加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5294
    • 人气
      3401
    • 积分
      668
    • 铜币
      23153

      大概一年前,有个女业务员加了楼主的q,当时是新手一年多,虽然也是菜鸟吧,但是楼主看到了她积极的态度,所以对她印象还可以。

    一年前:
    女业务员 11:41:40
    鸟叔,今天和别人一起分析完一个客户,突然发现自己一直在外贸门外边晃着,这种认知让我感觉自己还算有救,同时,发现前面的水一望无际的深
    女业务员 11:47:13
    我就是想表达这个意思,这是今天
    突然发现对自己的认识
    老鸟Palato 11:47:36
    我早就说过了
    老鸟Palato 11:47:47
    人的思维意识跟自己的经历有很大关系
    女业务员 11:48:31
    是,要是今天没有分析那个客户,我也不会有今天的发现
    老鸟Palato 11:48:40
    对啊
    老鸟Palato 11:49:12
    为什么我说理清思维呢,就是先在脑子里边有这方面的意识,然后实践过程中遇见事情了,就能第一个想到,
    老鸟Palato 11:49:20
    那就印象深刻把东西变成自己的了
    女业务员 11:50:01
    嗯嗯
    女业务员 11:50:33
    谢鸟叔今天回复这么快,哈哈
    老鸟Palato 11:50:54
    在线呗

    若干天以后:
    女业务员 20:04:20
    我在群里请教问题,群里的人叽叽喳喳的侮辱我,指责我,而不是帮我解决问题。感觉很是令人失望
    老鸟Palato 20:04:38
    以后有问题问我吧,我现在是顾不上
    女业务员 20:05:01
    好的,先谢谢啦


       自此: 其实该业务员说的群里人的事情楼主表示很理解,很多老业务员对于新手的一些问题不屑一顾,群里的人呢,加群最初可能是因为想学习一些外贸知识所以才加人的,但是其中一部分人呢,时间长了便开始在群里打发时间,甚至闲聊,还有一部分人是有问题跑群里问去了,没有问题的时候就忙自己的去了,然后有一部分人心里想我加群是为了自己学习的,不是为了帮助别人学习的,如果说一些人业务水平差不多的情况下,几个人交流到一起了还是比较有话题,比较能聊得来的! 但是呢,有时候一些业务员呢,有一些经验了,业务水平属于不上不下的那种,正在交流经验,突然冒出来一个傻白甜问了一个很简单的问题?结果呢,就出现了该业务员反应的事情,没有人帮她,那其实是她运气不太好,楼主在的话肯定会帮忙哈,还有一些其他热心的人肯定也会帮忙!但是大家都有自己的工作要忙,谁也不能保证说一直在里边。所以出现了这种请教问题不但是没有人帮忙反而被指责的情况,也是可以理解的!

       也许是因为楼主曾经在庄里待过四年,所以对于庄里的业务员感觉比较亲切,也许是因为楼主感觉到了该业务员的迷茫无助,临时生了恻隐之心,所以就说以后有问题问我吧!


       其实,大家上学的时候都学过一句话,得道有先后,也许你懂得很多,也许别人懂得很少,但是不能因为你懂得多就去笑话那些懂得少的人,可能某一方面你还不如那些懂得少的人呢! 所以懂得多也没啥了不起的哈! 不愿意帮忙也属于正常,愿意帮忙,可以说你比较热心,但是最起码咱不去笑话对方去,这也算是自己内心的一种修养吧!



       于是呢,该业务员大部分时候呢,自己的外贸业务也是很勤奋,很努力的自己去摸索的,实在是各种尝试各种努力之后都没有解决的问题的时候,她找楼主请教。楼主既然之前答应过有问题就问我吧,所以就兑现诺言,好在问题不多哈,所以举手之劳,何乐而不为啊!


       不知不觉,一年过去了,前几天该业务员找到楼主了,说了些过去一年的情况:


    女业务员 9:36:41
    主要产品是丝,丝网,钢管,钉子一类的。 之前从来没有注重过做什么产品, 只是想找个大方的老板。一年过去了,完成了几票单子,金额差不多10多w 美金, 当初进公司的第一个月老板让我定目标,我定的是10w 美金,上半年没怎么拿单子, 下半年拿了一个利润好点的单子, 产品是新产品。 利润达到近40个点。 最初老板找的工厂,我拍的合同,只是后来的一切,就自己一个人去跟进,包括,工厂验货,监装, 产品出问题后也是自己去解决,(就是说出问题了老板不出面解决了,小事情老板过问的很多)
    老鸟Palato 9:37:59
    然后呢
    女业务员9:38:32
    中间的事情,矛盾太多了。。。
    第一次出差,去江苏,验货后老板让我坐火车回来,我改成飞机回来,这件事被老板拿在公司里说, ,,,最后中间的住宿费机票钱我就自己拿了。 第二次出差倒是监装,跟工厂之间涉及到的赔偿款什么的,都不出面, 直接说让我去解决。。。
    女业务员9:41:33
    回来后很累请了半天假想缓一下 , 老板不高兴了,因为公司规定:每个月请假一天不扣奖金,不扣工资。 所以开会说我们在钻空子。
    女业务员 9:42:08
    出差的所有费用都要从自己的单子利润里扣掉
    老鸟Palato 9:42:27
    你老板这是培养你做老板啊
    女业务员9:42:48
    师傅
    老鸟Palato 9:43:12
    你什么都经历了什么都清楚了还要老板干嘛啊
    女业务员 9:43:43
    我的想法一开始一直是: 多干活没什么,我本来就是想学习积累整个流程的, 也如我所愿,真的是什么都自己干了。
    老鸟Palato 9:44:00
    那不挺好的吗
    女业务员 9:44:09
    只是最后的结果是:干了这么多,反而不落好
    女业务员 9:44:19
    到最后提成都要扣完了
    老鸟Palato 9:44:22
    对于自己的成长已经很不错了
    女业务员 9:44:58
    因为在这个大单子之前有个单子,加了两三千利润, 发货后, 财务告诉我说赔了
    女业务员 9:45:27
    然后关于提成, 就让我自己算。 我不知道这个赔钱是让我自己承担还是怎么着
    女业务员 9:45:50
    主要的产品正常情况下一个柜子5000利润
    老鸟Palato 9:45:53
    他说赔就赔了吗
    老鸟Palato 9:45:59
    真正利润是多少你知道吗
    女业务员 9:46:32
    财务把列表发给我了
    但是按多少汇率算的就不知道了, 也正好赶上汇率跌
    老鸟Palato 9:47:16
    提成是按照利润计算的吗
    女业务员9:47:30
    是的, 利润的20%
    女业务员 9:47:35
    一年发一次
    女业务员 9:47:51
    师傅,我一直觉得多干活没什么不好的, 对自己也是一种锻炼
    老鸟Palato 9:48:06
    这种心态很对
    女业务员 9:48:44
    但是, 自己经历过后发现,找工厂,找产品, 研究产品,拍合同,验厂,验货,监装,做单据,发货,大事小情全是自己去解决。
    女业务员 9:49:15
    同时又要我们开发客户,又要多拿单子,又要出去学习,就是老板恨不得我们什么都干完
    老鸟Palato 9:49:55
    挺好,这么多锻炼迟早是独当一面啊
    女业务员 9:49:55
    但是到最后,拿到手的就那么一丢丢,突然发现,自己真的也会累。而当初的那个初衷和热情真的会逐渐减少
    老鸟Palato 9:50:47
    你才一年
    女业务员 9:50:55
    我们的产品多,杂,工厂不确定。。。。老板的意思是只要有利润就做。现在让我们开发新产品。。。。突然觉得很累,,,你说我很自私吗
    老鸟Palato 9:51:07
    能到现在这种程度真的不错了,你知道我第一年年底回家以后手里有多少钱吗
    老鸟Palato 9:51:15
    只有三百块啊
    女业务员 9:51:30
    可是时代不一样了啊师傅
    老鸟Palato 9:51:40
    我也没有比你大多少
    女业务员 9:51:54
    老板怕我走
    女业务员 9:52:00
    一直找我谈心。。。
    女业务员 9:52:22
    而我吧,性格就比较硬,越找我谈心, 我就越不想谈。
    老鸟Palato 9:52:24
    理解,他自己做了亏心事了
    女业务员9:52:49
    我性格直接,有话就想直说,但是这话不能直接跟老板说
    老鸟Palato 9:53:14

