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    老鸟Palato

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    今天在某个外贸交流群里,聊起来过去,当时老鸟刚毕业,月薪八百,说好的一个月一发,结果,一个半月发了五百块钱!


    那时候穷的啊, 啥都买不起!


    然后再说说公司环境,别墅哈!住的不错! 然后呢,公司只有一个网站,没有平台,没有谷歌推广,可以说什么都没有! 连老业务员也没有!


    老鸟还是菜鸟的时候,就是一股自信支撑自己非得干出业绩来! 但是没有思路,没有门道,没有经验! 啥都不会!


    然后呢,就会发个开发信,还是公司之前业务员留下的模板! 会发布信息,也是免费平台上发布信息! 会搜索客户信息,怎么搜索啊? 谷歌各种搜索!


    然后呢,把所有能找到的免费平台都注册了,而且都发布了信息,有的最多能发布二十条信息,有的可以发布没有上限! 反正能注册的都注册了,能发布的都发布了! 可以说是乱打乱撞!


    询盘呢,一个礼拜可以得到两三条!


    那时候常用的聊天工具,MSN ,也在上面搜索老外,加好友,各种聊,有的跟客户名字一样但是不是客户,闲聊,知道对方是教师,知道对方是厨师!加了N多个好友,就有那么一两个是客户,然后交流一下,客户很快就判断说我不专业! 然后就没有然后了!


    然后我就思考,哪里不专业了,客户问的问题回答的不专业,然后第二天就问老板,问工厂,最后的结果是这个问题我可以专业的回答了!


    然后每天从早到晚发布信息,发信息发的都快吐了!  在一个免费平台上,一搜索信息,都是我们公司的,一堆一堆的,可惜没有客户看啊! 最后得出结论来了,平台选择的不对!


    其实个人啥也不懂就是摸索,摸索的过程中就是一个试错的过程! 只是有点类似唐僧西天取经那么难! 是坑儿肯定掉进去!然后爬出来! 一步一个脚印的走!


    每周两三个询盘,后来变成五六个询盘,也是各种老外各种交流,回答问题也越来越专业! 但是已经坚持了快六个月了,一个单子没有!


    这个时候,整个人都快奔溃了,不洗脸,不刮胡子,办公室单间里边满地烟头! 一个老外谈了细节,做了PI,其实已经是第N次做PI 了,已经不对PI抱有太大希望了! 但是呢,心里在想,如果这次再不出单,我就要打包走人,不干了,改行!


    结果,三天之后,会计说接到银行电话,有一笔美金到账了,沙特的! 然后问我是不是客户付款,我说倒是有个PI,然后核对金额,确实是我客户付过来的定金!


    自此,看到了希望,于是继续努力!


    一个柜的单子,人也不颓废了,立马精神了,然后打扫卫生,办公室也焕然一新,刮胡子! 然后找老板直接要了一千块钱,洗澡,打扮干净之后请朋友吃饭! 而且当晚还KTV来着。一直玩到半夜十二点!


    回到公司以后,打开电脑想写点什么,公司网站,还是那个最原始的静态页面在线客服,居然有个老外在线,简单交流之后加了MSN ,然后谈产品细节,然后谈价格!  


    然后客户要求做PI,然后就改PI,折腾几次,最后都折腾到四点多了,客户说你睡觉去吧,明天你醒来就会收到水单!


    结果第二天,醒来都上午十一点了,公司出纳给老板打小报告,说老鸟不起床,不按时上班,老板说,由他去吧! 老板不管!


    十一点多起床下楼,到了办公室,刚坐下,老板也在办公室,出纳就说,你去买点馒头,我都把菜做好了一会儿去吃饭!


    老鸟,其实气不打一处来,之前没有出单,一直被使唤来,使唤去的,这好不容易有业绩了,你还这么使唤我!扭头一句话,你没有看见我在跟客户谈吗? 单子丢了算谁的?


    出纳看了看老板,老板让出纳自己出去买馒头去! 从此以后,家奴式业务员翻身了! 公司其他人再也不敢使唤老鸟了!


    又过去三天,定金,又到账了!


    这就是好像是找了一个窍门! 然后第六个月开始到第十个月,三四个月,一个柜子十几万的金额,做了三百几十万,多少个柜子,大家可以简单估算一下哈!


    这就是翻身农奴把主做哈!


    回忆到这里,大家想一下,一个公司网站,没有任何平台,每天就是发布信息发开发信! 网上搜索客户!信息发到想吐! 出了办公室的门看到太阳之后眼睛都晕!  多么煎熬的六个月啊!居然熬出头来了!


    然后,大家再看看你们现在的处境,你们所在的公司环境! 别管老板怎么样吧!
    你们最起码有平台吧?
    你们甚至还参加展会吧?
    你们还有的人做谷歌推广吧?
    还烧P4P吧?


