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    老鸟Palato

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    谈论起国企来,很多人会觉得不错。楼主当年的同学,一毕业就跑到中石油工作去了,直接年薪三十万,而且年底还有年终奖! 问其工作内容,对方也说不清楚,大概就是整理文件之类的工作。这也许是很多人毕业之后想去国企的原因之一吧,待遇好,各方面都不错,比较稳定。


    但是呢,很多人都经历过或者知道国企改革的事情,为啥要改革呢?说白了就社会经济发展过程中部分环节或者部分因素不再适应时代发展了,所以要改革,很多地区改革之后确实效益翻翻了,但是呢,虽然改了很多企业,到目前为止还有很多国企,不管是国家政府政策支持,还是什么原因,存在就有其存在的道理。这个楼主就不去评论了,只是说,之前存在的弊端,现在没有完全改革的国企中可能还存在!


    楼主最近和一个业务员交流,该业务员呢,毕业两年多了,直接选择的外贸工作,而且工作一个月的时候就已经出单了,可以说不管是运气还是个人努力都比较顺利,然后一年以后出了几百万的业绩,因为结婚生孩子辞职了,之后又去了一家外贸公司,也是出了一部分业绩,但是偏偏提成被压着没有发放,到最后离职也是有一部分提成没有拿到。于是她觉得再找工作一定要找国企,最起码该给的提成不会压着不给。


    于是,几经周折终于成功面试进了一家国企做业务员。但是问题来了,该国企,各种平台也有,展会也有,出业绩的牛人也有,只不过不是他们部门的,然后呢,什么都有是吧,但是也可以说什么都没有,因为该业务员入职之后呢,阿里平台账户没有,说是没有多余的账户了,所以没有给她,然后海关数据有,但是想使用海关数据,需要申请,同意之后才可以使用,暂时没有资格使用。给了一个某平台的账户吧,偏偏经理说不要去发布信息。


    经理的意思很简单,你就先熟悉产品,发开发信就行,发开发信打电话,然后呢,经理还要求任务量,每天要发多少开发信,达不到指标要求的要怎么怎么样!不让业务员操作平台,嘴里经常说平台没有用,询盘都是垃圾询盘,然后前段时间经理自己说平台上收到了不少询盘。然后楼主就问业务员,经理给你分配询盘了吗? 业务说没有,都是经理自己处理了。于是呢,业务员看着经理每天处理询盘,而自己几乎没有询盘,内心干着急阿,结果经理说,你别着急,就熟悉产品,发开发信就行,迟早会有询盘的,主要锻炼你开发客户的能力!


    楼主其实迫切想让该经理教教该业务员开发客户的能力哈! 因为楼主之前在山东,也是一个自诩自己很牛的经理说自己的所有客户都是开发信获得的,结果楼主观察她三个月一个单子没有,楼主离开之后,该经理第四个月也没有单子,当然后来公司业务员跟楼主反应的。经理四个月没有单子被开除了。


    回到这个业务员的公司这里,经理强调要锻炼业务员开发客户的能力,然后自己每天处理平台询盘,又不去教如何开发客户。每天就是今天收到多少询盘,说一下,好像是在眼红业务员,这个倒不去评论了,关键是,巧的很,公司有另外一个业务员干了半年了,只出了一个几百美金的小单子,这个另外一个业务员完全是按照经理的要求,每天就是开发信,打电话,连续干了半年了。 半年几百美金的单子,别说单子赚不了多少钱,就是单个这个业务员半年的工资,他也没有给公司赚回来,就这样继续坚持着。好像看不到未来!


    有这么个例子在身边,大家说说该业务员心里怎么想的阿,如果按照经理要求的去做,那么很可能跟另外一个业务员一样的结果,如果不按照经理要求的去做,那肯定惹经理不高兴了,以后怎么在这里生存发展 !  如果说该业务员之前两年换两次公司出单都很难,很漫长,那也可以坚持是吧,但是问题是之前待过的两家公司,该业务员都是在一个月之内出单的。
    那现在让她这么做,每天发多少开发信,打电话没有硬性要求,你想打多就多打,你不打也没有人管你。


    然后呢,另外一个弊端,本来大部分时间都没有询盘就很着急,这好不容易有个询盘吧,还不能报价,因为阿,这个报价需要经过层层审核,各部门领导签字,之后才可以报价,大家都知道阿,领导很忙阿,你想一上午或者一下午或者一天之内让这些领导都签字大部分情况下可能性不大,因为总有某个领导出差了,或者出去了,不在办公室,那就等着呗! 客户这边是要报价呢,你这边是没有办法及时报价。你可以等领导签字,但是客户会等你吗???