    女业务员 9:53:19
    公司所谓的制度一变再变
    女业务员 9:53:40
    我能感觉到现在公司就没有管理这一说。
    女业务员 9:54:31
    我有三票货上周才发完 ,老板就说这3票单子不算在17年,只能算在18年
    女业务员9:54:52
    说的是双休,进公司后就变成了单休。
    女业务员 9:55:11
    说是签合同,但是一年过去了也没签
    女业务员 9:55:21
    说是一年后上社保,现在也不上了
    老鸟Palato 9:55:45
    这和我前几天写的帖子有什么区别啊
    老鸟Palato 9:55:48
    说了不算
    女业务员 9:56:07
    师傅,这些都算小事吧,,,我也不是很注重 。 只是觉得怎么很没有原则,说变就变呢
    老鸟Palato 9:56:40
    石家庄很多老板都这样
    老鸟Palato 9:56:51
    出尔反尔说了就忘的
    女业务员 9:57:05
    一年了公司走了3个业务
    女业务员 9:57:32
    然后吧,我才发现,业务A 是老板亲戚, 财务也是老板的亲戚, (呵呵,工作一年了才发现这些事情!)
    女业务员9:57:57
    老板天天在公司负责找工厂什么的, 但是我的单子却是我自己找工厂验货
    女业务员9:58:01
    还有一个业务和我
    女业务员 9:58:05
    就这几个人
    女业务员 9:59:03
    老板一直让我提建议,说对公司有什么好的建议说出来
    老鸟Palato 9:59:19
    提议也没有用
    女业务员 9:59:23
    但是吧,我刚开始提了,老板又不采纳
    (大家看时间啊楼主说话和她说话就四秒钟,几乎是同时说出来了哈!)
    女业务员 9:59:31
    现在我就不说话了
    女业务员 10:00:06
    前两天发货,出了点事,关系我的提成, 老板就说你自己看着办。 我自己做主吧,他们又不认可
    女业务员 10:00:32
    我最后只能说我不懂, 你们看着办。 老板晚上就开始找我谈心
    老鸟Palato 10:01:02
    怎么谈的啊
    女业务员 10:01:43
    我当时就说了两句话,身体不舒服,要休息
    老鸟Palato 10:02:28
    然后呢
    女业务员 10:02:30
    然后老板就开会说,公司某些人对领导不尊重
    女业务员 10:03:30
    老板的意思就是说,公司不团结, 没有别人帮忙,你自己能完成你的单子吗, 怎么不知道感恩呢
    老鸟Palato 10:06:33
    一共就三个业务员
    老鸟Palato 10:06:36
    还不尊重领导
    老鸟Palato 10:06:39
    这领导当的
    女业务员10:07:47
    师傅, 你说, 是不是在任何一家公司, 都会有一些问题,只能自己忍着
    老鸟Palato 10:07:59
    有问题是正常的
    老鸟Palato 10:08:05
    但是你这老板水平不行
    女业务员10:09:33
    往大了说, 我个人觉得现在的产品没有趟出道,一直是摸索产品的阶段,怎么死掉客户的都不知道 。
    老鸟Palato 10:09:57
    说白了你老板就是啥都不懂,啥都做
    老鸟Palato 10:10:03
    结果根本就没有一个专业的
    女业务员10:10:14
    往远了说,产品没有利润,一个柜子有5000, 自己顶天拿到1000
    老鸟Palato 10:12:10
    对啊
    女业务员10:12:21
    这就直接导致我的提成几乎没有啊, 累死人一年也拿不到多少钱
    女业务员10:17:09
    师傅, 你觉得现在这种处境该怎么办呢
    女业务员 10:18:07
    最近还有一周时间就要放假了,我的状态不是很好。 从之前的事情里我觉得很心寒。 我很想积极调整自己
    老鸟Palato 10:18:48
    我觉得啊作为新人,赚钱和赚经验,两者取其一
    老鸟Palato 10:18:51
    你已经做到了
    老鸟Palato 10:19:00
    不必太纠结提成
    女业务员 10:19:12
    然后呢
    老鸟Palato 10:19:19
    虽然我现在这么说
    老鸟Palato 10:19:35
    其实我当时因为提成的事情为难了很久
    老鸟Palato 10:19:47
    然后你应该有所舍弃
    女业务员 10:19:55
    比如?
    老鸟Palato 10:19:56
    既然已经看透目前公司老板了
    老鸟Palato 10:20:04
    年后适当的时候该换就换吧
    女业务员 10:20:15
    我现在就只想睡觉来逃避了。。。
    老鸟Palato 10:20:37
    不是逃避
    老鸟Palato 10:20:53
    我说的是对你有好处的将来
    老鸟Palato 10:21:05
    因为在目前老板这里你压根也不会占便宜
    女业务员 10:21:11
    对于提成这块, 我倒是没有计较, 因为我的大提成被老板拖到18年年底才发的。 17年年底我也就一千块钱,给多要多,给少要少
    老鸟Palato 10:21:32
    10多万美金给一千块提成?
    女业务员10:22:03
    第一票6500利润, 20% 就拿到一千多点
    女业务员 10:22:26
    第二票财务说赔了900多 ,我自己算了一下赔了近500 , 估计得我贴了
    女业务员10:23:03
    第三票利润4000 , 第四票一开始成单的利润有4w 8
    女业务员 10:23:13
    但是汇率跌了,拖车费涨了
    女业务员 10:23:25
    我估计能有4w 利润就不错了
    老鸟Palato 10:23:53
    贴啥a
    既然没有利润就没有提成
    女业务员10:24:10
    但是那几票大的,老板说是18年1月发货的, 只能算在18年内
    女业务员 10:24:58
    这里面还有一个事: 公司开会规定: 单子利润大于公司对业务的开支后, 会涨工资
    老鸟Palato 10:25:52
    然后呢
    女业务员 10:26:49
    然后我的最后几票货就被算在18年了, 所以只能是18年年底才会发, 也就是到那个时候才会涨工资 。
    女业务员 10:27:12
    但是吧,一年的时间,公司的制度完全凭老板心情, 说变就变,到时候就不作数了呗
    老鸟Palato 10:30:05
    你没有听懂我的话啊
    老鸟Palato 10:30:08
    我刚才怎么说的
    老鸟Palato 10:31:52
    谁知道一年以后会什么样啊
    老鸟Palato 10:32:09
    但是以你目前的经验你换一家公司底薪就可以涨
    老鸟Palato 10:32:15
    你说有利润四万多
    老鸟Palato 10:32:22
    实际上真给你的话最多也就是八千块钱
    老鸟Palato 10:32:45
    等一年拿到拿不到还两说呢
    女业务员10:37:26
    嗯嗯, 我理解你说的这个意思了
    老鸟Palato 10:38:23
    我是过来人
    老鸟Palato 10:38:53
    我第一年十个月三百多万,提成没有拿到,老板说第二年给交个首付楼房的
    老鸟Palato 10:38:59
    我提成不要了辞职了(说的很轻松,其实当时很痛苦!)
    女业务员 10:38:59
    上半年我没怎么发货, 所以老板真的对我挺好的, 什么不懂都教我, 知道我没地住了,把自己的房子给我住 了呢
    女业务员 10:40:41
    师傅,我去年做胶带,到年底辞职了。 然后今年开始做五金,现在又要辞职,总是这样,我不知道自己能不能沉淀出什么属于自己的东西
    女业务员 10:41:50
    但是今年经历的东西是挺多的, 接待客户,验厂,验货,找工厂,采购,谷歌开发客户,发货,做单据,打国际电话
    女业务员 10:42:01
    只是这些还不是很熟练。。。
    老鸟Palato 10:43:11
    那你如果打算再多一年这样的锻炼。那你就继续
    老鸟Palato 10:43:24
    但是对于提成就别指望拿到多少
    女业务员10:43:48
    好现实啊。。。
    女业务员 10:44:06
    我真的很想找一家公司能持续做上四五年
    老鸟Palato 10:44:16

