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    老鸟Palato

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    接近年底,很多事情各种忙,所以很久没有来发帖了,最近呢,遇见一个半道出家的soho,某美女自己做了几年业务员出了一些单子,然后在朋友的帮助下,辞职自己干了。

    人嘛! 年轻的时候总会有冲动的时候,都知道自己干利润多!但是很多人因为经验不足,想不到利润多的前提是是各种事情也多,尤其是一些没有具备的条件,真的自己干了,离开之前的公司了,很多之前有的条件就暂时不具备了。

    老鸟清楚的记得,之前自己供职的某外贸公司人事部的部长当时给老鸟和几个同事业务员讲,在这个公司他是人事部部长,说的不太好听,就是离开这个公司他就屁也不是! 其实这个部长是在强调该公司这个平台的重要性!

    是的,在该公司,他有公司配车,有一定的权利,是他的这个职位赋予了他相关配套的权利和待遇,一旦离开,那相关配套的这些待遇权利都没有了。不过他在老鸟心目中是值得尊敬的一位前辈!他可能有的也就是这些尊敬。

    然后再回到业务员这里,在之前公司平台,产品,样品,技术员,包装,等等各种资源都具备,一开始就有分配到她自己手里的询盘,在有经验的业务员和技术员的帮助下,很顺利的拿到了一些订单。然后有了业绩,然后同事朋友也都认可她。于是自己就更加认可了自己,更加自信了!

    但是在自己对自己的认可的时候,更自信之后,追求也就随之变高了! 于是呢,能力跟收入应该成正比的哈,所以在朋友的建议和帮助之下,决定辞职自己干!

    然后呢,公司注册了,自己在家soho了一年多,用尽了自己之前的经验或者说各种找客户的方法,一年之内联系了不少客户,但是自己的判断,这些客户中,只有几个客户是准客户,就是有采购需求的客户。 然后这一年之内,居然一个客户也没有搞定,经过了soho一年,从最初的风风火火,到最后的迷茫。

    为啥很多事情之前公司做的顺风顺水,为啥自己做了之后各种阻力? 其实要老鸟说啊,之前的事情因为公司运转多年,很多事情都是水到渠成的事情! 因为你身在其中,所以有些事情就视而不见了!

    总之呢,就是说soho了一年,基本没有业绩,迷茫了,然后只有几个客户可能性最大,但是一直在跟进,每个客户的情况都不一样。今天老鸟就说她其中一个客户的情况!

    她的这个客户,从自己干开始就联系上了,对方使用的企业邮箱,也有网站,每次都是邮件联系,然后最初的询盘内容,规格齐全,很像真实需求,其实要老鸟来说呢,就是真实需求,但是呢,每次报价之后,对方就消失了,然后过段时间又出现了,又发询盘,又询价,又消失,然后该美女soho不甘心啊,就从对方官网上找到电话,打电话过去,结果每次打电话都是说他出去了。联系不上。

    也许这个事情跟别人讲可能也就是讲讲,但是她跟老鸟讲了,老鸟马上去查询了一下,根据种种迹象判断,对方很可能是个中国人,于是老鸟就跟她说, 你联系的这个人是个中国人吧?

    结果这个美女soho记忆力倒是不错,她说她想起来了,第一次打电话的时候,那公司接电话的人说他在中国。之后再打电话就说是出去了。

    为啥跟老鸟说了老鸟马上就有这种感觉呢? 那是因为老鸟自己做老外在中国的代理,然后也可以说是名义上老鸟也是某些老外公司的员工! 其中有的老外客户呢,就给老鸟配备了他们公司的企业邮箱,然后老鸟每次询价都是客户对于某种产品的要求,老鸟会在感觉差不多的供应商邮件来往的时候抄送给老外老板。

    虽然说是某老外公司的员工,实际上也做着自己的外贸,也做着别的老外的代理,然后每次代理采购之前呢,老鸟都会咨询一些供应商,就是好几家,确认细节,但是最后只会下单给其中一家,也就是说其他几家基本上不会下单,因为单子就一个,我自然要货比三家了!

    其实,老鸟每次的询盘都是真实的,就是说客户委托老鸟采购的产品,每次都会下单,但是每次只能是一个供应商,这个很自然啊!虽然每次只能是一个供应商,但是老鸟每次最少也得联系几家。然后这就导致一部分供应商明显感觉到订单的真实存在,就是没有拿下!

    所以呢,根据老鸟的判断该美女soho联系的这个所谓的客户八成就是中国人,很可能跟老鸟一样的角色,因为我们做着同样类似的事情,所以很多细节一说就有感觉!可以说是本能的自然反应。

    结果该客户就是中国人!

