加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5296
    • 人气
      3475
    • 积分
      678
    • 铜币
      23153

    将近一个月没有写帖子了,最近出差确实比较忙,然后遇见一个
    有趣的事情,就是三哥筛选供应商的事情。

    其实,在此之前楼主自己也经历过类似情况,并且自己采购的时候
    也操作过,但是还没有三哥这么狠!
    首先呢,某印度公司对于某产品有采购需求,并且该公司在中国
    国内还有办事处。

    公司总部呢,先是批量给中国供应商发询盘,大概有几十个供应
    商收到了该公司的询盘,当然其中有工厂和贸易公司。经过层层
    筛选,最后三哥确定了两家工厂作为备选合作工厂。

    之前的筛选呢,是根据规格,质量,各种细节来判断供应商的,
    筛选之后剩下的两家供应商,基本上就是客户肯定要选择一家合
    作了的。 但是,到这里并不是结束,
     而仅仅是个开始 !!!
    是个杀价的开始,

    首先呢,我批量询价,那是因为我确实有需求,
    其次呢,阿三邀请两个工厂的人去印度公司本部参观,
    其实目的很简单,
    就是告诉你,我公司是有实力的,
    只要你条件符合我的要求,
    我是肯定要采购的。

    于是两家工厂先后都去了印度该公司总部
    参观了一下,面谈了一下。

    回来之后,该印度公司开始杀价, 其实,这个杀价的过程很简
    单,很多业务员供应商都见过或者亲身经历过,
    现在就暂且管两个供应商分别叫做A和B
    就是先让供应商A给个最低价,然后再看供应商B 的价格,
    发现A的价格低一些,
    于是就拿着A的价格去打压B,
    当B被迫降价低于A的价格之后,
    三哥又拿着B降价之后的价格去打压A,
    供应商A无奈,核算之后还有利润,于是又降价,
    于是三哥就这么来回杀价,
    最后迫使A和B都降价到最低了,不能再低了,
    再低没法儿做了!!!
    这个时候供应商A和供应商B 的价格很接近了,
    双方互相厮杀——渔翁得利哈!
    然后,印度公司在中国办事处的人又出动了,但是这次出动,不
    是之前筛选那几十家那样的根据规格质量判断产品是否符合他们
    采购要求,而是直接联系两家供应商,试探口风。
    语言说的含糊其辞
    供应商A呢,没有听明白啥意思。
    但是供应商B的业务员比较有经验,
    一听办事处人的意思就明白对方的意思是要回扣!!!
    于是跟老板商量之后很痛快的答应了办事处的人。
    结果大家可想而知啊! 单子下给了供应商B。

    图片:无奈.jpg


    关于给回扣的问题,很多公司很反感,
                甚至很多公司知道内部员工私拿回扣是要开除的。
                但是拿回扣这个事情,确实普遍存在,不去过多解释
    存在就有存在的道理哈!

    回扣有几种,soho个人 操作拿返点,这个很正常;
    然后第二种,采购公司采购负责人拿回扣,
    这个有的是默认的,双方配合很默契,
    有的完全就是中饱私囊,但是上面却睁一只眼闭一只眼!
    有的被上司发现就直接降职或者开除。
    最搞笑也是很多人想不到的一点,
    就是采购商boos,安排下属去要回扣,就是说,在几家供
    应商质量,价格都差不多的情况下,谁的价格低要谁的,
    但是大家的价格已经相差很少了。
    谁都不愿意再降价了。
    客户却迟迟不下单!!!
    这个时候采购商boss 安排下属去含糊其辞的要返点,
    保证可以下单,
    于是有的供应商就痛快的给了,
    然后就顺利的拿到了订单!
    其实这个采购商boss,这么做也是为降低成本!


    楼主呢,之前采购的时候
           确实也使用其中一家的价格来压低另外一家的价格,
               但是没有三哥这么次数多,也没有这么狠,
          楼主基本上是几个回合感觉利润差不多就了,
              不会这么麻烦的
    但是有一部分采购商就是这样的!
    所以有的时候供应商表示很无奈,
    不给吧,就拿不下订单,
            给吧,食之如鸡肋,弃之可惜,
       最后就是蚊子再小也是肉,吃吧!