    女业务员 10:44:23
    但是实际上只要做一年,我就会发现公司的真面目
    老鸟Palato 10:44:36
    所以你找的公司都不怎么的
    道行深的老板你一年是发现不了的
    女业务员 10:44:59
    一开始真的是对我很好
    女业务员 10:45:07
    现在还让我免费住房子呢
    老鸟Palato 10:46:27
    无缘无故对你好吗
    老鸟Palato 10:46:31
    不是的
    老鸟Palato 10:46:36
    对你好的目的很直接
    女业务员 10:46:37
    看着是挺好的, 尤其是这样的,当你想走的时候,就会不好意思走
    老鸟Palato 10:46:39
    就是你出业绩他赚钱
    老鸟Palato 10:46:53
    但是对方打感情牌
    女业务员 10:47:01
    是啊,我就怕这个
    老鸟Palato 10:47:02
    跟你有感情但是谈到钱就是不给你
    女业务员 10:48:03
    嗯。。
    女业务员 10:48:16
    突然觉得,迷茫了
    女业务员10:48:31
    也不能说迷茫吧,我对做外贸还是很有劲的
    女业务员 10:48:48
    只是目前感觉自己走不动了
    女业务员 10:49:47
    我是太贪了吗
    女业务员 10:49:54
    对公司没有满足的时候
    老鸟Palato 10:52:01
    是很多小公司现状就这样
    老鸟Palato 10:52:10
    跟你贪不贪没有关系
    女业务员 10:52:50
    有时候我就反思自己, 怎么就不能好好在一家公司干下去呢, 怎么就不能多看看公司的好呢
    老鸟Palato 10:53:28
    好吧
    老鸟Palato 10:53:30
    你反思吧
    女业务员 10:54:11
    师傅, 如果是你面临这样的情况呢
    你会怎么想,在怎么做?
    女业务员 10:54:37
    包括目前的处境, 以后的路
    女业务员 10:55:10
    其实我自己心里知道: 这家公司我就是奔着学习积累经验来的,但是不是久待之地,走,只是早晚的事
    老鸟Palato 10:55:40

    女业务员 10:56:18
    嗯, 师傅, 接下来的一周我就混着熬时间过去, 这样的我会很无耻吗
    老鸟Palato 10:56:38
    不会

    老鸟Palato 10:56:42
    哈哈
    女业务员10:57:40
    嗯嗯,我内心是一直警告自己不要最后把自己混进去就好
    老鸟Palato 10:58:16
    有时间放松一下,学习一下
    女业务员 10:58:21
    我也发现自己的盲点: 做单据发货的时候, 处理事情不够独立,自己做不了主
    老鸟Palato 10:58:32

    女业务员 10:58:59
    这一年时间算下来, 中间没有缓下来的时候,也没有静下来的时候,更没有学习提升的时候
    老鸟Palato 10:59:26
    理解
    女业务员 11:00:50
    师傅啊, 如果我飞弹,你会觉得很无耻吗
    女业务员 11:00:55
    飞单
    老鸟Palato 11:01:12
    我不赞同你的想法,但是也不做评价,有本事了辞职自己干,现在先积累经验,老板们最反感的估计就是飞单了。
    女业务员 11:05:28
    我也不想说做什么过分的事情, 或者对公司不利的
    女业务员 11:05:50
    面对巨大的生活压力,我只是想多挣点钱,不至于父母住院拿不出住院费
    女业务员 11:06:40
    所以我是想尽自己最大的能力争取做到最好。 (不利用公司的产品, 平台, 客户的等一切)。 而是从新开始
    老鸟Palato 11:06:53
    理解
    女业务员 11:07:12
    嗯嗯
    女业务员 14:14:31
    师傅,领导说必须把所有的单据提交给财务才给提成,我给你看看老板的话,我想问一下你看完后的想法
    女业务员 14:22:30
    脑子里的想法是, 没有办法, 人家是老板,自己是打工的。 人要什么就给什么吧, 无非就是自己多花点时间去整理
    女业务员 14:23:00
    还有点生气,一开始面试, 进公司,,,,不是这个样子的啊
    老鸟Palato 14:23:19
    我昨天跟你说啥了
    老鸟Palato 14:23:25
    还是前天
    女业务员 14:24:48
    师傅, 这些话,感觉就是套路,但是吧, 自己又无奈。 就想跟你说一说
    女业务员 14:25:26
    以前的双休,,也变成了休一天半。 但是现在的招聘上还是双休。 ( 就感觉是骗的意思)
    女业务员 14:25:49
    单休就单休, 实话实说呗, 挂羊头卖狗肉的感觉
    老鸟Palato 14:26:19
    我很理解,之前就告诉过你,该来年跳槽了
    老鸟Palato 14:26:23
    你不听
    女业务员 14:26:30
    师傅
    老鸟Palato 14:27:24

    女业务员14:27:51
    现在的外贸贸易公司,是不是都是这样子的啊
    女业务员 14:28:05
    难道老板和员工就是这个样子的a

    女业务员 14:31:23
    就是觉得说的和做的不一样
    女业务员 14:32:39
    我就是那种, 公司真心待我,我就掏心掏肺的干的。 但是吧,结果不是以前的样子了,我就开始泄劲了有点
    老鸟Palato 14:34:12
    本来就不真心
    女业务员 14:34:41
    师傅, 你从哪里看出来不真心的
    老鸟Palato 14:35:19
    我吃过多少亏才知道的啊
    女业务员14:36:08
    那,我说的现在这家公司, 是哪里让你一看就是不真心的
    老鸟Palato 14:36:59
    老板说了不算
    老鸟Palato 14:37:02
    这一点就不行
    女业务员 14:37:24
    好像是哎
    女业务员 14:37:38
    我想到的是两个人提前商量好的
    老鸟Palato 14:37:39
    呵呵,都出尔反尔了,压根就没有信任可言
    女业务员 14:38:11
    我想到的是,两个人一个唱红脸一个唱白脸
    老鸟Palato 14:38:59
    很可能就是
    女业务员 14:39:31
    嗯。。。师傅,我是不是心可坏了,连这个都想到
    老鸟Palato 14:39:42
    哈哈
    女业务员 14:39:52
    有个做外贸的同学, 天真的都要被人骗钱了,还觉得是好人呢
    老鸟Palato 14:39:53
    那样的环境培养出来的人
    老鸟Palato 14:40:05
    你可能见多了
    女业务员 14:40:06
    有情可原,是不是, 师傅, 哈哈
    女业务员 14:40:17
    嗯嗯
    女业务员 14:41:07
    下午我再看看你的帖子, 之前看过,现在再看,让我自己再反思一下
    老鸟Palato 14:42:04

    老鸟Palato 14:42:15
    回头拿你经历我也写一篇
    女业务员 14:42:21
    嗯呢
    女业务员 14:42:36
    17年年初你写的那篇就是我
    女业务员 14:42:46
    就是说利润算提成是个巨坑
    老鸟Palato 14:44:27
    嗯,很多人都掉坑了
    老鸟Palato 14:45:01
    反正我是写出来了,很多人看了也不当回事
    女业务员 14:45:29
    我听别的同学也是说, 凡是贸易公司都是按照利润算
    女业务员 14:45:35
    工厂是按照货值算
    老鸟Palato 14:46:07

    老鸟Palato 14:49:42
    看老鸟帖子少走弯路
    老鸟Palato 14:49:59
    哈哈
    女业务员 14:50:02
    好。。。


       其实,这个业务员的经历,很多业务员都在经历或者已经经历过了,帖子里的这个老板啊,什么都是省事,能让业务员做的,就不会自己去做,一个新手业务员,从联系客户,谈客户,到拿单子,再到排产,验货,整个过程都经历了一遍又一遍! 楼主知道的是,除了退税部分,其他各个环节的费用,成本,估计该业务员都清楚,所以该业务员才自己罗列出来一个单子金额,费用,利润的清单吧, 至于老板说赔钱的单子,楼主肯定是不会相信的,因为还有退税部分呢,这个是这个业务员目前唯一接触不到的地方! 大家看到了,业务员各种纠结,各种思考,内心各种挣扎,甚至都想到了非单! 这种感觉很难受! 很痛苦!明明很努力,明明也多少出了些业绩,但是却拿不到多少钱,十多万美金的业绩,年底估计能拿到一千块钱的提成,如果楼主没有之前小业务员的经历,估计楼主也不会相信这个事情,但是这确实是现实中存在的! 利润很大,很明显的单子,老板也没有办法遮掩了,利润比较小,表面没有利润的单子,就剩下退税部分了,就跟你说没有利润,赔钱了! Ok,赔钱你还做? 是你傻啊?还是谁傻啊?