    其实,客户是不是中国人没有关系,很多类似老鸟这样的代理,老鸟的徒弟,各种代理采购,验货的人,手头上都是有一定客户资源的,只要你做到位,还是有下单的可能的! 只是如果你是个贸易商,即使你提供的资料再全面,价格再合理,我也不会优先考虑你,因为本身我在中间就要拿一部分利润,所以直接找工厂最合适。

    当然也有例外,老鸟之前的帖子有写过一次采购耐火砖就偏偏选择了一个贸易公司,那原因是咨询了很多工厂都不能满足老鸟的采购需求,偏偏只有那一家贸易公司可以满足需求,而且利润可观,老鸟高兴,所以给客户供应商的耐火砖比客户要求的质量还高了一个等级,老鸟乐意这么做,自然高了一个等级多掏了一部分钱也乐意! 这个时候也不会介意对方是贸易商,因为你符合了我的要求! 但是如果产品本身利润就低,那我基本上只能跟工厂合作了!

    只是想说一个问题,就是说联系了一年多了,也不知道对方是中国人,是不是自己的经验还不到位啊!

    结论就是,准备工作没有做好,千万不要自己干!



    友情提示:之前的原创帖子很多呢,每一个帖子最少都有一个点值得思考,大家有空就去看看哈!

    十年后你还会是外贸业务员吗???
    关于选择产品和选择老板
    奇葩搞笑老板面对业务员离职的反应
    纠结是一种病——何苦呢?哈哈
    供应商雕虫小技——被客户识破
    提成是纯利润的20% ?——坑儿在哪里?》
    关于订单与样品 ?
    原创:业务员们擦亮眼睛哈——小心坑儿
    一年不出单出一单提成拿到16万——工作心态很重要》
    如此坑爹的提成制度————被逼自立门户
    二百万订单喜悦之后的焦虑
    外贸有稳定工作吗?——卸磨杀驴
    奇葩公司的各种奇葩事情——业务员们遇见了千万要躲开!!
    外贸业务员你报价累了吗???——不要让惯性思维误导你!
    外贸业务员你卖的是什么?客户买的是什么?》

    如何让老外记住你--有了订单还想着你???
    做外贸能不能不着急——别让订单擦肩而过
    再谈开发信
    做外贸着急有用吗?
    迷茫的业务员看看这里的毛竹就不会迷茫了
    老鸟Palato神砍价——引起的反思
    致帖于那些心理疲惫的外贸业务员们
    走错门碰对客户
    可怜的外贸业务员——没有收到定金就排产究竟是谁的责任
    由卫生纸引起的外贸思考——发信息和开发信??
    令人纠结的一单
    小小整了一下印度老朋友
    马来西亚的狡诈客户
    四个小时拿下一个客户
    三天拿下加拿大一客户

    15天拿下客户——挤掉三十个竞争对手
    倔强下属业务员——百万订单变样品单变零蛋
    样品的邮寄不成单--两年之后突降三十万订单
    精明的印度老外---被利用的外贸新手》    
    天上掉下馅饼,砸晕了周围的人,连我自己刚开始都有点蒙



  • 1 楼#

    外贸知识

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    我居然看完了

  • 2 楼#

    融巨,人之巅

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  • 3 楼#

    cn1521128608mbvc

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  • 4 楼#

    妞妞猪

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    666,老板拿着丰厚的利润同时也承担相应的风险。不过,年轻可以拼一拼,不管结果如何

  • 5 楼#

    催的儿

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    哇哦,这个也是绝了

  • 6 楼#

    BCS

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    分析得好到位

  • 7 楼#

    小谢2017

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    准备工作没有做好,千万不要自己干!这年头套路真深啊

  • 8 楼#

    老鸟Palato

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  • 9 楼#

    上海国际快递 空运

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  • 10 楼#

    没有名字

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  • 11 楼#

    腾道外贸数据 qq:2355729858

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    准备工作没有做好,千万不要自己干!

  • 12 楼#

    老鸟Palato

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  • 13 楼#

    老鸟Palato

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  • 14 楼#

    Aimee-zhong。

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  • 15 楼#

    老鸟Palato

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  • 16 楼#

    老鸟Palato

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  • 17 楼#

    老鸟Palato

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    cn1517339853xfey:分析得好到位回到原帖

  • 18 楼#

    老鸟Palato

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  • 19 楼#

    老鸟Palato

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    人嘛! 年轻的时候总会有冲动的时候,都知道自己干利润多!但是很多人因为经验不足,想不到利润多的前提是是各种事情也多,尤其是一些没有具备的条件,真的自己干了,离开之前的公司了,很多之前有的条件就暂时不具备了。

    老鸟清楚的记得,之前自己供职的某外贸公司人事部的部长当时给老鸟和几个同事业务员讲,在这个公司他是人事部部长,说的不太好听,就是离开这个公司他就屁也不是! 其实这个部长是在强调该公司这个平台的重要性!

