加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5305
    • 人气
      3975
    • 积分
      823
    • 铜币
      23184

    天下之大,无奇不有啊!


    最近接触个案例,某工厂老板,本身自己不懂外语,内贸做的不错,后来做外贸的时候,外聘了一个有经验的业务经理,老板呢,人是非常不错的一个老板,但是却犯了老板的大忌:用人不疑,他做到了;但是防人之心不可无,他没有做到


    老板不懂英语也不懂外贸,但是知道外贸赚钱,所以外聘一个外贸经理,然后把外贸部门全权交给该经理负责,甚至公司账户,公章,贝宝账户,都是经理在操作,老板连监督都不去做。


    经理从建立外贸网站,投资平台,到招聘几个业务员,从业绩是零,到发展了几十个客户,年业绩做到三千多万的流水,前两年发展的不错,老板也高兴,提成啥的也都给到位了。第三年因为产品的利润下降了,单子不好接了,同时也出现一个恶性竞争的同行,这个同行别的事情不干,专门跟这个老板的工厂对着干。


    而且是悄无声息的对着干,客户悄悄流失,老板不知道原因,直到客户完全流失了,经理辞职,其他几个业务员也跟着辞职,外贸部直接垮了,事情都已经发生,老板才找到原因!


    原因是,这个恶性竞争的同行,从经理手里搞到了所有客户资料,同样的询盘,同样的产品,价格都报的很低,单子都被同行挖走了,里边的具体我就不细说了。总之是对方盗用了该老板工厂的设计图纸,仿造出来表面一模一样的产品,实际上质量是相当差的!


    同行很讨厌哈,你竞争就竞争吧,但是统统低价接单,价格低的都比那个工厂老板的成本价都低,鬼才相信你的质量好呢,但是偏偏就把客户都挖走了,挖走就挖走吧,所有客户都做了一次性合作,也就是一锤子买卖,第二年该公司关门大吉了!对外说是倒闭了!就是说把所有客户都坑了一圈,然后关门不干了!


    原来工厂老板找到原因了,但是找不到证据,而且对方公司也倒闭了,也找不到人!真没有地方说理去!但是经理辞职之前把客户信息留给了公司,公司新招聘的业务员按照客户信息挨个发开发信居然没有回复的!毕竟都是之前合作过的客户,怎么没有回复的呢?大家觉得奇怪吗?


    楼主也觉得奇怪,结果搞清楚事情以后,楼主一点也不奇怪了,经理这个人真可以,客户网站是真实的,邮箱是假的,到也不完全是假的,确实是客户公司的某个邮箱,但是不是客户本人的,基本上都是那些跟销售采购无关的邮箱。再加上业务员纯新手,开发信也是那种千篇一律的类似垃圾邮件的那样的开发信!所以没有回复也不奇怪了!


    楼主问业务员,你们之前合作过,那之前跟客户合作的记录呢?业务员说没有啊,找不到记录,可能经理都删除了吧,那之前客户的邮箱呢,留的信息都在手里啊,就是发了开发信没有回复!


    [回复并刷新后可见]

    更可恶的是那个竞争对手供应商公司,那哪里是公司啊,简直就是一个骗子,所有客户挨个坑一圈,第二年关门!

    楼主之前接触的老板绝大部分都是特别会防人,真的没有想到还有这样的老板,完全信任,不留余地啊!咱们能不能信任别人之前也先考察一下对方的人品啊!人们都说猫教会了老虎各种功夫,唯独没有教会老虎上树,结果老虎反过来想干掉猫的时候,猫上树了,躲过一劫! 虽然是故事,我们从小就听的小故事,但是却说明了一个道理,永远不要忘记,给自己留一手!


    大家说,如果市场上出现这个的竞争对手,我们怎么办?可恨不可恨? 其实,楼主之前不是没有遇见过类似的竞争对手,确实报的价格低于成本价价格,但是也接近成本价,客户就使劲儿用这个价格压楼主的价格,因为觉得跟楼主合作过,彼此之间有一定的信任,所以希望压楼主的价格之后继续合作!


    楼主当时苦恼很久啊!明明合作了好几次的客户,怎么这次突然就这么使劲儿压价呢!而且压价压的我一点利润空间都没有! 楼主当时想了很久,各种想法也都从脑子过了一遍,最后,楼主就跟客户说了,你看啊,原材料采购成本是多少钱,我们加工费是多少钱,各种费用分别是多少钱,税务是多少钱,挨个给客户罗列出来了,我就是一分钱都不赚你的,按照你的价格,我还得赔钱,所以,作为你的供应商,同时也是朋友,我不希望我们之间因为这个价格产生矛盾,我确实接受不了这个价格,也真的做不了,所以,忠心的建议,建议你慎重考虑,如果你觉得我说的这些还靠谱,那稍微加点价格,只要我不亏钱,我肯定跟你合作! 如果你觉得有供应商提供更便宜的价格,那你可以试试,但是如果不听我建议,你会后悔的,到时候不要忘记我这个朋友!


