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    老鸟Palato

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    呵呵,老鸟在这里说个故事哈,当年石家庄一个普通工人,每天下班之后骑着自行车买福彩,天天买,天天买,自认为自己对于cai票已经研究出来一套理论了,然后呢,突然有一天中奖了,不多,二十万,于是这个哥们呢,自行车换成小轿车,于是更加相信自己买cai票的一套理论,于是接着买,还是天天买,但是买cai票花的钱越来越多,还是没有中大奖,最后花的实在没有钱了,就把汽车卖了,卖了买cai票,买着买着,钱又花完了,于是把家里的楼房也卖了,买cai票,买着买着,钱又花完了,最后弄了个妻离子散,啥都没有。




    这个故事就发生在石家庄,道理是想说什么呢,没有钱的人,突然得到一笔钱,未必是好事! 故事里的哥们呢,没有中奖之前买cai票,虽然天天买,钱也花了不少,但是最起码,还有过自行车,还有家,有房,还有工作,还天天上班是吧,结果突然中奖二十万,短期内是有汽车了,但是后来呢,把控不住自己,一步一步越陷越深,最后导致啥也没有!(这个故事老鸟在两年前qq群2里讲过,当时是说人啊!德不配位!意思就是说不具备掌握这个钱的头脑,即使突然有了这个钱,那也会很快败光,甚至结果会更惨!就是说财富跟自己的头脑,行为,有着很大的关系!不要抱怨自己穷,不要抱怨自己不出单,先想想自己脑子里有啥,想想自己做了什么,或者做过什么,需要再做什么?想清楚之后思路就有了!)



    这个故事是想说明啥呢,很多人说想创业,但是缺少资金支持,要老鸟说啊,你不是缺少资金,而是缺少获取资金的头脑!浮躁啊!创业,也分为两种,一种是有资金支持,不怕失败,失败了重来,反正有钱,失败很多次,迟早有一次会成功!但是大部分人的问题是没有这个雄厚资金这么支持!另外一种就是从最底层做起,一步一个脚印直到具备了一定能力思路之后再创业!前者不可取,后者很踏实!


    所以呢,农民呢,想致富,先修路是吧! 脑力劳动者呢,想致富,同样需要先修路,修什么路呢?修的是思路!不知道大家有没有发现一个事情,这也是大家常常忽视的事情,也是我们生活中或者工作中从来不去留意的事情! 就是明明你每天上下班都要路过的一个地方,但是有人问起你来这个地方的某个细节,你却真的不知道!  最简单的例子就是,老鸟在某个小区生活好几年了,突然有一天有个路人问老鸟,请问27号楼在哪里?  老鸟想了一下,摇摇头说,不知道! 我确实不知道啊,反正离得门口不远,老鸟就到小区门口问保安,27号楼在哪里? 保安回答,旁边的这栋楼就是啊!  晕啊,狂晕! 明明小区一进门口左侧就是27号楼,为啥老鸟在这里住了几年都不知道呢?   原因很简单,因为压根不关心,从来不注意!

    而这个压根不关心,从来不注意,一栋楼在哪里,这个是小事情,但是你做外贸,某些明明你接触过,经历过,却插肩而过的客户,为啥没有搞定呢? 一部分确实不具备搞定客户的条件,那没有办法,但是很多客户是具备搞定的条件了,但是你不具备搞定客户的经验,或者说不具备搞定客户的头脑!有时候一个单子的成功与否就差别在很小的细节上,但是有些业务员就是意识不到,想不到,偏偏这个时候又没有人教,没有人带,没有人指点,而自己是琢磨不出来!结果就是事情过去了就过去了,也总结不出来啥道道,结果就是有些人,一两年过去了,有些人三五年过去了,还是在做外贸,总是收入一般般,过着撑不死饿不死的日子! 其实同样是做外贸,有时候一个公司的同事都是同龄人,为啥有的人业绩不错,提成拿不少,有的人业绩一般般,也拿不到多少钱呢,智力有区别吗? 谁也不是傻子,无非就是遇见一个事情,反应快慢的区别,就是再笨的人反应再慢,迟早也可以反应过来! 区别就是有的人脑子里有一些处理事情的思路,有的人就没有,没有就完了,就不用做了。

    举个例子哈,某业务员问老鸟,说有个老外客户啊,之前询价,因为当时没有把握住客户的需求,后来客户就不回复了,不回复呢,业务员搞不明白为啥,也不甘心啊,于是就各种发邮件,各种在线whatapp问客户,各种打电话,结果呢,客户被烦到了,客户生气了,客户发了一句话过来说,你再打电话骚扰我,我就把你拉黑!