       楼主之前打工的时候,有一次一个单子,楼主问老板这个价格接吗?老板说没有利润,赔钱,楼主就说既然赔钱那不接了,算了,懒得谈了,然后老板说接吧!楼主就说没有利润干嘛还接啊!老板一时无语,停顿一会儿说退税还能少赚一点儿!


       楼主为啥这么回复老板啊,就是因为在那个单子之后,有好几个单子都是接了之后老板说没有利润,甚至有时候会说赔钱了!既然你说赔钱了,那意思就是这个单子我白做了呗,没有提成!既然没有提成,那我做个什么意思啊!所以只要老板说没有利润,楼主马上回复说算了不做了! 其实时间长了,彼此心知肚明,不用说的那么清楚!


       再说该业务员,大学毕业两年多了,拿着可怜的底薪,一年提成一千多块钱!如果说没有努力,没有付出,那么没有赚到钱也没有什么不甘心的!问题是努力了,也付出了,辛辛苦苦,到年底来一千多块钱够干啥的啊?十多万美金的流水哈!


       所以呢,方向不对,努力白费,其实,这个业务员努力不白费,如楼主帖子里说的,赚钱或者赚经验,之所以被迫无奈想到了飞单,那是因为她熟悉了中间的很多环节,几乎具备了飞单的能力,但是这么做不好哈,咱客观的说一下,好不好的放在其次,是不是该公司老板一步一步逼着业务员最后走向自己干啊?


       天底下有多少人会说是从联系到客户到拿下单子,再到排产,发货,全部自己走了一个流程又一个流程之后,然后把利润给老板,自己拿到很小的一部分,这种不平衡会持续很久吗?换个稍微有野心的早就琢磨着自己干了! 所以楼主说了,这是老板在培养业务员自己干呢!

    方向不对,努力白费,有时候不是努力不努力,付出不付出的事情,你努力骑自行车一个小时能走多远?你坐在高铁上喝咖啡,一个小时走多远!!



  • 1 楼#

    初闻不识曲中意

    • 粉丝
      13
    • 人气
      1477
    • 积分
      10
    • 铜币
      1367

    沙发

  • 2 楼#

    cn220297081

    • 粉丝
      23
    • 人气
      684
    • 积分
      0
    • 铜币
      328

    闻道有先后

  • 3 楼#

    us1521234542bigl

    • 粉丝
      7
    • 人气
      874
    • 积分
      5
    • 铜币
      294


  • 4 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5294
    • 人气
      3401
    • 积分
      668
    • 铜币
      23153

    cn220297081:闻道有先后回到原帖

  • 5 楼#

    cn1513420757

    • 粉丝
      2
    • 人气
      45
    • 积分
      0
    • 铜币
      7

    这个女业务员简直就是我的现实写照,公司没有管理,老板说变就变;出了问题领导不处理,什么都要靠自己;就拿个简单的例子吧:
    案例一:
    前提铺垫:我们公司主营五金配件;2017年开始让我做成品B2B,只有我一个人,没有流程,没有制度,只有阿里巴巴和环球平台,找供应商-上产品-销售-出货,全部我一个人。
    事情经过:我----A经理,这是我针对成品部门下单流程写的流程,您看一下,这样操作是否可行?
                        A经理-----菱形图是表达判断 (本人第一次写流程,使用图标只是为了看起来简单易懂)
                       我-----好,我改一下,其他呢?流程的内容呢?
                       无回复。。。。。。。。。
    案例二:
    同样是流程问题,前天接到一个新的订单,客户在阿里巴巴下单付款,但是在海外仓自提。(海外仓自提为B2C部门的货物)
    我------A经理,我新成交一个订单,客户001在阿里下单,B2C海外仓自提,请问这个流程应该如何操作比较好?我之前写的流程是常规订单,国内发货,这个订单涉及到B2C部门,流程应该怎么走呢?您看看您什么时候有时间,我们一起梳理一下流程。 (本人在B国,跟中国有时差,所以留言给A经理)
    A经理------001是哪个客户?
    (就一句话,没有了,我问的问题一概不答。。。。。。。。)
    这沟通效率。。。。。。。
    我也是醉了。。。。。。。
    大家可能觉得我很轴,为什么非要问他们流程,自己处理发货不就好了嘛。
    是的,我可以自己完成所有的步骤,但是到算提成,经理就开始找茬,这个为什么没有走流程?没按流程走不结算提成。(实际并没有流程,流程都是他们说了算,流程在他们心里,吃过几次亏,所以现在特老实,一定会请教清楚)

    我们公司赚钱大家赚,出了问题,业务个人承担,比如,之前合作的老客户,谈好的付款条款月结,现在有一批库存客户不需要了,也不付款,所有成本业务承担。。。。。。。。

    无语吧。。。。。。。。。。。

    去参展的人员,如果自己不提前留几个客户,回去以后还一个都不分给你。。。。。。。。。。

  • 6 楼#

    催的儿

    • 粉丝
      19
    • 人气
      1115
    • 积分
      5
    • 铜币
      782

    哇,有需要社交推广可以找我

  • 7 楼#

    cn209750263

    • 粉丝
      3
    • 人气
      464
    • 积分
      141
    • 铜币
      189

    蜀道难难于上青天

  • 8 楼#

    cn1501280133

    • 粉丝
      108
    • 人气
      1378
    • 积分
      121
    • 铜币
      2415

    ai............

  • 9 楼#

    ALPHA

    • 粉丝
      0
    • 人气
      80
    • 积分
      140
    • 铜币
      2

    原来这么多境遇相同的可怜人

  • 10 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5294
    • 人气
      3401
    • 积分
      668
    • 铜币
      23153

    cn1513420757:这个女业务员简直就是我的现实写照,公司没有管理,老板说变就变;出了问题领导不处理,什么都要靠自己;就拿个简单的例子吧:
    案例一:
    前提铺垫:我们公司主营五金配件;2017年开始让我做成品B2B,只有我一个人,没有流程,没有制度,只有阿里巴巴...
    回到原帖
    给你置顶了

  • 11 楼#

    cn1513420757

    • 粉丝
      2
    • 人气
      45
    • 积分
      0
    • 铜币
      7

    cn1511480407:给你置顶了回到原帖
    谢谢!

  • 12 楼#

    Pinter Gao

    • 粉丝
      54
    • 人气
      1549
    • 积分
      40
    • 铜币
      7092

    大家注意了,这篇帖子的标题:[老鸟Palato]某业务员痛苦成长经历——老板这是要培养业务员自己干?
    老鸟用这个标题,明确地回答这位业务员,回答很清楚了,还有什么好纠结的呢!