    很搞笑的一个例子,楼主经常拿来跟大家交流,就好比,你去一家商店,你问服务员这个多少钱,你想买,然后服务员说这个,那个,我们经理不在,你等会儿吧,等经理来了我告诉你价格! 请问,你们谁会等着阿? 大部分人如果真遇见这种情况,基本都是扭头走了!除非你要买的这个东西独一家,没有第二家,只能在这里买,你可能会等着,其实现在什么产品独一家,能垄断阿? 很少! 虽然现实中不存在这样的事情,但是咱们客户来的邮件呢,你回复,可以及时,但是人家要报价呢,你就是没有办法及时报价,等个一两天,两三天,客户那边可能跟其他供应商已经在谈下单的细节了,你这里还没有报价,或者你才报价过去。市场经济有很多不确定的因素在内,客户不会等你!除非你垄断!


    国企,是,很多国企都很不错,各种待遇,各种前景,但是为啥要改革呢,是因为时代一直在前进,不改革就跟不上时代前进的步伐,改革,就是因为存在一定的弊端,所以要改革,要优化。


    楼主愚见,浅见!没有发言权在改革方面哈! 但是楼主作为一个老外贸,对于外贸工作的选择是有发言权的!  


    鞋子大小,合不合脚,你穿了就知道! 某些公司,不管是国企,还是什么大企业,表面都很光滑艳丽,很吸引人,但是具体是否适合自己,只有去了经历了才知道!小马过河,大家小时候就学过,谁的建议都是建立在自己的立场或者说自己的角度来说的,那就不一定适合自己!


    楼主,建议,第一选择自己感兴趣的产品,自己感兴趣了,肯定会研究透,吃透,自然也会很自信的介绍给客户。第二,合同,合同内容必须明确规定,工资,提成发放时间,比例等。第三,根据自身情况,你适合什么样的工作环境,或者你理想的工作环境应该是什么样的,在你去面试,选择公司的时候就应该考察是不是符合自己的要求!有时候招聘方为了完成任务,是会给你描述美好未来的,但是大家在这个时候不要脑子一热就决定去了!要先考虑一下,这个美好未来之前,需要你做出什么样的努力!也就是说黎明前的黑夜需要你经历什么样的一个过程! 这个过程你是否吃得消,你是否可以完成!


    如果是纯新手,除了公司产品知识的培训之外,还应该有外贸方面的相关培训,如果是老业务员,有外贸经验,那产品知识的培训,还有自己适合什么样的途径,你适合的途径,公司是否会提供给你,或者是否在你适合的途径前提条件之下还可以给你提供你不熟悉的,你可以学习到的其他途径,有利于自己发展的。


    当然老业务员更注重的是非常现实的问题,就是我多长时间内,能拿到多少money ,不要说外贸有很多不确定的因素,确实有很多不确定的因素,但是任何头脑清晰的老板,或者说公司领导,都会尽最大可能给大家提供一个更好的平台,让大家发展,让大家出业绩,因为你出了业绩,大家都出了业绩,公司才会更大程度的实现自己的目的!


    当然也有很多国企的确很不错,楼主今天只是说了一点点小的弊端而已,但是最重要的不是这些,最重要的是你,如何选择,在选择之前需要从各种现有的客观条件来判断你的选择是否适合自己的发展!




  • 1 楼#

    cn1520748035tssj

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    我觉得还是要看个人的选择,选择大于努力,谢谢分享,祝你成功

  • 2 楼#

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    楼主分析得不错

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    icatalog智目录

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  • 5 楼#

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  • 6 楼#

    Jenifer

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    如何选择,在选择之前需要从各种现有的客观条件来判断你的选择是否适合自己的发展!

  • 7 楼#
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    老鸟Palato

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    hk1511087021:如何选择,在选择之前需要从各种现有的客观条件来判断你的选择是否适合自己的发展!回到原帖

  • 8 楼#
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    gdckwj

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    多谢楼主的全面分析,真心要继续支持。

  • 10 楼#

    cn1518195800mrvd

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    大学毕业两年了,毕业前去的国企实习,赶上国企整改。15年6月份毕业,5月份去实习的,10月份就被迫离职的,没有觉得很轻松。不过待遇是真的好。15年11月份入职现在的公司,待了一年是一个月,来的一个多月成的第一个单子,目前成了十几个客户的单子,来的时候账号基础不好,没有客户。后来公司整改,又换了一个新的阿里账号,什么又都得重新再来。现在又遇到外贸瓶颈,人民币升值,原材料上涨。但是一直觉得动荡的时候,就是有机会的时候,所以就只有好好加油啦!