    这个业务员问到老鸟,这种情况怎么办,客户压根都不会再看他的邮件的,也不回复,但是明明白白的知道客户最近就有这种产品的采购需求,就是不搭理这个业务员!

    这种情况,一部分业务员觉得客户都说要拉黑了,自然不回复了,也不知道说啥好,然后事情就过去了,自然单子跟自己也没有关系了,是吧,

    老鸟这里不一定是最好的办法,但是随口就来一句话去回复客户:
    Oh, u will lost a good supplier , i will never call u again !

    结果呢,这句话发过去没有多久,客户又回复了说:
    Ok, send me ur quotation,

    因为,该业务员在之前没有把握住客户需求之后各种咨询人各种分析之后,得出结论,从不会匹配客户的需求,到准确的匹配了客户的需求之后又发了一次报价,这次细节都符合客户要求。 结果客户回复邮件说了一句要样品。 于是简单沟通之后,最终以客户提供快递到付账号,业务员以提供免费样品,双方达成一致,样品单成了!并且因为样品符合客户要求,后续客户下了一个柜的单子。

    这个案例说明了什么? 最初业务员从对客户的回复驴唇不对马嘴,本来自己家公司的货物完全可以满足客户需求,但是却因为自己不会说话导致客户觉得不匹配自己的需求,然后又因为不甘心,各种电话,邮件,在线发信息,导致客户感觉是被骚扰了,这不越来越乱吗?

    客户为啥从看他邮件到不看邮件,从回复到不回复啊,因为压根交流就不在一个频道上啊!简单的说就是跟客户过招呢,结果没有过两招呢,客户直接把业务员pass掉了! 经验不足就不要乱来哈,想清楚再继续!


    老鸟为啥今天想写这个事情啊,就是因为今晚某个业务员遇见类似情况了,也是老外不回复,到业务员各种不甘心,各种电话,发在线信息, 尤其今晚这个业务员啊,还比较聪明,他问老鸟,是不是电话过去客户说在开会就没戏了?


    老鸟回答说,如果第一次电话过去,客户说在开会,那可能碰巧了! 如果第二次,第三次,或者说你今天打电话客户说在开会给你挂了,你明天换个时间打电话过去,客户还说在开会,又给你挂了,哪里有那么巧啊? 这就说明没戏了!或者说你之前发给客户的内容压根不符合客户要求! 这个时候要么从头到尾理一遍,要么放弃!

    如果说理一遍,有思路了,客户还没有下单给其他供应商呢,你还是有机会的! 但是你不能说你知道这个客户有需求,你就整天骚扰客户,你也不能说你最近就只有这么一个有真实需求的客户,你就各种骚扰,亲,你不忙,不代表客户不忙,说一大堆废话,没有一句有用的,你自己不嫌烦,客户估计早就烦了,不拉黑你都是客气的!  

    如果说理一遍,发现客户压根不是自己的菜,ok, 放弃吧,咱也不在这里浪费过多时间好吧!

    最后,今天就说了两个事情,一个是德不配位的事情,一个是思路的事情,重要的话说三遍,所以最后重复一下:你想掌握多少财富,你需要先考虑你具备掌握多少财富的头脑,怎么一步一步的增长财富,或者说头脑提升!其实两者是对应的,个人得到提升了,对应的财富也就跟着增长了!


    就是说财富跟自己的头脑,行为,有着很大的关系!不要抱怨自己穷,不要抱怨自己不出单,先想想自己脑子里有啥,想想自己做了什么,或者做过什么,需要再做什么?想清楚之后思路就有了!

    老鸟palato个人wechat15075414116

    跟着心灵和直觉走的外贸人
    外贸过程中的温水煮青蛙
    谈谈精准营销的套路
    外贸五年了——为何一事无成???
    一分钱能撑死人,一毛钱能饿死人——学会让利
    十年后你还会是外贸业务员吗???
    纠结是一种病——何苦呢?哈哈
    提成是纯利润的20% ?——坑儿在哪里?


  • 1 楼#

    wang

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    催的儿

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  • 3 楼#

    Pinter Gao

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    老鸟,可我确实是不缺思路而是缺少钱呢, 可能是各人具体情况有别吧,哈哈!