  • 13 楼#

    BCS

    • 粉丝
      53
    • 人气
      2360
    • 积分
      2940
    • 铜币
      67812


  • 14 楼#

    cn1521767985zhnh

    • 粉丝
      0
    • 人气
      311
    • 积分
      0
    • 铜币
      51

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 15 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5294
    • 人气
      3401
    • 积分
      668
    • 铜币
      23153

    nbpinter:大家注意了,这篇帖子的标题:[老鸟Palato]某业务员痛苦成长经历——老板这是要培养业务员自己干?
    老鸟用这个标题,明确地回答这位业务员,回答很清楚了,还有什么好纠结的呢!
    回到原帖

  • 16 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5294
    • 人气
      3401
    • 积分
      668
    • 铜币
      23153

    cn1501280133:ai............回到原帖

  • 17 楼#

    Facebook开店营销q3344046770

    • 粉丝
      1
    • 人气
      602
    • 积分
      0
    • 铜币
      49

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 18 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5294
    • 人气
      3401
    • 积分
      668
    • 铜币
      23153

    cn1521096403rouw:谢谢楼主分享        
        ■■■■■■■ ■■■■■■■ ■■■■■■■      ■■■■■■■ ■■■■■■■ ■■■■ ■■■

        ■■■■■■■ ■■■■■■■ ■■■■■■■

        ■■■■■■■ ■■■■■...
    回到原帖

  • 19 楼#

    sunpsign

    • 粉丝
      1
    • 人气
      77
    • 积分
      390
    • 铜币
      33

    自己干 可以,是否考虑周全,一个企业不单单只有业绩。



  •   大概一年前,有个女业务员加了楼主的q,当时是新手一年多,虽然也是菜鸟吧,但是楼主看到了她积极的态度,所以对她印象还可以。

    一年前:
    女业务员 11:41:40
    鸟叔,今天和别人一起分析完一个客户,突然发现自己一直在外贸门外边晃着,这种认知让我感觉自己还算有救,同时,发现前面的水一望无际的深
    女业务员 11:47:13
    我就是想表达这个意思,这是今天
    突然发现对自己的认识
    老鸟Palato 11:47:36
    我早就说过了
    老鸟Palato 11:47:47
    人的思维意识跟自己的经历有很大关系
    女业务员 11:48:31
    是,要是今天没有分析那个客户,我也不会有今天的发现
    老鸟Palato 11:48:40
    对啊
    老鸟Palato 11:49:12
    为什么我说理清思维呢,就是先在脑子里边有这方面的意识,然后实践过程中遇见事情了,就能第一个想到,
    老鸟Palato 11:49:20
    那就印象深刻把东西变成自己的了
    女业务员 11:50:01
    嗯嗯
    女业务员 11:50:33
    谢鸟叔今天回复这么快,哈哈
    老鸟Palato 11:50:54
    在线呗

    若干天以后:
    女业务员 20:04:20
    我在群里请教问题,群里的人叽叽喳喳的侮辱我,指责我,而不是帮我解决问题。感觉很是令人失望
    老鸟Palato 20:04:38
    以后有问题问我吧,我现在是顾不上
    女业务员 20:05:01
    好的,先谢谢啦


       自此: 其实该业务员说的群里人的事情楼主表示很理解,很多老业务员对于新手的一些问题不屑一顾,群里的人呢,加群最初可能是因为想学习一些外贸知识所以才加人的,但是其中一部分人呢,时间长了便开始在群里打发时间,甚至闲聊,还有一部分人是有问题跑群里问去了,没有问题的时候就忙自己的去了,然后有一部分人心里想我加群是为了自己学习的,不是为了帮助别人学习的,如果说一些人业务水平差不多的情况下,几个人交流到一起了还是比较有话题,比较能聊得来的! 但是呢,有时候一些业务员呢,有一些经验了,业务水平属于不上不下的那种,正在交流经验,突然冒出来一个傻白甜问了一个很简单的问题?结果呢,就出现了该业务员反应的事情,没有人帮她,那其实是她运气不太好,楼主在的话肯定会帮忙哈,还有一些其他热心的人肯定也会帮忙!但是大家都有自己的工作要忙,谁也不能保证说一直在里边。所以出现了这种请教问题不但是没有人帮忙反而被指责的情况,也是可以理解的!

       也许是因为楼主曾经在庄里待过四年,所以对于庄里的业务员感觉比较亲切,也许是因为楼主感觉到了该业务员的迷茫无助,临时生了恻隐之心,所以就说以后有问题问我吧!


       其实,大家上学的时候都学过一句话,得道有先后,也许你懂得很多,也许别人懂得很少,但是不能因为你懂得多就去笑话那些懂得少的人,可能某一方面你还不如那些懂得少的人呢! 所以懂得多也没啥了不起的哈! 不愿意帮忙也属于正常,愿意帮忙,可以说你比较热心,但是最起码咱不去笑话对方去,这也算是自己内心的一种修养吧!



       于是呢,该业务员大部分时候呢,自己的外贸业务也是很勤奋,很努力的自己去摸索的,实在是各种尝试各种努力之后都没有解决的问题的时候,她找楼主请教。楼主既然之前答应过有问题就问我吧,所以就兑现诺言,好在问题不多哈,所以举手之劳,何乐而不为啊!


       不知不觉,一年过去了,前几天该业务员找到楼主了,说了些过去一年的情况:


    女业务员 9:36:41
    主要产品是丝,丝网,钢管,钉子一类的。 之前从来没有注重过做什么产品, 只是想找个大方的老板。一年过去了,完成了几票单子,金额差不多10多w 美金, 当初进公司的第一个月老板让我定目标,我定的是10w 美金,上半年没怎么拿单子, 下半年拿了一个利润好点的单子, 产品是新产品。 利润达到近40个点。 最初老板找的工厂,我拍的合同,只是后来的一切,就自己一个人去跟进,包括,工厂验货,监装, 产品出问题后也是自己去解决,(就是说出问题了老板不出面解决了,小事情老板过问的很多)
    老鸟Palato 9:37:59
    然后呢
    女业务员9:38:32
    中间的事情,矛盾太多了。。。
    第一次出差,去江苏,验货后老板让我坐火车回来,我改成飞机回来,这件事被老板拿在公司里说, ,,,最后中间的住宿费机票钱我就自己拿了。 第二次出差倒是监装,跟工厂之间涉及到的赔偿款什么的,都不出面, 直接说让我去解决。。。
    女业务员9:41:33
    回来后很累请了半天假想缓一下 , 老板不高兴了,因为公司规定:每个月请假一天不扣奖金,不扣工资。 所以开会说我们在钻空子。
    女业务员 9:42:08
    出差的所有费用都要从自己的单子利润里扣掉
    老鸟Palato 9:42:27
    你老板这是培养你做老板啊
    女业务员9:42:48
    师傅
    老鸟Palato 9:43:12
    你什么都经历了什么都清楚了还要老板干嘛啊
    女业务员 9:43:43
    我的想法一开始一直是: 多干活没什么,我本来就是想学习积累整个流程的, 也如我所愿,真的是什么都自己干了。
    老鸟Palato 9:44:00
    那不挺好的吗
    女业务员 9:44:09
    只是最后的结果是:干了这么多,反而不落好
    女业务员 9:44:19
    到最后提成都要扣完了
    老鸟Palato 9:44:22
    对于自己的成长已经很不错了
    女业务员 9:44:58
    因为在这个大单子之前有个单子,加了两三千利润, 发货后, 财务告诉我说赔了
    女业务员 9:45:27
    然后关于提成, 就让我自己算。 我不知道这个赔钱是让我自己承担还是怎么着
    女业务员 9:45:50
    主要的产品正常情况下一个柜子5000利润
    老鸟Palato 9:45:53
    他说赔就赔了吗
    老鸟Palato 9:45:59
    真正利润是多少你知道吗
    女业务员 9:46:32
    财务把列表发给我了
    但是按多少汇率算的就不知道了, 也正好赶上汇率跌
    老鸟Palato 9:47:16
    提成是按照利润计算的吗
    女业务员9:47:30
    是的, 利润的20%
    女业务员 9:47:35
    一年发一次
    女业务员 9:47:51
    师傅,我一直觉得多干活没什么不好的, 对自己也是一种锻炼
    老鸟Palato 9:48:06
    这种心态很对
    女业务员 9:48:44
    但是, 自己经历过后发现,找工厂,找产品, 研究产品,拍合同,验厂,验货,监装,做单据,发货,大事小情全是自己去解决。
    女业务员 9:49:15
    同时又要我们开发客户,又要多拿单子,又要出去学习,就是老板恨不得我们什么都干完
    老鸟Palato 9:49:55
    挺好,这么多锻炼迟早是独当一面啊
    女业务员 9:49:55
    但是到最后,拿到手的就那么一丢丢,突然发现,自己真的也会累。而当初的那个初衷和热情真的会逐渐减少
    老鸟Palato 9:50:47
    你才一年
    女业务员 9:50:55
    我们的产品多,杂,工厂不确定。。。。老板的意思是只要有利润就做。现在让我们开发新产品。。。。突然觉得很累,,,你说我很自私吗
    老鸟Palato 9:51:07
    能到现在这种程度真的不错了,你知道我第一年年底回家以后手里有多少钱吗
    老鸟Palato 9:51:15
    只有三百块啊
    女业务员 9:51:30
    可是时代不一样了啊师傅
    老鸟Palato 9:51:40
    我也没有比你大多少
    女业务员 9:51:54
    老板怕我走
    女业务员 9:52:00
    一直找我谈心。。。
    女业务员 9:52:22
    而我吧,性格就比较硬,越找我谈心, 我就越不想谈。
    老鸟Palato 9:52:24
    理解,他自己做了亏心事了
    女业务员9:52:49
    我性格直接,有话就想直说,但是这话不能直接跟老板说
    老鸟Palato 9:53:14