    楼主是苦口婆心,各种成本费用罗列给客户,结果,一部分客户继续跟楼主合作了,但是也有一部分客户就跟楼主说sorry了,就是不合作呗! 楼主说,不合作也没有关系,我们还是朋友,以后有机会再合作!  保持联系!


    然后又过去几个月,那些没有合作的客户,楼主挨个邮件问了一遍,回复的大概都是质量太差了,要不回复的就是亏了我半吨货物!后悔没有听你的!  于是那小部分客户又回来跟楼主继续合作了!


    在这里,楼主想说的是什么呢? 遇见恶性竞争,没事哈,让子弹飞一会儿! 客户不采购,行,你选择低价去吧,我也不会不高兴,反正你追求利益最大化没有错,但是你的不专业会让你吃亏!吃亏之后你回头再找我!我依然笑脸面对,还是一副乐意合作的样子!


    其实,非常专业的客户,是可以判断成本的,也不会掉进这种陷进当中,但是问题是有一些贸易商,压根也不是那么专业,所以掉坑儿里了! 人心浮躁哈!客户遇见低价也难安心!躁动都是因为利润,利益驱使! 我们能不能冷静下来思考一下!

    看外贸圈真实故事,引起反思,少走弯路!

    老鸟palato个人wechat15075414116
    外贸小思路——财富思路
    跟着心灵和直觉走的外贸人
    外贸过程中的温水煮青蛙
    谈谈精准营销的套路
    外贸五年了——为何一事无成???
    一分钱能撑死人,一毛钱能饿死人——学会让利
    十年后你还会是外贸业务员吗???
    纠结是一种病——何苦呢?哈哈
    提成是纯利润的20% ?——坑儿在哪里?
    小心骗子——不能马虎







  • 1 楼#

    BCS

    • 粉丝
      53
    • 人气
      2911
    • 积分
      2940
    • 铜币
      67812

    很现实的帖子, 写得入心入肺.

  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

    • 粉丝
      743
    • 人气
      28213
    • 积分
      4939
    • 铜币
      55692


  • 3 楼#

    Aimee-zhong。

    • 粉丝
      7
    • 人气
      870
    • 积分
      10
    • 铜币
      98


  • 4 楼#

    妞妞猪

    • 粉丝
      14
    • 人气
      1028
    • 积分
      50
    • 铜币
      6169

    这样的老板也是少有的。这样的经理也是走不长的~

  • 5 楼#

    小谢2017

    • 粉丝
      60
    • 人气
      3603
    • 积分
      15
    • 铜币
      2738

    永远不要忘记,给自己留一手

  • 6 楼#

    代理各类产地证 QQ592414774

    • 粉丝
      7
    • 人气
      2215
    • 积分
      282
    • 铜币
      1253

    看的是老泪纵横啊

  • 7 楼#

    点石成金王丽萍

    • 粉丝
      532
    • 人气
      2058
    • 积分
      1285
    • 铜币
      7382

    非常好,加油

  • 8 楼#

    宋海外采购商名片+Q微1678845887

    • 粉丝
      4
    • 人气
      408
    • 积分
      0
    • 铜币
      7117

    经典  66666666

  • 9 楼#

    Linda 姐

    • 粉丝
      1190
    • 人气
      1307
    • 积分
      0
    • 铜币
      12394

    你的帖子太TM牛了!谢谢你的分享!
    那个把账户都给人家外贸经理的老板只能怪他自己——王某强的徒弟,就差把老婆给人家了!可怜之人必有可恨之处!

  • 10 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5305
    • 人气
      3975
    • 积分
      823
    • 铜币
      23184

    cn1517339853xfey:很现实的帖子, 写得入心入肺.回到原帖
    谢谢

  • 11 楼#

    老鸟Palato

    • 粉丝
      5305
    • 人气
      3975
    • 积分
      823
    • 铜币
      23184

    qdglfz:你的帖子太TM牛了!谢谢你的分享!
    那个把账户都给人家外贸经理的老板只能怪他自己——王宝强的徒弟,就差把老婆给人家了!可怜之人必有可恨之处!
    回到原帖
    是呗,谢谢linda姐

  • 12 楼#

    cn1520140054wrbk

    • 粉丝
      0
    • 人气
      206
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    zan

  • 13 楼#

    cn115814925

    • 粉丝
      4
    • 人气
      141
    • 积分
      0
    • 铜币
      44

    害人之心不可有,防人之心不可无!