  • 4 楼#

    驻马店振宇协和

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    内容写的好,分析的不错,点个赞

  • 5 楼#

    老鸟Palato

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    nbpinter:老鸟,可我确实是不缺思路而是缺少钱呢, 可能是各人具体情况有别吧,哈哈!回到原帖
    不缺思路,缺钱? 我最初业务员到时候出了业绩想开公司,当时认为注册公司最少需要五十万,觉得是缺钱,后来注册了公司几千块搞定,你说这是缺啥哈

  • 6 楼#

    老鸟Palato

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    af1520869053aycx:内容写的好,分析的不错,点个赞回到原帖
    谢谢

  • 7 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 8 楼#

    宋海外采购商名片+Q微1678845887

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  • 9 楼#

    老鸟Palato

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  • 10 楼#

    点石成金王丽萍

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    非常好,加油哟。

  • 11 楼#

    cn1521748020pbvl

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  • 12 楼#

    CTBxiao

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    每次看到你写文章总会好多的感悟和收获,感谢你无私这些分享出来。谢谢。

  • 13 楼#

    老鸟Palato

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    cn1515457730wdbz:每次看到你写文章总会好多的感悟和收获,感谢你无私这些分享出来。谢谢。回到原帖
    谢谢

  • 14 楼#
    C

    cn1315083451maph

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    很有分量哦

  • 15 楼#

    cn1521002144xjlf

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  • 16 楼#

    BCS

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    cn1515457730wdbz:每次看到你写文章总会好多的感悟和收获,感谢你无私这些分享出来。谢谢。回到原帖
    正也是我想要说的.

  • 17 楼#

    BCS

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    多产高质量的帖子, 老铁.

  • 18 楼#

    老鸟Palato

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    cn1517339853xfey:多产高质量的帖子, 老铁.回到原帖
    谢谢,我也这么认为哈哈,但是为啥流量上不去呢,人们都看题目决定要不要打开看看是吧

  • 19 楼#

    Linda 姐

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    你造福各位外贸网友啦!



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    呵呵,老鸟在这里说个故事哈,当年石家庄一个普通工人,每天下班之后骑着自行车买福彩,天天买,天天买,自认为自己对于cai票已经研究出来一套理论了,然后呢,突然有一天中奖了,不多,二十万,于是这个哥们呢,自行车换成小轿车,于是更加相信自己买cai票的一套理论,于是接着买,还是天天买,但是买cai票花的钱越来越多,还是没有中大奖,最后花的实在没有钱了,就把汽车卖了,卖了买cai票,买着买着,钱又花完了,于是把家里的楼房也卖了,买cai票,买着买着,钱又花完了,最后弄了个妻离子散,啥都没有。




    这个故事就发生在石家庄,道理是想说什么呢,没有钱的人,突然得到一笔钱,未必是好事! 故事里的哥们呢,没有中奖之前买cai票,虽然天天买,钱也花了不少,但是最起码,还有过自行车,还有家,有房,还有工作,还天天上班是吧,结果突然中奖二十万,短期内是有汽车了,但是后来呢,把控不住自己,一步一步越陷越深,最后导致啥也没有!(这个故事老鸟在两年前qq群2里讲过,当时是说人啊!德不配位!意思就是说不具备掌握这个钱的头脑,即使突然有了这个钱,那也会很快败光,甚至结果会更惨!就是说财富跟自己的头脑,行为,有着很大的关系!不要抱怨自己穷,不要抱怨自己不出单,先想想自己脑子里有啥,想想自己做了什么,或者做过什么,需要再做什么?想清楚之后思路就有了!)



    这个故事是想说明啥呢,很多人说想创业,但是缺少资金支持,要老鸟说啊,你不是缺少资金,而是缺少获取资金的头脑!浮躁啊!创业,也分为两种,一种是有资金支持,不怕失败,失败了重来,反正有钱,失败很多次,迟早有一次会成功!但是大部分人的问题是没有这个雄厚资金这么支持!另外一种就是从最底层做起,一步一个脚印直到具备了一定能力思路之后再创业!前者不可取,后者很踏实!