    女业务员 9:53:19
    公司所谓的制度一变再变
    女业务员 9:53:40
    我能感觉到现在公司就没有管理这一说。
    女业务员 9:54:31
    我有三票货上周才发完 ,老板就说这3票单子不算在17年,只能算在18年
    女业务员9:54:52
    说的是双休,进公司后就变成了单休。
    女业务员 9:55:11
    说是签合同,但是一年过去了也没签
    女业务员 9:55:21
    说是一年后上社保,现在也不上了
    老鸟Palato 9:55:45
    这和我前几天写的帖子有什么区别啊
    老鸟Palato 9:55:48
    说了不算
    女业务员 9:56:07
    师傅,这些都算小事吧,,,我也不是很注重 。 只是觉得怎么很没有原则,说变就变呢
    老鸟Palato 9:56:40
    石家庄很多老板都这样
    老鸟Palato 9:56:51
    出尔反尔说了就忘的
    女业务员 9:57:05
    一年了公司走了3个业务
    女业务员 9:57:32
    然后吧,我才发现,业务A 是老板亲戚, 财务也是老板的亲戚, (呵呵,工作一年了才发现这些事情!)
    女业务员9:57:57
    老板天天在公司负责找工厂什么的, 但是我的单子却是我自己找工厂验货
    女业务员9:58:01
    还有一个业务和我
    女业务员 9:58:05
    就这几个人
    女业务员 9:59:03
    老板一直让我提建议,说对公司有什么好的建议说出来
    老鸟Palato 9:59:19
    提议也没有用
    女业务员 9:59:23
    但是吧,我刚开始提了,老板又不采纳
    (大家看时间啊楼主说话和她说话就四秒钟,几乎是同时说出来了哈!)
    女业务员 9:59:31
    现在我就不说话了
    女业务员 10:00:06
    前两天发货,出了点事,关系我的提成, 老板就说你自己看着办。 我自己做主吧,他们又不认可
    女业务员 10:00:32
    我最后只能说我不懂, 你们看着办。 老板晚上就开始找我谈心
    老鸟Palato 10:01:02
    怎么谈的啊
    女业务员 10:01:43
    我当时就说了两句话,身体不舒服,要休息
    老鸟Palato 10:02:28
    然后呢
    女业务员 10:02:30
    然后老板就开会说,公司某些人对领导不尊重
    女业务员 10:03:30
    老板的意思就是说,公司不团结, 没有别人帮忙,你自己能完成你的单子吗, 怎么不知道感恩呢
    老鸟Palato 10:06:33
    一共就三个业务员
    老鸟Palato 10:06:36
    还不尊重领导
    老鸟Palato 10:06:39
    这领导当的
    女业务员10:07:47
    师傅, 你说, 是不是在任何一家公司, 都会有一些问题,只能自己忍着
    老鸟Palato 10:07:59
    有问题是正常的
    老鸟Palato 10:08:05
    但是你这老板水平不行
    女业务员10:09:33
    往大了说, 我个人觉得现在的产品没有趟出道,一直是摸索产品的阶段,怎么死掉客户的都不知道 。
    老鸟Palato 10:09:57
    说白了你老板就是啥都不懂,啥都做
    老鸟Palato 10:10:03
    结果根本就没有一个专业的
    女业务员10:10:14
    往远了说,产品没有利润,一个柜子有5000, 自己顶天拿到1000
    老鸟Palato 10:12:10
    对啊
    女业务员10:12:21
    这就直接导致我的提成几乎没有啊, 累死人一年也拿不到多少钱
    女业务员10:17:09
    师傅, 你觉得现在这种处境该怎么办呢
    女业务员 10:18:07
    最近还有一周时间就要放假了,我的状态不是很好。 从之前的事情里我觉得很心寒。 我很想积极调整自己
    老鸟Palato 10:18:48
    我觉得啊作为新人,赚钱和赚经验,两者取其一
    老鸟Palato 10:18:51
    你已经做到了
    老鸟Palato 10:19:00
    不必太纠结提成
    女业务员 10:19:12
    然后呢
    老鸟Palato 10:19:19
    虽然我现在这么说
    老鸟Palato 10:19:35
    其实我当时因为提成的事情为难了很久
    老鸟Palato 10:19:47
    然后你应该有所舍弃
    女业务员 10:19:55
    比如?
    老鸟Palato 10:19:56
    既然已经看透目前公司老板了
    老鸟Palato 10:20:04
    年后适当的时候该换就换吧
    女业务员 10:20:15
    我现在就只想睡觉来逃避了。。。
    老鸟Palato 10:20:37
    不是逃避
    老鸟Palato 10:20:53
    我说的是对你有好处的将来
    老鸟Palato 10:21:05
    因为在目前老板这里你压根也不会占便宜
    女业务员 10:21:11
    对于提成这块, 我倒是没有计较, 因为我的大提成被老板拖到18年年底才发的。 17年年底我也就一千块钱,给多要多,给少要少
    老鸟Palato 10:21:32
    10多万美金给一千块提成?
    女业务员10:22:03
    第一票6500利润, 20% 就拿到一千多点
    女业务员 10:22:26
    第二票财务说赔了900多 ,我自己算了一下赔了近500 , 估计得我贴了
    女业务员10:23:03
    第三票利润4000 , 第四票一开始成单的利润有4w 8
    女业务员 10:23:13
    但是汇率跌了,拖车费涨了
    女业务员 10:23:25
    我估计能有4w 利润就不错了
    老鸟Palato 10:23:53
    贴啥a
    既然没有利润就没有提成
    女业务员10:24:10
    但是那几票大的,老板说是18年1月发货的, 只能算在18年内
    女业务员 10:24:58
    这里面还有一个事: 公司开会规定: 单子利润大于公司对业务的开支后, 会涨工资
    老鸟Palato 10:25:52
    然后呢
    女业务员 10:26:49
    然后我的最后几票货就被算在18年了, 所以只能是18年年底才会发, 也就是到那个时候才会涨工资 。
    女业务员 10:27:12
    但是吧,一年的时间,公司的制度完全凭老板心情, 说变就变,到时候就不作数了呗
    老鸟Palato 10:30:05
    你没有听懂我的话啊
    老鸟Palato 10:30:08
    我刚才怎么说的
    老鸟Palato 10:31:52
    谁知道一年以后会什么样啊
    老鸟Palato 10:32:09
    但是以你目前的经验你换一家公司底薪就可以涨
    老鸟Palato 10:32:15
    你说有利润四万多
    老鸟Palato 10:32:22
    实际上真给你的话最多也就是八千块钱
    老鸟Palato 10:32:45
    等一年拿到拿不到还两说呢
    女业务员10:37:26
    嗯嗯, 我理解你说的这个意思了
    老鸟Palato 10:38:23
    我是过来人
    老鸟Palato 10:38:53
    我第一年十个月三百多万,提成没有拿到,老板说第二年给交个首付楼房的
    老鸟Palato 10:38:59
    我提成不要了辞职了(说的很轻松,其实当时很痛苦!)
    女业务员 10:38:59
    上半年我没怎么发货, 所以老板真的对我挺好的, 什么不懂都教我, 知道我没地住了,把自己的房子给我住 了呢
    女业务员 10:40:41
    师傅,我去年做胶带,到年底辞职了。 然后今年开始做五金,现在又要辞职,总是这样,我不知道自己能不能沉淀出什么属于自己的东西
    女业务员 10:41:50
    但是今年经历的东西是挺多的, 接待客户,验厂,验货,找工厂,采购,谷歌开发客户,发货,做单据,打国际电话
    女业务员 10:42:01
    只是这些还不是很熟练。。。
    老鸟Palato 10:43:11
    那你如果打算再多一年这样的锻炼。那你就继续
    老鸟Palato 10:43:24
    但是对于提成就别指望拿到多少
    女业务员10:43:48
    好现实啊。。。
    女业务员 10:44:06
    我真的很想找一家公司能持续做上四五年
    老鸟Palato 10:44:16