  • 14 楼#

    关于Facebook开店3344046770

    • 粉丝
      0
    • 人气
      729
    • 积分
      0
    • 铜币
      67

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 15 楼#

    shentianjiancai

    • 粉丝
      10
    • 人气
      704
    • 积分
      345
    • 铜币
      3015

    老板这样的也不行,但是大多数老板都是太过于精明了

  • 16 楼#

    hetd88

    • 粉丝
      3
    • 人气
      504
    • 积分
      25
    • 铜币
      45

    是我我挖地三尺也要把那经理找到拳头伺候,找到他人应该不难,简直不是人

  • 17 楼#

    cn1511021080

    • 粉丝
      1
    • 人气
      327
    • 积分
      5
    • 铜币
      10

    不吹不会死

  • 18 楼#

    cn1001838711

    • 粉丝
      1
    • 人气
      302
    • 积分
      466
    • 铜币
      10

    想了解一下,老板是怎么知道这个客户是从经理手里流出去的?而这个经理又是怎么会蠢到把公司的客户送给别人如果工资提成都ok?意思是两个都极有能力的人合伙做蠢事?

  • 19 楼#

    cnandeng

    • 粉丝
      0
    • 人气
      49
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    楼主写故事会的吧



  • 天下之大,无奇不有啊!


    最近接触个案例,某工厂老板,本身自己不懂外语,内贸做的不错,后来做外贸的时候,外聘了一个有经验的业务经理,老板呢,人是非常不错的一个老板,但是却犯了老板的大忌:用人不疑,他做到了;但是防人之心不可无,他没有做到


    老板不懂英语也不懂外贸,但是知道外贸赚钱,所以外聘一个外贸经理,然后把外贸部门全权交给该经理负责,甚至公司账户,公章,贝宝账户,都是经理在操作,老板连监督都不去做。


    经理从建立外贸网站,投资平台,到招聘几个业务员,从业绩是零,到发展了几十个客户,年业绩做到三千多万的流水,前两年发展的不错,老板也高兴,提成啥的也都给到位了。第三年因为产品的利润下降了,单子不好接了,同时也出现一个恶性竞争的同行,这个同行别的事情不干,专门跟这个老板的工厂对着干。


    而且是悄无声息的对着干,客户悄悄流失,老板不知道原因,直到客户完全流失了,经理辞职,其他几个业务员也跟着辞职,外贸部直接垮了,事情都已经发生,老板才找到原因!


    原因是,这个恶性竞争的同行,从经理手里搞到了所有客户资料,同样的询盘,同样的产品,价格都报的很低,单子都被同行挖走了,里边的具体我就不细说了。总之是对方盗用了该老板工厂的设计图纸,仿造出来表面一模一样的产品,实际上质量是相当差的!


    同行很讨厌哈,你竞争就竞争吧,但是统统低价接单,价格低的都比那个工厂老板的成本价都低,鬼才相信你的质量好呢,但是偏偏就把客户都挖走了,挖走就挖走吧,所有客户都做了一次性合作,也就是一锤子买卖,第二年该公司关门大吉了!对外说是倒闭了!就是说把所有客户都坑了一圈,然后关门不干了!


    原来工厂老板找到原因了,但是找不到证据,而且对方公司也倒闭了,也找不到人!真没有地方说理去!但是经理辞职之前把客户信息留给了公司,公司新招聘的业务员按照客户信息挨个发开发信居然没有回复的!毕竟都是之前合作过的客户,怎么没有回复的呢?大家觉得奇怪吗?


    楼主也觉得奇怪,结果搞清楚事情以后,楼主一点也不奇怪了,经理这个人真可以,客户网站是真实的,邮箱是假的,到也不完全是假的,确实是客户公司的某个邮箱,但是不是客户本人的,基本上都是那些跟销售采购无关的邮箱。再加上业务员纯新手,开发信也是那种千篇一律的类似垃圾邮件的那样的开发信!所以没有回复也不奇怪了!


    楼主问业务员,你们之前合作过,那之前跟客户合作的记录呢?业务员说没有啊,找不到记录,可能经理都删除了吧,那之前客户的邮箱呢,留的信息都在手里啊,就是发了开发信没有回复!


    [回复并刷新后可见]

    更可恶的是那个竞争对手供应商公司,那哪里是公司啊,简直就是一个骗子,所有客户挨个坑一圈,第二年关门!

    楼主之前接触的老板绝大部分都是特别会防人,真的没有想到还有这样的老板,完全信任,不留余地啊!咱们能不能信任别人之前也先考察一下对方的人品啊!人们都说猫教会了老虎各种功夫,唯独没有教会老虎上树,结果老虎反过来想干掉猫的时候,猫上树了,躲过一劫! 虽然是故事,我们从小就听的小故事,但是却说明了一个道理,永远不要忘记,给自己留一手!