    所以呢,农民呢,想致富,先修路是吧! 脑力劳动者呢,想致富,同样需要先修路,修什么路呢?修的是思路!不知道大家有没有发现一个事情,这也是大家常常忽视的事情,也是我们生活中或者工作中从来不去留意的事情! 就是明明你每天上下班都要路过的一个地方,但是有人问起你来这个地方的某个细节,你却真的不知道!  最简单的例子就是,老鸟在某个小区生活好几年了,突然有一天有个路人问老鸟,请问27号楼在哪里?  老鸟想了一下,摇摇头说,不知道! 我确实不知道啊,反正离得门口不远,老鸟就到小区门口问保安,27号楼在哪里? 保安回答,旁边的这栋楼就是啊!  晕啊,狂晕! 明明小区一进门口左侧就是27号楼,为啥老鸟在这里住了几年都不知道呢?   原因很简单,因为压根不关心,从来不注意!

    而这个压根不关心,从来不注意,一栋楼在哪里,这个是小事情,但是你做外贸,某些明明你接触过,经历过,却插肩而过的客户,为啥没有搞定呢? 一部分确实不具备搞定客户的条件,那没有办法,但是很多客户是具备搞定的条件了,但是你不具备搞定客户的经验,或者说不具备搞定客户的头脑!有时候一个单子的成功与否就差别在很小的细节上,但是有些业务员就是意识不到,想不到,偏偏这个时候又没有人教,没有人带,没有人指点,而自己是琢磨不出来!结果就是事情过去了就过去了,也总结不出来啥道道,结果就是有些人,一两年过去了,有些人三五年过去了,还是在做外贸,总是收入一般般,过着撑不死饿不死的日子! 其实同样是做外贸,有时候一个公司的同事都是同龄人,为啥有的人业绩不错,提成拿不少,有的人业绩一般般,也拿不到多少钱呢,智力有区别吗? 谁也不是傻子,无非就是遇见一个事情,反应快慢的区别,就是再笨的人反应再慢,迟早也可以反应过来! 区别就是有的人脑子里有一些处理事情的思路,有的人就没有,没有就完了,就不用做了。

    举个例子哈,某业务员问老鸟,说有个老外客户啊,之前询价,因为当时没有把握住客户的需求,后来客户就不回复了,不回复呢,业务员搞不明白为啥,也不甘心啊,于是就各种发邮件,各种在线whatapp问客户,各种打电话,结果呢,客户被烦到了,客户生气了,客户发了一句话过来说,你再打电话骚扰我,我就把你拉黑!

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    这种情况,一部分业务员觉得客户都说要拉黑了,自然不回复了,也不知道说啥好,然后事情就过去了,自然单子跟自己也没有关系了,是吧,

    老鸟这里不一定是最好的办法,但是随口就来一句话去回复客户:
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    结果呢,这句话发过去没有多久,客户又回复了说:
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    这个案例说明了什么? 最初业务员从对客户的回复驴唇不对马嘴,本来自己家公司的货物完全可以满足客户需求,但是却因为自己不会说话导致客户觉得不匹配自己的需求,然后又因为不甘心,各种电话,邮件,在线发信息,导致客户感觉是被骚扰了,这不越来越乱吗?

    客户为啥从看他邮件到不看邮件,从回复到不回复啊,因为压根交流就不在一个频道上啊!简单的说就是跟客户过招呢,结果没有过两招呢,客户直接把业务员pass掉了! 经验不足就不要乱来哈,想清楚再继续!


    老鸟为啥今天想写这个事情啊,就是因为今晚某个业务员遇见类似情况了,也是老外不回复,到业务员各种不甘心,各种电话,发在线信息, 尤其今晚这个业务员啊,还比较聪明,他问老鸟,是不是电话过去客户说在开会就没戏了?


    老鸟回答说,如果第一次电话过去,客户说在开会,那可能碰巧了! 如果第二次,第三次,或者说你今天打电话客户说在开会给你挂了,你明天换个时间打电话过去,客户还说在开会,又给你挂了,哪里有那么巧啊? 这就说明没戏了!或者说你之前发给客户的内容压根不符合客户要求! 这个时候要么从头到尾理一遍,要么放弃!

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    如果说理一遍,发现客户压根不是自己的菜,ok, 放弃吧,咱也不在这里浪费过多时间好吧!

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  • nbpinter:老鸟,可我确实是不缺思路而是缺少钱呢, 可能是各人具体情况有别吧,哈哈!回到原帖
    不缺思路,缺钱? 我最初业务员到时候出了业绩想开公司,当时认为注册公司最少需要五十万,觉得是缺钱,后来注册了公司几千块搞定,你说这是缺啥哈



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