    还有的公司,发布信息,用机器人,发布产品信息用代运营,能不自己做的事情,都花钱找人做了! 一个产品图片都有专业的人修图!


    再看看老鸟当年,自己拍照,自己上传,要不就网上找图片!


    你们这么好的环境,居然可以不出单? 居然还说压力大?


    迷茫!很多人都迷茫过,甚至最近还在迷茫!


    但是,有没有努力,努力了,有没有努力对地方? 值得深思!


    然后,老鸟以过来人说个比较客观的观点:



    [回复并刷新后可见]


    最后,说一句话,问问自己的内心,是不是就做定外贸了! 如果是,那就不遗余力的去付出努力,付出实际行动! 如果不是,那完全可以改行! 但是千万不要做做看看,试试,不行再说! 那你付出百分之十和付出百分之百的结果能一样吗?


    老鸟前天晚上熬夜出了一个小单,直到昨天晚上身体才恢复过来! 但是今天除了教几个学员之外,还处理了十几个客户邮件! 在某个外贸群里交流说起来老鸟最初外贸的那六个月或者说那十个月!就想起来一些抱怨的业务员来了,


    总是抱怨,公司这个不好,那个不好,咱能不能做行动的强者,如果真觉得不好,那换一家好的! 如果还可以接受,那不遗余力的付出行动! 不能说今天发布一条信息,怎么没有得到询盘? 明天发一个开发信,怎么客户不回复?


    你是神仙啊?你还是明星?你还是教主?你发个邮件,人家客户就一定马上立刻回复吗? 你发布一条信息,就马上得到询盘吗?


    如果是这样的话,那么要那些发布了很多的人怎么办? 老鸟的学员倒是有一个学员遇见过一次情况,就是发布了一条信息马上收到一个询盘,然后加了客户在线聊天工具,两个人就谈起来了! 但是那是偶然!不是必然!


    说是必然也行,那是因为他每天都发布,然后那一天,正好客户搜索到他了,他在线,两个人就交流起来了! 如果没有在线,即使客户搜索到他了,那回复也是第二天,如果没有发布,那客户也不会搜索到他!


    说白了,想中五百万大奖,那也得先花两块钱去买! 当然开玩笑哈,买了也不一定中,但是不买是一定不会中的! 工作也一样,不努力不会有业绩,努力了也不一定会有业绩,但是努力对了,那必须有业绩!

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    不管做哪一行都是要有坚持和耐心阿,加油

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    aobaosi

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    厉害厉害

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    Eric

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    很棒的分享。

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    e助手国际版

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    自己善于学习、积累、总结,最重要,再有利的外部条件也要靠主观能动性做支撑~

  • 10 楼#

    小谢2017

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    努力方向对了,就会成功。。。。。。。。。。。。。。

  • 11 楼#

    cn1501696099

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    BCS

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    又出了实战帖子了, 还妥妥的.

  • 13 楼#

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    huachifloor

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    朝着正确的道路努力,总能看见曙光~

  • 16 楼#

    cn1510183146

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    咖啡路由器李生

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    说的其实也是挺对的了解了*

  • 18 楼#

    小猪.佩奇

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  • 今天在某个外贸交流群里,聊起来过去,当时老鸟刚毕业,月薪八百,说好的一个月一发,结果,一个半月发了五百块钱!


    那时候穷的啊, 啥都买不起!


    然后再说说公司环境,别墅哈!住的不错! 然后呢,公司只有一个网站,没有平台,没有谷歌推广,可以说什么都没有! 连老业务员也没有!


    老鸟还是菜鸟的时候,就是一股自信支撑自己非得干出业绩来! 但是没有思路,没有门道,没有经验! 啥都不会!


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    然后呢,把所有能找到的免费平台都注册了,而且都发布了信息,有的最多能发布二十条信息,有的可以发布没有上限! 反正能注册的都注册了,能发布的都发布了! 可以说是乱打乱撞!


    询盘呢,一个礼拜可以得到两三条!


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    然后我就思考,哪里不专业了,客户问的问题回答的不专业,然后第二天就问老板,问工厂,最后的结果是这个问题我可以专业的回答了!


    然后每天从早到晚发布信息,发信息发的都快吐了!  在一个免费平台上,一搜索信息,都是我们公司的,一堆一堆的,可惜没有客户看啊! 最后得出结论来了,平台选择的不对!


    其实个人啥也不懂就是摸索,摸索的过程中就是一个试错的过程! 只是有点类似唐僧西天取经那么难! 是坑儿肯定掉进去!然后爬出来! 一步一个脚印的走!