    大家说,如果市场上出现这个的竞争对手,我们怎么办?可恨不可恨? 其实,楼主之前不是没有遇见过类似的竞争对手,确实报的价格低于成本价价格,但是也接近成本价,客户就使劲儿用这个价格压楼主的价格,因为觉得跟楼主合作过,彼此之间有一定的信任,所以希望压楼主的价格之后继续合作!


    楼主当时苦恼很久啊!明明合作了好几次的客户,怎么这次突然就这么使劲儿压价呢!而且压价压的我一点利润空间都没有! 楼主当时想了很久,各种想法也都从脑子过了一遍,最后,楼主就跟客户说了,你看啊,原材料采购成本是多少钱,我们加工费是多少钱,各种费用分别是多少钱,税务是多少钱,挨个给客户罗列出来了,我就是一分钱都不赚你的,按照你的价格,我还得赔钱,所以,作为你的供应商,同时也是朋友,我不希望我们之间因为这个价格产生矛盾,我确实接受不了这个价格,也真的做不了,所以,忠心的建议,建议你慎重考虑,如果你觉得我说的这些还靠谱,那稍微加点价格,只要我不亏钱,我肯定跟你合作! 如果你觉得有供应商提供更便宜的价格,那你可以试试,但是如果不听我建议,你会后悔的,到时候不要忘记我这个朋友!


    楼主是苦口婆心,各种成本费用罗列给客户,结果,一部分客户继续跟楼主合作了,但是也有一部分客户就跟楼主说sorry了,就是不合作呗! 楼主说,不合作也没有关系,我们还是朋友,以后有机会再合作!  保持联系!


    然后又过去几个月,那些没有合作的客户,楼主挨个邮件问了一遍,回复的大概都是质量太差了,要不回复的就是亏了我半吨货物!后悔没有听你的!  于是那小部分客户又回来跟楼主继续合作了!


    在这里,楼主想说的是什么呢? 遇见恶性竞争,没事哈,让子弹飞一会儿! 客户不采购,行,你选择低价去吧,我也不会不高兴,反正你追求利益最大化没有错,但是你的不专业会让你吃亏!吃亏之后你回头再找我!我依然笑脸面对,还是一副乐意合作的样子!


    其实,非常专业的客户,是可以判断成本的,也不会掉进这种陷进当中,但是问题是有一些贸易商,压根也不是那么专业,所以掉坑儿里了! 人心浮躁哈!客户遇见低价也难安心!躁动都是因为利润,利益驱使! 我们能不能冷静下来思考一下!

    看外贸圈真实故事,引起反思,少走弯路!

    老鸟palato个人wechat15075414116
    外贸小思路——财富思路
    跟着心灵和直觉走的外贸人
    外贸过程中的温水煮青蛙
    谈谈精准营销的套路
    外贸五年了——为何一事无成???
    一分钱能撑死人,一毛钱能饿死人——学会让利
    十年后你还会是外贸业务员吗???
    纠结是一种病——何苦呢?哈哈
    提成是纯利润的20% ?——坑儿在哪里?
    小心骗子——不能马虎









  • 很现实的帖子, 写得入心入肺.









  • 这样的老板也是少有的。这样的经理也是走不长的~



  • 永远不要忘记,给自己留一手



  • 看的是老泪纵横啊



  • 非常好,加油



  • 经典  66666666



  • 你的帖子太TM牛了!谢谢你的分享!
    那个把账户都给人家外贸经理的老板只能怪他自己——王某强的徒弟,就差把老婆给人家了!可怜之人必有可恨之处!



  • cn1517339853xfey:很现实的帖子, 写得入心入肺.回到原帖
    谢谢



  • qdglfz:你的帖子太TM牛了!谢谢你的分享!
    那个把账户都给人家外贸经理的老板只能怪他自己——王宝强的徒弟,就差把老婆给人家了!可怜之人必有可恨之处!
    回到原帖
    是呗,谢谢linda姐



  • zan



  • 害人之心不可有,防人之心不可无!



  • 用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 老板这样的也不行,但是大多数老板都是太过于精明了



  • 是我我挖地三尺也要把那经理找到拳头伺候,找到他人应该不难,简直不是人



  • 不吹不会死



  • 想了解一下,老板是怎么知道这个客户是从经理手里流出去的?而这个经理又是怎么会蠢到把公司的客户送给别人如果工资提成都ok?意思是两个都极有能力的人合伙做蠢事?



  • 楼主写故事会的吧


132 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待