    是的,在该公司,他有公司配车,有一定的权利,是他的这个职位赋予了他相关配套的权利和待遇,一旦离开,那相关配套的这些待遇权利都没有了。不过他在老鸟心目中是值得尊敬的一位前辈!他可能有的也就是这些尊敬。

    然后再回到业务员这里,在之前公司平台,产品,样品,技术员,包装,等等各种资源都具备,一开始就有分配到她自己手里的询盘,在有经验的业务员和技术员的帮助下,很顺利的拿到了一些订单。然后有了业绩,然后同事朋友也都认可她。于是自己就更加认可了自己,更加自信了!

    但是在自己对自己的认可的时候,更自信之后,追求也就随之变高了! 于是呢,能力跟收入应该成正比的哈,所以在朋友的建议和帮助之下,决定辞职自己干!

    然后呢,公司注册了,自己在家soho了一年多,用尽了自己之前的经验或者说各种找客户的方法,一年之内联系了不少客户,但是自己的判断,这些客户中,只有几个客户是准客户,就是有采购需求的客户。 然后这一年之内,居然一个客户也没有搞定,经过了soho一年,从最初的风风火火,到最后的迷茫。

    为啥很多事情之前公司做的顺风顺水,为啥自己做了之后各种阻力? 其实要老鸟说啊,之前的事情因为公司运转多年,很多事情都是水到渠成的事情! 因为你身在其中,所以有些事情就视而不见了!

    总之呢,就是说soho了一年,基本没有业绩,迷茫了,然后只有几个客户可能性最大,但是一直在跟进,每个客户的情况都不一样。今天老鸟就说她其中一个客户的情况!

    她的这个客户,从自己干开始就联系上了,对方使用的企业邮箱,也有网站,每次都是邮件联系,然后最初的询盘内容,规格齐全,很像真实需求,其实要老鸟来说呢,就是真实需求,但是呢,每次报价之后,对方就消失了,然后过段时间又出现了,又发询盘,又询价,又消失,然后该美女soho不甘心啊,就从对方官网上找到电话,打电话过去,结果每次打电话都是说他出去了。联系不上。

    也许这个事情跟别人讲可能也就是讲讲,但是她跟老鸟讲了,老鸟马上去查询了一下,根据种种迹象判断,对方很可能是个中国人,于是老鸟就跟她说, 你联系的这个人是个中国人吧?

    结果这个美女soho记忆力倒是不错,她说她想起来了,第一次打电话的时候,那公司接电话的人说他在中国。之后再打电话就说是出去了。

    为啥跟老鸟说了老鸟马上就有这种感觉呢? 那是因为老鸟自己做老外在中国的代理,然后也可以说是名义上老鸟也是某些老外公司的员工! 其中有的老外客户呢,就给老鸟配备了他们公司的企业邮箱,然后老鸟每次询价都是客户对于某种产品的要求,老鸟会在感觉差不多的供应商邮件来往的时候抄送给老外老板。

    虽然说是某老外公司的员工,实际上也做着自己的外贸,也做着别的老外的代理,然后每次代理采购之前呢,老鸟都会咨询一些供应商,就是好几家,确认细节,但是最后只会下单给其中一家,也就是说其他几家基本上不会下单,因为单子就一个,我自然要货比三家了!

    其实,老鸟每次的询盘都是真实的,就是说客户委托老鸟采购的产品,每次都会下单,但是每次只能是一个供应商,这个很自然啊!虽然每次只能是一个供应商,但是老鸟每次最少也得联系几家。然后这就导致一部分供应商明显感觉到订单的真实存在,就是没有拿下!

    所以呢,根据老鸟的判断该美女soho联系的这个所谓的客户八成就是中国人,很可能跟老鸟一样的角色,因为我们做着同样类似的事情,所以很多细节一说就有感觉!可以说是本能的自然反应。

    结果该客户就是中国人!

    其实,客户是不是中国人没有关系,很多类似老鸟这样的代理,老鸟的徒弟,各种代理采购,验货的人,手头上都是有一定客户资源的,只要你做到位,还是有下单的可能的! 只是如果你是个贸易商,即使你提供的资料再全面,价格再合理,我也不会优先考虑你,因为本身我在中间就要拿一部分利润,所以直接找工厂最合适。

    当然也有例外,老鸟之前的帖子有写过一次采购耐火砖就偏偏选择了一个贸易公司,那原因是咨询了很多工厂都不能满足老鸟的采购需求,偏偏只有那一家贸易公司可以满足需求,而且利润可观,老鸟高兴,所以给客户供应商的耐火砖比客户要求的质量还高了一个等级,老鸟乐意这么做,自然高了一个等级多掏了一部分钱也乐意! 这个时候也不会介意对方是贸易商,因为你符合了我的要求! 但是如果产品本身利润就低,那我基本上只能跟工厂合作了!

    只是想说一个问题,就是说联系了一年多了,也不知道对方是中国人,是不是自己的经验还不到位啊!

    结论就是,准备工作没有做好,千万不要自己干!



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    十年后你还会是外贸业务员吗???
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