    最后顺便友情提示一下,支付宝最近在搞领红包的活动,楼主昨天领了15元,不知道的人拿起你的手机使用支付宝扫码领红包

    图片:支付宝.png



    最后说一句话,查看更多原创帖子点击老鸟palato头像那里,点击帖子就都看到了哈!

  • 1 楼#

    cn1520886891tzjw

    • 粉丝
      155
    • 人气
      3359
    • 积分
      0
    • 铜币
      502

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 2 楼#

    蓝猫

    • 粉丝
      249
    • 人气
      1552
    • 积分
      253
    • 铜币
      7573861

    你这么厉害圈妹造吗!

  • 3 楼#

    Lucy广州

    • 粉丝
      362
    • 人气
      2480
    • 积分
      362
    • 铜币
      733

    谢谢分享

  • 4 楼#

    上海国际快递 空运

    • 粉丝
      12
    • 人气
      801
    • 积分
      0
    • 铜币
      50

    火钳刘明

  • 5 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5296
    • 人气
      3475
    • 积分
      678
    • 铜币
      23153

    cn1520886891tzjw:66666   我也扫一下回到原帖
    领了多少,

  • 6 楼#

    cn1520617251wwwz

    • 粉丝
      33
    • 人气
      2427
    • 积分
      25
    • 铜币
      1120

    14

  • 7 楼#

    cn1521411000vqgi

    • 粉丝
      0
    • 人气
      21
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    领了3毛。。。请问那些领巨款的都是什么大神

  • 8 楼#

    专业网站制作

    • 粉丝
      8
    • 人气
      1947
    • 积分
      57
    • 铜币
      258

    扫了一下,不过还是谢谢分享

  • 9 楼#

    cn1518304697sxgk

    • 粉丝
      1
    • 人气
      184
    • 积分
      0
    • 铜币
      1

    这样会把大家都搞死 何必呢

  • 10 楼#

    cn1512124061

    • 粉丝
      0
    • 人气
      173
    • 积分
      0
    • 铜币
      86

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    cn1520536155fneg

    • 粉丝
      0
    • 人气
      244
    • 积分
      15
    • 铜币
      0

    有意思吗 这么做 那我还不如不要浪费时间这么做好了

  • 12 楼#

    cn1519758190geco

    • 粉丝
      2
    • 人气
      348
    • 积分
      40
    • 铜币
      43

    不太想接阿三的单子

  • 13 楼#

    cn1511038388

    • 粉丝
      3
    • 人气
      396
    • 积分
      105
    • 铜币
      7

    想起昨天看的网代公司催帐的段子

  • 14 楼#

    小小小外贸

    • 粉丝
      30
    • 人气
      2126
    • 积分
      0
    • 铜币
      377

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 15 楼#

    Leison

    • 粉丝
      6
    • 人气
      648
    • 积分
      77
    • 铜币
      4

    cn1511480407:领了多少,回到原帖
    0.2

  • 16 楼#

    cn1510920780

    • 粉丝
      8
    • 人气
      538
    • 积分
      462
    • 铜币
      428

    三哥的生意这么难做吗

  • 17 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5296
    • 人气
      3475
    • 积分
      678
    • 铜币
      23153


  • 18 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5296
    • 人气
      3475
    • 积分
      678
    • 铜币
      23153

    cn1510920780:三哥的生意这么难做吗回到原帖
    部分三哥这样

  • 19 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5296
    • 人气
      3475
    • 积分
      678
    • 铜币
      23153




  • 将近一个月没有写帖子了,最近出差确实比较忙,然后遇见一个
    有趣的事情,就是三哥筛选供应商的事情。

    其实,在此之前楼主自己也经历过类似情况,并且自己采购的时候
    也操作过,但是还没有三哥这么狠!
    首先呢,某印度公司对于某产品有采购需求,并且该公司在中国
    国内还有办事处。

    公司总部呢,先是批量给中国供应商发询盘,大概有几十个供应
    商收到了该公司的询盘,当然其中有工厂和贸易公司。经过层层
    筛选,最后三哥确定了两家工厂作为备选合作工厂。

    之前的筛选呢,是根据规格,质量,各种细节来判断供应商的,
    筛选之后剩下的两家供应商,基本上就是客户肯定要选择一家合
    作了的。 但是,到这里并不是结束,
     而仅仅是个开始 !!!
    是个杀价的开始,

