务员A呢,虽然也是经常郁闷,但是年薪还可以,每年解决了日常开销之外还是可以存下一部分钱的!  久而久之,业务员A做烦了,就有了自己干的想法,算了,年薪不要了,反正手头有点钱,可以自己开一个公司,自己干,反正也有经验,总不能一辈子这么纠结下去吧,纠结久了总会做出一些决定的!


    其实,楼主认为该公司老板应该是早有自己的打算,反正不会吃亏的,因为从两个业务员的经历来看,该老板是绝对的精明,就是有点过了,但是楼主自己的看法是,是人才,应该留下,哪怕是公司多提供一些待遇呢!


    最后,再说一个事情,大家看了别郁闷哈,之前楼主写过驴拉磨的帖子,毛驴吃饱了还会拉磨吗? 吃饱了就没有动力去拉磨了,一样的道理,家里养只猫,为了抓老鼠,结果主人每天大鱼大肉的喂猫,长期这么下去,那猫根本不用抓老鼠,就吃的非常胖,而且懒得要命,真看到老鼠了,估计也懒得抓!


    这其实,咱们大家上学的时候都学习过的马斯诺需求理论,就是说人在不同阶段需求是不一样的,你只能是在这个阶段内,你认为你年入十几万就可以了,等你真的年入十几万的时候,你会有更多的需求,很多新手业务员羡慕月入过万的业务员,实际上月入过万的业务员还羡慕那些收入更多的人呢!永远是站在这山看着那山高! 但是一部分老板呢,你站在我这个山头上,我是不会让你到山顶的,因为到了山顶你就会看到那边的山更高!然后你离开了追求更高的地方去了!那老板怎么办啊,还得再重新来一遍吗?  当然有部分老板很开明,知道你业务员的胃口会越来越大,满足你这个阶段最高需求,你就会进入下一个阶段,为了留住你,那干脆给你一部分股份,你变成公司股东了,你不会走了!关键是,很多业务员现实所处的环境就是第一部分老板那样不让你到山顶!一直让你在一个范围内看到最高的需求但是就是不让你得到满足!这个问题值得思考哈!

    十年后你还会是外贸业务员吗???
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    如此坑爹的提成制度————被逼自立门户
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    外贸业务员你卖的是什么?客户买的是什么?》

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    迷茫的业务员看看这里的毛竹就不会迷茫了
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  • 这个老板也太精明了吧!但是感觉这样太小气了,不像个有魄力的老板的样子。。






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  • 说得和我现在的情况差不多



  • 这老板这么做留不住人心呀









  • 有点心塞



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    跟老板谈判吧,提成合理就继续


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