    女业务员 10:44:23
    但是实际上只要做一年,我就会发现公司的真面目
    老鸟Palato 10:44:36
    所以你找的公司都不怎么的
    道行深的老板你一年是发现不了的
    女业务员 10:44:59
    一开始真的是对我很好
    女业务员 10:45:07
    现在还让我免费住房子呢
    老鸟Palato 10:46:27
    无缘无故对你好吗
    老鸟Palato 10:46:31
    不是的
    老鸟Palato 10:46:36
    对你好的目的很直接
    女业务员 10:46:37
    看着是挺好的, 尤其是这样的,当你想走的时候,就会不好意思走
    老鸟Palato 10:46:39
    就是你出业绩他赚钱
    老鸟Palato 10:46:53
    但是对方打感情牌
    女业务员 10:47:01
    是啊,我就怕这个
    老鸟Palato 10:47:02
    跟你有感情但是谈到钱就是不给你
    女业务员 10:48:03
    嗯。。
    女业务员 10:48:16
    突然觉得,迷茫了
    女业务员10:48:31
    也不能说迷茫吧,我对做外贸还是很有劲的
    女业务员 10:48:48
    只是目前感觉自己走不动了
    女业务员 10:49:47
    我是太贪了吗
    女业务员 10:49:54
    对公司没有满足的时候
    老鸟Palato 10:52:01
    是很多小公司现状就这样
    老鸟Palato 10:52:10
    跟你贪不贪没有关系
    女业务员 10:52:50
    有时候我就反思自己, 怎么就不能好好在一家公司干下去呢, 怎么就不能多看看公司的好呢
    老鸟Palato 10:53:28
    好吧
    老鸟Palato 10:53:30
    你反思吧
    女业务员 10:54:11
    师傅, 如果是你面临这样的情况呢
    你会怎么想,在怎么做?
    女业务员 10:54:37
    包括目前的处境, 以后的路
    女业务员 10:55:10
    其实我自己心里知道: 这家公司我就是奔着学习积累经验来的,但是不是久待之地,走,只是早晚的事
    老鸟Palato 10:55:40

    女业务员 10:56:18
    嗯, 师傅, 接下来的一周我就混着熬时间过去, 这样的我会很无耻吗
    老鸟Palato 10:56:38
    不会

    老鸟Palato 10:56:42
    哈哈
    女业务员10:57:40
    嗯嗯,我内心是一直警告自己不要最后把自己混进去就好
    老鸟Palato 10:58:16
    有时间放松一下,学习一下
    女业务员 10:58:21
    我也发现自己的盲点: 做单据发货的时候, 处理事情不够独立,自己做不了主
    老鸟Palato 10:58:32

    女业务员 10:58:59
    这一年时间算下来, 中间没有缓下来的时候,也没有静下来的时候,更没有学习提升的时候
    老鸟Palato 10:59:26
    理解
    女业务员 11:00:50
    师傅啊, 如果我飞弹,你会觉得很无耻吗
    女业务员 11:00:55
    飞单
    老鸟Palato 11:01:12
    我不赞同你的想法,但是也不做评价,有本事了辞职自己干,现在先积累经验,老板们最反感的估计就是飞单了。
    女业务员 11:05:28
    我也不想说做什么过分的事情, 或者对公司不利的
    女业务员 11:05:50
    面对巨大的生活压力,我只是想多挣点钱,不至于父母住院拿不出住院费
    女业务员 11:06:40
    所以我是想尽自己最大的能力争取做到最好。 (不利用公司的产品, 平台, 客户的等一切)。 而是从新开始
    老鸟Palato 11:06:53
    理解
    女业务员 11:07:12
    嗯嗯
    女业务员 14:14:31
    师傅,领导说必须把所有的单据提交给财务才给提成,我给你看看老板的话,我想问一下你看完后的想法
    女业务员 14:22:30
    脑子里的想法是, 没有办法, 人家是老板,自己是打工的。 人要什么就给什么吧, 无非就是自己多花点时间去整理
    女业务员 14:23:00
    还有点生气,一开始面试, 进公司,,,,不是这个样子的啊
    老鸟Palato 14:23:19
    我昨天跟你说啥了
    老鸟Palato 14:23:25
    还是前天
    女业务员 14:24:48
    师傅, 这些话,感觉就是套路,但是吧, 自己又无奈。 就想跟你说一说
    女业务员 14:25:26
    以前的双休,,也变成了休一天半。 但是现在的招聘上还是双休。 ( 就感觉是骗的意思)
    女业务员 14:25:49
    单休就单休, 实话实说呗, 挂羊头卖狗肉的感觉
    老鸟Palato 14:26:19
    我很理解,之前就告诉过你,该来年跳槽了
    老鸟Palato 14:26:23
    你不听
    女业务员 14:26:30
    师傅
    老鸟Palato 14:27:24

    女业务员14:27:51
    现在的外贸贸易公司,是不是都是这样子的啊
    女业务员 14:28:05
    难道老板和员工就是这个样子的a

    女业务员 14:31:23
    就是觉得说的和做的不一样
    女业务员 14:32:39
    我就是那种, 公司真心待我,我就掏心掏肺的干的。 但是吧,结果不是以前的样子了,我就开始泄劲了有点
    老鸟Palato 14:34:12
    本来就不真心
    女业务员 14:34:41
    师傅, 你从哪里看出来不真心的
    老鸟Palato 14:35:19
    我吃过多少亏才知道的啊
    女业务员14:36:08
    那,我说的现在这家公司, 是哪里让你一看就是不真心的
    老鸟Palato 14:36:59
    老板说了不算
    老鸟Palato 14:37:02
    这一点就不行
    女业务员 14:37:24
    好像是哎
    女业务员 14:37:38
    我想到的是两个人提前商量好的
    老鸟Palato 14:37:39
    呵呵,都出尔反尔了,压根就没有信任可言
    女业务员 14:38:11
    我想到的是,两个人一个唱红脸一个唱白脸
    老鸟Palato 14:38:59
    很可能就是
    女业务员 14:39:31
    嗯。。。师傅,我是不是心可坏了,连这个都想到
    老鸟Palato 14:39:42
    哈哈
    女业务员 14:39:52
    有个做外贸的同学, 天真的都要被人骗钱了,还觉得是好人呢
    老鸟Palato 14:39:53
    那样的环境培养出来的人
    老鸟Palato 14:40:05
    你可能见多了
    女业务员 14:40:06
    有情可原,是不是, 师傅, 哈哈
    女业务员 14:40:17
    嗯嗯
    女业务员 14:41:07
    下午我再看看你的帖子, 之前看过,现在再看,让我自己再反思一下
    老鸟Palato 14:42:04