    首先呢,我批量询价,那是因为我确实有需求,
    其次呢,阿三邀请两个工厂的人去印度公司本部参观,
    其实目的很简单,
    就是告诉你,我公司是有实力的,
    只要你条件符合我的要求,
    我是肯定要采购的。

    于是两家工厂先后都去了印度该公司总部
    参观了一下,面谈了一下。

    回来之后,该印度公司开始杀价, 其实,这个杀价的过程很简
    单,很多业务员供应商都见过或者亲身经历过,
    现在就暂且管两个供应商分别叫做A和B
    就是先让供应商A给个最低价,然后再看供应商B 的价格,
    发现A的价格低一些,
    于是就拿着A的价格去打压B,
    当B被迫降价低于A的价格之后,
    三哥又拿着B降价之后的价格去打压A,
    供应商A无奈,核算之后还有利润,于是又降价,
    于是三哥就这么来回杀价,
    最后迫使A和B都降价到最低了,不能再低了,
    再低没法儿做了!!!
    这个时候供应商A和供应商B 的价格很接近了,
    双方互相厮杀——渔翁得利哈!
    然后,印度公司在中国办事处的人又出动了,但是这次出动,不
    是之前筛选那几十家那样的根据规格质量判断产品是否符合他们
    采购要求,而是直接联系两家供应商,试探口风。
    语言说的含糊其辞
    供应商A呢,没有听明白啥意思。
    但是供应商B的业务员比较有经验,
    一听办事处人的意思就明白对方的意思是要回扣!!!
    于是跟老板商量之后很痛快的答应了办事处的人。
    结果大家可想而知啊! 单子下给了供应商B。

    图片:无奈.jpg


    关于给回扣的问题,很多公司很反感,
                甚至很多公司知道内部员工私拿回扣是要开除的。
                但是拿回扣这个事情,确实普遍存在,不去过多解释
    存在就有存在的道理哈!

    回扣有几种,soho个人 操作拿返点,这个很正常;
    然后第二种,采购公司采购负责人拿回扣,
    这个有的是默认的,双方配合很默契,
    有的完全就是中饱私囊,但是上面却睁一只眼闭一只眼!
    有的被上司发现就直接降职或者开除。
    最搞笑也是很多人想不到的一点,
    就是采购商boos,安排下属去要回扣,就是说,在几家供
    应商质量,价格都差不多的情况下,谁的价格低要谁的,
    但是大家的价格已经相差很少了。
    谁都不愿意再降价了。
    客户却迟迟不下单!!!
    这个时候采购商boss 安排下属去含糊其辞的要返点,
    保证可以下单,
    于是有的供应商就痛快的给了,
    然后就顺利的拿到了订单!
    其实这个采购商boss,这么做也是为降低成本!


    楼主呢,之前采购的时候
           确实也使用其中一家的价格来压低另外一家的价格,
               但是没有三哥这么次数多,也没有这么狠,
          楼主基本上是几个回合感觉利润差不多就了,
              不会这么麻烦的
    但是有一部分采购商就是这样的!
    所以有的时候供应商表示很无奈,
    不给吧,就拿不下订单,
            给吧,食之如鸡肋,弃之可惜,
       最后就是蚊子再小也是肉,吃吧!

    最后顺便友情提示一下,支付宝最近在搞领红包的活动,楼主昨天领了15元,不知道的人拿起你的手机使用支付宝扫码领红包

    图片:支付宝.png



    最后说一句话,查看更多原创帖子点击老鸟palato头像那里,点击帖子就都看到了哈!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 你这么厉害圈妹造吗!



  • 谢谢分享



  • 火钳刘明



  • cn1520886891tzjw:66666   我也扫一下回到原帖
    领了多少,



  • 14



  • 领了3毛。。。请问那些领巨款的都是什么大神



  • 扫了一下,不过还是谢谢分享



  • 这样会把大家都搞死 何必呢



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 有意思吗 这么做 那我还不如不要浪费时间这么做好了



  • 不太想接阿三的单子



  • 想起昨天看的网代公司催帐的段子



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • cn1511480407:领了多少,回到原帖
    0.2



  • 三哥的生意这么难做吗






  • cn1510920780:三哥的生意这么难做吗回到原帖
    部分三哥这样





35 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待