  • 11 楼#

    cn1520410460anwu

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    大公司,比如格力,其外贸部就是一坨屎,就说一点,连接入互联网都没有。中小企业才能最大发挥出外贸业务员的能力

  • 12 楼#

    cn1500453417

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    围城外的人想进去,围城里的人想出来~

  • 13 楼#

    wzstrongpower

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  • 14 楼#

    cn1512152560

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  • 15 楼#

    奔跑的猎豹

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  • 16 楼#

    小小小外贸

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  • 17 楼#

    cn1500324008

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    奄农村来的,奄土包子,不懂英文,完全看不懂,奄有梦想,奄想做阿里巴巴国际站,

  • 18 楼#
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    老鸟Palato

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    gdckwj:多谢楼主的全面分析,真心要继续支持。回到原帖

  • 19 楼#
    C

    老鸟Palato

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    cn1518195800mrvd:大学毕业两年了,毕业前去的国企实习,赶上国企整改。15年6月份毕业,5月份去实习的,10月份就被迫离职的,没有觉得很轻松。不过待遇是真的好。15年11月份入职现在的公司,待了一年是一个月,来的一个多月成的第一个单子,目前成了十几个客户的单子...回到原帖
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    但是呢,很多人都经历过或者知道国企改革的事情,为啥要改革呢?说白了就社会经济发展过程中部分环节或者部分因素不再适应时代发展了,所以要改革,很多地区改革之后确实效益翻翻了,但是呢,虽然改了很多企业,到目前为止还有很多国企,不管是国家政府政策支持,还是什么原因,存在就有其存在的道理。这个楼主就不去评论了,只是说,之前存在的弊端,现在没有完全改革的国企中可能还存在!


    楼主最近和一个业务员交流,该业务员呢,毕业两年多了,直接选择的外贸工作,而且工作一个月的时候就已经出单了,可以说不管是运气还是个人努力都比较顺利,然后一年以后出了几百万的业绩,因为结婚生孩子辞职了,之后又去了一家外贸公司,也是出了一部分业绩,但是偏偏提成被压着没有发放,到最后离职也是有一部分提成没有拿到。于是她觉得再找工作一定要找国企,最起码该给的提成不会压着不给。


    于是,几经周折终于成功面试进了一家国企做业务员。但是问题来了,该国企,各种平台也有,展会也有,出业绩的牛人也有,只不过不是他们部门的,然后呢,什么都有是吧,但是也可以说什么都没有,因为该业务员入职之后呢,阿里平台账户没有,说是没有多余的账户了,所以没有给她,然后海关数据有,但是想使用海关数据,需要申请,同意之后才可以使用,暂时没有资格使用。给了一个某平台的账户吧,偏偏经理说不要去发布信息。


    经理的意思很简单,你就先熟悉产品,发开发信就行,发开发信打电话,然后呢,经理还要求任务量,每天要发多少开发信,达不到指标要求的要怎么怎么样!不让业务员操作平台,嘴里经常说平台没有用,询盘都是垃圾询盘,然后前段时间经理自己说平台上收到了不少询盘。然后楼主就问业务员,经理给你分配询盘了吗? 业务说没有,都是经理自己处理了。于是呢,业务员看着经理每天处理询盘,而自己几乎没有询盘,内心干着急阿,结果经理说,你别着急,就熟悉产品,发开发信就行,迟早会有询盘的,主要锻炼你开发客户的能力!


    楼主其实迫切想让该经理教教该业务员开发客户的能力哈! 因为楼主之前在山东,也是一个自诩自己很牛的经理说自己的所有客户都是开发信获得的,结果楼主观察她三个月一个单子没有,楼主离开之后,该经理第四个月也没有单子,当然后来公司业务员跟楼主反应的。经理四个月没有单子被开除了。


    回到这个业务员的公司这里,经理强调要锻炼业务员开发客户的能力,然后自己每天处理平台询盘,又不去教如何开发客户。每天就是今天收到多少询盘,说一下,好像是在眼红业务员,这个倒不去评论了,关键是,巧的很,公司有另外一个业务员干了半年了,只出了一个几百美金的小单子,这个另外一个业务员完全是按照经理的要求,每天就是开发信,打电话,连续干了半年了。 半年几百美金的单子,别说单子赚不了多少钱,就是单个这个业务员半年的工资,他也没有给公司赚回来,就这样继续坚持着。好像看不到未来!


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    然后呢,另外一个弊端,本来大部分时间都没有询盘就很着急,这好不容易有个询盘吧,还不能报价,因为阿,这个报价需要经过层层审核,各部门领导签字,之后才可以报价,大家都知道阿,领导很忙阿,你想一上午或者一下午或者一天之内让这些领导都签字大部分情况下可能性不大,因为总有某个领导出差了,或者出去了,不在办公室,那就等着呗! 客户这边是要报价呢,你这边是没有办法及时报价。你可以等领导签字,但是客户会等你吗???


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