    老鸟Palato 14:42:15
    回头拿你经历我也写一篇
    女业务员 14:42:21
    嗯呢
    女业务员 14:42:36
    17年年初你写的那篇就是我
    女业务员 14:42:46
    就是说利润算提成是个巨坑
    老鸟Palato 14:44:27
    嗯,很多人都掉坑了
    老鸟Palato 14:45:01
    反正我是写出来了,很多人看了也不当回事
    女业务员 14:45:29
    我听别的同学也是说, 凡是贸易公司都是按照利润算
    女业务员 14:45:35
    工厂是按照货值算
    老鸟Palato 14:46:07

    老鸟Palato 14:49:42
    看老鸟帖子少走弯路
    老鸟Palato 14:49:59
    哈哈
    女业务员 14:50:02
    好。。。


       其实,这个业务员的经历,很多业务员都在经历或者已经经历过了,帖子里的这个老板啊,什么都是省事,能让业务员做的,就不会自己去做,一个新手业务员,从联系客户,谈客户,到拿单子,再到排产,验货,整个过程都经历了一遍又一遍! 楼主知道的是,除了退税部分,其他各个环节的费用,成本,估计该业务员都清楚,所以该业务员才自己罗列出来一个单子金额,费用,利润的清单吧, 至于老板说赔钱的单子,楼主肯定是不会相信的,因为还有退税部分呢,这个是这个业务员目前唯一接触不到的地方! 大家看到了,业务员各种纠结,各种思考,内心各种挣扎,甚至都想到了非单! 这种感觉很难受! 很痛苦!明明很努力,明明也多少出了些业绩,但是却拿不到多少钱,十多万美金的业绩,年底估计能拿到一千块钱的提成,如果楼主没有之前小业务员的经历,估计楼主也不会相信这个事情,但是这确实是现实中存在的! 利润很大,很明显的单子,老板也没有办法遮掩了,利润比较小,表面没有利润的单子,就剩下退税部分了,就跟你说没有利润,赔钱了! Ok,赔钱你还做? 是你傻啊?还是谁傻啊?


       楼主之前打工的时候,有一次一个单子,楼主问老板这个价格接吗?老板说没有利润,赔钱,楼主就说既然赔钱那不接了,算了,懒得谈了,然后老板说接吧!楼主就说没有利润干嘛还接啊!老板一时无语,停顿一会儿说退税还能少赚一点儿!


       楼主为啥这么回复老板啊,就是因为在那个单子之后,有好几个单子都是接了之后老板说没有利润,甚至有时候会说赔钱了!既然你说赔钱了,那意思就是这个单子我白做了呗,没有提成!既然没有提成,那我做个什么意思啊!所以只要老板说没有利润,楼主马上回复说算了不做了! 其实时间长了,彼此心知肚明,不用说的那么清楚!


       再说该业务员,大学毕业两年多了,拿着可怜的底薪,一年提成一千多块钱!如果说没有努力,没有付出,那么没有赚到钱也没有什么不甘心的!问题是努力了,也付出了,辛辛苦苦,到年底来一千多块钱够干啥的啊?十多万美金的流水哈!


       所以呢,方向不对,努力白费,其实,这个业务员努力不白费,如楼主帖子里说的,赚钱或者赚经验,之所以被迫无奈想到了飞单,那是因为她熟悉了中间的很多环节,几乎具备了飞单的能力,但是这么做不好哈,咱客观的说一下,好不好的放在其次,是不是该公司老板一步一步逼着业务员最后走向自己干啊?


       天底下有多少人会说是从联系到客户到拿下单子,再到排产,发货,全部自己走了一个流程又一个流程之后,然后把利润给老板,自己拿到很小的一部分,这种不平衡会持续很久吗?换个稍微有野心的早就琢磨着自己干了! 所以楼主说了,这是老板在培养业务员自己干呢!

    方向不对,努力白费,有时候不是努力不努力,付出不付出的事情,你努力骑自行车一个小时能走多远?你坐在高铁上喝咖啡,一个小时走多远!!





  • 沙发



  • 闻道有先后






  • cn220297081:闻道有先后回到原帖



  • 这个女业务员简直就是我的现实写照,公司没有管理,老板说变就变;出了问题领导不处理,什么都要靠自己;就拿个简单的例子吧:
    案例一:
    前提铺垫:我们公司主营五金配件;2017年开始让我做成品B2B,只有我一个人,没有流程,没有制度,只有阿里巴巴和环球平台,找供应商-上产品-销售-出货,全部我一个人。
    事情经过:我----A经理,这是我针对成品部门下单流程写的流程,您看一下,这样操作是否可行?
                        A经理-----菱形图是表达判断 (本人第一次写流程,使用图标只是为了看起来简单易懂)
                       我-----好,我改一下,其他呢?流程的内容呢?
                       无回复。。。。。。。。。
    案例二:
    同样是流程问题,前天接到一个新的订单,客户在阿里巴巴下单付款,但是在海外仓自提。(海外仓自提为B2C部门的货物)
    我------A经理,我新成交一个订单,客户001在阿里下单,B2C海外仓自提,请问这个流程应该如何操作比较好?我之前写的流程是常规订单,国内发货,这个订单涉及到B2C部门,流程应该怎么走呢?您看看您什么时候有时间,我们一起梳理一下流程。 (本人在B国,跟中国有时差,所以留言给A经理)
    A经理------001是哪个客户?
    (就一句话,没有了,我问的问题一概不答。。。。。。。。)
    这沟通效率。。。。。。。
    我也是醉了。。。。。。。
    大家可能觉得我很轴,为什么非要问他们流程,自己处理发货不就好了嘛。
    是的,我可以自己完成所有的步骤,但是到算提成,经理就开始找茬,这个为什么没有走流程?没按流程走不结算提成。(实际并没有流程,流程都是他们说了算,流程在他们心里,吃过几次亏,所以现在特老实,一定会请教清楚)

    我们公司赚钱大家赚,出了问题,业务个人承担,比如,之前合作的老客户,谈好的付款条款月结,现在有一批库存客户不需要了,也不付款,所有成本业务承担。。。。。。。。

    无语吧。。。。。。。。。。。

    去参展的人员,如果自己不提前留几个客户,回去以后还一个都不分给你。。。。。。。。。。



  • 哇,有需要社交推广可以找我



  • 蜀道难难于上青天



  • ai............



  • 原来这么多境遇相同的可怜人



  • cn1513420757:这个女业务员简直就是我的现实写照,公司没有管理,老板说变就变;出了问题领导不处理,什么都要靠自己;就拿个简单的例子吧:
    案例一:
    前提铺垫:我们公司主营五金配件;2017年开始让我做成品B2B,只有我一个人,没有流程,没有制度,只有阿里巴巴...
    回到原帖
    给你置顶了



  • cn1511480407:给你置顶了回到原帖
    谢谢!



  • 大家注意了,这篇帖子的标题:[老鸟Palato]某业务员痛苦成长经历——老板这是要培养业务员自己干?
    老鸟用这个标题,明确地回答这位业务员,回答很清楚了,还有什么好纠结的呢!






  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • nbpinter:大家注意了,这篇帖子的标题:[老鸟Palato]某业务员痛苦成长经历——老板这是要培养业务员自己干?
    老鸟用这个标题,明确地回答这位业务员,回答很清楚了,还有什么好纠结的呢!
    回到原帖



  • cn1501280133:ai............回到原帖



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • cn1521096403rouw:谢谢楼主分享        
        ■■■■■■■ ■■■■■■■ ■■■■■■■      ■■■■■■■ ■■■■■■■ ■■■■ ■■■

        ■■■■■■■ ■■■■■■■ ■■■■■■■

        ■■■■■■■ ■■■■■...
    回到原帖



  • 自己干 可以,是否考虑周全,一个企业不单单只有业绩。


59 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待