    每周两三个询盘,后来变成五六个询盘,也是各种老外各种交流,回答问题也越来越专业! 但是已经坚持了快六个月了,一个单子没有!


    这个时候,整个人都快奔溃了,不洗脸,不刮胡子,办公室单间里边满地烟头! 一个老外谈了细节,做了PI,其实已经是第N次做PI 了,已经不对PI抱有太大希望了! 但是呢,心里在想,如果这次再不出单,我就要打包走人,不干了,改行!


    结果,三天之后,会计说接到银行电话,有一笔美金到账了,沙特的! 然后问我是不是客户付款,我说倒是有个PI,然后核对金额,确实是我客户付过来的定金!


    自此,看到了希望,于是继续努力!


    一个柜的单子,人也不颓废了,立马精神了,然后打扫卫生,办公室也焕然一新,刮胡子! 然后找老板直接要了一千块钱,洗澡,打扮干净之后请朋友吃饭! 而且当晚还KTV来着。一直玩到半夜十二点!


    回到公司以后,打开电脑想写点什么,公司网站,还是那个最原始的静态页面在线客服,居然有个老外在线,简单交流之后加了MSN ,然后谈产品细节,然后谈价格!  


    然后客户要求做PI,然后就改PI,折腾几次,最后都折腾到四点多了,客户说你睡觉去吧,明天你醒来就会收到水单!


    结果第二天,醒来都上午十一点了,公司出纳给老板打小报告,说老鸟不起床,不按时上班,老板说,由他去吧! 老板不管!


    十一点多起床下楼,到了办公室,刚坐下,老板也在办公室,出纳就说,你去买点馒头,我都把菜做好了一会儿去吃饭!


    老鸟,其实气不打一处来,之前没有出单,一直被使唤来,使唤去的,这好不容易有业绩了,你还这么使唤我!扭头一句话,你没有看见我在跟客户谈吗? 单子丢了算谁的?


    出纳看了看老板,老板让出纳自己出去买馒头去! 从此以后,家奴式业务员翻身了! 公司其他人再也不敢使唤老鸟了!


    又过去三天,定金,又到账了!


    这就是好像是找了一个窍门! 然后第六个月开始到第十个月,三四个月,一个柜子十几万的金额,做了三百几十万,多少个柜子,大家可以简单估算一下哈!


    这就是翻身农奴把主做哈!


    回忆到这里,大家想一下,一个公司网站,没有任何平台,每天就是发布信息发开发信! 网上搜索客户!信息发到想吐! 出了办公室的门看到太阳之后眼睛都晕!  多么煎熬的六个月啊!居然熬出头来了!


    然后,大家再看看你们现在的处境,你们所在的公司环境! 别管老板怎么样吧!
    你们最起码有平台吧?
    你们甚至还参加展会吧?
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    还有的公司,发布信息,用机器人,发布产品信息用代运营,能不自己做的事情,都花钱找人做了! 一个产品图片都有专业的人修图!


    再看看老鸟当年,自己拍照,自己上传,要不就网上找图片!


    你们这么好的环境,居然可以不出单? 居然还说压力大?


    迷茫!很多人都迷茫过,甚至最近还在迷茫!


    但是,有没有努力,努力了,有没有努力对地方? 值得深思!


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    老鸟前天晚上熬夜出了一个小单,直到昨天晚上身体才恢复过来! 但是今天除了教几个学员之外,还处理了十几个客户邮件! 在某个外贸群里交流说起来老鸟最初外贸的那六个月或者说那十个月!就想起来一些抱怨的业务员来了,


    总是抱怨,公司这个不好,那个不好,咱能不能做行动的强者,如果真觉得不好,那换一家好的! 如果还可以接受,那不遗余力的付出行动! 不能说今天发布一条信息,怎么没有得到询盘? 明天发一个开发信,怎么客户不回复?


    你是神仙啊?你还是明星?你还是教主?你发个邮件,人家客户就一定马上立刻回复吗? 你发布一条信息,就马上得到询盘吗?


    如果是这样的话,那么要那些发布了很多的人怎么办? 老鸟的学员倒是有一个学员遇见过一次情况,就是发布了一条信息马上收到一个询盘,然后加了客户在线聊天工具,两个人就谈起来了! 但是那是偶然!不是必然!


    说是必然也行,那是因为他每天都发布,然后那一天,正好客户搜索到他了,他在线,两个人就交流起来了! 如果没有在线,即使客户搜索到他了,那回复也是第二天,如果没有发布,那客户也不会搜索到他!


    说白了,想中五百万大奖,那也得先花两块钱去买! 当然开玩笑哈,买了也不一定中,但是不买是一定不会中的! 工作也一样,不努力不会有业绩,努力了也不一定会有业绩,但是努力对了,那必须有业绩!



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